الدليل النهائي لتوليد القادة: الإستراتيجيات والأدوات

ذكر ستة من كل عشرة جهات تسويق أنهم يضعون توليد العملاء المحتملين كأولوياتهم الأساسية. هذا لأنه ، لتوسيع شركتك ، يجب أن تكون لديك القدرة على جذب عملاء محتملين ذوي جودة بحيث يتم دفعهم في النهاية إلى عملاء.

ومع ذلك ، مع تغير التقنيات والتكنولوجيا ، تتغير أيضًا أفضل الطرق للعثور على عملاء محتملين جدد. ما كان يعمل 10 من قبل قد لا يكون الطريقة الأكثر فاعلية لجذب العملاء إلى موقعك اليوم. أدناه ، قمنا بإدراج أفضل 8 استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين لعام 2022.

ما هو جيل الرصاص؟

تعمل عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على جذب العملاء إلى شركتك ثم الانتقال تدريجياً من خلال عملية ليصبحوا عملاء في نهاية المطاف. لسوء الحظ ، يعتقد الكثير من الناس أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني ومندوبي المبيعات الذين يتسمون بالانتحار.

اليوم ، هذه الأساليب لا تعمل بعد الآن.

في سوق اليوم ، يشعر مستهلكو B2C و B2B عبر الإنترنت بالارتباك من عدد الأشخاص الذين يحاولون جذب انتباههم. نتيجة لذلك ، هناك الكثير من الضوضاء التي يجب على الشركات أن تشق طريقها من خلالها.

أصبح العملاء بارعين في محو الأساليب أو الرسائل التي لا تتصل بهم أو لا تبدو مصممة جيدًا وفقًا لمتطلباتهم أو مشكلاتهم أو فرصهم.

عملية توليد الرصاص

بمجرد أن نفهم كيف أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو جزء من استراتيجية التسويق الداخلي ، يمكننا متابعة عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

الانطباع الأول هو عندما يكتشف شخص ما شركتك من خلال إحدى قنوات التسويق الخاصة بك ، مثل مدونتك أو موقعك على الويب أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.

ينقر الزائر على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) - مثل زر أو صورة أو رسالة تحث الزائرين على اتخاذ نوع من الإجراء.

تقود CTA القارئ إلى صفحة الويب التي تسمى الهبوط وهي صفحة ويب تم تصميمها لجمع معلومات الاتصال في مقابل عرض.

ملاحظة "العرض" هو مادة أو عنصر آخر ذي قيمة معروض أو "معروض" على الصفحة المقصودة ، على سبيل المثال ، كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية أو حتى نموذج.

عندما يصل زائر إلى صفحتك ، وهي صفحة مقصودة ، يرسل الزائر نموذجًا لتبادل العرض. (عادةً ما يتم وضع النماذج في الصفحات المقصودة. ومع ذلك ، يمكن وضعها من الناحية الفنية في أي مكان تريده على موقعك.) وفويلا! لديك قيادة جديدة. بالطبع ، هذا طالما أنك تلتزم بأفضل ممارسات نموذج التقاط الرصاص.

أفضل استراتيجيات توليد الرصاص

1. تحليل المنافس وكبار المسئولين الاقتصاديين

والنتيجة هي استهداف جيل الرصاص

يعد تحسين محرك البحث (SEO) من بين أعلى عائد استثمار يتم الحصول عليه عبر الإنترنت ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه يحتوي على أقل تكلفة اكتساب.

يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة لإنشاء عملاء متوقعين ذوي صلة تزيد من معدل التحويل من العميل المتوقع إلى البيع. ابدأ بالنظر في أفكار موضوعية واسعة يمكن أن تكون ذات صلة بعملك باستخدام أدوات مثل SEMrush و Ahrefs. إنها توفر عبارات كلمات رئيسية أطول (من ثلاث إلى خمس كلمات) تكون أكثر تحديدًا وتسمح لك بالتركيز على عملائك المثاليين بشكل أكثر تحديدًا.

لأخذ أساليب تحسين محركات البحث الخاصة بك لتوليد العملاء المحتملين إلى مستوى جديد ، انظر إلى المحتوى الذي يركز عليه منافسوك. من الممكن تحديد نوع المحتوى الذي يناسبهم لفهم السوق بشكل أفضل. يمكن أن يساعدك أيضًا على توقع مؤشرات الأداء الرئيسية بشكل أفضل وتقييم أداء تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

2. استخدم ذكاء المبيعات

والنتيجة هي معلومات ذات صلة بالعملاء المحتملين

إذا كنت تحاول معرفة كيفية الحصول على عملاء محتملين يقدرهم مندوبو المبيعات ، فيجب أن تتعرف على عميلك المحتمل وأعمالهم.

تدور استراتيجيات توليد العملاء المحتملين اليوم حول كونها ذات صلة بعملائك ، لذا فإن الملاءمة هي عامل تمييز رئيسي لصالحك على منافسيك.

إن إدراك آفاقك المحتملة والانجذاب إليها يتطلب أكثر من مجرد تصفح مواقع الويب الخاصة بهم. ذكاء المبيعات أكثر مما يمكن أن يساعدك في تحديد العملاء المتوقعين المؤهلين وعقد المزيد من الصفقات.

تسمح لك تقنية استخبارات المبيعات بجمع رؤى حول العملاء والتوقعات. على سبيل المثال ، من الممكن استخدام معلومات النية لاكتشاف سبب تحويل العملاء ، ورحلة الشراء الخاصة بهم ، ومتطلباتهم الخاصة.

3. موقع جيل الرصاص سهل الاستخدام

والنتيجة هي عملية تحويل أفضل

هناك طرق مختلفة لتحسين أداء موقع الويب الخاص بك لجذب المزيد من العملاء المحتملين. الخطوة الأولى هي الحصول على استضافة ويب عالية الجودة لـ WordPress. ومع ذلك ، هل ترغب في معرفة الطريقة الأكثر فعالية لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

اجعل موقعك على الويب سهلًا لضمان وصول الزوار إلى موقعك بشكل أسرع. النظر في موقع الويب الخاص بك من وجهة نظر المستخدم.

وفقًا لدراسة Hubspot ، يحب 76٪ من المستخدمين تصفح مواقع الويب بسهولة. نظرًا لأن ما يقرب من نصف سكان العالم يستخدمون الأجهزة المحمولة للاتصال بالإنترنت ، فمن الضروري أن يكون لديك تصميم موقع ويب سريع الاستجابة لجذب المزيد من العملاء المحتملين.

4. إعادة استهداف زوار الموقع بالإعلانات

غالبية الأشخاص الذين يزورون موقعك لن يقودوا على الفور. لا بأس! لا تستسلم ، يمكنك استخدام إعادة الاستهداف للبقاء في المقدمة. بينما يمكن استهداف الإعلانات المدفوعة وفقًا لعوامل مختلفة (مثل المواقع أو متابعي وسائل التواصل الاجتماعي) ، يمكن استهداف إعادة الاستهداف لعرض الإعلانات لأولئك الذين زاروا موقع الويب الخاص بك من قبل. يمكن أن تكون الإعلانات العامة والمُستهدَفة فعالة ، لكن لها متوسط ​​نسبة نقر إلى ظهور (CTR) مختلف لجميع الإعلانات هو 0.07٪ ، بينما يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المستهدفة 10 مرات أكثر (0.7٪).

تبدو الإعلانات المستهدِفة تمامًا مثل الإعلانات العادية ؛ ومع ذلك ، فإنهم عادة ما يقدمون خصومات أو شعورًا أكبر بالإلحاح.

5. البحث عن طريقة جديدة للبريد المباشر.

على الرغم من أنها قد تبدو استراتيجية قديمة ، إلا أن ممارسة وضع أفكار جديدة على حملات البريد المباشر يمكن أن تكون وسيلة فعالة للغاية لتوليد العملاء المحتملين.

بدلاً من إرسال قسيمة غير مرحب بها يتم إرسالها بالبريد "إلى المقيم الحالي" ، يمكنك:

• أرسل نشرات إعلانية جذابة تتضمن صفقات مفيدة
• استخدم رموز الإحالة المستندة إلى البيانات
• جذب جمهورًا أصغر حجمًا وأكثر تركيزًا

إذا كنت انتقائيًا في جهود البريد المباشر الخاصة بك ، فسيكون لديك المزيد من الأموال للاستثمار في المنتج المادي الذي ترسله. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم خصومات أو قسائم أو عروض أخرى عالية الجودة لتوليد عملاء محتملين جدد ينقلك إلى خطوة أخرى. من الممكن اعتبار البريد المباشر هو الخطوة الأولى في إقناع شخص ما بزيارة موقعك أو الاتصال بك بدلاً من الخطوة الأخيرة للحصول على عملاء جدد.

6. فكر في الخصومات والصفقات.

من المحتمل أنك قمت بالترويج للمبيعات أو الخصومات لتشجيع العملاء الجدد على الشراء. ولكن إذا لم يكن هناك أحد على علم بشركتك والصفقات الرائعة التي تقدمها ، فلن يفيدك ذلك.

لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى التفكير خارج الصندوق باستراتيجيتك المخفضة ، فيمكنك تجربة استخدام مواقع الويب المخصصة للخصومات والصفقات ، مثل Groupon. يمكنك أيضًا استخدامها لتوليد عملاء محتملين كإستراتيجية.

بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في التفكير في الانضمام إلى ترتيب مع شركات مماثلة أكثر دراية بمجال الصفقات. نظرًا لأن هذه المواقع تركز على جذب العملاء المحتملين ، فإنها ستأخذ على عاتقها العمل القانوني المتمثل في تحديد مكان العملاء لعرض المنتج الذي تقدمه أمامهم ، مع مبلغ من المال والوصول قد لا يكون لديك.

7. تصميم أفضل محتوى ونشره.

على غرار مُحسّنات محرّكات البحث ، يُعد الاستثمار في إنشاء محتوى لموقعك طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين.

يمكن أن تسمح لك استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في التسويق بتحسين ظهورك في نتائج البحث ، بشرط أن يتم تحسين المحتوى الخاص بك. كلما زادت جودة المحتوى الذي تنشئه في المقابل ، زادت المكافأة التي تحصل عليها من نتائج محرك البحث.

عندما يتعلق الأمر بمسألة كونها صديقة لمحركات البحث ، فإنهم سيعطون الأفضلية للمواقع التي تحل الأسئلة بسرعة وسهولة. لذلك ، على سبيل المثال ، إذا قمت بنشر مدونة تشرح من وماذا وكيف وأين ولماذا موضوع يكون عملك خبيرًا فيه ، فستتم مكافأتك بحصولك على مرتبة عالية في نتائج البحث.

8. إعلانات الوسائط المحلية والقوائم

لنفترض أن شركتك لها تركيز إقليمي أو محلي ، أو أنك متخصص في كل من إعلانات التسويق التقليدية وغير المتصلة بالإنترنت في وسائل الإعلام المحلية. في هذه الحالة ، تعد إعلانات وقوائم الوسائط المحلية تقنية رائعة لتوليد العملاء المحتملين.

قد يشمل ذلك:

بحثًا عن الظهور في الصحف المحلية (عبر الإنترنت وغير متصل) عبر المحتوى المدفوع أو المحتوى المدعوم أو حتى كخبير موثوق به.

الإدراج في الدلائل ذات الصلة.

التركيز بشكل خاص على تحسين محركات البحث (SEO) للشركات المحلية والتأكد من دقة قائمة نشاطي التجاري على Google (GMB) الخاصة بك.

أفضل أدوات توليد الرصاص

1. AeroLeads

تقدم AeroLeads امتداد Google Chrome لمساعدتك في البحث في مواقع الويب الاحترافية مثل LinkedIn للحصول على عملاء متوقعين من المبيعات.

كل ما عليك فعله هو إضافة اسم وعمل إلى حساب AeroLeads. ستحدد الأداة عناوين البريد الإلكتروني الخاصة بشركتهم ومعلومات الاتصال الأخرى.

ستدرج AeroLeads هؤلاء العملاء المتوقعين في قوائم التسويق الخاصة بك للبريد الإلكتروني ، وستكون قادرًا على البدء في بناء هؤلاء العملاء المتوقعين على الفور.

2. WPForms

WPForms هو منشئ نماذج بسيط يتيح لك إضافة نماذج نموذجية بسيطة إلى موقعك.

مع وجود أكثر من 300 قالب مُصمم مسبقًا للاختيار من بينها ، يمكنك الحصول على النموذج الصحيح لموقع الويب الخاص بك ببضع نقرات فقط.

في حين أنه لا يمكن استخدامها من حيث الاستهداف وليست فعالة مثل الأدوات مثل النوافذ المنبثقة لـ OptinMonster ، إلا أنها لا تزال طريقة موثوقة وفعالة لتوليد العملاء المحتملين.

3. Unbounce

Unbounce عبارة عن منصة رئيسية للصفحة الرئيسية مصممة للتجارة الإلكترونية و SaaS والوكالات. يحتوي على أدوات لإنشاء صفحات مقصودة ونوافذ منبثقة وأشرطة لاصقة.

سمات

• قوالب مصممة خصيصا
• منشئ النموذج
• التحرير في الوقت الحقيقي
• إعداد التقارير / التحليلات
• إدارة تحسين محركات البحث

4. D&B Hoovers

تدعي D&B Hoovers أنها تمتلك أكبر قاعدة بيانات أعمال في العالم. يمكنك استخدامه لإنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تحتوي قاعدة بيانات هوفرز على معلومات حول الشركة ستساعدك في إجراء محادثات أكثر صلة مع العملاء المحتملين. يساعدك هذا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين في المبيعات.

ستساعدك هذه المعلومات على اتخاذ قرارات تسويقية أفضل وتوفير اتصالات أكثر صلة وفي الوقت المناسب لعملائك

5. HubSpot

يوفر HubSpot CRM مصممًا لزيادة الفرق. يوفر وظائف إدارة العملاء المحتملين بالإضافة إلى الحملات وميزات إدارة جهات الاتصال.

سمات

• مقاييس الأداء
• إدارة خطوط الأنابيب
• أدوات التنقيب
• مؤهل الرصاص
• رعاية الفرصة

6. اليقظة

Attentive هي أداة تسويق SMS شهيرة تسمح للعلامات التجارية بإنشاء علاقات قوية مع العملاء من خلال الرسائل النصية الشخصية. للحصول على المزيد من العملاء للاشتراك في الرسائل القصيرة ، يمكن لـ Attentive إنشاء نماذج الاشتراك لأجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف المحمولة عند الخروج ، وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وعبر رسائل البريد الإلكتروني ، وشخصيًا.

Attentive عبارة عن نظام أساسي مُدار بالكامل يخدم العملاء المقيمين في الولايات المتحدة بشكل أساسي ويقدمون المساعدة في الإستراتيجية والتصميم والهندسة. إذا كنت شركة تتطلع إلى توسيع قدرة قاعدة بيانات الرسائل القصيرة الخاصة بهم ومشتركي تجديد النشاط التسويقي من خلال إشراك الرسائل المستندة إلى البيانات والقائمة على البيانات وذات الصلة ، فإن Attentive هي أداة قوية.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com