16 إحصائيات أساسية عن جيل الرصاص يجب أن تعرفها

هناك الكثير من الحديث عن " العملاء المحتملين " في دوائر التسويق. ربما تفكر ، "ما هو العميل المحتمل؟ اعتقدت أنها مجرد مكالمة هاتفية ..."

باختصار ، العميل المتوقع هو الشخص الذي أبدى اهتمامًا بعملك ومنتجاتك.

سيشاهد هذا الشخص أحد إعلاناتك أو ربما قام بتنزيل بعض المواد من موقع الويب الخاص بك.

توليد العملاء المحتملين هو عملية جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء متوقعين جاهزين للمبيعات.

يعد توليد العملاء المحتملين عملية طويلة ومعقدة. يستغرق تحديد العملاء المحتملين وتوصيفهم ورعايتهم وقتًا طويلاً لتحويلهم إلى عملاء.

وفقًا لتقرير حديث ، سيصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية الرائدة في الولايات المتحدة إلى 3.15 مليار دولار أمريكي في عام 2022.

مع وضع هذه المعلومات في الاعتبار ، نريد مشاركة بعض أهم إحصائيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين معك.

الأولوية رقم 1 للمسوقين

يبحث المسوقون دائمًا عن طرق لتوليد العملاء المحتملين. وفقًا لـ HubSpot ، فإن الأولوية القصوى للمسوقين هي توليد العملاء المحتملين. (الحالة رقم 1)

الأولوية القصوى للمسوقين هي توليد العملاء المتوقعين لأنها تتيح للشركات إنشاء وسيلة لتوليد المزيد من الإيرادات.

إنشاء إعلانات رقمية للإنفاق

مقدار الأموال التي يتم إنفاقها على إعلانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الرقمية في الولايات المتحدة هي 3.05 في عام 2021. (Stat # 2)

ومن المتوقع أن يصل إلى 3.15 مليار دولار أمريكي في عام 2022 ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم بشكل طفيف بنهاية عام 2023 ليصل إلى 3.24 مليار دولار أمريكي.

التسويق عبر البريد الإلكتروني للمرحلة المبكرة من إنشاء قوائم العملاء المحتملين

وفقًا لتقرير Demand Gen ، يعتقد 53 ٪ من المسوقين أن البريد الإلكتروني هو القناة الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين في المراحل المبكرة. (الحالة رقم 3)

هذا لأنه من السهل البقاء على اتصال مع العملاء والتوقعات ، ويسمح لك بتجميع قاعدة بيانات للعملاء المحتملين .

أتمتة البريد الإلكتروني للتسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد حملات أتمتة البريد الإلكتروني من بين أفضل ثلاثة أساليب يستخدمها مسوقو البريد الإلكتروني لتحسين الأداء. (الحالة رقم 4)

يمكن إعداد الحملات الآلية لأداء مهام محددة ، مثل إرسال بريد إلكتروني ترحيبي للمشتركين الجدد أو إرسال الخصومات والقسائم بناءً على عمليات الشراء السابقة.

اتجاه أتمتة التسويق لتوليد العملاء المحتملين

في عالم اليوم ، جعلت التكنولوجيا الطريقة التي تسوق بها الشركات منتجاتها وخدماتها أكثر كفاءة.

كما هو مذكور في الإحصاء السابق ، يتم استخدام الأتمتة كثيرًا من قبل المسوقين.

في دراسة حديثة ، وجد أن 49٪ من الشركات تستخدم أدوات أتمتة التسويق كجزء من جهودها التسويقية. (الحالة رقم 5)

تسمح أتمتة التسويق للشركات بإرسال رسائل آلية عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل النصية.

شهدت 80٪ من الشركات التي تستخدم أتمتة التسويق زيادة في العملاء المحتملين. (الحالة رقم 6)

تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين

أصبح تسويق المحتوى أداة مهمة للشركات على الويب ، وبدأ مسوقو B2B في متابعة هذا الاتجاه.

أكبر ميزة هي أنها تسمح لك ببناء علاقة نشطة مع العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.

80 ٪ من المسوقين B2B يعتبرون أن توليد العملاء المحتملين هو الهدف الأعلى لتسويق المحتوى الخاص بهم. (الحالة رقم 7)

والوصول إلى هذا الهدف ليس بالأمر السهل على جهات التسويق. يعتبر إنشاء عملاء محتملين مؤهلين تحديًا كبيرًا لـ 54٪ من جهات التسويق. (الحالة رقم 8)

يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة للوصول إلى المشترين مباشرةً ، وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة من التسويق الخارجي.

يولد تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالتسويق الخارجي بأقل من نصف التكلفة. (الحالة رقم 9)

تستخدم 62٪ من الشركات بين الشركات الصفحات المقصودة لتوليد العملاء المحتملين. (الحالة رقم 10)

عادةً ما تتمتع شركات B2B بمعدل تحويل أعلى من صفحاتها المقصودة مقارنة بالشركات الأخرى ، لذلك من المهم بالنسبة لها إنشاء صفحة جذابة وفعالة من أجل جذب العملاء المحتملين.

تولد الشركات B2B التي تدوِّن 67٪ عملاء متوقعين أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك. (الحالة رقم 11)

تُستخدم المدونات أيضًا كطريقة لتثقيف العملاء المحتملين حول المنتجات والخدمات ، وقد أبلغت 81٪ من الشركات عن مدوناتها على أنها "مفيدة" أو "حاسمة" لتوليد عملاء B2B المحتملين.

هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها استخدام تسويق المحتوى لتوليد العملاء المحتملين ، مثل: التدوين والتسويق عبر الفيديو والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

قوة وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين

تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة قوية لبناء الوعي بالعلامة التجارية ويمكن أن تعمل أيضًا كأداة لتوليد العملاء.

قد تتفاجأ عندما تعلم أن صفحتك على Facebook وحسابك على Twitter وملفك الشخصي على LinkedIn كلها أماكن رائعة لتوليد عملاء محتملين.

في الواقع ، يمكن أن توفر لك حسابات وسائل التواصل الاجتماعي إمكانية الوصول إلى البيانات الديموغرافية التي يمكن أن تساعدك في إنشاء حملات تسويقية مستهدفة.

مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، سيكون لديك المسار الداخلي حول أفضل مكان وأفضل طريقة للتواصل مع العملاء المحتملين.

وفقًا لـ Instagram ، يتابع ما يقرب من 90 ٪ من الأشخاص صفحة أعمال على Instagram. (الحالة رقم 12)

يمكن للشركات الاستفادة من التواجد النشط على قناة التواصل الاجتماعي هذه.

يعد Instagram أحد أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين كأداة للتواصل الاجتماعي.

في استطلاع حديث ، قال 87٪ من المشاركين إنهم شاهدوا معلومات عن المنتج على Instagram واتخذوا إجراءات نتيجة لذلك. (الحالة رقم 13)

كانت الإجراءات المتخذة تتبع حساب العلامة التجارية ، أو زيارة موقع الويب الخاص بها أو إجراء عملية شراء عبر الإنترنت.

LinkedIn هي أكبر شبكة احترافية في العالم ، تضم أكثر من 400 مليون عضو في أكثر من 200 دولة. إنها منصة موثوقة للمحترفين.

قامت 58 مليون شركة ببناء مجتمعات علامتها التجارية على LinkedIn للوصول إلى آفاق جديدة والتواصل مع العملاء المستهدفين. (الحالة رقم 14)

في استطلاع حديث ، وجد أن 80٪ من العملاء المحتملين يأتون من LinkedIn ، مما يجعل هذه المنصة منصة لا يمكن تجاهلها. (الحالة رقم 15)

لقد تغير عالم الأعمال.

لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي مجرد منصة اتصالات لمشاركة ما تناولته على الإفطار.

إنها جزء لا يتجزأ من إستراتيجية توليد العملاء المحتملين ، ويمكن أن تساعدك على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك والتي تتحول إلى عملاء متوقعين وعملاء ومبيعات.

يؤدي والتحويلات

ها نحن هنا ، إلى جانب كل هذه الإحصائيات ، الحقيقة القبيحة التي يكره المسوقون وأصحاب الأعمال مواجهتها.

سيصبح حوالي 20٪ فقط من العملاء المحتملين جاهزين بالفعل للمبيعات. (الحالة رقم 15)

هذا يعني أنه من بين كل 100 زائر يأتون إلى موقع الويب الخاص بك عبر محرك البحث أو قنوات التواصل الاجتماعي ، سيكون حوالي 20 شخصًا فقط على استعداد للشراء من النظرة الأولى.

يبلغ متوسط ​​معدل التخلي عن عربة التسوق حوالي 70٪ في جميع الصناعات! هناك العديد من الطرق التي تؤثر على التوقعات لاتخاذ هذا القرار النهائي. انها الحقيقة.

في استطلاع حديث ، كان 12٪ فقط من محترفي التسويق راضين عن مهارات التحويل الرائدة لديهم. (الحالة رقم 16)

أفاد الباقون إما أنهم راضون إلى حد ما أو غير راضين على الإطلاق.

لذلك ، ليس عليك أن تفزع إذا كنت تعتقد أن تحويلات العملاء المحتملين ليست جيدة كما توقعت.

باستخدام إحصائيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه ، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة من شأنها أن تساعد في تحويل المحتوى الخاص بك بشكل أفضل وتعزيز نتائجك!

اترك تعليقًا أدناه إذا كان لديك أي أسئلة وتعليقات وأخبرنا برأيك. :)

تحقق من منشورات المدونة هذه أيضًا إذا كنت مهتمًا:

• أفضل 10 إحصاءات لنمو التجارة الإلكترونية يجب أن تعرفها في عام 2021
• أهم إحصائيات التسوق عبر الإنترنت التي ستقرأها اليوم
• رائعة Shopify الإحصاءات التي تحتاج إلى معرفتها في عام 2021