أفضل 12 نموذجًا لتوليد الرصاص من أجل تحويل أفضل

تشير دراسة أجرتها SalesForce ، وهو برنامج أمريكي قائم على السحابة ، إلى أن الشركات الرائعة في رعاية العملاء المحتملين تجلب 50٪ أكثر من العملاء المحتملين الجاهزين للمبيعات بسعر أقل بنسبة 33٪. نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والمعروفة أيضًا باسم نماذج الويب ، أو نماذج العملاء المحتملين ، أو نماذج العملاء المحتملين ، هي نماذج يتم وضعها على صفحاتك المقصودة لتحويل زوارك إلى عملاء متوقعين.

تحتاج إلى إنشاء نموذج الرصاص الذي يجد زوارك صعوبة في مقاومته. لقد بحثنا في الويب للعثور على أفضل 12 نموذجًا من نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

نخبرك أيضًا عن سبب نجاحهم في جلب العملاء المحتملين حتى تتمكن من استنباط بعض الإلهام منهم.

أفضل 12 نموذجًا لتوليد الرصاص

1. عرض القيمة

يجب أن يحصل المستخدمون لديك على بعض القيمة من تزويدك بتفاصيلهم. عرضك يجب أن يحفزهم بما فيه الكفاية. لهذا ، يجب أن يكون لديك في المقام الأول. تتمثل إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك في نقل مزايا ملء النموذج الخاص بك أو استخدامه.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك النموذج الرئيسي أعلاه من شركة Unico Nutrition ، وهي شركة مكملات غذائية. يخبرك أنه من خلال ملء النموذج ، ستحصل ، بصفتك المتسوق لأول مرة ، على خصم حصري.

انتبه إلى الصياغات الواضحة والواضحة والجريئة عليها. هذه هي الطريقة التي يجب أن تكون بها جملك في النموذج الخاص بك لجذب العملاء المحتملين.

2. اجعلهم يشعرون بالأمان

عندما تطلب من زوارك ملء نموذج لشركتك ، فقد يشعرون بالضعف قليلاً إذا لم يكونوا على دراية بك. قد يتساءلون عما ستفعله بمعلوماتهم الشخصية.

يمكنك إعفاؤهم من هذه المخاوف من خلال تضمين رابط لسياسة الخصوصية الخاصة بك في النموذج.

في الصورة أعلاه ، يمكنك أن ترى نموذجًا رئيسيًا لـ Vtiger ، وهو حل Cloud CRM رائد. يمكنك أن ترى كيف أنها تتضمن روابط لسياسة الخصوصية وشروط الخدمة الخاصة بها.

لذلك ، يمكن لأولئك الذين ليسوا معتادين على الشركة التعرف على سياسة الخصوصية الخاصة بها قبل تقديم معلومات عن أنفسهم إليها.

3. تضمين الهدايا المجانية

ينجذب البشر بشكل طبيعي إلى الأشياء المعروضة مجانًا.

يمكنك التخلي عن هدايا مجانية مثل كتاب إلكتروني ، أو نسخة تجريبية من خدماتك ، أو قائمة مرجعية ، أو فصل دراسي عبر الإنترنت ، أو تنزيل برنامج ، أو فيديو تدريب ، أو قالب ، أو قسيمة ، أو أي شيء آخر مقابل ملء النموذج الخاص بك.

بصرف النظر عن جذب العملاء المحتملين ، يمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى جذب الانتباه لعلامتك التجارية وتعزيز العلاقات مع زوارك.

تلعب المجانية على قاعدة المعاملة بالمثل. أي ، عندما يقدم لك شخص ما شيئًا لطيفًا ، فإنك تشعر بالحاجة إلى فعل شيء لطيف معه في المقابل ". لذا ، قم بدمج نوع من الهدية الترويجية في نموذج الرصاص الخاص بك.

4. احصل على CTA قوي

أنت بحاجة إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في نماذج العميل المحتمل. يمكن أن يكون شيئًا مثل "تنزيل الآن" ، "أرسل لي قائمة التحقق" ، "اشتراك" ، "اعرف المزيد" ، "اقرأ المزيد" ، "احجز الآن" ، "انقر هنا" ، "شاهد الآن" ، إلخ للتشجيع زوار موقعك لاتخاذ إجراء.

الحث على اتخاذ إجراء قوي واضح ونقي ويجبر الزائر على التصرف بشكل إيجابي.

يعد تصميم CTA الخاص بنموذج العميل المحتمل بنفس أهمية نسخته. عبارات CTA ذات الأشكال والألوان والأحجام المختلفة تعمل في صناعات مختلفة.

لذا ، قم ببعض الواجبات المنزلية لمعرفة ما يصلح في مجالك.

5. خلق الاستعجال

نعم ، لقد سمعتها بشكل صحيح. تمامًا كما يمكنك إنشاء إلحاح في موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكنك القيام بذلك باستخدام نماذج العملاء المحتملين أيضًا! على سبيل المثال ، انظر إلى نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين أدناه.

في الجزء العلوي من النموذج ، يمكنك العثور على مربع صغير يقرأ "22 حسابًا مميزًا متبقيًا". هذا من شأنه أن يحث الزائر على التسجيل ليصبح أحد أصحاب الحسابات المتاحة بشكل محدود.

هناك طريقة أخرى لإيجاد الاستعجال وهي تضمين مؤقت للعد التنازلي في نموذج الرصاص الخاص بك. يخبر دقات الساعة للزائرين أن الوقت ينفد وأن العرض سينتهي قريبًا. لذلك ، فهم يميلون إلى الالتفاف على الفور.

6. التلعيب عليه

يحفز التلعيب على أشكال الرصاص المشاركة ويعزز المشاركة. كما أنه يساعد في تبسيط عمليات ملء النماذج المملة ويجعلها ممتعة للزائرين.

على سبيل المثال ، فإن نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين بواسطة Zebra.com ، وهو موقع مقارنة تأمين "يجعل ملء النموذج مثيرًا للغاية لمستخدميه.

يطلب منك TheZebra ملء بعض المعلومات الأساسية في البداية. كلما قدمت مزيدًا من التفاصيل ، فإنها تعزز دقة عرض أسعار التأمين من خلال التلعيب.

عندما يرسل المستخدم ردودًا على الأسئلة ، يتقدم مقياس النسبة المئوية في الوقت الفعلي ، مما يحفزه على الإجابة على المزيد من الأسئلة.

7. دمج المساحات البيضاء

تعد المساحة البيضاء عنصرًا مهمًا يجب عليك تضمينه في نموذج العميل المحتمل. يقول العلم أن تضمين المساحة البيضاء يساعد القراء على قراءة النص وفهمه ، على الرغم من أنه يقلل من سرعة القراءة.

كما أنه يساعدهم على التنقل خلال النموذج الخاص بك للتركيز على النص. سيؤدي ذلك إلى تقليل تردد الزائرين في ملء نموذج العميل المحتمل.

لذلك ، اترك الكثير من المساحة البيضاء حول CTA والعناصر الأخرى في النموذج الخاص بك.

انظر إلى مدى جودة تصميم نموذج العميل المحتمل أعلاه. تجذب النسخة والصورة انتباهك بسبب القدر الكافي من المساحة البيضاء المتوفرة.

8. تقديم الخيارات

نماذج الرصاص التي توفر خيارات تجعل الزوار ينقرون على شيء ما ويخصصون رحلة عملائهم بأنفسهم. هنا مثال من SnackNation ، خدمة توصيل الوجبات الخفيفة الصحية في أمريكا.

يتضمن خيارين "توصيل الوجبات الخفيفة إلى المكتب" و "توصيل الوجبات الخفيفة إلى المنزل". يساعد هذا في تحديد نوع العميل المتوقع بحيث يمكن عرض أسئلة أكثر تخصيصًا له بناءً على احتياجاته.

علاوة على ذلك ، فإن تحديد عدد الخيارات إلى خيارين يسمح بإكمال أسهل ويلغي الحاجة إلى زر "إرسال".

9. اجعلها بسيطة

سيجد زوارك أنه من السهل إعطاء تفاصيلهم عندما يكون النموذج قصيرًا وبسيطًا بدرجة كافية. لأن هذا يعني أنهم لا يحتاجون إلى الكثير من الوقت والجهد لملئه.

إذا كنت بحاجة إلى جمع المزيد من المعلومات منهم ، فقم بتقسيم النموذج الطويل إلى نموذج متعدد الخطوات ، وقم بتضمين نص عنصر نائب مخصص (أو نص علامة مائية).

يظهر نص Placer داخل حقول النموذج ولكنه يختفي تلقائيًا عندما يكتب المستخدم إجاباته.

إنه موجود لتزويد المستخدمين بأمثلة للإجابات والطريقة التي يجب تنسيقها بها. الصورة أدناه هي مثال من Yumi ، وهو موقع لتوصيل أغذية الأطفال.

10. قم بتضمين خانة اختيار للتأكيد

عادةً ما تؤكد الشركات التي تجمع معرّفات البريد الإلكتروني من زوارها لإرسال رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بهم موافقتهم على تلقي رسائل البريد الإلكتروني عبر إرسال بريد إلكتروني إليهم يطلب ذلك.

ستكون الفكرة الأفضل هي تضمين مربع اختيار التأكيد في نموذج العميل المحتمل. سيضمن هذا أنك تتلقى عملاء متوقعين مؤهلين فقط وبالتالي تحصل على تحويلات أفضل.

11. تضمين الدليل الاجتماعي

تؤدي إضافة دليل اجتماعي إلى نموذج العميل المحتمل الخاص بك إلى جذب الزوار وتحفيزهم على ملئه. هذا لأن الطبيعة البشرية تفترض أنه إذا اتبع غالبية الناس شيئًا ما ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو السلوك الصحيح. لذا ، قم بتضمين الدليل الاجتماعي.

يمكن أن تكون شهادات أو دراسات حالة لعملائك الحاليين. أو يمكن أن تكون بضع كلمات عنك من خبراء موثوقين في مجال عملك أو مشاهير. أو يمكن أن تكون شهادة أو اعتماد.

انظر إلى الصورة التالية التي تتضمن أدلة اجتماعية متعددة. تقول أن الشخص أنشأ واحدة من أكثر قنوات YouTube شهرة ، وكذلك ظهرت عليه عدة مجلات شهيرة.

هذه تجعله شخصية مقبولة على الفور ، ولديه قيادة في تخصصه.

12. تضمين صورة

الصور دائمًا أكثر جاذبية من مجرد نصوص. يقومون بسحب تركيز الزائر تجاههم في البداية ، ثم إلى النص القريب. فقط تأكد من أن صورتك تبرز حتى الآن تتطابق مع موضوع الموقع بأكمله.

انظر إلى النموذج الرئيسي الوارد أدناه من قبل ماري فورليو ، رائدة الأعمال الأمريكية المعروفة بكتب النصائح الأكثر مبيعًا.

تعرف على مدى بساطة التصميم ، واسأل فقط عن الاسم وعنوان البريد الإلكتروني ، دون إرباك الزائرين للتخلي عن الكثير من المعلومات المتعلقة بهم.

النسخة أيضًا مدروسة جيدًا ومكتوبة جيدًا لكسب ثقة الزوار.

تحديد موقع النموذج الخاص بك الرصاص

الآن بعد أن حصلت على بعض الإلهام الرائع حول ما ينجح عندما يتعلق الأمر بأشكال الرصاص ، فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة شيء ما عن موقعه.

الكلمات الأخيرة

إن نموذج العميل المحتمل الموضوع في الجزء المرئي من الصفحة المقصودة الخاص بك يحصل على رؤية أفضل وبالتالي يتم تحويله بشكل أفضل. "الجزء المرئي من الصفحة" يعني النصف العلوي من صفحة الويب.

هذا هو المجال الذي يبدأ الاشتباك في حين أن المنطقة أدناه تبني على المشاركة الناتجة عن ذلك. سيؤدي وضع النموذج الخاص بك هنا إلى زيادة تعرضه للآفاق وبالتالي المساعدة في جذب العملاء المحتملين.

تؤدي رعاية العملاء المحتملين إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير. يعد نموذج إنشاء العملاء المحتملين رائعًا في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين. هناك تكتيكات مختلفة مستخدمة لإنشاء نماذج العملاء المحتملين والتي يجد زوارك صعوبة في مقاومتها.

تتضمن بعض هذه الميزات تقديم القيمة ، بما في ذلك رابط سياسة الخصوصية الخاصة بك ، وتقديم الهدية الترويجية ، ووجود CTA قوي ، وإبقائها بسيطة ، بما في ذلك الدليل الاجتماعي ، وتوفير الخيارات ، بما في ذلك مربع اختيار التأكيد ، ودمج مساحة بيضاء كافية ، وإضافة صورة.

حاول تنفيذ الأفكار التي ناقشناها في هذه المدونة لتحقيق النجاح من خلال نماذج العملاء المحتملين.

اقرأ أيضا :

• الابتكارات في جيل الرصاص لمرحلة ما بعد COVID
• أفضل 12 نموذجًا لتوليد الرصاص من أجل تحويل أفضل
• 30+ من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لنمو الأعمال في عام 2022
• أفضل 7 أفكار لتوليد الرصاص العقاري في عام 2022
• ما هي رعاية الرصاص؟ دليل مناسب مع إستراتيجية لعام 2022