استراتيجيات جيل الرصاص للشركات الصغيرة

إنشاء محتوى لجمهورك

في كثير من الأحيان ، تفوت الشركات الصغيرة فرصة استخدام المحتوى الأصلي لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات. قد يعتقد أصحاب الأعمال أن المدونة لن تفيدهم بسبب نوع الشركة أو الصناعة. ومع ذلك ، سواء كنت تدير شركة نمط حياة أو مصنعًا للآلات ، فإن المدونة هي أداة رائعة لمساعدتك في الوصول إلى الأشخاص.

لماذا المحتوى مهم

تذكر أنه قبل قيام الأشخاص بإجراء عملية شراء ، غالبًا ما يبحثون عن معلومات حول العنصر أو الخدمة التي يحتاجون إليها. إنهم يتطلعون إلى قراءة ما سيحصلون عليه من استثماراتهم ، ويريدون معلومات من مصدر جيد. هذا هو المكان الذي تلعب فيه مدونتك.

عندما يهبط عميل محتمل محتمل على مدونتك ، يكون لديه فرصة لمعرفة مدى فهم شركتك للمشكلة التي يتعاملون معها أو المنتج الذي يبحثون عنه. لديك أيضًا فرصة لوضع نفسك كخبير في هذا المجال والارتباط بمنتجك أو خدمتك.

تعتبر المدونات أيضًا فعالة جدًا للشركات التقنية والصناعية التي قد تقدم خدمات معقدة. من خلال كتابة مدونة تساعد شخصًا ما على فهم مصطلحات أو منتجات تقنية معينة ، فإنك تزيد من احتمالية أن يصبحوا عملاء.

هل تعمل المدونات بالفعل على زيادة إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

تشير الحقائق حقًا إلى فوائد التدوين لتوليد العملاء المحتملين. أجرى HubSpot دراسة توضح كيف أن أكثر من 50 ٪ من حركة المرور الخاصة بهم جاءت من مشاركات المدونة التي قاموا بكتابتها. بعد بضعة أشهر ، كانت منشورات المدونة هذه مصدرًا لمعظم جيل العملاء المحتملين. ها هي النتائج:

لتلخيص دراسة الحالة هذه ، تضاعفت النتائج بمرور الوقت ، وهذا هو سبب أهمية إنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار كجزء من استراتيجية المبيعات والتسويق الخاصة بك. لهذا السبب نقدم حزمة اشتراك SEO ، والتي تمنحك منشورات مدونة عالية الجودة كل شهر وتتضمن كل خطوة في عملية إنشاء المحتوى: البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء الموضوعات وكتابة المدونة.

كيف تصنع محتوى لمشروعك الصغير

اعتمادًا على ميزانيتك وجدولك الزمني ، يمكنك إنشاء المحتوى الذي تريده. كما ذكرنا ، المفتاح هو الاتساق والجودة . طالما أنك تضخ المحتوى الذي يلبي احتياجات العملاء المحتملين بشكل متكرر ، فأنت على الطريق الصحيح.

إذن كيف تنشئ محتوى يلبي احتياجات المستخدمين؟

هناك ثلاثة أنواع من المحتوى يمكنك التركيز عليها: إعلامي وملاحي ومعاملات. يعد المحتوى المعلوماتي نقطة جذب ضخمة لأنه يجيب على الأسئلة العامة التي يطرحها المستخدمون حول مجال عملك. تحدث الملايين من استعلامات بحث Google كل يوم والتي تقود المستخدمين إلى منشورات مدونة إعلامية. إلى جانب ذلك ، سيبحث معظم العملاء المحتملين عن معلومات عامة قبل التفكير في خدمة أو منتج. إذا كان منشور المدونة الخاص بك هو أول من يظهر ويقدم معلومات مفصلة حول الموضوع ، فهذه طريقة رائعة لبناء الثقة وقيادة العملاء إلى مسار تحويل المبيعات.

ومع ذلك ، فإن المحتوى الملاحي والمعاملات لا يقل أهمية. المحتوى الملاحي هو عندما يبحث المستخدم عن موقع ويب معين ويكون محتوى المعاملات عندما يكتب المستخدم المنتج المحدد الذي يبحث عنه في شريط البحث. تريد أن يكون لديك محتوى يعالج كلا النوعين من استعلامات البحث لأنه على الرغم من أنها أقل شيوعًا ، إلا أنها يمكن أن تؤدي إلى مبيعات مباشرة.

بمعنى آخر ، أنت بحاجة إلى ترسانة كبيرة من الإرشادات والصفحات المقصودة والأدلة التفصيلية والأسئلة الشائعة وأنواع أخرى من المحتوى الذي يجذب القراء ويساعدهم في الحصول على المعلومات التي يبحثون عنها.

تحسين SEO موقع الويب

لتحقيق أقصى استفادة من التدوين ، ستحتاج إلى دمجه مع واحدة أخرى من أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين: تحسين محركات البحث (SEO).

SEO هي اختصار لتحسين محرك البحث. إنها عملية تحسين موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن محركات البحث بسهولة من قراءة المحتوى وتقديم موقع الويب الخاص بك للأشخاص الذين يبحثون عن مواضيع معينة عبر الإنترنت.

يبدو أن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاص بك هو طريقة مخيفة لتوليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة ، ولكن لا داعي لذلك. ابدأ بتحسين المحتوى الموجود لديك بالفعل على موقع الويب الخاص بك. حدد بعض المصطلحات الأساسية التي تريد ربط عملك بها ، وابدأ في كتابة محتوى يركز على هذه الكلمات الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، تخيل مصطلحات البحث التي تريد ترتيب موقع الويب الخاص بك لها نتيجة لذلك.

ثم تأكد من دمج هذه الكلمات الرئيسية في جميع أنحاء موقعك. مدونتك هي مكان رائع للبدء. إذا كان لديك منشورات حالية ، أعد كتابتها للتأكيد على هذه الشروط. أثناء إنشاء محتوى جديد ، تأكد من أن الكلمات الرئيسية المفضلة لديك دائمًا ما يتم دمجها بشكل طبيعي.

عندما تنظر في كيفية زيادة جيل العملاء المحتملين باستخدام مُحسنات محركات البحث ، تحدث أيضًا إلى مطور الويب الخاص بك. تأكد من ترميز موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح حتى تتمكن Google ومحركات البحث الأخرى على الويب من قراءة موقع الويب الخاص بك وترتيبك بشكل صحيح في نتائج البحث.

احتضان التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا تتغاضى عن التسويق عبر البريد الإلكتروني كإحدى استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. قد يبدو الأمر قديمًا ، ولكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني مباشرة إلى العملاء طريقة رائعة لتحقيق المبيعات. هناك عدة أسباب لفعالية هذه الطريقة.

أولاً ، يعتمد التسويق الجيد عبر البريد الإلكتروني على منح الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني. يبدو هذا واضحًا ، لكنه يعني أن الشخص لديه اهتمام كاف بشركتك لمشاركة معلوماته في مرحلة ما. يوضح لك هذا أنه من المرجح أن يكملوا عملية شراء في المستقبل ، لذا فهم عميل متوقع يستحق الرعاية.

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا رائعًا في إنشاء عملاء متوقعين للمبيعات لأنه يمكنك إرسال معلومات المنتج والخصومات وروابط الشراء مباشرة إلى العميل المحتمل. ليس عليك انتظار الشخص للبحث عن المعلومات ونأمل أن يشق طريقه إلى موقعك.

يمكنك أيضًا الجمع بين التدوين والتسويق عبر البريد الإلكتروني لبناء العلاقات. قد لا يكون هذا ما فكرت به عندما فكرت في كيفية إنشاء عملاء محتملين ، ولكن يمكن أن ينجح. قم بإنشاء محتوى مدونة يقوم بتثقيف المستهلكين وإرساله. سيستمتعون بما يقرؤونه بينما يهبطون أيضًا على موقع الويب الخاص بك.

ابدأ برنامج الإحالة

لتحقيق أقصى استفادة من أي جيل من العملاء المحتملين للشركات الصغيرة ، دع عملائك المحتملين يرسلون لك المزيد من العملاء المحتملين. هذا يعني برنامج الإحالة. ابحث عن طرق للسماح للعملاء الحاليين أو العملاء المتوقعين بإرسال أشخاص آخرين قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه.

هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك. تتمثل إحدى الطرق البسيطة لزيادة المبيعات المحتملين في تقديم أكواد خصم للأشخاص الذين يشترون منك والتوصية بك إلى صديق. في نهاية المعاملة ، قم بتضمين عرض لعميلك للحصول على خصم بنسبة مئوية معينة إذا شارك عنوان البريد الإلكتروني لأحد الأصدقاء. ثم أرسل إلى هذا العميل المحتمل الجديد رسالة تحتوي على عرض رائع للمساعدة في تحويله إلى عميل.

الطريقة الأقل مباشرة لإحالة الأشخاص لبعضهم البعض إلى شركتك هي مشاركة المحتوى. إذا قمت بإنشاء منشور مدونة رائع حقًا يكون ممتعًا ومفيدًا ، فيمكن لشخص ما إعادة توجيهه إلى جهة اتصال أو مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي. يمنح هذا الأشخاص الآخرين فرصة للتحقق مما يمكنك القيام به من أجلهم. يفضل المستهلكون معرفة المزيد عنك من خلال المدونات بدلاً من الإعلانات ، لذلك هذا مفيد.

انشر على مواقع التواصل الاجتماعي

كان استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أحد أهم استراتيجيات توليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة لسنوات ولسبب وجيه. يقضي الأشخاص المزيد والمزيد من الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك من المهم أن تقابل أشخاصًا أينما كانوا.

قم بتقييم كيفية مساهمة صفحات الوسائط الاجتماعية الحالية في استراتيجيات توليد العملاء المحتملين. تأكد من أن كل ملف تعريف يتضمن صورة ملف تعريف محدثة مع شعار ، بالإضافة إلى معلومات الاتصال لعملك حتى يتمكن العملاء المحتملون من الاتصال بك.

يجب أن تكون مشاركاتك جذابة بينما تعرض أيضًا ما يمكنك القيام به لعملائك. هذا هو المكان الذي تلعب فيه بعض الجوانب الأخرى التي تؤدي إلى توليد الشركات الصغيرة. يمكنك كتابة مدونة أو صفحة ويب جديدة تشرح كيفية عمل شيء ما في صناعتك ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. أصبح من السهل الآن على الأشخاص الاستهلاك والمشاركة.

تعد الوسائط الاجتماعية أيضًا مكانًا رائعًا لإنشاء مقاطع فيديو وندوات مباشرة عبر الإنترنت ومحادثات مع جمهورك. إبقاء الأشخاص مهتمين هو كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام هذه المنصة.

كيف تبدأ بسهولة

كل هذه الطرق لزيادة توليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة تبدو رائعة ، ولكن كيف تبدأ؟ عندما تبدأ في التخطيط لطرق تحسين توليد العملاء المحتملين ، قد تجد نفسك في مواجهة نقص في الوقت والمعرفة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الاستعانة بمصادر خارجية في متناول يدي.

يمكنك استئجار شركات أخرى لرعاية استراتيجيات توليد العملاء المحتملين من أجلك. أخبرهم بما تريد ويمكنك الحصول على المحتوى الذي تحتاجه. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعد محتوى BKA في العديد من هذه الجوانب من خلال خدمة واحدة.

يمكن أن توفر لك خدمة الاشتراك في كتابة المدونات العديد من المدونات عالية الجودة التي تحتاجها لموقع الويب الخاص بك لزيادة كمية المحتوى على موقعك. سيتم أيضًا تحسين هذه المقالات لأهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك حتى تساعد موقع الويب الخاص بك على ترتيب أعلى. والمحتوى جاهز للمشاركة من خلال قوائم بريدك الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي ، كل ذلك بسعر مناسب.

من خلال الوثوق بشركة ذات جودة للتعامل مع أشياء مثل هذه ، يمكنك التركيز على إدارة الجوانب الأخرى من عملك. يمكنك ابتكار وإنشاء منتجات جديدة أو البحث عن فرص للتوسع أو إنشاء شراكات جديدة. لست مضطرًا لقضاء الوقت في إعادة تدريب نفسك ككاتب أو قضاء بعض الوقت في يومك لتأليف العشرات من منشورات المدونة لموقعك.

ينطوي نمو الشركة على تنمية قاعدة عملائك باستمرار ، والتي تبدأ بالحفر في توليد العملاء المحتملين للشركات الصغيرة. عليك أن تجد أفضل الطرق لجعل الناس يتعرفون عليك وكيف يمكنك أن تجعل حياتهم أسهل. يمكن أن تكون العملية أبسط مما تدرك. تحتاج فقط إلى شركاء يمكنك الوثوق بهم ، مثل محتوى BKA ، ورؤية لمدى ارتفاع عملك في المستقبل.