جيل الرصاص للمصنعين: 20 نصيحة صناعية ، حيلة ، واختراق

جيل الرصاص للمصنعين

اليوم ، الاستنتاج بأن جائحة Covid-19 قد عطل بالتأكيد نظام العمل أمر لا مفر منه. تحاول الشركات أكثر من مجرد البقاء في السوق - فهي تبحث عن فرص للتقدم في الأزمات وإيجاد طرق جديدة. قامت معظم الشركات منذ فترة طويلة بدمج الرقمنة في استراتيجيتها الشاملة. يعد توليد العملاء المحتملين أحد أكثر الممارسات نجاحًا في جميع الممارسات ، وله نتائج مباشرة وفوائد عديدة.

هناك الكثير من التوتر. يكمن منظور الغد بين الاقتصاد المستقر والمسؤولية عن الكوكب أيضًا.

سيتم إحراز تقدم من خلال المساعدة الدولية والتقنيات الجديدة وقنوات الاتصال عالية الفعالية.

B2B ، ولكنها أكثر فعالية في سياق B2C ، تساعد الجيل الرائد على تقديم وجهات نظر جديدة وخلق نتائج محتملة.

هنا 20 حيلة صناعية تؤدي إلى التوليد

احصل على أكبر عدد ممكن من وسائل الراحة

من الخطر الاعتماد فقط على موقع الويب الخاص بك أو منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو للتعرف على نشاطك التجاري. تتعلق المبيعات ببناء العلاقات ؛ تريد إجراء أكبر عدد ممكن من المحادثات الحقيقية مع الفرص المتاحة لك.

إنشاء قائمة الهدف من الاتصالات التجارية

يعد إنشاء قائمة مستهدفة لمسارات B2B جانبًا رئيسيًا لإنشاء مسارات مبيعات B2B جديدة. علاوة على ذلك ، تتيح لك القوائم التقدم بسهولة على عدد كبير من المشترين المحتملين باستخدام رسائل بريد إلكتروني رائعة.

إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة

تأكد من تخصيص رسائل البريد الإلكتروني الرائعة الخاصة بك وتخصيصها باستخدام العلامات التي تتحد. يتيح لك الجمع بين العلامات تغيير الاسم الأول أو اسم الشركة في كل بريد إلكتروني ، بحيث يتم تخصيص كل بريد إلكتروني ترسله لكل عميل متوقع.

قم بإجراء مكالمات دافئة

مكالمة رائعة عندما تتصل بعميل محتمل ليس لديه اتصال سابق بك. مكالمة دافئة عندما تتصل بشخص سمع عنك في الماضي. يمكن أن تكون المكالمة الدافئة فعالة جدًا إذا تم إجراؤها بشكل صحيح. سأتحدث بالتفصيل هنا عن هذا النهج.

استخدم أتمتة التسويق لتنمية أجيالك

بمجرد جمع عناوين البريد الإلكتروني ، يمكنك استخدام برامج أتمتة التسويق لفصل العملاء برسائل محددة للحصول على التغيير. يمكن تحويل العملاء المتوقعين في قمع التسويق إلى عميل متوقع مؤهل للمبيعات (SQL) بواسطة فريق المبيعات.

قم بإعداد دردشة مباشرة على موقع الويب الخاص بك

تشير الدراسات إلى أن 42٪ من العملاء يفضلون الدردشة الحية على أسئلة دعم العملاء.

ومع ذلك ، تتيح لك أدوات الدردشة المباشرة مثل Intercom أو Drift التفاعل الفوري مع عملائك. إذا كان بإمكانك جمع عناوين البريد الإلكتروني أيضًا ، فيمكنك تنمية هذه المسارات لإنشاء المزيد من مسارات مبيعات B2B.

تحديث توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك مع إعلان محدث

أضف ارتباطًا للإعلان للمحتوى ذي الصلة الموجود على موقعك في توقيع بريدك الإلكتروني. من خلال دمج رابط ، تحصل على المزيد من العملاء المحتملين للمبيعات إلى صفحتك المقصودة مجانًا.

انضم إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي ذات الصلة

سيساعدك التواصل داخل مجموعات Facebook و LinkedIn ذات الصلة على الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وإشراكهم. ابدأ المحادثات واطرح أسئلة شيقة للإجابة على التعليقات المنشورة بالفعل.

قائمة شركتك بين المديرين

إذا كنت شركة B2B تبيع منتجًا أو خدمة ، فتأكد من إدراجك في أدلة البرامج عبر الإنترنت. سيؤدي هذا إلى موقعك يبحث عن منتجات مماثلة.

استخدم النماذج عبر الإنترنت للحصول على المزيد من الموضوعات

تتيح لك المنتديات الصناعية مقابلة عملاء جدد والتعرف على عملائك الحاليين بشكل أفضل. يمكنك التعبير عن خبرتك وبناء الثقة من خلال مشاركة أفكارك والإجابة على الأسئلة.

أجب عن الأسئلة ذات الصلة على مواقع الأسئلة الشائعة

يمكن أن توفر مواقع الويب مثل Quora مصدرًا ممتازًا لعملاء مبيعات جدد. تواصل مع العملاء المحتملين من خلال إيجاد الأسئلة الصحيحة وتقديم الإجابات. يجب أن يحاول هؤلاء العملاء حل المشكلة الصحيحة التي ستحلها خدمتك. ابدأ باستكشاف الأسئلة الحالية المتعلقة بعملك.

احصل على المزيد من الاستعراضات عبر الإنترنت

يبحث 87٪ من صناع القرار في مجال B2B عن التقييمات الصادقة عبر الإنترنت قبل الشراء. إذا ترك العملاء تقييمات جيدة ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين. غالبًا ما يقدم العملاء الذين حصلوا على درجات عالية من NPS تقييمات جيدة.

استخدم إعلانات جيل الرصاص على Facebook أو Twitter

يقدم Facebook و Twitter إعلانات الجيل الرائد حيث يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني.

استخدم إعلانات Google لزيادة حركة المرور على موقع الويب

ولكن يمكن أن يكون خادعًا ومكلفًا اعتمادًا على صناعتك ومنافستك. انظر إلى حجم البحث الرئيسي ونية المستخدم وتأكد من أنك تستهدف المبيعات.

استخدم تجديد النشاط التسويقي لإعادة ترتيب الجمهور

يمكنك عرض الإعلانات على مواقع الويب الأخرى للزائرين السابقين باستخدام أدوات إعادة التسويق / إعادة الهيكلة. على سبيل المثال ، إذا هبط أحد المراقبين على صفحة معينة ، يمكنك عرض دراسة حالة له تتعلق بما قرأه. يمكنك أيضًا الإعلان عن اشتراك بريد إلكتروني يوفر معلومات إضافية حول موضوع معين.

استخدم SEO لزيادة حركة المرور على الموقع

استخدم تحسين محرك البحث (SEO) لإحضار موقع الويب الخاص بك إلى أعلى صفحات نتائج بحث Google. تأكد من استهداف الكلمات الرئيسية ، بما في ذلك الأشخاص ، لوصف خدمتك أو منتجك. يمكن أن يؤدي ضبط قبضة العميل المحتمل على صفحة واحدة إلى زيادة المبيعات المحتملة من مُحسنات محركات البحث.

تحسين صفحات موقعك المقصودة

بنقرة واحدة من بحث بكلمة رئيسية معينة أو إعلان Google يجب أن يأخذك إلى صفحة مقصودة فريدة. يجب أن توفر كل صفحة مقصودة الحل الدقيق الذي يبحث عنه الشخص.

استخدم مدونة أو رسالة إخبارية للحصول على المزيد من العناوين

يجب أن تحتوي المدونات والنشرات الإخبارية على محتوى ثري يريد القراء قراءته. إنشاء نشرة إخبارية للبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين.

استخدم مواقع الويب للحصول على المزيد من العناوين

مؤتمرات عبر الإنترنت ندوات عبر الإنترنت ، حيث يناقش مقدم العرض موضوعًا ذا صلة بالجمهور. عادة ما يتم إجراء الندوات عبر الإنترنت من خلال الشرائح أو العروض التقديمية على غرار المقابلة.

استخدم الكتب الإلكترونية لزيادة رؤوس المبيعات

تعبر الكتب الإلكترونية عن خبرتك من خلال تزويد محتوى المبيعات بمحتوى مفيد. حاول الحصول على عنوان بريد إلكتروني عندما يقوم الزوار بتنزيل الكتاب الإلكتروني حتى يتمكن فريق المبيعات لديك من التواصل معك.

نحن في وكالة Aartisto للتسويق الرقمي نقدم أفضل دليل للمصنعين الرائدين. للحصول على أفضل النتائج وللحصول على مزيد من الأعمال ، دعنا نناقش

wa.me/+1(512)222-4214

https://aartisto.com/the-ultimate-guide-to-marketing-strategy-for-manufacturing-companies/

https://aartisto.com/how-do-get-more-leads-through-the-website/