7 أنواع من محتوى إنشاء العملاء المحتملين التي يجب عليك استخدامها

هل يبحث عملك عن المزيد من الطرق لجذب العملاء المحتملين؟ المحتوى المناسب يمكن أن يساعد بسهولة.

بغض النظر عن حجم وشكل عملك، يمكنك جذب العملاء المحتملين وتحويلهم باستخدام محتوى جذب العملاء المحتملين. ولكن ليس فقط أي محتوى قديم سوف يعمل. تعرف على أفضل أنواع المحتوى التي يمكنك تضمينها في إستراتيجية جذب العملاء المحتملين.

ما هو تسويق محتوى الرصاص؟

العميل المحتمل هو شخص يُظهر اهتمامًا بمنتجك أو خدمتك أو عملك. لقد تفاعلوا مع مؤسستك بطريقة ما وقاموا عادةً بتزويدك بمعلومات عن أنفسهم، مثل الاسم ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني.

في الماضي، كانت الشركات تولد عملاء محتملين من خلال البريد المباشر والمكالمات الباردة والأحداث الشخصية. وكانت هذه الأنشطة كثيفة الاستخدام للموارد وكانت عوائدها على الاستثمار مخيبة للآمال بشكل عام.

مع نمو التسويق الرقمي، توفر استراتيجيات التواصل مع العملاء المحتملين نتائج أفضل بكثير. يشير تسويق المحتوى عبر إنشاء عملاء محتملين إلى إقامة اتصال مع الأطراف المهتمة باستخدام أنواع مختلفة من المحتوى.

يتم تشجيع الزائرين على تقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل المحتوى الذي يرونه ذا قيمة. بمجرد جمعها، يمكن استخدام بيانات العميل هذه لإنشاء حملات ذات صلة لرعاية العملاء المحتملين أثناء شق طريقهم خلال رحلة المشتري.

7 أنواع من محتوى جذب العملاء المحتملين التي يجب تضمينها في استراتيجيتك

يمكن أن تساعد أفضل استراتيجيات جذب العملاء المحتملين عملك على تنمية نطاق وصوله ونتائجه الإجمالية بشكل كبير. فيما يلي سبعة أنواع من محتوى إنشاء العملاء المحتملين التي يجب أن تفكر في استخدامها.

1. مقاطع الفيديو القصيرة والتسويق المؤثر

إذا كنت ترغب في جذب عملاء محتملين، فلا يمكنك أن تخطئ في التسويق عبر الفيديو والمؤثرين. وفي عام 2023 وحده، شاهد الأشخاص ما متوسطه 17 ساعة من محتوى الفيديو كل أسبوع. يعد الفيديو خيارًا ممتازًا لتوليد العملاء المحتملين من شركة إلى مستهلك (B2C) لأنه يمكن أن يساعد عملك على خلق الوعي وبناء الثقة وعرض خبراته.

كيف يمكنك توليد عملاء محتملين من خلال مقاطع فيديو قصيرة؟ والخبر السار هو أن هناك العديد من حالات الاستخدام لمحتوى الفيديو في التسويق، بما في ذلك:

• فيديوهات الشهادة
• فيديوهات توضيحية
• مقاطع فيديو توضيحية للمنتج
• فيديوهات وسائل التواصل الاجتماعي
• فيديوهات العرض
• مقاطع فيديو تشويقية
• فيديوهات العلامة التجارية/الشركة

يعد التسويق عبر المؤثرين طريقة شائعة أخرى لجذب الجماهير، خاصة تلك الموجودة على منصات التواصل الاجتماعي. فيما يتعلق بجذب العملاء المحتملين، فإن الاستفادة من قوة الأشخاص الآخرين الذين لديهم تأثير يمكن أن يؤدي إلى نتائج إيجابية. وذلك لأن الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي غالبًا ما "يتبعون" توصيات الأشخاص الذين يحبونهم ويثقون بهم.

2. أنواع مختلفة من المحتوى المسور

المحتوى المسور عبارة عن مادة عبر الإنترنت تتطلب من الزائرين إكمال نموذج للوصول إليه. تطلب هذه النماذج عادةً معلومات شخصية أساسية، مثل الاسم وعنوان البريد الإلكتروني والمعرفات الأخرى ذات الصلة. تهدف إستراتيجية المحتوى هذه إلى جذب عملاء محتملين حتى تتمكن من الاتصال بهم في المستقبل عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف.

فيما يلي بعض إستراتيجيات محتوى إنشاء العملاء المحتملين المختلفة باستخدام المحتوى المسور:

كتب إلكترونية قيمة لإنشاء السلطة

تعد الكتب الإلكترونية أحد أكثر أنواع المحتوى المسور شيوعًا وفعالية لجذب العملاء المحتملين. بالمقارنة مع العديد من أنواع المحتوى الأخرى، تعد الكتب الإلكترونية سهلة الإنشاء. كما أنها رائعة بالنسبة للموضوعات "الإرشادية".

إن الشيء العظيم في الكتب الإلكترونية هو أنه يمكنك غالبًا إنشائها دون إعادة اختراع العجلة. على سبيل المثال، يمكنك الاطلاع على منشوراتك الأكثر شيوعًا حول موضوع معين ودمج المعلومات في كتاب إلكتروني سهل الهضم أو "Ultimate Guide for Beginners".

إشراك المسوحات والتقارير مع اتجاهات الصناعة والبيانات

إذا كنت تركز على إنشاء عملاء محتملين من شركة إلى شركة (B2B)، فإن أحد أنواع المحتوى المسور الذي يمكن أن يؤدي إلى نتائج هو الدراسات الاستقصائية أو التقارير التي تحتوي على بيانات واتجاهات الصناعة. وذلك لأن عملاء الأعمال سيكونون أكثر اهتمامًا باتخاذ قرارات تعتمد على البيانات من المستهلكين الأفراد. عند استخدام هذا النوع من المحتوى، قم بالارتباط بمصادر موثوقة إذا كنت لا تستخدم استطلاعاتك أو بياناتك الخاصة.

أوراق بيضاء غنية بالمعلومات

نوع آخر ممتاز من المحتوى المسور هو الأوراق البيضاء. هذه تقارير متعمقة وموثوقة حول موضوعات محددة. بشكل عام، هذه قطع محتوى طويلة ذات قيمة لجمهورك ومثيرة للاهتمام للاستهلاك.

تكون الورقة البيضاء منطقية عندما يتطلب الموضوع شرحًا أعمق مما يمكن تغطيته في كتاب إلكتروني. تعتمد هذه المقالات عادة بشكل كبير على البيانات لدعم النتائج التي توصلت إليها، ويمكنها أيضًا إنشاء السلطة والقيادة الفكرية.

محتوى وأدلة المدونة المتعمقة

يعد موقع الويب الخاص بشركتك أحد أقوى مصادر جذب العملاء المحتملين. بعد كل شيء، كثير من الناس يذهبون إلى هناك أولاً عندما يبحثون عن عمل ما. يساعدك استخدام محتوى المدونة لتوليد العملاء المحتملين العضويين على جذب الأطراف المهتمة من نتائج محرك البحث أو المصادر "المجانية" الأخرى مثل منصات الوسائط الاجتماعية أو قوائم الدليل.

يمكنك إنشاء منشورات وأدلة مدونة قصيرة ومسورة تجيب على الأسئلة الشائعة للمستخدمين أو توضح كيفية عمل شيء ما. يحتاج الزوار ببساطة إلى إدخال عناوين بريدهم الإلكتروني للوصول الفوري. هذا النوع من إنشاء العملاء المحتملين لموقع الويب بسيط وفعال.

3. دراسات الحالة لعرض قصص النجاح الحقيقية

الشيء الوحيد الذي يمكن أن يمنحك ميزة مع العملاء المحتملين هو عرض قصص النجاح الواقعية. تعد دراسات الحالة دليلاً إيجابيًا على أنه يمكن الوثوق في عملك لحل المشكلات الأكثر إلحاحًا للعميل لأنها توضح بدقة كيف فعلت الشيء نفسه مع شخص آخر.

تعد أجزاء المحتوى هذه بمثابة أدوات جذب عملاء محتملين لأنها تتيح لك توثيق رحلة عميل فريدة. يمكن أن تكون دراسة الحالة مكتوبة أو فيديو. تصف معظم دراسات الحالة العميل حتى يتمكن القارئ من التعرف عليه، وتسليط الضوء على "مشكلته"، وتحديد خطوات حلها باستخدام منتجاتك أو خدماتك.

كلما كانت دراسة الحالة الخاصة بك أكثر تفصيلاً، زادت قيمتها بالنسبة للقراء الذين يحاولون اتخاذ القرار. إذا أمكن، قم بتضمين اقتباس من العميل يشرح كيف ساعد الحل الذي قدمته في حل مشكلته. هذه مجرد طريقة واحدة للاستفادة من الكلام الشفهي في المحتوى الخاص بك.

4. شهادات العملاء للاستفادة من الكلام الشفهي

يمكن أن تساعد الشهادات في زيادة المبيعات من خلال بناء المصداقية والثقة مع العملاء المحتملين وإظهار قيمة منتجك أو خدمتك من منظور المستخدم الحقيقي. يمكنك تحقيق ذلك من خلال دراسات الحالة، ولكن هناك طرق أخرى لجذب العملاء المحتملين من خلال تجارب عملائك.

تسويق دولاب الموازنة هو أحد الأمثلة. قام المعلم والكاتب والباحث جيم كولينز بتطوير مفهوم نمو الأعمال هذا، وهو عبارة عن استراتيجية تسويق مجتمعية فريدة من نوعها. عندما يشتري العملاء منتجاتك أو خدماتك، فإنهم يصبحون "المحرك" لدفع النمو.

باستخدام هذا النهج، سوف تجذب المزيد من العملاء الراضين الذين سيصبحون مشجعين لعلامتك التجارية. يمكنك استخدام هذه الشهادات كجزء من المحتوى الخاص بك أو كمحتوى مستقل لجذب عملاء محتملين جدد.

على سبيل المثال، يمكنك تضمين قسم "ما يقوله عملاؤنا" في منشور مدونة أو مقطع فيديو. أو يمكنك إنشاء جزء من المحتوى مخصص بالكامل لعرض تعليقات عملائك.

5. ندوات عبر الإنترنت للمشاركة في الوقت الحقيقي

الندوات عبر الإنترنت هي أحداث مسجلة مسبقًا أو مباشرة عبر الإنترنت تسمح لمقدمي العروض بمشاركة الأفكار والمعلومات والتفاعل مع الجمهور في الوقت الفعلي. إنها وسيلة قيمة لالتقاط وتثقيف العملاء المتوقعين حول مواضيع معقدة، وإجراء اتصالات مباشرة، والإجابة على الأسئلة.

تعد الندوات عبر الإنترنت خيارات مثالية للعملاء المحتملين في مرحلة اتخاذ القرار. ربما يكونون على دراية بعلامتك التجارية ولكنهم لم يقرروا بعد بشأن منح أعمالهم. ربما لا تزال لديهم أسئلة أو مخاوف لم تتم معالجتها والتي يمكن أن تعالجها ندوتك عبر الويب.

يجب على المشاركين التسجيل للوصول إلى الندوة عبر الإنترنت. يمكن أن يتضمن ذلك ملء مربع الاشتراك البسيط الذي سيضيفهم إلى قائمة بريدك الإلكتروني لرسائل التسويق المستقبلية.

بمجرد تسجيل المشاركين، يمكنك إثارة الإثارة والترقب للحدث من خلال التذكيرات والإعلانات الإضافية. بعد الحدث، يمكنك المتابعة مع الحضور لمواصلة تقريبهم من قرار الشراء.

6. حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية مجربة وحقيقية تؤدي إلى نتائج إيجابية. بدلاً من نشر المحتوى على موقع الويب الخاص بك وانتظار العثور عليه من قبل العملاء المحتملين، يمكنك إرساله مباشرة إلى صندوق البريد الوارد الخاص بهم.

يمكن لشركتك إنشاء حملات عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني في كل خطوة في مسار التسويق. سواء كان القارئ عميلاً لأول مرة أو عميلاً متكررًا، يمكنك أن ترسل إليه محتوى مخصصًا وقيمًا يحثه على إجراء عملية شراء.

عند إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني، من الضروري تقسيم جمهورك إلى شرائح حتى تتمكن من تقديم المحتوى الذي يلقى صدى لديهم. من المهم أيضًا إنشاء محتوى جذاب يتم تقديمه تدريجيًا باستخدام عبارات محددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تشجع القراء على اتخاذ الخطوة التالية.

7. البودكاست والمقابلات

البودكاست هو برنامج صوتي مباشر أو مسجل مسبقًا يتمحور حول موضوع يهم جمهورك. نظرًا لتزايد شعبية هذه الوسيلة، أصبح البث الصوتي أحد أكثر تقنيات توليد العملاء المحتملين شيوعًا. على وجه التحديد، استمع 82% من الأمريكيين الذين تبلغ أعمارهم 12 عامًا فما فوق إلى الراديو الأرضي في أسبوع معين، وفقًا لبيانات من مركز بيو للأبحاث.

يمكن لشركتك إنشاء ملفات بودكاست عالية الجودة تعمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز القيادة الفكرية وتنمية الثقة مع جمهورك المستهدف. عندما يشعر المستمعون بأنهم أكثر ارتباطًا بك، فمن المرجح أن يصبحوا عملاء محتملين أقوياء ومستهلكين مخلصين.

يجب أن تتضمن ملفات البودكاست الخاصة بك محتوى قيمًا، وإلا فلن يظل المستمعون موجودين لفترة طويلة. فكر في إجراء مقابلات مع العملاء السابقين ومطوري المنتجات وقادة الصناعة لإثارة الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك. لا تنس تضمين نص لتسهيل الوصول إلى المواد الخاصة بك والإجابة على أسئلة جمهورك لتحسين المشاركة.

كيفية البحث عن أفكار محتوى الجيل المحتمل

إذا كنت تريد أن تنجح استراتيجية التسويق الخاصة بك، فمن الضروري إنشاء محتوى جديد وتقديمه بانتظام. بالطبع، قد يكون إنتاج موضوعات جديدة وجذابة أمرًا صعبًا.

إذًا، كيف يمكنك تطوير أفكار جديدة لحملاتك التسويقية؟ فيما يلي بعض الخيارات لتدفق عصائرك الإبداعية.

قم بالبحث عن الكلمات الرئيسية

يمكنك إجراء بحث متعمق عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مدفوعة ومجانية كجزء من استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة وتحسين محركات البحث.

إذا كنت لا ترغب في الاستثمار في أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المدفوعة، فيمكنك إجراء بحث مجاني عن الكلمات الرئيسية باستخدام مؤشرات Google وميزة الإكمال التلقائي لمحرك البحث.

تصفح المنتديات على الانترنت

فكر في تصفح المنتديات ذات الصلة عبر الإنترنت لمعرفة الموضوعات التي يهتم جمهورك بقراءتها أكثر.

إذا كان بإمكانك تحديد المكان الذي يقضي فيه عملاؤك المحتملون الوقت في طرح الأسئلة، فيمكنك إنشاء قائمة بالموضوعات التي يجب معالجتها في المحتوى الخاص بك. تتضمن بعض المصادر الممتازة Quora ومنتديات bbPress وReddit.

شاهد اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي

هناك طريقة أخرى للاستفادة من الاتجاهات المختلفة التي يتبعها جمهورك وهي التحقق من ما هو شائع على وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحالي. بدلاً من قضاء ساعات في البحث في مواقع مختلفة، يمكنك استخدام أدوات مختلفة لتحديد الاتجاهات الصاعدة، مثل Trendsmap وTrends24.

دراسة منافسيك

ربما يتواصل منافسوك بنجاح مع جمهورك المستهدف. إذا كان الأمر كذلك، فلا حرج في أخذ بعض الإشارات مما يفعلونه بشكل صحيح. من المؤكد أنك لا ترغب في تقليد ما يفعلونه، ولكن يمكنك إنشاء محتوى مشابه يضيف قيمة أكبر ويحتل مرتبة أعلى من المنافسة.

استخدم مولد موضوع المدونة

أخيرًا، يمكنك الحصول على بعض المساعدة في تبادل الأفكار باستخدام منشئ موضوعات المدونة، مثل مولد أفكار المحتوى الخاص بـ Portent ومولد العناوين الرئيسية الخاص بصف المحتوى. كل ما عليك فعله هو إضافة بعض الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى الأدوات، وستعرض أفكارًا مثيرة للاهتمام يمكنك تخصيصها لتناسب احتياجاتك وجمهورك.

كيف يمكن لـ Compose.ly مساعدتك في الحصول على عملاء محتملين بمحتوى رائع

هل أنت على استعداد لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية لشركتك؟ يمكن أن يساعدك Compose.ly في إنشاء مغناطيسات قوية تعمل على تعزيز سلطتك وزيادة التحويلات.

يمكن لفريق Compose.ly المؤلف من كتاب خبراء ومدربين تدريبًا عاليًا إنتاج محتوى جذاب لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومحتوى مسور لجذب العملاء المحتملين. عندما تحتاج إلى استراتيجية محتوى عالية الجودة لجذب العملاء المحتملين، فنحن على استعداد لمساعدتك.

تواصل مع فريقنا اليوم لمعرفة المزيد حول كتابة المدونات وخدمات المحتوى الأخرى.