إحصائيات وحقائق نموذج الرصاص غير المحدود لعام 2022 من NotifyVisitors

العميل المتوقع هو شخص أو شركة تصور بعض الاهتمام بخدمات أو منتجات علامتك التجارية. يُعرف اكتساب عملاء متوقعين جدد من خلال توليد مصالح العملاء المحتملين بتوليد العملاء المتوقعين. إنها إحدى الطرق الناجحة لإدارة الأعمال التجارية. يمكن أن يساعد في زيادة بيع خدماتك ومنتجاتك.

نماذج العملاء المحتملين هي أدوات رائعة تساعدك في جذب العملاء المحتملين. هذه نماذج عبر الإنترنت موضوعة على صفحاتك المقصودة بحيث يمكن للزائرين المهتمين بعرضك الاشتراك في قائمتك البريدية. يقوم بجمع معلومات عنها حتى تتمكن من تطوير علاقة عمل معهم.

تمنحك هذه المدونة قائمة طويلة بإحصائيات وحقائق نماذج العملاء المحتملين التي تخبرك عن سبب عدم تفويت نموذج العميل المحتمل من استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك في عام 2022.

إحصائيات وحقائق نموذج الرصاص

فيما يلي إحصائيات وحقائق 2022 المتعلقة بالعملاء المتوقعين ، ونماذج العملاء المحتملين ، وتوليد العملاء المحتملين ، وإدارة العملاء المحتملين.

1. يقول 63٪ من الشركات أن أكبر تحدٍ للتسويق يتمثل في توليد حركة مرور على شبكة الإنترنت والعملاء المتوقعين. الأسباب كثيرة ، بعضها ليس تحت سيطرتك - على سبيل المثال ، العملاء غير الملتزمين بالشراء بسبب السنة المالية ، وما إلى ذلك.
   
   
2. تعترف الغالبية العظمى من جهات التسويق (85٪) بأن أهم هدف لتسويق المحتوى هو توليد العملاء المحتملين.
   
   
3. لجذب عملاء محتملين ، يدمج 53٪ من مسوقي المحتوى محتوى تفاعليًا.
   
   
4. في تسويق المحتوى ، يتمثل أحد أهم ثلاثة أهداف للأعمال في توليد العملاء المحتملين (الهدفان الآخران هما رعاية العملاء المحتملين والمبيعات). يمكن إنشاء العملاء المحتملين من خلال سرد القصص بدلاً من تقديم الإحصائيات. لأن الناس يتذكرون القصص ثلاثة عشر مرة أكثر مما يتذكرون الإحصائيات.
   
   
5. المدونات تولد العملاء المحتملين. 57٪ من الشركات شهدت ذلك. هذا لأن عملاءك المحتملين يرغبون في التعرف على علامتك التجارية والقيمة التي تقدمها. لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة جيل العملاء المحتملين ، فابدأ في كتابة المدونات ونشرها.
   
   
6. يقول 50 ٪ من جهات التسويق أن استراتيجيات التسويق الداخلي ، مثل نماذج العملاء المحتملين ، هي طرقهم الرئيسية لاكتساب العملاء المحتملين.
   
   
7. حوالي ثلث الشركات (74٪) تستخدم النماذج عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين. من بين هؤلاء ، قال 49.7٪ أن هذه النماذج تجلب لهم أعلى تحويل لتوليد العملاء المحتملين.
   
   
8. ربع العملاء المتوقعين الذين تنشئهم فقط مستعدون للمضي قدمًا في المبيعات.
   
   
9. يعد إنشاء عملاء متوقعين صادرون أكثر تكلفة بنسبة 39٪ من إنشاء عملاء متوقعين واردة. حتى مع ذلك ، فهذه ليست فعالة مثل العملاء المتوقعين الوافدين.
   
   
10. 79٪ من الشركات الناجحة تستخدم أتمتة التسويق لتوليد العملاء المحتملين لمدة ثلاث سنوات أو أكثر. هذا لأنه ، كلما كانت الردود أسرع ، زادت احتمالية شرائهم منك.
    
    
11. يستخدم 80٪ من جهات التسويق برامج التشغيل الآلي للحصول على المزيد من العملاء المحتملين. وذلك لأن متابعة واحدة لا تكفي للحصول على زمام المبادرة للشراء ؛ يمكن تعيين برنامج أتمتة التسويق لإرسال عمليات المتابعة عدة مرات على فترات زمنية مناسبة.

حتى الآن ، كنت قد قرأت إحصائيات وحقائق نماذج العملاء المحتملين حول أهمية إنشاء قوائم العملاء المحتملين للشركات والمسوقين ، وتأثير تسويق المحتوى والأتمتة على إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تابع القراءة الآن للعثور على إحصائيات وحقائق نموذج الرصاص المتعلقة بمحرك البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والصفحات المقصودة والمزيد.

1. تبدأ 93٪ من تجارب الأشخاص عبر الإنترنت بمحرك بحث.
   
   
2. أثناء استخدام محرك بحث ، لا يهتم 70-80٪ من الأشخاص بالإعلانات المدفوعة. و 70٪ من الروابط التي ينقرون عليها عضوية.
   
   
3. على الرغم من أن الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي باهظ الثمن ، إلا أنه فعال جدًا في توليد العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية. لذلك ، تخصص الشركات ميزانية عالية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
   
   
4. عندما يتعلق الأمر بتوجيه حركة مرور الويب إلى مواقع المحتوى ، فإن محركات البحث تكون أكثر فعالية بنسبة 300٪ من وسائل التواصل الاجتماعي. هذا لأن الناس يبحثون عن منتج أو خدمة على محرك البحث ، في حين أنهم يتصفحون فقط على وسائل التواصل الاجتماعي.
   
   
5. منصة الوسائط الاجتماعية المستخدمة على نطاق واسع للمسوقين B2B هي Twitter. 73٪ من الأعمال المذكورة تحدث هنا.
   
   
6. كلما زاد عدد الصفحات المقصودة على موقعك ، زاد عدد العملاء المتوقعين. لذلك ، احصل على مصمم موقعك لإنشاء المزيد من الصفحات المقصودة لموقعك.
   
   
7. تجلب الأحداث معظم العملاء المحتملين ، كما تشير إلى 68٪ من جهات التسويق في B2B.
   
   
8. يعترف 50٪ من الأشخاص بأن دراسات الحالة هي الدافع الذي يطلقهم للانتقال عبر قمع المبيعات.
   
   
9. عند المقارنة مع العملاء المحتملين المهملين ، فإن العملاء المحتملين الذين تمت رعايتهم يحققون المزيد من عمليات الشراء. لذلك ، تعتبر رعاية العملاء المحتملين طريقة رائعة لزيادة فرص المبيعات. لذا ، اعتني بعملائك المحتملين وأرشدهم خلال مسار تحويل المبيعات.
   
   
10. من بين جمهورك المستهدف ، يشتري 3٪ بنشاط ، و 40٪ يستعدون للشراء ، و 56٪ ليسوا جاهزين.
    
    
11. أعلى المشترين عبر الإنترنت هم جيل الألفية (الجيل Z أو الأشخاص الذين ولدوا بين عامي 1981 و 1994). لذلك يجب أن تدرس الشركات كيف يمكن أن تقدم منتجاتها أو خدماتها قيمة لهذا الجيل من الناس وأن تضمن تسويقهم الفعال لهم.
    
    
12. بينما يرغب 55٪ من مهنيي B2B في زيادة عدد العملاء المحتملين ، يرغب 68٪ منهم في زيادة جودة الرصاص لديهم.
    
    
13. أكبر عائق أمام توليد المزيد من العملاء المحتملين لـ 61٪ من الشركات هو نقص الموارد مثل القوى العاملة والوقت وما إلى ذلك. إذا كنت أحد هذه الأعمال ، فيمكنك الاستفادة من نموذج إنشاء العملاء المحتملين من NotifyVisitors ، والذي يمكنك من خلاله استهداف الزوار بناءً على موقعهم الجغرافي وملفات تعريف الارتباط والوقت من اليوم وصفحة الويب التي تمت زيارتها والجهاز المستخدم وما إلى ذلك.
    
    
14. لزيادة توليد العملاء المحتملين ، خططت 58٪ من الشركات لتخصيص ميزانية أعلى.
    
    
15. واحد من كل أربعة مسوقين غير مجهز بأي معرفة حول قياس نجاح جهودهم المبذولة نحو توليد العملاء المحتملين.
    
    
16. من بين التفاصيل التي تم جمعها من خلال نماذج العملاء المحتملين ، يعد عنوان البريد الإلكتروني أهم حقل نموذج كما يعتبره 97٪ من شركات B2B. المرتبتان التاليتان بالاسم (92٪) والشركة (79٪). لا عجب أنه من المتوقع أن يتم إرسال 347.3 مليار بريد إلكتروني يوميًا بحلول عام 2023.
    
    
17. للتخلي عن تفاصيلها من خلال نماذج العملاء المحتملين ، تقدم الشركات هدايا مجانية للزوار. أعلى الجوائز المجانية الفائز هي ندوات عبر الإنترنت. يشمل الفائزون الآخرون العروض التوضيحية للمنتج الفردي والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والإصدارات التجريبية المجانية.
    
    
18. على الرغم من أن حركة مرور الهاتف المحمول تجلب ما يقرب من نصف نشاط الويب ، إلا أن 45٪ من الشركات غير متأكدة من جهود التسويق عبر الأجهزة المحمولة.
    
    
19. كما يتصور 95٪ من الناس ، فإن أكبر عائق أمام نجاح التسويق هو الوصول إلى بيانات العملاء الحالية.
    
    
20. تذكر 84٪ من الشركات أن استخدام نظام CRM مفيد للتحقق من جودة الرصاص. بالنسبة إلى نظام CRM ، يحدد ويصنف العملاء المحتملين لمساعدتك في هذا الصدد.
    
    
21. من خلال أتمتة إدارة العملاء المحتملين ، تشهد الشركات زيادة بنسبة 10٪ في توليد إيراداتها بعد 6-9 أشهر.

هنا تنتهي قائمتنا الطويلة من إحصاءات وحقائق نماذج العملاء المحتملين . بالنظر إلى هذه ، يمكن للمرء أن يقول إن أشكال الرصاص فعالة وهي موجودة لتبقى. لجني فوائد استخدام نماذج العملاء المحتملين ، تحتاج الشركات والمسوقون إلى معرفة ما يصلح وما لا يصلح حتى يتمكنوا من التوصل إلى نماذج عملاء محتملين ناجحة.

5 مكونات أساسية لنموذج الرصاص الفعال

من الأهمية بمكان تنسيق نموذج العميل المحتمل وتصميمه بالطريقة الصحيحة لزيادة معدلات التحويل. لذا ، تابع القراءة لمعرفة المكونات الخمسة الأكثر حيوية لأشكال الرصاص الفعالة.

1. موضع نموذج الرصاص

كما تعلم جيدًا ، يتم وضع نماذج العملاء المتوقعين على صفحة مقصودة. تأكد من وضعها في الجزء المرئي من الصفحة (في النصف العلوي من صفحة الويب) على الصفحة المقصودة. بهذه الطريقة ، سيتم زيادة وضوحها. لذلك ، سيتمكن المشاهدون من العثور عليه بسهولة دون التمرير يدويًا لأسفل الصفحة.

علاوة على ذلك ، للتأكد من أن عرضك هو الاستئناف الرئيسي لنموذج العميل المحتمل ، يمكنك وضع صورة لعرضك بجوار النموذج. سيكون هذا بمثابة تذكير سار بما سيحصل عليه الزائر مقابل فراقه بتفاصيل عن نفسه.

2. طول نموذج الرصاص

طول النموذج الخاص بك هو عامل تصميم حاسم يحدد نوعية وكمية العملاء المتوقعين الذين تنشئهم. من خلال الحصول على نموذج أقصر ، يمكنك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين حيث سيكون المزيد من الأشخاص مستعدين لملئه.

ولكن من خلال الحصول على نموذج أطول ، ستحصل على عملاء محتملين أفضل جودة. هذا لأن الأشخاص الذين يرغبون فقط في ملء المزيد من حقول النماذج والمشاركة بمزيد من التفاصيل حول أنفسهم وما يهتمون به. لذلك ، تجلب النماذج الأقصر المزيد من العملاء المحتملين ، بينما تجلب النماذج الأطول عددًا أقل من العملاء المحتملين ولكن بجودة أفضل.

لذلك ، يجب أن يحقق الطول المثالي للنموذج الخاص بك توازنًا مثاليًا بين جمع المعلومات الكافية وعدم طلب الكثير من المعلومات التي ليسوا مستعدين للتخلي عنها.

3. حقول النموذج

عليك أن تعرف ما هي وكم المعلومات التي يجب أن تطلبها. اهدف إلى جمع تفاصيل كافية لتمكينك من تأهيل العميل المتوقع والاتصال به. والامتناع عن طلب الكثير من التفاصيل التي تجعلهم يشعرون بالإرهاق والخروج من صفحتك.

يجب أن تكون حقول تأهيل العميل المتوقع عبارة عن أسئلة ونماذج تساعدك على تحديد قوة العميل المتوقع. أي احتمال أن يصبحوا عميلك. لذلك ، يمكن أن تشمل هذه الحقول مثل موقع الويب والشركة والدور الوظيفي وعدد الموظفين ؛ والأسئلة التي تساعدك في تحديد حاجتهم إلى خدماتك ومنتجاتك.

يجب أن تكون حقول الاتصال الخاصة بك هي تلك التي تطلب الاسم وعنوان البريد الإلكتروني. سيساعدك هذا على المتابعة ونقلهم عبر مسار تحويل المبيعات لجعلهم عملاء لك.

4. سياسة الخصوصية الخاصة بك

يعد الأمان أحد أكبر مخاوف الأشخاص أثناء ملء النماذج. يعاني معظمهم من نوع من عدم الارتياح عندما يُطلب منهم التخلي عن معلومات حساسة عبر الإنترنت. تحتاج إلى السماح للزائرين بمعرفة أن معلوماتهم ستكون بأمان معك.

لهذا ، يجب أن يكون لديك رابط سياسة الخصوصية الخاص بك بالقرب من الحقل حيث يتوقع من الزوار تقديم معرف بريدهم الإلكتروني. تحتاج أيضًا إلى عرض شعارك ونوع من شهادة الأمان من جهة خارجية أو ختم الضمان أو مصادقة السلطة حول هذه المنطقة.

تأكد أيضًا من أن موقعك يبدو موثوقًا به. سيؤدي ذلك إلى تقليل الاحتكاك المحتمل الذي يواجهه عملاؤك المحتملون أثناء ملء النموذج الخاص بك.

5. زر التقديم

المكون الأخير للنموذج ، والذي يجب أن يضغط عليه العميل المحتمل لإرساله إليك بعد إكماله ، هو زر "إرسال". بدلاً من البحث عن النص الشائع "إرسال" ، استخدم بعض الأشكال الأخرى. تقول الدراسات أنها تجلب تحويلات أقل من الصياغات الأخرى. هذا يرجع إلى متطلبات التجويف والشعور بالالتزام المرتبط بها.

لذلك ، اختر نص الزر إرسال بحكمة. يقال إن كلمات مثل "انقر هنا" و "انطلق" تعمل بشكل جيد. "إنهاء" ، "إرسال" ، "الموافقة" ، وما إلى ذلك هي خيارات أخرى. تقريب كل شيء ، تشير إحصائيات وحقائق نموذج الرصاص لعام 2022 إلى أن توليد العملاء المحتملين هو الشاغل الأكبر للعديد من الشركات والمسوقين. ويمكن أن تساعد أشكال الرصاص بشكل فعال في هذا الصدد. ومع ذلك ، يجب أن تنتبه جيدًا أثناء تصميم نموذج العميل المحتمل وتنسيقه. نأمل أن مدونتنا زودتك بمعلومات مفيدة في هذا الصدد.

اقرأ أكثر:

• الابتكارات في جيل الرصاص لمرحلة ما بعد COVID
• أفضل 12 نموذجًا لتوليد الرصاص من أجل تحويل أفضل
• 30+ من أفضل برامج وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لنمو الأعمال في عام 2022
• أفضل 7 أفكار لتوليد الرصاص العقاري في عام 2022
• ما هي رعاية الرصاص؟ دليل مناسب مع إستراتيجية لعام 2022