إطلاق مجموعة أزياء جديدة - 3 خطوات أساسية

نشرت: 2019-08-12

تم إطلاق مجموعات جديدة في وقت قياسي في صناعة الأزياء. في كل موسم ، يجب على العلامات التجارية التخطيط لحملات التسويق والاتصالات النشطة المطلوبة لتحقيق الرؤية وتلبية توقعات المبيعات وتنمية ولاء العملاء ، كل ذلك أثناء استعدادهم أيضًا لتجهيز المجموعات للسوق ، وكل ذلك بوتيرة متطلبة. نعلم جيدًا أن الحبر قد جف بالكاد على الرسومات الأولى عندما حان وقت إنتاج الملابس. هذه هي اللحظة التي يبدأ فيها وابل جديد من المهام ؛ يجب تنظيم العينات ، وكتابة البيانات الصحفية وإلقاء نظرة على المؤثرين. مع حدوث الكثير حول إطلاق مجموعة أزياء ، تعد الأشهر الستة التي سبقت هذه النقطة أمرًا حيويًا إذا كانت العلامة التجارية ستشهد عائدًا جيدًا على استثمارها (ROI).

في كثير من الأحيان ، تعمل أقسام التسويق والعلاقات العامة في العلامات التجارية للأزياء بموارد محدودة وهي مقيدة فيما يتعلق بما يمكنهم تحقيقه بشكل واقعي. في هذه الحالات ، من الجيد العودة إلى الأساسيات باستراتيجية بسيطة وواضحة: تحديد هدفك وصياغة رسالتك واختيار قنوات الاتصال الخاصة بك وقياس نتائجك.

للحصول على وصف تفصيلي لكيفية إطلاق ناجح ، تحقق من الكتاب الإلكتروني ، 10 طرق لتبسيط خدمات العلاقات العامة الخاصة بك.

هنا في هذا المنشور ، نقوم بتفصيل 3 خطوات أساسية يجب عليك اتخاذها للتأكد من أن الجميع يتحدث عن إطلاق مجموعة الأزياء الجديدة الخاصة بك. مستعد؟

ستتعلم في هذه المقالة ...

تجاوز المحتوى: أنشئ قصصًا لجمهورك

بادئ ذي بدء ، من المفيد أن تتذكر دائمًا أن الموضة هي تمرين في الخيال والجمال. لذلك ، فإن الخيال والجمال هو بالضبط ما يتوقع عملاؤك المحتملون رؤيته. اسأل نفسك كيف ترغب بالضبط في أن يتم إدراك مجموعة هذا الموسم وشعورها وتذكرها. قد تكون الملابس الخاصة بالمجموعة هي نجوم العرض ، لكن لا تغمرك أبدًا عن التفاصيل. ستظهر الصور التي تم التقاطها لعيناتك مرارًا وتكرارًا ، عبر النطاق الكامل للإجراءات التسويقية ، بدءًا من هذه النقطة فصاعدًا : في دفاتر البحث ، وأوراق الخطوط ، والتغطية الصحفية ، والشبكات الاجتماعية ، وما إلى ذلك. التصوير الفوتوغرافي المنسق حقًا هو أداة ترويجية قوية ويمكن أن يكون الفرق بين فشل ونجاح مجموعتك. الصورة تساوي ألف كلمة . واحدة من أقدم وأصدق الأقوال المأثورة في الكتاب.

ستظهر الصور التي تم التقاطها لعيناتك مرارًا وتكرارًا ، عبر النطاق الكامل للإجراءات التسويقية ، من هذه النقطة فصاعدًا.

انقر للتغريد

ومع ذلك ، فإن التصوير الرائع والتفاصيل الدقيقة وحدها لن تضمن النتائج. يجب أن تفكر أيضًا في القصة وراء المجموعة. ضع في اعتبارك أن عملائك المحتملين غارقون أكثر فأكثر ، وتشبعوا ، وغرقوا بالإعلانات. إذا كنت ترغب في الوصول إلى هؤلاء العملاء ، فيجب عليك صياغة قصة يمكنهم حقًا التواصل معها ، وتقدم قيمة حقيقية ، ويمكن أن يقعوا في حبها. يتطلب تحقيق ذلك أكثر بكثير من مجرد نشر صور لملابسك الجديدة على Instagram. عليك أن تحكي قصة ، قصة تساعدك على تحديد الأهداف الثلاثة الرئيسية لاستراتيجيتك التسويقية : تحقيق الرؤية وتوليد الضجة ، وتحويل الاهتمام إلى المبيعات وتنمية ولاء العملاء. حسنًا ، يجب أن يتضمن الترويج لمجموعتك الجديدة أكثر من مجرد إطلاق مجموعة الأزياء نفسها.

عرض هذا المنشور على Instagram

رقيق رمادي: مزيج بين التصميم الرقيق واللون الرمادي. # أويشو # ملابس داخلية # برا # جديد

تم نشر مشاركة بواسطة OYSHO (oysho) في

تعتبر مجموعة الملابس الرياضية من Oysho مثالًا ممتازًا على منتج تم إنشاؤه والترويج له من خلال سرد القصص. تم طرحه في السوق من قبل مجموعة من المؤثرين المهمين عبر مختلف الرياضات.

حسِّن العلاقات العامة والمبيعات من خلال إضفاء الطابع الرقمي على إطلاق مجموعة الأزياء الجديدة الخاصة بك

ستحقق فرق العلاقات العامة والمبيعات نجاحًا أكبر بكثير في تحقيق الرؤية التي تحتاجها العلامة التجارية للأزياء إذا كانت مجموعتك متاحة عبر الإنترنت. أحدثت العلامات التجارية الأكثر نجاحًا اليوم تحولا كاملا في كتيبات الإطلالات وأوراق الخطوط الخاصة بها ؛ هم الآن يتضاعفون كمعارض رقمية مصنفة تمامًا ، والتي يمكن الرجوع إليها في أي وقت ومن أي مكان في العالم. دعنا نتوقف لحظة لتوضيح الفرق: عادة ما يشاهد دفاتر البحث من قبل الصحافة وعامة الناس. إنها توضح كيف يمكن استخدام الملابس المختلفة أو دمجها ، وتنقل الرؤية الشاملة للمجموعة. من ناحية أخرى ، عادةً ما يتم إرسال أوراق الخطوط إلى المشترين وتتضمن المعلومات التي يحتاجون إليها لتقديم الطلبات: النسيج ، والأسلوب ، والتسعير ، والحجم ، وما إلى ذلك.

يعني توفر ورقة الخط عبر الإنترنت أن أي موظف علامة تجارية يمكنه الوصول إلى معلومات مفصلة عن المجموعات الحالية والسابقة ، في أي لحظة. وبالمثل ، تعد أوراق العمل عبر الإنترنت أداة مفيدة للغاية لفريق العلاقات العامة أو وكالة التسويق. في غضون بضع نقرات فقط ، يمكنهم مشاركة الصور والمعلومات مع الصحفيين والمؤثرين.

إطلاق مجموعة أزياء

قم ببناء استراتيجيتك حول التغطية الصحفية والمؤثرين والهدايا

لقد حصلت أخيرًا على عيناتك! حان الوقت الآن للتفكير في أين (وإلى من) سيتم إرسالهم. ابدأ بتذكير نفسك بأهداف مبيعاتك ونوع التغطية الصحفية التي تريدها. استفد بشكل كامل من هذه اللحظة والتغطية التحريرية المتاحة لك ؛ إرسال عينات إلى كل صحفي ومؤثر وشخص يمكنك ذلك. استخدم ملابسك الأقل تكلفة لإطلاق حملة إهداء شاملة ، وهي طريقة مجربة ومختبرة لجذب الانتباه القيم للمؤثرين. إذا كنت تستثمر أيضًا في تخصيص بعض هذه الهدايا ، فسوف تضاعف على الفور فرصك في الظهور في منشورات المؤثر.

إذا كنت ملتزمًا حقًا بإثارة ضجة حول مجموعة الأزياء الجديدة الخاصة بك ، فلا يمكنك ببساطة الجلوس على أمجادك. هذا هو وقت العمل. يجب التخطيط لإستراتيجية العلاقات العامة الخاصة بك بدقة ، قبل أشهر ؛ يستغرق إنشاء ورعاية علاقات عامة جيدة (وعلاقات شخصية قوية) وقتًا ، حتى لا ننسى. يجب أن تكون مستعدًا لاستثمار هذا الوقت والجهد في استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك ، على وجه الخصوص. يجب أن يكون هدفك هو بناء علاقات إنسانية قوية حول علامتك التجارية.

تكمن القيمة الحقيقية للمؤثر في قدرته الفطرية على خلق توقعات حول علامتك التجارية ، قبل إطلاق مجموعتك مباشرة. هوغو بوس بارع جدًا في هذا الأمر. في حملتهم #MasterTheLight ، استخدموا بنجاح مدونين مثل Bryan Yambao (Bryanboy) و Rumi Neely (Fashion Toast) و Mariano di Vaio (MDV Style) لإطلاق مجموعة Boss Eyewear الجديدة.

بعد قول وفعل كل شيء ، لم تتغير الخطوات الأساسية لإطلاق مجموعة أزياء جديدة كثيرًا. تظل الإجراءات الأساسية كما كانت دائمًا. إنها فقط الآن تجري في ساحة رقمية. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، من الضروري أن تحدد المنصات الرقمية التي تعد موطنًا للجمهور المستهدف لعلامتك التجارية. عندها فقط يمكنك إنشاء القصص والاستراتيجيات المخصصة التي تحتاجها مجموعتك للنجاح والوصول إلى الأشخاص الذين يريدون ذلك.

من الضروري للغاية أن تتعلم العلامات التجارية جني ثمار استراتيجيات الإطلاق التي تركز على التكنولوجيا الرقمية . الوقت الان! هل تبحث عن المزيد من النصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من العلاقات العامة واستراتيجيات الاتصال؟ قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني بواسطة
النقر على اللافتة أدناه.