4 طرق رائعة للغاية للبحث والإعلانات الاجتماعية تضخيم CRO بواسطة 3-5X #ConvCon

أنت الآن في قلب مؤتمر التحويل. يشرح لاري كيم ، مؤسس WordStream و 2015 Search Personalality of the Year ، الوضع. لقد اختطف شرير شيطاني تحويلاتنا. يحاول رئيسنا في قوة المهمة المستحيلة (IMF) تأطيرنا. سيساعدنا لاري على تجنب الخطر واستعادة التحويلات!

اختبار Larry's A / B # 1 عيد الغطاس: اختبار A / B العظيم هو قصة خيالية

لقد أجرى هذا الاختبار آلاف المرات لمئات العملاء. تختفي المقدمة المبكرة ولا تستمر المكاسب بمرور الوقت. والسبب هو أن سبب نجاحها كان لأنها كانت جديدة ومثيرة ثم في النهاية لم تكن مثيرة.

عيد الغطاس الثاني في اختبار أ / ب لاري: هناك تحيز للتأكيد

عادة ما تؤدي التغييرات الصغيرة إلى تغييرات صغيرة.

عيد الغطاس رقم 3 A / B لاري: يزيد CRO فقط من كمية العملاء المحتملين على حساب الجودة (في الرصاص Gen)

قد يكون لديك المزيد من العملاء المحتملين ولكن الأمر يستغرق وقتًا أطول لمعرفة ما إذا كانت جيدة أم لا.

عيد الغطاس رقم 4 في اختبار A / B لـ Larry: متوسط ​​معدلات التحويل منخفض ولم يتغير كثيرًا في السنوات

كل شخص يقوم بكل اختبار A / B هذا ، فلماذا لا يرتفع المتوسط؟

ما هو مطلوب هو أسلحة واستراتيجيات CRO جديدة.

استخدام أسلحة قدرة شرائية:

بالإضافة إلى التركيز على الصفحات المقصودة ، يجب أن يكون هناك تركيز مساوٍ أو أكبر على الأنشطة الأولية.

سوف يجهزنا لاري بأسلحة النجاح لهذه المهمة المستحيلة. خلفية لاري في الهندسة الكهربائية. لقد حصل أيضًا على #ppckid البالغ من العمر عامين.

رقم 5 لـ Larry's Crazy PPC CRO Hack: التركيز على معدلات النقر

بشكل عام ، كلما ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور ، زاد معدل التحويل. إذا استطعت أن تجعل الناس متحمسين للنقر ، فيمكنك الحصول على التحويل.

ما الفرق الكبير بين نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل؟ معدل التحويل متحيز. يجب عليك استخدام نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لمعرفة ما إذا كان عرضك سيئًا أم لا.

كيفية كتابة إعلانات يونيكورن: تستند أفضل 1٪ من الإعلانات إلى نسبة النقر إلى الظهور (مثل 20-40٪ نسبة النقر إلى الظهور)

قام ببناء برنامج لاكتشاف ماهية هذه الإعلانات وما هي صفاتها:

1. ركز على الكلمات الرئيسية ذات القصد التجاري العالي (بدلاً من الاستفسارات الإعلامية)
2. استخدم أدوات تخصيص الإعلانات لإثارة الحاجة الملحة والخوف من فقدان شيء (FOMO)
3. الاختراق: استخدم مشغلات EMOTIONAL في نسخة الإعلان. أفضل الإعلانات ليست مكتوبة في شخصية الشركة. هناك أربعة أصوات يمكن كتابة الإعلان بها:
   • حامل الأخبار السيئة
   • البطل / الشرير
   • الفكاهي
   • الصديق الذي يشعر بالسعادة

هذا مثال على إعلان وحيد القرن:

نصيحة أساسية: تخبرك نسبة النقر إلى الظهور للإعلان ما إذا كان الأشخاص في عروضك أم لا.

Larry's # 4 Crazy PPC CRO Hack: تجديد النشاط التسويقي على شبكة Google الإعلانية وإعلانات Facebook

تؤدي زيادة ظهور العلامة التجارية إلى زيادة معدلات التحويل بشكل كبير. قد يكون المستخدمون أقل ميلًا للنقر على إعلان يتابعهم في أي مكان ، ولكن إذا نقروا عليه ، فمن المحتمل جدًا أن يقوموا بالتحويل. من خلال استهداف الإعلانات الدقيق ، يمكنك زيادة معدل المشاركة. تحسين استهداف الإعلانات لسلوك شراء معين:

• وسائل الإعلام
• مستخدم الجهاز المحمول
• سلوك الشراء
• الملف الشخصي السكني
• الموسمية والأحداث

يعتقد لاري أن استهداف الإعلانات السكانية في Facebook يشبه تجديد النشاط التسويقي الفائق. أنت تستهدف الأشخاص الذين زاروا موقعك وهم أيضًا من جمهورك المستهدف. شاهد قوة إعادة التسويق الفائقة على Facebook و Twitter:

• الاستهداف السلوكي والاهتمامات: إنهم مهتمون بأشياءك
• تجديد النشاط التسويقي: لقد قاموا مؤخرًا بفحص أشيائك
• الاستهداف الديموغرافي: يمكنهم شراء أغراضك

يسمح لك تجديد النشاط التسويقي الفائق باستهداف جمهور ضيق يفي بالمعايير الثلاثة المذكورة أعلاه ... مما يؤدي إلى $ $.

"حسنًا لاري ، كيف أعرف من هو السوق المستهدف؟" استخدم Facebook Audience Insights لتحديد السوق المستهدف. قم بتحميل أفضل رسائل البريد الإلكتروني للعملاء وسيقوم Facebook بتحليل جمهورك نيابة عنك.

# 3 Crazy's Crazy PPC CRO Hack: قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA)

قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث = تُعرض إعلانات بحث Google فقط للأشخاص الذين زاروا موقعك مؤخرًا.

استهداف الإعلانات على شبكة البحث فقط للأشخاص الذين زاروا موقعك مؤخرًا. يزور المستخدمون موقع yoru ، ويتم إضافتهم إلى قوائم الملاحظات الخاصة بك. اعرض عليهم إعلانات مخصصة عندما يبحثون على Google. الأشخاص المطلعون على علامتك التجارية هم أكثر عرضة للإحالة بمقدار 2-3 أضعاف مقارنة بالأشخاص الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية.

يمكنك أيضًا الاستهداف بالبريد الإلكتروني. استهداف جمهور البريد الإلكتروني = 10 أضعاف نسبة النقر إلى الظهور مقابل الكلمات الرئيسية المستهدفة بشكل عام.

تتمثل أعظم قوة لـ RLSA في أنك تنتقي التحويلات الرائعة الرخيصة. العيب هو أنك لا تستهدف جميع الأشخاص الآخرين الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية. كيف تحل مشكلة الحصول على تحويلات رخيصة والكثير منها؟ إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي!

كيف يعمل الإعلان حقًا:

1. روج لمحتوى ملهم / لا يُنسى حول علامتك التجارية في السوق المستهدفة
2. يرى الأشخاص الإعلان ، لكن ليس بالضرورة أن يتخذوا إجراءً على الفور (لكن يصبحون متحيزين)
3. في وقت لاحق ، عندما تظهر الحاجة ، يقوم الأشخاص إما بإجراء بحث ذي علامة تجارية عن أشيائك أو إجراء بحث بدون علامة تجارية ولكنهم لا يزالون متحيزين تجاه النقر والشراء منك.

Larry's # 2 Crazy PPC CRO Hack: إعلانات الفيديو على Facebook

نحن نحب RLSA لأن التحويلات كانت رخيصة ولكن لم نتمكن من الوصول إلى عدد كافٍ من الأشخاص.

نحن نريد:

1. استدعاء قوي للعلامة التجارية (الكثير من مرات ظهور الإعلان)
2. ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور (مشاركة إعلانية عالية)

توفر إعلانات الفيديو كليهما!

قامت LovePop Cards بعمل إعلان فيديو لتجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين زاروا موقعهم. إنه مشبع بالمنتج واللون والحركة ويزيد من المحفزات العاطفية.

إليك حزمة استهداف إعلانات الفيديو الخاصة بـ Larry:

لاري # 1 Crazy PPC CRO Hack: Lead Ads على Facebook

هذا شكل إعلان جديد يتيح للأشخاص الاشتراك بأشياء على الهاتف المحمول بنقرة زر واحدة. هناك حقل واحد فقط مطلوب ، البريد الإلكتروني. ما يفعله هذا هو القضاء على الصفحة المقصودة - أكبر عنق الزجاجة في مسار التحويل.

يفتح البريد الإلكتروني أكثر من 10 آلاف من الاهتمامات والتركيبة السكانية والسلوكيات. البريد الإلكتروني الذي يتم إرساله إليك هو البريد الإلكتروني لتسجيل الدخول إلى Facebook والذي يسمح لك بتقسيم الإعلانات إلى شرائح لا نهائية.

عليك أن تدفع المال لاستهداف هؤلاء الأشخاص ، لكن الأمر يعادل 3 دولارات أو 4 دولارات لآلاف مرات الظهور.

هاك مكافأة Larry: قم بتغيير عرضك بطريقة كبيرة

غيّر WordStream عرضه من إصدار تجريبي مجاني إلى برنامج تقييم أداء AdWords مجاني. هناك تغييرات كبيرة وصغيرة. إذا كنت تفكر فقط في العناصر الموجودة على الصفحة ، فأنت تأخذ عرضك الحالي وتبحث عن الحد الأقصى المحلي. قد يكون من الأفضل استبعاد عرضك الحالي والعثور على عرض مختلف ومختلف تمامًا. يمنحك الدفع لكل نقرة (PPC) منظور البيانات المختلفة لمعرفة كيف يتردد صدى عرضك في العالم.

هناك الكثير من النفوذ حول أعلى في القمع. هناك الكثير من الأدوات التي شاركها لاري هنا لمدة 18 أو 24 شهرًا فقط. علينا أن نتكيف!

اشترك في المدونة لتصلك كل الأخبار القادمة من مؤتمر التحويل 2016!