كيف يمكن أن تساعدك الصفحات المقصودة في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين

هذه المقالة حول استخدام الصفحات المقصودة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤثرين بقلم Tea Liarokapi ، كاتب محتوى في Moosend and WriterZone.

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة ناجحة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من المبيعات والتحويلات ، فهناك شيئان تحتاج إلى الاستفادة منهما: الصفحات المقصودة هي الأولى. الثاني هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. ونحن هنا للتركيز على الصفحات المقصودة وكيف يمكن أن تساعد في نمو أعمالك.

كانت الصفحات المقصودة موجودة منذ بعض الوقت وأثبتت نجاحها إذا تم استخدامها بشكل صحيح. لهذا السبب لدينا مجموعة متنوعة من الأدوات والتقنيات التي يجب استخدامها للتأكد من أننا نتميز بها:

من أفضل منشئ الصفحات المقصودة في المدينة إلى نسخة الصفحة المقصودة الأكثر إقناعًا ، يبدو الأمر وكأن كل شيء قد قيل وفعل. لكن هل هذا صحيح؟

والأهم من ذلك ، هل استخدمت جميع المعلومات المتاحة بشكل صحيح؟

ما هي الصفحة المقصودة؟

الصفحة المقصودة ، على عكس الصفحة الرئيسية ، هي صفحة ينتقل إليها شخص ما - كما يوحي اسمها - بعد النقر فوق ارتباط فريد في مكان ما على الويب (عادةً ما تأتي من CTA بريد إلكتروني أو إعلان في مكان ما على الويب).

الهدف من الصفحة المقصودة هو إما إنشاء عملاء متوقعين متحركين أو عرض المنتج (أي البيع) ، لذلك قمنا بتقسيمهم إلى فئتين: صفحات هبوط رئيسية وصفحات مقصودة للنقر.

الاعتقاد الخاطئ الشائع بأن الصفحة المقصودة والصفحة الرئيسية ليسا مختلفين ، خاطئ ، فالصفحة المقصودة هي صفحة قائمة بذاتها ، في حين أن الصفحة الرئيسية تنتمي إلى موقع الويب الخاص بك.

لكن هذا ليس الاختلاف الوحيد بينهما: أنت تصمم صفحة مقصودة للتحويل ، في حين أن الصفحة الرئيسية مصممة للعرض والإعلام. بصرف النظر عن الاختلافات في الأسماء والقصد ، هناك فرق كبير عندما يتعلق الأمر بالتصميم.

ماذا يجب أن تحتوي الصفحة المقصودة؟

نظرًا لأننا نتحدث عن صفحات هبوط رئيسية ، اسمحوا لي أن أوضح شيئًا ما. توجد صفحة مقصودة لتوليد العملاء المحتملين لالتقاط معلومات العميل المحتمل. الصناعة المتحركة ليست استثناء من تلك القاعدة.

بالحصول على بريد إلكتروني لشخص ما ، فأنت في الأساس تحصل على إذنه للتواصل معه. هذا يعني أنهم قاموا بفحصك ، ووجدوا قيمة في منتجك ويرغبون في معرفة المزيد عنك وما يمكنك تقديمه لهم.

ولكن كيف ستحصل على البريد الإلكتروني لهذا الشخص في المقام الأول؟ بمعنى آخر ، كيف ستنشئ عملاء متوقعين متحركين من خلال "مكان" واحد مخصص على الويب؟

بالنسبة للمبتدئين ، وقبل أن تقرر التصميم ، ستحتاج إلى أن تكون واضحًا جدًا في شيئين: شخصيات المشتري الخاصة بك وأهدافك. بدون شخصيات ، لا توجد أهداف وبدون أهداف ، لا يوجد CTA.

يجب أن تكون واضحًا وبسيطًا لكسب العملاء المحتملين

لن يتم تحويل الصفحة المقصودة إذا قمت بتحميلها بالارتباطات والمعلومات.

ستحتاج إلى عنوان رئيسي سيتم تصميمه لإظهار فائدة الخدمة ، بصرف النظر عن إظهار ماهية الخدمة حقًا.

إذا أرادوا الانتقال والتحقق من الشركات ، فستحتاج إلى منحهم ميزة تعرض قيمتك في عنوان واحد:

(مصدر)

هذا مثال جيد جدًا إذا كنت صادقًا. دعنا نرى لماذا:

العنوان هو الكلمة التي كنت أبحث عنها. "متحرك." هذا هو السبب في أنني بدأت بحثي على Google في المقام الأول.

وهذا التحرك سهل ، وهذا ما أحتاجه بالضبط. تجربة خالية من العناء.

تم إنشاء العنوان وفقًا لمنطق تحسين محركات البحث (SEO) ، تمامًا مثل مواقع الويب. نظرًا لأن محركات البحث موجودة هنا لإرضاء نية المستخدم وبما أن SEO (تحسين محرك البحث) يتم للمحركات نفسها ، إذن ، بالتمديد ، يتم إرضاء نية المستخدم في كلتا الحالتين. كما ينبغي أن يكون.

دعنا ننتقل الآن ، إلى CTA (دعوة للعمل). زر الحث على الشراء بسيط وواضح ولا معنى له: "احصل على عرض أسعار مجاني".

القيمة واضحة وبسيطة ، دون طلب الكثير. من أجل الحصول على العميل المحتمل كقائد ، كل ما يحتاجونه هو رغبة العميل المحتمل في شيء سيكون ذا قيمة - تقدير التكلفة.

بهذه الطريقة سوف يتذكرون شركتك ، الشركة التي أعطتهم عرض أسعار مجاني.

شيء يجب مراعاته

لا تقم بتضمين روابط غير ضرورية ، ولكن عليك دائمًا توفير مخرج. بكلمات أبسط ، لا تحتاج إلى الكثير من الروابط للعودة إلى موقع الويب الخاص بك. الصفحة المقصودة ليست صفحتك الرئيسية. ليست هناك حاجة إلى الروابط - ولكن حتى لا يشعر العميل المحتمل بأنه محاصر ، فأنت بحاجة إلى رابط واحد للعودة إلى موقع الويب الخاص بك.

لكن يجب أن يكون هذا فقط. دعني أريكم مثالاً آخر:

(مصدر)

هناك الكثير من الروابط هنا. وبصراحة أنا في حيرة من أمري. أرى روابط لصفحات وسائل التواصل الاجتماعي ، وأنواع أخرى من الخدمات ، وصفحة موارد ... كل هذه الروابط ستؤدي إلى إرباك العميل المحتمل ، مما يجعلها غير متأكدة مما يجب فعله بعد ذلك. يجب الانتباه إلى النموذج الذي يجب أن يملأه العميل المحتمل وزر الحث على الشراء الذي يجب عليهم الضغط عليه.

هذه الصفحة المقصودة ليست بسيطة وغير واضحة على الإطلاق. إنه لا يقود الاحتمالية إلى ما تحتاجه العلامة التجارية منهم.

كيف يجب أن يبدو النموذج الخاص بك؟

كما هو الحال مع جميع الحالات ، فإن البساطة هي المفتاح هنا أيضًا. بالطبع ، لا يجب أن تعني البساطة أنها عادية أو مملة.

على العكس من ذلك ، فإن كلمة "بسيطة" تعني سطورًا نظيفة ، بالضبط عدد الكلمات حسب الحاجة ، وقبل كل شيء ، ليس هناك الكثير من الأشياء المطلوبة.

كلما قلت المعلومات التي تحتاجها ، كان ذلك أفضل.

(مصدر)

جميع البيانات الواردة في المثال أعلاه مفيدة. نظرًا لأن هذا العمل المتحرك يتعامل مع عمليات نقل المكاتب / المستودعات ، فهم بحاجة إلى عدد موظفي الشركة التي سينتقلون إليها.

علاوة على ذلك ، يمكنك ملاحظة البساطة التي ذكرتها من قبل. الشكل هو الشيء الوحيد الذي سيجذب الانتباه ، كما ينبغي أن يكون.

الآن ، تحقق من هذا:

هذه طريقة مفصلة للغاية لمجرد اقتباس. وبصدق؟ سيجعلني ذلك أشعر بالريبة ، بمعنى أنني لست بحاجة إلى إعطاء كل هذه المعلومات لمجرد الحصول على عرض أسعار.

لذا ، فإن المبدأ الأساسي هنا هو "الأبسط ، الأفضل". ولكن هناك شيء آخر يجب أخذه في الاعتبار ، وهذا الشيء يسمى مغناطيس الرصاص.

كيفية استخدام مغناطيس الرصاص

مغناطيس الرصاص هو ما يشير إليه اسمه: "المغناطيس" الذي يجذب حركة جديدة تقودك. الهدية الترويجية التي ستجعل الناس يسجلون.

في الصناعة المتحركة ، لا توجد الهدية الترويجية أفضل من عرض أسعار مجاني أو استشارة مجانية.

ولكن مهما كان الأمر ، تأكد من أنك لا تطلب معلومات أكثر مما تحتاج إلى معرفته ، وفقًا للمغناطيس الرئيسي وكذلك ما يحتاجه عملك المتحرك.

بكلمات أبسط ، كلما كانت الهدية الترويجية أكبر ، زادت المعلومات التي يمكنك طلبها. إن طلب القليل جدًا من الطريق يبدو مريبًا تمامًا مثل طلب الكثير عندما يتعلق الأمر بالبيانات.

كن منتبهاً للاحتكاك

يُطلق على الأشخاص الحذر عند إكمال النموذج الخاص بك إذا لم تكن الهدية الترويجية الخاصة بك جيدة أو إذا اشتبهوا (أو كلاهما) ، الاحتكاك.

في الأساس ، الاحتكاك هو مجموع الإجراءات التي يحتاج العميل المحتمل أن يمر بها من أجل التسجيل. إذا كان النموذج الخاص بك يبدو طويلًا جدًا ومملًا ، فقلل كثيرًا من كمية النسخ على الصفحة والنموذج.

بعد التخلص من النسخة غير الضرورية ، قم بتقطيع النموذج إلى قطع أصغر يسهل هضمها. مثله:

(مصدر)

نسخة قليلة. كلمات قوية قابلة للتنفيذ. "لا تفعل هذا ، ولكن افعل ذلك" ، مما يجعل هذه الشركة المتحركة تبدو وكأنها الشركة الوحيدة التي يمكنها تقديم الحلول.

ثم ترى التقدير المجاني ( مغناطيس الرصاص ) وأربعة صناديق صغيرة لملءها. الآن ، انظر ماذا يحدث إذا ضغطت على الزر "متابعة":

(مصدر)

يطلبون مني إعطاء اسمي والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف. يبدو معقولاً بما يكفي للحصول على تقدير مجاني. الأهم من ذلك ، أنه يبدو سريعًا وسهلاً.

إذا ضغطت على إرسال ، أحصل على صفحة شكر وأتوقع مكالمة هاتفية من أحد الممثلين. تمكنت هذه الشركة المتحركة من خسارة كل الاحتكاك غير الضروري بمجرد تقسيم العملية إلى قسمين.

تذكر أن المفتاح هنا هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين بطريقة بسيطة وسهلة ، دون جعلهم يفكرون ، ولو لثانية واحدة ، في أن الأمور تزداد صعوبة مع شركتك.

النصيحة الأخيرة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين؟

كما هو الحال مع كل صفحة مقصودة ، ستحتاج إلى أخذ شيئين في الاعتبار. الأول هو الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) والثاني ، الذي يتعلق بالثقة مرة أخرى ، يشمل الدليل الاجتماعي.

ستكون شهادات العملاء في شكل اقتباسات قصيرة أو ، أفضل من ذلك ، مقطع فيديو ، مثالية لصفحة إنشاء العملاء المحتملين. يمنح أي من هذين الأمرين عملاءك المحتملين شعورًا بالأمان.

من خلال ظهور أشخاص سعداء للغاية على صفحتك المقصودة وشارة الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) ، فأنت لا تهدف فقط إلى تحسين معدل التحويل ، بل يمكنك أيضًا إظهار العملاء المحتملين المؤثرين أنك لست مشتركًا في هذا لتحقيق الفوز السريع والسهل .

فقط تأكد من أن الشهادات ، إذا تمت كتابتها ، صحيحة نحويًا.

يبعد

ستساعد هذه النصائح جميع المسوقين وأصحاب الأعمال على تصميم صفحة مقصودة تهدف إلى مقدار التحويل الذي تحتاجه.

هل تريد معرفة كيف يمكن أن يحول نقل البرامج مع الحجز عبر الإنترنت العملاء المحتملين إلى وظائف في التقويم الخاص بك ومساعدة أعمالك المتحركة على النمو؟ احجز عرضًا تجريبيًا مجانيًا خاصًا لـ Vonigo.