10 تكتيكات دعوة الصفحة المقصودة للعمل لزيادة التحويلات

لنفترض أنك صممت الصفحة المقصودة المثالية ، وأنك تحصل على عدد كبير من الزيارات!

لكنك لا تقوم بأي مبيعات. لماذا ا؟

لا يقوم هؤلاء الزوار بالتحويل.

أحد أكبر الأسباب وراء ذلك هو الحث على الشراء (CTA).

تهدف الصفحة المقصودة على موقع الويب الخاص بك إلى تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين من خلال تقديم شيء ذي قيمة في مقابل المعلومات الشخصية للزائر.

يجب تصميم الصفحة المقصودة بناءً على هدف الحملة ، سواء كان ذلك لتوليد عملاء متوقعين أو تحسين الوعي بالعلامة التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تقدم عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تشجع المستخدمين على التحويل.

كيف ستنشئ الصفحة المقصودة المثالية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لصفحتك المقصودة؟

دعني أقدم لك أفضل التكتيكات:

اجعل CTA الخاص بك واضحًا تمامًا

أنت واضح بشأن ما تريد أن يفعله زوارك ، ولكن كل هذا المحتوى عديم الفائدة إذا لم يتمكنوا من اكتشافه.

استخدم الأزرار والمطالبات المرئية الأخرى لتوجيه الانتباه نحو الدعوة إلى العمل (CTA).

إذا كنت تريد أن ترى أهدافك قد تم تحقيقها ، فستحتاج إلى التأكد من أن CTA واضح.

كلما كان cta الخاص بك أكثر وضوحًا ، زاد احتمال أن يتصرف الناس بناءً عليه.

سواء قمت بالتسجيل في رسالة إخبارية أو تنزيل كتاب إلكتروني أو شراء منتجك ، فأنت تريد منهم أن يفعلوا ما تريد منهم أن يفعلوه.

اجعل CTA مرئيًا

عندما يكون زر الحث على الشراء مرئيًا ، سيكون لديك فرصة أفضل لإشراك المستخدم.

لإنشاء زر CTA مرئي ، فكر في ماهية عملائك المحتملين أو من هم واستخدم ذلك كمصدر إلهام لتصميم زر CTA الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع لأبوين في المنزل ، فيمكنك إنشاء صورة لطفلين على الجانب الآخر من النص "اشترك للحصول على عروض حصرية". بالإضافة إلى ذلك ، يجب تحديد موقع زر الحث على الشراء بسهولة من قبل أعين الزائر.

يمكنك استخدام ألوان متباينة بحيث عندما يصل الزوار إلى صفحتك المقصودة ، فإنهم يرون على الفور الإجراء المطلوب الذي تريد منهم اتخاذه.

نصيحة: استخدم مساحة بيضاء

المساحة البيضاء هي المسافة السلبية بين عناصر التصميم الخاص بك.

إنه جزء لا يتجزأ من إنشاء تصميمات جذابة ويجب استخدامه باعتدال عند تصميم عبارات CTA الخاصة بك.

على سبيل المثال ، تعد أزرار الحث على اتخاذ إجراء ضرورية لتحويل الزوار إلى عملاء متوقعين وعملاء وعملاء ؛ تريدهم أن يبرزوا عن بقية التصميم الخاص بك.

إذا وضعت الكثير من العناصر على صفحتك المقصودة دون أي مسافة بيضاء حول CTA ، فسوف يتم الخلط بين توقعاتك والارتباك.

اختر كلماتك بعناية

نسخة الزر هي الجزء الأساسي من صفحتك المقصودة.

إذا لم يكن لديك دعوة قوية للعمل ، فسوف تفقد الكثير من المستخدمين المحتملين.

والأسوأ من ذلك ، إذا لم يتمكنوا من إيجاد طريقة للتسجيل أو الشراء من موقعك ، فسيغادرون ولن يعودوا أبدًا .

لذلك عند اختيار أزرار CTA لصفحاتك المقصودة ، تأكد دائمًا من أنه من السهل فهم ما يفعله كل زر.

تأكد دائمًا من أن CTA الخاص بك يحتوي على رسالة واضحة ومباشرة (جنبًا إلى جنب مع إجراء) ، وسيكون من الأسهل على المستخدمين معرفة ما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

اسمحوا لي أن أقدم لكم بضعة أمثلة:

إذا كنت تهدف إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

إذا كنت تستهدف المبيعات:

أظهر فوائد عرضك

اليوم ، أصبح الناس أكثر دراية بالمنتجات والخدمات من أي وقت مضى.

نتيجة لذلك ، يتردد المستهلكون في الاستثمار في أي شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقها.

يريدون تفسيرات لماذا يكون الشيء أفضل من البقية.

تشرح أكثر CTA فاعلية فوائد النقر أو الشراء على الفور. سيكون من الأفضل إذا أظهرت كيف يمكن تحسين حياة العملاء المحتملين من خلال التحويل.

استخدم CTA واحد فقط

عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة ، هناك قاعدة أساسية واحدة: لا تستخدم سوى عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة.

إذا أعطيت زوار موقعك خيارات كثيرة جدًا بشأن ما يجب عليهم فعله ، فمن المحتمل ألا يفعلوا شيئًا على الإطلاق.

تأكد من أنك لا تضع أي شيء بين توقعاتك وتحويلاتك مما يجعل العملية صعبة.

إذا كان لديك أكثر من هدف ، مثل جمع رسائل البريد الإلكتروني وزيادة المبيعات ، فاستخدم صفحات مقصودة متعددة لهذه الأهداف.

تواصل مع جمهورك

دعوة عاطفية للعمل تروق لمشاعر القارئ.

نتيجة لذلك ، من المرجح أن يتم تذكر الكلمات المشحونة عاطفياً أكثر من الكلمات ذات الدلالات المحايدة ، لذا فإن استخدام نسخة CTA الديناميكية في صفحاتك المقصودة هي طريقة رائعة لزيادة معدلات التحويل على موقعك.

يعد فهم العقل الباطن لعميلك أمرًا أساسيًا لإنشاء إعلانات فعالة ، لذلك عليك مراعاة مشاعر جمهورك أثناء إنشاء CTA الخاص بك.

اجعل جمهورك فضوليًا

بصفتنا جهات تسويق ، نريد أن نتأكد من أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء للصفحة المقصودة لدينا فعالة قدر الإمكان.

نظرًا لأهمية هذا الهدف ، يجب أن يعرف المعلنون كيفية خلق الفضول والترقب في أزرار الحث على اتخاذ إجراء.

استحضار هذه المشاعر يساعد في تحقيق أهدافك التسويقية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذه المشاعر تجعل الناس يتعلمون المزيد عن عرضك.

تسليط الضوء على الندرة و / أو الإلحاح

المثال الكلاسيكي على تكتيك الندرة هو العرض لمدة محدودة.

إذا كنت قد سمعت يومًا أن البيع ينتهي في غضون أسبوع واحد ، فأنت تعلم ما يفعله ذلك لمستوى الدافع لديك.

حتى لو كانت نهاية الصفقة بعيدة عن وقت سماعها ، يخبرك عقلك الباطن أنه إذا كان هناك شيء يبدو جيدًا بدرجة يصعب تصديقها ، فمن المحتمل أن يكون كذلك.

لذا فإنك تشتري قبل اختفاء الصفقة لأنه لا توجد طريقة تريد أن تفوتك هذه الفرصة الرائعة.

لذلك يمكنك تقديم خصم باستخدام زر CTA الخاص بك وجعله عرضًا لفترة محدودة.

تريد أن يشعر جمهورك أنه سيفتقد شيئًا ما إذا لم يغير اتجاهه.

دعني أعطيك بعض الأمثلة لاستخدام الندرة والإلحاح في صفحتك المقصودة CTAs:

• اليوم فقط

• 24 ساعة متبقية

• كمية محدودة

• لم يتبق سوى 4 عناصر

ضع CTA الخاص بك فوق الجزء المرئي من الصفحة

يلعب وضع CTA الخاص بك دورًا كبيرًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

الجزء المرئي من الصفحة يعني النصف العلوي من صفحة الويب التي تراها دون التمرير لأسفل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى جذب حركة المرور إلى صفحة منتجك ، فليس من المنطقي وضع CTA في تذييل صفحتك المقصودة.

بدلاً من ذلك ، ضع CTA بشكل استراتيجي على الصفحات التي يراها معظم الأشخاص - لن يؤدي ذلك إلى زيادة التحويلات فحسب ، بل سيعزز أيضًا رضا العملاء.

اختبار CTA الخاص بك

إذا كنت لا تحصل على النتائج التي تريدها من زر CTA الخاص بك ، فقد يكون ذلك بسبب ؛

• قد يكون الزر صغيرًا جدًا أو لا يظهر على الصفحة ،

• أو أن وصفك ليس مقنعًا بما يكفي لإقناع الزائرين بالنقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء ،

• أو ربما لم تنشئ علاقة قوية بما يكفي مع جمهورك لجعلهم يهتمون بما لديك لتقدمه.

يجب عليك اختبار CTA الخاص بك لمعرفة السبب أو الأسباب. يمكن تحسينه بانتظام.

يعد زر CTA هو الجزء الأكثر أهمية في معدلات التحويل الخاصة بك.

لذلك سيكون من المفيد إذا اكتشفت أيهما أفضل لك ولجمهورك.

هناك مجموعة متنوعة من تكتيكات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكن أن تساعدك على زيادة التحويلات على صفحاتك المقصودة.

بينما يعتمد التكتيك الذي تختاره على هدف التحويل الخاص بك ، نأمل أن تكون هذه الأمثلة العشرة مفيدة لك!

هل ترغب في معرفة المزيد عن تصميم الصفحة المقصودة واستراتيجيات تحسين التحويل؟ تحقق من مدونة تحسين التحويل والتسويق الرقمي الخاصة بنا! :)

منشورات المدونة ذات الصلة:

• كيفية تحسين نسبة النقر إلى الظهور المجانية وإعلانات Google من خلال 11 نصيحة
• أمثلة على أفضل عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تعزز المبيعات 2022