21 أفضل ممارسات الصفحة المقصودة للتنفيذ في عام 2021

إذا كان لقرارك للعام الجديد أي علاقة بزيادة أرباحك النهائية ، فهناك شيء واحد تحتاجه كل شركة للوصول إلى هناك: المزيد من الصفحات المقصودة. تساعدك وحدات العمل هذه في الشركة على كسب المزيد من العملاء والحفاظ على العملاء الحاليين ، مما يجعلها أصلًا لا غنى عنه.

لمساعدتك في تحقيق أهدافك للعام المقبل ، قمنا بتجميع قائمة تضم 21 من أفضل ممارسات الصفحة المقصودة التي سترفع عائد النفقات الإعلانية إلى آفاق جديدة.

1. أنشئ صفحة مقصودة واحدة لكل جمهور

شريحة المسوقين لأن كل جمهور مختلف. قد يستجيب كل جزء بشكل مختلف لعناوين معينة وأنماط وعروض وصور مقنعة وما إلى ذلك. ولهذا السبب لا يستخدم المسوقون المتمرسون نفس الإعلان على جماهير مختلفة.

ومع ذلك ، فإن العديد من هؤلاء المسوقين أنفسهم على ما يرام في إرسال كل زياراتهم المدفوعة إلى نفس الصفحة المقصودة. هذا النهج غير الشخصي ينفي تمامًا كل العمل الشاق للتجزئة في المقام الأول. إذا كنت لن تعرض نفس الإعلان لجميع الجماهير ، فلا يجب عليك استخدام نفس الصفحة المقصودة بعد النقر على كل منهم أيضًا.

يجب أن يأخذ كل أصل تسويقي - إعلان ، صفحة مقصودة ، عرض - في الاعتبار الاختلافات بين الجماهير ، والتحكم في تلك المتغيرات داخل المحتوى. خلاصة القول هي أن كل جمهور يحتاج إلى صفحة مقصودة فريدة بعد النقر.

2. تطابق الرسائل الإعلانات والصفحات

عندما ينقر العميل المحتمل على إعلانك ويصل إلى الصفحة المقصودة بعد النقر ، سيصدر حكمًا سريعًا حول ما إذا كان لديك ما يبحثون عنه قبل أن يدخلوا في الجزء الأكبر من المحتوى.

سوف يبحثون عن:

• شعارك في الجزء العلوي من الصفحة
• ألوان العلامة التجارية التي تتطابق مع الإعلان
• عنوان يقدم نفس الشيء الذي قدمه الإعلان
• نفس الوسائط التي كانت في الإعلان

تحتاج إلى إقناع الزائرين بأن باقي صفحتك تستحق وقتهم وثقتهم. إذا بدا أنك تجتذب طعمًا وتبدّل - تعلن عن شيء ولكن تقدم شيئًا آخر - فسوف يتركون صفحتك لشيء آخر. لمنع حدوث ذلك ، يجب أن تهدف إلى مطابقة الرسالة لإعلانك والصفحة المقصودة بعد النقر. حافظ على اتساق النسخ والألوان والعلامة التجارية ، كما أن العناصر الجذابة التي جعلت العميل المحتمل ينقر على إعلانك قد يدفعهم أيضًا إلى التحويل على صفحتك.

هذا مثال جيد من Winc. أولاً: الإعلان:

الآن الصفحة المقصودة بعد النقر:

3. إضفاء الطابع الشخصي على الرسائل الخاصة بك

تؤدي الملاءمة إلى زيادة عائد النفقات الإعلانية. لتحقيق الملاءمة ، يجب عليك تخصيص رسائلك لكل شريحة جمهور.

وهذا يعني أكثر من استخدام أدوات مثل الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية أو التكتيكات مثل مطابقة الرسائل. على الرغم من أن تطابق الرسائل يوفر أساسًا للثقة والأهمية ، إلا أنه لا يوفر مستوى التخصيص العميق الذي تحتاجه لإقناع الجمهور بتحويل عرض ما. مع الاستبدالات البسيطة للكلمات ، لا يوجد أيضًا إدراج ديناميكي للكلمات الرئيسية.

يتعلق تخصيص الإعلانات والصفحات بتقديم محتوى يشكل سردًا ذا مغزى - محتوى يتحدث عن دوافع الجمهور وظروفه الشخصية ، ويتغلب أيضًا على اعتراضات الشراء. لا يمكنك تحقيق ذلك إلا من خلال فهم قوي لجمهورك والموارد اللازمة لإضفاء الطابع الشخصي على نطاق واسع.

4. التركيز على الفوائد وليس الميزات

الميزات قوية فقط مثل فوائدها. جمهورك لا يهتم إذا كنت قد أصلحت كل جانب من جوانب منتجك ، أو قمت بالترقية إلى معالج من الجيل التالي ، أو استثمرت في قطن 100٪. إنهم يهتمون بما ستفعله هذه الميزات لهم.

إذا كان معالج الجيل التالي يعني سرعات تحميل أسرع للترفيه المفضل لديهم ، فقل ذلك. إذا كان القطن أكثر نعومة وأفضل للبشرة الحساسة ، اذكر ذلك مقدمًا. لا تقع في فخ بيع منتجك ؛ بيع آفاقك على نسخة محسنة من أنفسهم. ماذا سيساعدهم منتجك ليصبحوا؟ سعيدة؟ صحيح؟ كيف ستحسن حياتهم؟

5. كتابة نسخة مقنعة

يعتمد المعلنون بشكل مفرط على عبارات مثل "تسجيل" و "تسجيل". معظم نسخ الجسم جافة ومملة ، مع عناوين لا تجذب القارئ إليها. عند كتابة نسخة إعلانية ، من الضروري أن نتذكر أن هناك قوتان متعارضتان قويتان تعملان على الاحتمال:

• إنهم لا يريدون قراءة نسخة تسويقية. النسخة التسويقية ليست للمتعة في القراءة. غالبًا ما يكون الأمر مملاً ، ومبائعًا ، ومهمًا للذات.
• إنهم يريدون معرفة ما يمكن أن يفعله المنتج أو الخدمة لهم. على الرغم من أن النسخة التسويقية مملة ، إلا أنها ضرورية لقراءتها لفهم ما إذا كان العرض يمكن أن يحسن حياتك.

لذا ، إذا لم يرغبوا في قراءة المحتوى الخاص بك ، ولكنهم ما زالوا بحاجة إلى تقييم عرضك ، فكن مراعًا. قدِّم المعلومات التي يحتاجونها بإيجاز لاتخاذ قرار سريع.

النسخة المقنعة هي:

• تحادثي. مع استثناءات قليلة ، الكتابة كما تتحدث هي أفضل طريقة لنقل المفاهيم بسرعة. تخيل أن العميل المحتمل يجلس أمامك. ماذا ستقول لهم لإقناعهم بالتحول؟ اكتب ذلك.
• مقطوع. يجب أن تكون الفقرات قصيرة. حاول ألا تتجاوز أربعة سطور لمنع القراء من الارتداد عند رؤية جدار نص مخيف.
• مقشود. أقسام منفصلة من النسخة برؤوس وعناوين فرعية. بهذه الطريقة ، يمكن أن يقفز "الكاشطة" إلى أجزاء المحتوى التي تهمهم. استخدم الرموز النقطية كلما أمكن ذلك لتفريق النص ، خاصةً عندما تريد مشاركة قائمة الفوائد. سيساعد هذا الأسلوب في لفت الانتباه إلى المعلومات أثناء تقسيم النص أيضًا.
• شخصية. لن تقدم نسخة الجسم العامة سردًا ذا صلة. إضفاء الطابع الشخصي على نسختك في كل صفحة مقصودة بعد النقر لجمهورها المستهدف.
• ايجابي وواعد. لا بأس في الضغط على نقاط الألم لدى القراء ، ولكن كان لديك وعد أفضل بحلها (وتكون قادرًا على الوفاء بهذا الوعد بمنتجك). قلة من الناس سوف يستجيبون بشكل إيجابي لصفحة لا تركز على إبراز فوائد امتلاك المنتج.

لا ترضى بالنسخة العادية مثل أي إعلان آخر وصفحة مقصودة. هناك العديد من الطرق لجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للقراءة وجذابًا. يمكن أن يكون لأخذ الوقت الإضافي لاستخدام استراتيجيات مثل هذه تأثير كبير على معدل التحويل.

6. الحفاظ على تركيز العملاء المحتملين بهدف تحويل واحد

عند إنشاء صفحة مقصودة بعد النقر لعرض معين ، يجب ألا يشارك هذا العرض دائرة الضوء. يعتقد بعض المعلنين أن العديد من العروض لكل صفحة مقصودة يمكن أن تساعد في جذب المزيد من الزوار إلى مسار التحويل. على الرغم من ذلك ، فإن هذا الأسلوب يصرف انتباه الزائر عن عرضك الرئيسي فقط ، ويمكن أن يقلل من معدل التحويل.

بالطريقة نفسها التي يمكن أن تؤدي بها كتابة المحتوى للعديد من الجماهير إلى تعكير صفو إقناع الصفحة ، كذلك يمكن للكتابة للعديد من العروض. لكي تكون مقنعًا على النحو الأمثل ، يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على جمهور واحد وعرض واحد. اجعل النسخة خاصة بالمنتج أو الخدمة التي قدمتها في الإعلان ، مع إبراز الفوائد والتغلب على الاعتراضات الفريدة لهذا العرض الواحد.

7. إزالة روابط التنقل

نحن نعيش في عصر الإلهاء. عندما يهبط أحد العملاء المحتملين على صفحتك المقصودة بعد النقر ، يمكن لأشياء لا حصر لها أن تأخذهم بعيدًا عنها: علامات التبويب المفتوحة الأخرى ، ورسائل البريد الإلكتروني الواردة ، وإشعارات الدفع عبر الهاتف المحمول ، وزملاء العمل الثرثارين ، وما إلى ذلك. وآخر شيء تريد القيام به هو تقديم إلهاء آخر لهم.

لهذا السبب يجب أن تكون الروابط غير موجودة في صفحتك. يجب ألا تكون هناك روابط داخل المحتوى ، ولا روابط تنقل في رأسك ، ولا روابط أقسام موقع في تذييل الصفحة أيضًا. تعمل هذه فقط كمسارات للهروب من صفحتك المقصودة - عوامل تشتيت إضافية لجمهورك الذي يتعامل بالفعل مع عدد كبير جدًا.

تقوم صفحة Geico هذه بعمل رائع في الحفاظ على تركيز الزوار بدون روابط تنقل وهدف تحويل واحد فقط:

8. استخدم تصميم الويب سريع الاستجابة

يصل عدد أكبر من الأشخاص إلى الإنترنت عبر الأجهزة المحمولة أكثر من أجهزة سطح المكتب. واليوم ، هناك طرق أكثر من أي وقت مضى يمكنهم من خلالها الوصول إلى صفحاتك عبر الهاتف المحمول أيضًا.

لقد مضى وقت طويل على الأيام التي كان الزوار فيها بخير مع القرص للتكبير والتمرير. الآن ، يتوقعون أن يكون المحتوى قابلاً للقراءة وقابلاً للاستخدام عبر أي شاشة. يجب أن تتكيف الصور مع أحجام الجهاز ، ويجب أن تكون النسخة كبيرة بما يكفي للقراءة ، ويجب أن تكون الأزرار بالحجم المناسب للوحة أصابع زوارك. هذه ليست سوى عدد قليل من الصفات التي تجعل الصفحة المقصودة سريعة الاستجابة لما بعد النقر على الجوال جيدة التصميم.

9. تحسين البحث

العديد من الصفحات المقصودة لها تاريخ انتهاء صلاحية. بمجرد انتهاء الترويج ، تختفي الصفحة المقصودة. لكن هذا ليس هو الحال بالنسبة لكل صفحة مقصودة.

يتم إعادة استخدام بعض الصفحات الترويجية. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم هبة شهرية أو لديك عرض ترويجي سنوي للجمعة السوداء ، فيمكنك استخدام تلك الصفحات المقصودة أكثر من مرة. إذا كنت شخصًا يعيد استخدام الصفحات المقصودة بعد النقر ، فإن تحسينها للبحث يمكن أن يساعدك في كسب حركة مرور مؤهلة بشكل طبيعي.

يعد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، ووضع هذه الكلمات الرئيسية في أماكن استراتيجية ، وتحسين نية المستخدم كلها طرقًا يمكنك من خلالها تحسين احتمالية كسب حركة المرور من محركات البحث. وكلما طالت صفحاتك المقصودة بعد النقر ، زادت احتمالية تصنيفها جيدًا في محركات البحث.

10. تحسين سرعة تحميل الصفحة

سرعة تحميل الصفحة لها تأثير كبير على معدل التحويل. إذا كانت طويلة جدًا ، فلن ينتظر الزوار لتقييم عرضك. سيقومون بالنقر فوق زر الرجوع والعثور على صفحة أخرى تمنحهم ما يريدون بشكل أسرع.

توصي Google بتحسين سرعة تحميل الصفحة لتعزيز تجربة الصفحة المقصودة - وهو عامل لتحديد النجاح في إعلانات Google. هناك عدة طرق للقيام بذلك. تشمل بعض أكثرها شعبية وفعالية ما يلي:

• إزالة الصور ذات أحجام الملفات الكبيرة.
• التخلص من JavaScript غير الضرورية.
• بناء صفحاتك المقصودة باستخدام AMP.

AMP عبارة عن إطار عمل لإنشاء الصفحات بإصدار خفيف الوزن من HTML التقليدي. وعلى الرغم من أنها كانت مقيدة للغاية فيما مضى فيما سمحت للمبدعين ببنائه ، إلا أن AMP اليوم يمكنها مساعدتك في نشر صفحات مقصودة تفاعلية وتطبيقات ويب تقدمية وحتى مواقع ويب كاملة.

11. استخدام مبادئ الإقناع

بصفتك معلنًا ، هناك فرصة جيدة لأنك سمعت عن مبادئ روبرت سيالديني للإقناع - ربما عدة مرات. وهناك سبب لذلك: إنهم يعملون.

أمضى Cialdini سنوات في دراسة الممارسين من بعض الصناعات الأكثر إقناعًا ، وتوصل إلى ستة مبادئ يمكن لأي شخص ، بما في ذلك المعلنون ، استخدامها لإقناع الناس بالمطالبة بعرض:

• تبادل. يشعر الناس بأنهم ملزمون برد الجميل لشخص ما في شكل سلوك أو هدية أو خدمة عندما يتلقونها أولاً. إن التخلي عن محتوى مفيد يمكن أن يكسبك بعض نقاط المعاملة بالمثل كمسوق.
• السلطة. يثق الناس في من يرون أنهم خبراء ، وهذا هو السبب في أن الشارات يمكن أن تكون مفيدة جدًا على صفحاتك المقصودة بعد النقر. يمكن أن تثبت الشارات التي تعرض شعارات عملاء مشهورين ، أو الجوائز التي تم الفوز بها ، أو المنشورات التي ميزت نشاطك التجاري لزوار موقعك أنك خبير.
• نقص. الناس يتوقون إلى الندرة. اجذب العملاء المحتملين بـ "مجموعات حصرية" و "أسرار غير معروفة". وينطبق الشيء نفسه على العناصر ذات عمليات الإنتاج الصغيرة ، أو العروض الترويجية مع تاريخ انتهاء الصلاحية ، أو مقاعد محدودة للندوة عبر الإنترنت ، على سبيل المثال.
• تروق. ينص هذا المبدأ على أنه من المرجح أن يستجيب الناس بشكل إيجابي لشخص يحلو لهم. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية الحديثة تتجاوز بيع المنتجات. يدعم العديد من القضايا الاجتماعية ، ويدعمون قيمًا محددة ، ويثقفون العملاء المحتملين ، ويؤكدون على خدمة العملاء أكثر مما كانت عليه الشركات في الماضي. الهدف ، بالطبع ، هو جعل الناس يشعرون بالارتباط بالعلامة التجارية. كلما زاد ارتباطك بالعلامة التجارية ، زادت احتمالية شرائك منها.
• إجماع. ينص هذا المبدأ على أنه عندما لا تكون متأكدًا مما يجب فعله ، فإن الناس سوف يتطلعون إلى أقرانهم للحصول على التوجيه. هذا هو السبب وراء أهمية الدليل الاجتماعي على الصفحات المقصودة بعد النقر. عندما يرى الناس شهادات متوهجة ، أو يتم تقديم عدد كبير من العملاء أو بيع المنتجات ، فهذا يشير إلى أن المنتج مشهور وبالتالي ذو قيمة.
• التناسق. يتوق الناس إلى النمط والروتين والعادة. إذا قالوا إنهم سيفعلون شيئًا ما ، فسيشعر معظمهم بأنهم ملزمون بذلك. بصفتك مسوقين ، قد يؤدي حث شخص ما على الالتزام باستكمال استطلاع قبل إرساله إلى تحسين احتمالية إكماله.

تعرف على المزيد حول مبادئ الإقناع في كتاب سيالديني ، التأثير: علم نفس الإقناع.

12. استخدم إشارات الاتجاه لجذب الانتباه

في عالم مثالي ، سيصل الزوار إلى صفحتك ويتصرفون بالطريقة التي تريدها بالضبط. كانوا يقرؤون العنوان الرئيسي الخاص بك ، وينظرون إلى صورك ، ويقيمون نسخة جسمك ، ويقررون ما إذا كانوا سيستفيدون من عرضك أم لا. لكن هذا ليس كيف يعمل في العالم الحقيقي.

غالبًا ما يتجاهل الزائرون العناصر المحورية التي يمكن أن تساعدهم في تحديد ما إذا كان العرض يستحق المطالبة به. لأي سبب من الأسباب - عيوب التصميم ومشتتات الحياة الواقعية وما إلى ذلك - يعني عدم وجود هذه العناصر أن الزائرين لم يروا الصورة كاملة.

يمكن أن تساعد الإشارات الاتجاهية في ضمان عدم حدوث ذلك. يمكن أن تكون إشارات الاتجاه الناجحة أي شيء من نظرة النموذج في الصورة (سيتبع الأشخاص خط الرؤية إلى أي شيء يتطلعون إليه في الصفحة) إلى سهم يشير في اتجاه عنصر أساسي.

هذه الإشارات تأخذ أي شك من التصميم. بغض النظر عن مدى جودة تخطيطك للصفحة ، فهناك دائمًا احتمال أن يفوت زوارك شيئًا ما ، ولكن هذه الفرصة تكون أقل بكثير عندما يكون لديك سهم بارز يشير إلى زر CTA الخاص بك.

13. الالتزام بمبادئ التصميم

تصميم استثنائي يجعل الصفحة المقصودة سهلة الفهم والاستخدام. كما أنه يوفر أفضل فرصة ممكنة لتحويل الزائر. بافتراض أن كل عنصر مصمم بشكل فعال ، وأن النص في كتل قابلة للقشط ، وأن الصفحة خالية من الإلهاء ، فإن أفضل شيء يمكن أن تفعله الصفحة المقصودة هو تقديم العناصر بطريقة تقود الزائرين من خلالها بالترتيب الصحيح. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسلسل الهرمي البصري.

علم نفس الجشطالت مفيد بشكل خاص للمصممين الذين يرغبون في إنشاء صفحة تلفت الانتباه بشكل فعال. ينص مبدأها التأسيسي ، "الكل يختلف عن مجموع أجزائه" ، على أننا لا ندرك الأشياء بشكل متساوٍ. مع بعض الرؤى من علماء نفس الجشطالت الأوائل ، يمكننا تصميم صفحة تجعل الزوار بشكل فعال يذهبون إلى حيث نريد ، وعندما نريد.

إليك الطريقة:

• مقاس. العناصر الأكبر تجذب المزيد من الاهتمام. يجب أن تكون العناوين أكبر من النص الأساسي ، والصور المميزة أكبر من الشعارات ، وما إلى ذلك.
• اللون. بعض الألوان تجذب الانتباه أكثر من غيرها. على الصفحات المقصودة ، يعتبر اللون مهمًا في الغالب من حيث صلته بالتباين. يجب أن يكون هناك تباين بين لون زر الحث على الشراء ومحيطه ، وينطبق الشيء نفسه على العناصر الأساسية الأخرى ، مثل النماذج ، حتى لا يفوتها الزوار.
• كثافة. كلما زاد عدد العناصر الموجودة في مساحة معينة ، زاد جذب العين لتلك المساحة. إذا كانت لديك صورة مزدحمة بشكل استثنائي ، على سبيل المثال ، أو العديد من الرموز في منطقة واحدة من الصفحة ، فمن المحتمل أن تجذب انتباه الزوار.
• قيمة. تحظى الكائنات الداكنة باهتمام أكثر من الكائنات الفاتحة ، وهذا هو السبب في أن النص الغامق يلفت الانتباه أكثر من نسخة الجسم العادية.
• مساحة بيضاء. الفضاء الإيجابي يلفت الأنظار أكثر من الفضاء السلبي. إذا كان لديك زر CTA به مساحة كبيرة حوله ، فسوف ينظر الزائر إلى زر CTA بدلاً من المساحة المحيطة به.

لمزيد من المعلومات حول التسلسل الهرمي المرئي ، بما في ذلك أمثلة من الحياة الواقعية ، راجع "إنشاء تسلسل هرمي مرئي: فن جذب الانتباه".

14. اختر العناصر المرئية التي تعزز رسائلك

لا يعد اختيار العناصر المرئية للصفحات المقصودة بعد النقر أمرًا سهلاً أبدًا ، ولكنه أمر حيوي. يمكن أن تعني الصورة المرئية الصحيحة الفرق بين التحويل والارتداد. لذا ، كيف تعرف الشكل المرئي الذي يجب أن تختاره للمحتوى الخاص بك؟

بادئ ذي بدء ، من الجيد دائمًا اختبار أنواع مختلفة. لكن بعض العناصر المرئية أكثر ملاءمة من غيرها لتوصيل الأفكار المختلفة:

• تعتبر الرسوم البيانية مثالية لوضع البيانات في تنسيق مرئي للمقارنة والتباين.
• توضح لقطات Hero بنظرة واحدة كيف يمكن لمنتج ما تغيير حياة الزائر إلى الأفضل.
• تعتبر مقاطع الفيديو التوضيحية ذات قيمة خاصة لتفكيك الخدمات الجديدة أو المعقدة.
• تعد مقاطع الفيديو التمهيدية ممتازة للشركات التي تعتمد على سمعة شخص معين (العلامات التجارية الشخصية).
• يمكن أن تُظهر لقطات المنتج منتجًا من كل زاوية ، أو كيف يعمل في الواقع.
• شهادات الفيديو تضيف مصداقية لعرضك.
• يمكن أن تساعد الرموز الزائرين على فهم المفهوم أثناء تفكيك النص.

كل من هذه المرئيات لها قوة فردية ، ولكن لا توجد قاعدة تنص على أنه لا يمكنك استخدام أكثر من واحدة. هناك قاعدة أساسية واحدة حول العناصر المرئية يجب عليك دائمًا اتباعها ، على الرغم من ...

15. تأكد من أن العناصر المرئية تضيف قيمة

ما رأيك عندما ترى صورة كهذه على صفحة ويب؟

هل تتعلم أي شيء منها؟ هل يعزز المحتوى بأي شكل من الأشكال؟ أو تصميم الصفحة؟

عندما تضيف صورًا إلى صفحاتك المقصودة بعد النقر ، تأكد دائمًا من أنها تضيف قيمة. لا يمكن للأيقونات ، على سبيل المثال ، أن تجعل الصفحة أكثر قابلية للقراءة عن طريق تقسيم النص فحسب ، بل يمكنها أيضًا تسهيل فهم النص الأساسي من خلال التمثيل المرئي للنسخة.

لا تريد أن تظهر في رسم غير ذي صلة لأنك تعتقد أن كل صفحة تحتاج إلى صورة. يؤثر كل عنصر من عناصر المحتوى الخاص بك على تصور علامتك التجارية وعرضك. هذا ينطبق بشكل خاص على الصور ، لأنها تميل إلى جذب الكثير من الاهتمام.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام صورة مخزنة عالية الجودة لدعم تصميم صفحتك. لكن صورة مثل الصورة أعلاه لا تضيف قيمة ، من الناحية المفاهيمية أو المرئية ، وستجعل علامتك التجارية تبدو غير تقليدية. إذا لم تتمكن من العثور على أي شيء يساهم في رسائلك العامة ، فلا تستخدم صورة على الإطلاق.

16. احتفظ بالمعلومات الهامة في الجزء المرئي من الصفحة

تصل الصفحات المقصودة الأكثر فاعلية إلى هذه النقطة على الفور. استخدم تقنية الهرم المقلوب لتوصيل المعلومات: تعرف على ما هو مهم أولاً.

أظهرت الأبحاث أن الزائرين يقومون بالتمرير عبر الجزء المرئي من الصفحة ، لكنهم سيتركون صفحتك شيئًا فشيئًا كلما أجبرتهم على الاستمرار في التمرير. الإيجاز ضروري ، وكذلك التنظيم. قم بتوصيل عرض القيمة الخاص بك في المحتوى الموجود في الجزء المرئي من الصفحة. يمكن أن تعني المعلومات التي تضعها هناك الفرق بين تشجيع الأشخاص على قراءة المزيد أو النقر فوق الزر "رجوع".

17. تقديم عرض مقنع

مستهلكو B2C يغرقون في أكواد القسائم بخصم 10٪ ، في حين أن مستهلكي B2B يصلون إلى مقل أعينهم في أوراق التلميح. يمكنك القيام به على نحو أفضل.

هذا لا يعني أن القسائم وأوراق التلميح لا تعمل. إنها مجرد عملية بيع صعبة لأنها ، ما لم يكن مؤلف ورقة النصائح من شخصية مشهود لها ، أو قسيمة 10٪ لمنتج باهظ الثمن ، فإنهم لا يقدمون قيمة كبيرة.

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك جمهورك. في الحقيقة ، اسألهم. ما نوع الموارد التي يحتاجونها للنجاح في صناعتهم؟ تعتبر أوراق النصائح والقسائم بنسبة 10٪ جيدة ، لكن التقارير الصناعية والعروض الترويجية المخصصة هي الأفضل. يمكن للأشخاص معرفة الوقت الذي تقضيه في بذل جهد إضافي لجعل عرضك ذا قيمة ، وكذلك عندما تبدأ معدلات التحويل في الارتفاع.

18. اطلب فقط ما تحتاجه

تتطلب النماذج عملية موازنة دقيقة. سيؤدي وجود عدد كبير جدًا من الحقول إلى تخويف الزائرين بعيدًا ، ولكن القليل جدًا منها سيؤدي إلى كتلة من العملاء المحتملين غير المؤهلين والذين من غير المحتمل أن يصبحوا عملاء على الإطلاق.

للحصول على حجم النموذج الأمثل ، يجب أن يتعاون التسويق والمبيعات لتحديد "عميل محتمل مؤهل للتسويق" و "عميل محتمل مؤهل للمبيعات". عندما تعرف المعلومات الدقيقة التي تحتاج إلى التقاطها للتنبؤ بما إذا كان الزوار سيصبحون عملاء ، يمكنك طلب هذه التفاصيل من خلال الصفحات المقصودة لالتقاط العملاء المحتملين عبر مسار التحويل.

يجب ألا تحتوي النماذج الموجودة في هذه الصفحات على حقول اختيارية. إذا كانت اختيارية ، فهي ليست ضرورية. يقلل كل حقل تضيفه من احتمالية قيام شخص ما بملئه بالكامل. لذا ابذل قصارى جهدك لتحديد ما تحتاج إلى معرفته ، ولا تطلب أكثر من ذلك على صفحات التقاط العميل المحتمل.

19. اختبر ، اختبر ، ثم اختبر مرة أخرى

لتعزيز معدلات التحويل ، يجب عليك تحليل البيانات باستمرار واختبار الأساليب الجديدة. أصبح اختبار A / B أكثر شيوعًا على مر السنين ، لكن المفاهيم الخاطئة لا تزال تحيط بهذه الاستراتيجية. لا تزال العديد من الشركات تستخدم اختبار A / B لإجراء اختبارات تافهة على ألوان الأزرار ، عندما يكون الغرض المثالي منها هو تحديد الإصدار الأعلى أداءً من صفحتك. يمكن أن يكشف اختبار بعض التصميمات المختلفة بشكل كبير عن بعضها البعض عن الحد الأقصى العالمي.

من هناك ، يمكن أن يساعدك اختبار النسخ المختلفة من الأقسام في اكتشاف الترتيب الأمثل للعناصر في تلك الصفحة. إنها الأفضل من أجل الضبط الدقيق — إيجاد الحد الأقصى المحلي ، الإصدار الأعلى أداءً من الحد الأقصى العالمي.

كيفما تختبر ، يجب عليك اتباع مجموعة محددة جدًا من الخطوات. كن شاملاً ، واختبر كثيرًا ، وابدأ دائمًا بالبيانات.

20. التحديث بانتظام

في بعض الأحيان ، يستغرق تحويل الزائر وقتًا. لن يقوم العملاء المحتملون دائمًا بالتنزيل أو الاشتراك أو الشراء في المرة الأولى التي يزورون فيها صفحتك المقصودة. قد تضطر إلى إعادة الاستهداف عدة مرات قبل أن ترى أي نتائج إيجابية.

في الوقت نفسه ، يمكن أن يؤدي إظهار نفس الصفحة المقصودة لجمهورك مرارًا وتكرارًا إلى الإرهاق. كلما زاد عدد مرات مشاهدة إعلان وصفحة ، كان من الأسهل تجاهلها. إذا أظهرت تحليلاتك انخفاضًا في عائد النفقات الإعلانية ، فقد يرجع ذلك إلى إجهاد الحملة. لمكافحة هذا ، قم بتحديث المواد الإبداعية باستخدام صور وعناوين رئيسية ونسخ جديدة ومعرفة ما إذا كانت تنشط حملتك أم لا.

21. متابعة مع صفحة الشكر

في الإعلان الرقمي ، يمكن لعرض القليل من الأخلاق أن يقطع شوطًا طويلاً. تذكر مبدأ Cialdini في الإعجاب: اجعل الناس مثلك ، ومن المرجح أن يشتروا منك في المستقبل.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إظهار التقدير الحقيقي للشخص الذي يتحول. شكرا لك صفحات مثالية لهذا الغرض.

أفضل صفحات الشكر هي صفحات شخصية وأصلية وأصلية. يظهرون القليل من الشخصية. إنهم لا يقولون فقط ، "شكرًا". يقولون شيئًا كهذا:

حتى لو لم يكن كثيرًا ، فهو أكثر مما تفعله معظم صفحات الشكر. هذا يميزك. كما يمنحك الفرصة لدفع زمام المبادرة في مسار التحويل.

ما الذي قد يكون مهتمًا به أيضًا ويتعلق بالعرض الذي طالبوا به للتو؟ اخبرهم. هناك فرصة أن ينقروا للوصول إلى صفحة مقصودة ذات صلة ويقومون بالتحويل مرة أخرى.

ابدأ في إنشاء أفضل صفحات الهبوط الخاصة بك في عام 2021

إذا كان قرار السنة الجديدة يتضمن أي شيء متعلق بكسب المزيد من الأعمال والاحتفاظ بها ، فأنت بحاجة إلى المزيد من الصفحات المقصودة. على وجه التحديد ، أنت بحاجة إلى شريحة واحدة على الأقل لكل شريحة جمهور. يبدو الأمر شاقًا ، لكن مع الموارد المناسبة ، يكون ذلك ممكنًا.

أتمتة ما بعد النقر هي المنصة الوحيدة في الإعلان التي يمكنها توسيع نطاق التخصيص في مرحلة ما بعد النقر. فهو مبني على أربع ركائز للتكنولوجيا ، فهو يسمح للمستخدمين بإنشاء مئات الصفحات المقصودة في وقت واحد ، وتخصيصها لكل شريحة جمهور ، كما أنها تعمل تلقائيًا على تحسين تخطيط الصفحة بمساعدة التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي. اكتشف جميع الطرق الأخرى التي يمكن أن تساعدك Instapage في بناء المزيد من الصفحات المقصودة بشكل أسرع في عام 2021. احصل على عرض توضيحي مجاني هنا.