#BBMoment: مجموعة Kylie Jenner's Winning Holiday Collection

نشرت: 2019-12-18

بالنسبة لقسط هذا الشهر من #BBMoment ، قمنا بفحص قيمة تأثير الوسائط المذهلة البالغة 53 مليون دولار التي أنشأتها Kylie Jenner وعلامتها التجارية Kylie Cosmetics في 3 أسابيع فقط والأحداث الرئيسية التي ساهمت خلال هذا الوقت. في تحليلنا ، نلقي نظرة على كيفية تحقيق قطب المكياج أفضل ما في إعلان العمل لتضخيم النشاط التسويقي لعلامتها التجارية وتأثير ذلك على إطلاق Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 ، بالإضافة إلى الأصوات التي قدمتها لها أكبر قيمة .

إذا كنت من أشد المعجبين بالجمال ، فستعرف أن Kylie Jenner قد قطعت شوطًا طويلاً منذ إطلاقها الآن "Lip Kit" سيئة السمعة ، والتي ظهرت لأول مرة في نوفمبر 2015. انتقل إلى الأمام أربع سنوات فقط وهي الآن أصغر مليارديرة عصامية في العالم ، مما يؤكد مكانتها كملوك من الجيل Z ويعزز ملفها الشخصي كسيدة أعمال متحول. في 18 نوفمبر 2019 ، اشترت شركة مستحضرات التجميل العملاقة Coty Inc. حصة الأغلبية في شركة Jenner للماكياج والعناية بالبشرة ، ودفعت 600 مليون دولار مقابل 51 ٪ من الأعمال ، مما منحها تقييمًا بقيمة 1.2 مليار دولار ، و Kylie بقيمة صافية تقدر بدولار واحد ب . حصدت أخبار الاستحواذ وحدها 11 مليون دولار من قيمة تأثير الوسائط الإعلامية وقدمت ضجة مثالية حول علامتها التجارية لتضخيم إطلاق مجموعتها الأخيرة. اختارت العلامة التجارية بشكل استراتيجي 19 نوفمبر ، اليوم التالي للاستحواذ ، لإطلاق مجموعة عطلة Kylie Jenner ، بناءً على إستراتيجية فعالة بالفعل تم نشرها باستخدام سلطة صوت المشاهير من خلال القنوات الاجتماعية لتحقيق أقصى تأثير.

#BBMoment: مجموعة Kylie Jenner's Winning Holiday Collection

خلال فترة الثلاثة أسابيع التي تم قياسها (14 نوفمبر - 4 ديسمبر) ، من أصل 53 مليون دولار تم الحصول عليها في MIV ، تم الحصول على 24 مليون دولار من مجموعة العطلات.

كان هناك صوتان رئيسيان يساهمان في تحقيق MIV بقيمة 24 مليون دولار - صوت المشاهير (Kylie Jenner) و Owned Media Voice (Kylie Cosmetics) ، حيث جمعا 12 مليون دولار و 8 ملايين دولار على التوالي. المساهمات من الأصوات الأخرى أقل بكثير ، حيث تبلغ قيمة وسائل الإعلام 3.3 مليون دولار بينما تبلغ قيمة المساهمات المؤثرة 239 ألف دولار فقط. يُظهر الانقسام أن قوة مكانة جينر المشهورة كافية وحدها لدفع النتائج ، لكن هذا لم يمنعها من الاستفادة من أخبار الاستحواذ لصالح إطلاق العلامة التجارية.

كانت القناة التي قدمت أعلى قيمة خلال هذه الفترة هي Instagram ، والتي من خلالها استخدمت Kylie Jenner حسابها الشخصي وحساب علامتها التجارية مجتمعة 175 مليونًا للوصول إلى جماهير ضخمة باستمرار أثناء الإطلاق ، سواء قبل إعلان Coty Inc. أو بعده.

أهم مشاركات MIV على Instagram:kyliejenner

1) تمت مشاركة هذا المنشور على حسابها الشخصي قبل نشر الأخبار وحصل على أكثر من 3.9 مليون إعجاب وما يقرب من 30 ألف تعليق ، وحصل على أعلى مؤشر MIV. باستخدام الأصول المأخوذة من Holiday Collection 2019 ، أثار هذا المعرض كل من المنتجات القادمة وقدم عرضًا يلفت الانتباه للشحن المجاني على الطلبات المقدمة في يوم الإطلاق. من خلال استخدام حسابها الشخصي لزيادة الطلب على الإصدار القادم ، تمكنت Kylie Jenner من استهداف ملايين المستهلكين ومجموعات المستهلكين المختلفة في نفس الوقت.

Ver esta publicacion en Instagram

كل ما أريده لـ XMAS هو أنتم - إطلاق مجموعي الحصرية في عطلة 2019 في 19 نوفمبر في الساعة 3 مساءً بتوقيت المحيط الهادئ فقط على KylieCosmetics.com! .. وللاحتفال بجميع الطلبات المحلية والدولية ستحصل على شحن مجاني في ذلك اليوم فقط! اراك هناك

Una Publicacion compartida de Kylie (kyliejenner) el

إجمالي نقاط البيع بالتجزئة: 1.6 مليون دولار

2) في يوم الإطلاق ، والاستمتاع بالغضب بإعلان استحواذ شركة Coty Inc. على 600 مليون دولار ، استخدمت كايلي جينر تأثير الأخبار جنبًا إلى جنب مع سلطة صوت المشاهير الخاصة بها لتأثير كبير ، وبلغت ذروتها في هذا المنشور توليد 1.5 مليون دولار في MIV .

Ver esta publicacion en Instagram

3 ساعات أخرى حتى يتم نشر أكبر مجموعتي لهذا العام على KylieCosmetics.com نحتفل بتقديم شحن مجاني طوال اليوم! أراكم يا رفاق في الساعة 3 مساءً بتوقيت المحيط الهادي! تضمين التغريدة

Una Publicacion compartida de Kylie (kyliejenner) el

إجمالي MIV: 1.5 مليون دولار

3) قبل دقائق فقط من إصدار المجموعة ، تم استخدام هذا المعرض المكون من لقطتين للجمال للإعلان عن تمديد عرض الشحن المجاني ليوم واحد ، وحصد 3.5 مليون إعجاب وحوالي 30 ألف تعليق.

Ver esta publicacion en Instagram

5 دقائق فقط حتى إطلاق مجموعة العطلات الخاصة بي على KylieCosmetics.com مع الشحن المجاني حتى الساعة 3 مساءً بتوقيت يوم الأربعاء للاحتفال!

Una Publicacion compartida de Kylie (kyliejenner) el

إجمالي MIV: 1.5 مليون دولار

أهم منشورات MIV على Instagram:kyliecosmetics

1) الحصول على أفضل دليل MIV للوسائط المملوكة ، هذا هو المنشور الوحيد بعد الإطلاق الذي يتم عرضه في هذه المقالة. خالٍ من Kylie Jenner ، تم استخدام هذا المعرض لجذب انتباه المستخدم ويتضمن تعليقًا يشجعهم على التمرير لرؤية المنتج الذي يتم ذكره.

إجمالي MIV: 395 ألف دولار

Ver esta publicacion en Instagram

شجرة الكريسماس الخاصة بنا في #kyliecosmetics HQ Lipstick duo زينة العطلة متوفرة حصريًا في متاجرultabeauty!

أونا Publicacion compartida de Kylie Cosmetics (kyliecosmetics) el

2) كجزء من إستراتيجية الإطلاق المسبق ، تمت مشاركة مجموعة Holiday Mini Lip Set بعد أخبار Coty Inc. وتم استخدامها لتوجيه التركيز على المنتج ومنح المتابعين فرصة أفضل لتجربة المجموعة قبل إصدارها . بدلاً من Kylie Jenner ، كانت ألوان الشفاه المختلفة هي التي احتلت مركز الصدارة كبطل. تضمن التعليق عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، تطلب من المتابعين التعليق على الظل المفضل لديهم.

إجمالي MIV: 385 ألف دولار

Ver esta publicacion en Instagram

مجموعة الشفاه المصغرة الخاصة بنا للعطلات قم بتعليق الظل المفضل لديك! إطلاق TODAY 3pm pst على KylieCosmetics.com

أونا Publicacion compartida de Kylie Cosmetics (kyliecosmetics) el

3) في حين أن مشاركة ما قبل الإطلاق التي تمت مشاركتها عبر Celebrity Voice (حساب Jenner الشخصي) قدمت أفضل نتيجة MIV ، إلا أنها كانت الثالثة علىkyliecosmetics. تم استخدام لقطة الجمال لخلق الوعي حول الإطلاق ولكنها لم تقدم حافزًا للمستخدم في التسمية التوضيحية كما رأينا سابقًا.

إجمالي MIV: 370 ألف دولار

Ver esta publicacion en Instagram

من يشاهد كشف العطلة؟ ️

أونا Publicacion compartida de Kylie Cosmetics (kyliecosmetics) el

من خلال تفعيل الاستراتيجيات التي استفادت من اثنين من الأصوات عالية القيمة التي يقودها في الواقع مؤسس Kylie Cosmetics ، واستخدام الأخبار حول العلامة التجارية لصالحها لإصدار مجموعتها الأخيرة ، تمكنت Kylie Jenner من استخدام هذه الأحداث من أجل ساعدها في الحصول على قيمة MIV إجمالية قدرها 53 مليون دولار في 3 أسابيع فقط. لذلك مع العلامات التجارية الشهيرة ، مثل Kylie Cosmetics ، التي تقودها أصوات تسيطر بالفعل على السلطة ، من الأهمية بمكان أن تستفيد هذه العلامات التجارية من صوت المشاهير لتقديم أقوى تأثير ممكن من خلال حملاتهم.

تعرف على كيفية قيام ماركات التجميل الأخرى بتطوير استراتيجياتها واحصل على رؤى مثل هذه من شأنها أن تساعدك على اتخاذ قرارات تسويقية أفضل.