مقابلة مع كايل هيتشكو @ AWA 2017

سلسلة مقابلات AWA 2017: Kyle Hitchcox

كايل هيتشكوكس هو الشريك المؤسس لشركة Helmkin Digital and IntegrityAds!

إنه محترف تسويق رائع عبر الإنترنت وكان علينا إجراء مقابلة معه.

هل أنت مستعد للتحقق من مقابلة Affiliate World Asia هذه والحصول على بعض المعلومات المثيرة؟

تحقق من الفيديو يا أخي!

ماذا؟

هل تريد القراءة؟

اذهب لذلك ، إذن!

مقابلة كايل هيتشكو في AWA 2017

1. أخبرنا عن نفسك

أنا كايل هيتشكو.

أنا مؤسس مشارك في Helmkin Digital ، وهو متجر شراء وسائط يضم 12 شخصًا.

نحن لا نقول الشركات التابعة ولكننا شركات تابعة.

عند بيعها ، نحن وكالة تسويق أداء.

نحن نمتلك أيضًا IntegrityAds وهي شبكة بوتيك تركز في الغالب على حركة مرور البريد الإلكتروني.

لقد كان لدينا تشغيل جيد جدا.

بدأنا ذلك هذا العام.

لقد كانت جيدة جدا.

في الآونة الأخيرة ، عقدنا شراكة مع بعض المطورين في مشروع آخر ، يسمى UpSwing ، وهو عبارة عن إشارات برمجية لصفقات الأسهم والعملات المشفرة والسلع.

تم بناؤه من قبل رجال أذكى بكثير مني.

إنها في مهدها لكنها ستطلق BETA قريبًا.

هذا مشوق.

أعمل في هذه الصناعة منذ حوالي 8 سنوات.

لقد بدأت في NeverBlue والذي أصبح الآن GlobalWide media.

عملت كمدير حسابات ثم قسم مبيعات ثم انتقلت إلى محتوى الجوال في الخارج.

ثم انتقلت إلى المنزل وبدأت العمل.

2. ما هي أفضل استراتيجية للمبتدئين؟

إنه منظر طبيعي كبير جدًا للتنقل فيه ومعرفة إلى أين نذهب.

أود أن أقول إن أفضل نصيحتي هي أن تبدأ من حيث لا يوجد أي شخص آخر.

ولكن للدخول وليس لديك خبرة ومعرفة ما هذا؟

أنت لن تفعل ذلك.

من المحتمل أنك ستبحث عن شيء ما في النماذج.

ستبحث عن طريقة يمكن الوصول إليها ، مع وضع التدفق النقدي في الاعتبار.

هل ستأتي بالمال أم لا؟

هذا يحدث فرقًا كبيرًا في المكان الذي تنفق فيه.

انطلاقًا من المراحل الأولى لشراء الوسائط أو كونك شركة تابعة ، فالأمر يتعلق حقًا بالمعلومات.

أود أن أقول أنه لا يوجد مكان واحد فقط:

هناك ألف مكان.

اذهب واعثر على أكبر قدر من المعلومات حول مكان أو آخر.

أود أن أقول أن الملوثات العضوية الثابتة مكان جيد.

تعد الملوثات العضوية الثابتة وشاشة الهاتف أماكن جيدة مع الأنظمة الأساسية المناسبة مثل Go2Mobi ، حيث يمكنك بالفعل تحسينها.

قد لا تكسب المال على الفور ولكنك ستتعلم في الواقع كيفية عمل شراء الوسائط بتكلفة منخفضة لأنك ستحصل على البيانات بسرعة كبيرة.

من هناك ، يمكنك توسيع نطاق حملاتك مع الشركاء المناسبين والمنتجات المناسبة.

بعد ذلك ، يمكنك اتباع المنهجية التي تعلمتها وتطبيقها على منصات حركة مرور أكبر وأكثر تكلفة.

هذه كانت نصيحتي.

على عكس قول شيء واحد محدد.

أنت في حاجة ماسة إلى التواصل مع جميع مديري حسابك ، ومعرفة ما يصلح.

لا يوجد شيء واحد فقط تعلم أنه سيعمل في كل بقعة مرورية.

لكنني أعتقد أن الملوثات العضوية الثابتة هي مكان رائع لقص أسنانك ومعرفة كيفية إلقاء نظرة على البيانات وعائد الاستثمار.

3. أكبر تحدي لأحد المسوقين المنتسبين

هناك مجموعة من التحديات.

كانت التحديات دائما هناك.

أود أن أقول إن أكبر فرصة هي أنه لم يكن هناك الكثير من المعلومات المتاحة على الإطلاق.

أود أن أقول إن التحدي الأكبر هو حقيقة أن تكاليف المرور مرتفعة للغاية.

سيكون مبلغ المال الذي تحتاجه لاختبار حملة - مرة أخرى ، اعتمادًا على التدفق النقدي الخاص بك - عائقًا أمام الدخول ، بالتأكيد.

هؤلاء هما.

بالتأكيد.

أود أن أقول إن التدفق النقدي هو التحدي الأساسي بالنسبة لك لأنك قد لا تكسب المال على الفور.

لن تفعل.

سيستغرق الأمر بعض الجهد.

الإعلانات

إنه لأمر جيد عندما تصل إلى هناك.

4. ما هي المهارات اللازمة لتصبح سوبر انضم؟

أود أن أقول الصبر ، والعزيمة.

أحب كلمة "حصى".

عندما أقابل أشخاصًا ، أشعر بالقلق إزاء عزمهم.

لأنه يجب أن تكون قادرًا على تلقي بعض اللكمات في وجهك.

عزم.

بالتأكيد.

وعليك أن تكون ذكيا.

كن متسقًا وتحلى بالصبر وأظهر التصميم.

5. كيف تتعامل مع التغييرات؟

عملت في شركة للهواتف المحمولة لمدة أربع سنوات تقريبًا.

عندما كنت في NeverBlue ، كان هذا هو أول عمودي.

لقد رأيت التحول على مدى 8 سنوات.

لن تختفي.

شركات الفوترة التي تعمل نيابةً عن شركات النقل.

تكسب شركات النقل الكثير من المال على هذا بأنفسهم.

دائما يتغير.

قبل ثلاث سنوات اعتقدت أنه مات.

ثم عادت للانتقام.

قبل ذلك بثلاث سنوات ، اعتقد الجميع أنه مات.

وقبل ذلك بثلاث سنوات.

ظهرت في الصحف.

كان في ظهور المجلات.

كان على اللوحات الإعلانية.

فواتير الهاتف المحمول أو القدرة على فرض رسوم على شخص ما ستعمل دائمًا على إنشاء طريق للمستقبل.

سيكون لفوترة مشغل شبكة الجوال أو فوترة الجوال نموذجًا دائمًا.

يتعلق الأمر فقط بكيفية تطبيقه.

أعتقد أنه سيكون في الجوار.

ستنخفض لمدة عام أو عامين ثم ستعود بشكل مختلف.

انظر إلى كل الأموال الكبيرة أيضًا.

تبحث شركات بطاقات الائتمان الكبيرة عن طرق لشحن الأشخاص عبر هواتفهم.

سوف يعود في شكل مختلف.

6. ماذا ستخبر المسوقين بالعمولة الذين يواجهون صعوبات؟

أعتقد أنه يعود إلى هذا الشيء المثابرة.

الجميع يحاول كسب المال في الطريق.

عندما تصبح تنافسية ، فإنهم يرفعون الأسعار.

أود أن أقول - إذا كنت تفعل نفس الشيء الذي يفعله الآخرون - فأنت لست مبدعًا.

فمثلا:

على الملوثات العضوية الثابتة ، أعلم أن الأسعار قد ارتفعت مؤخرًا وقد أثرت علينا أيضًا.

إذا كنت تفعل الشيء نفسه الذي يفعله الآخرون ، ولا تبتكر بأي شكل من الأشكال ، ولا تفعل أي شيء مختلف ، فلن تنجح لأنك لا تفعل شيئًا مميزًا.

إذا كانت الأسعار أعلى ، فهذا يعني أن شخصًا آخر لا يزال يعمل لأن إيرادات مصدر الحركة أو الربح الإجمالي لا يزالان أعلى مما كان عليه.

شخص ما يجعله يعمل.

إنهم يقومون بعمل أفضل منك.

كمثال ، أود أن أقول أيضًا أن Facebook هو مثال جيد لشركة تكافئ الناس.

تحصل على تكلفة أقل لكل ألف ظهور بتعليقات إيجابية.

إذا كنت تعمل على مسارات تحويل مذهلة وإبداع مذهل ، كل شيء ، وكنت تضع خمسة أسابيع في مشروع بدلاً من مجرد تحطيمه في مصدر واحد ، فإن Facebook يكافئك.

فقط انطلق وابتكر.

كن مثابرا.

7. الأدوات والموارد

جوجل.

هذا هو أسهل واحد.

بحث فيسبوك وجوجل.

يمكنك معرفة الكثير عن الكثير من الأشياء.

AdPlexity هي أداة رائعة للتجسس والتمزيق والقيام بهذه الأشياء.

هذه الأدوات رائعة ، خاصة في المراحل الأولى من حياتك المهنية كشركة تابعة.

لكن عليك أن تتذكر أن الجميع يتراكم عليهم.

قد تسرق شيئًا ما يعمل.

جميل.

سحق عنه!

لكن في غضون أسبوعين ، سيكون هناك عشرة رجال يفعلون نفس الشيء بالضبط.

أود أن أقول:

انظر إلى كل منافسيك ، انظر إلى ما هو شائع.

اذهب إلى أبعد الحدود وابني منتجًا جيدًا ، وقم بإجراء بحث جيد ، وقم باختبار سوق جيد ، إنه مثل ...

نحن لا نستخدم الكثير من أدوات التجسس.

نحن لا نفعل ذلك.

نحن نبني أشياء تدوم.

هذه نصيحتي.

8. أخطاء التسويق بالعمولة

أعتقد أن الصناعة قد تغيرت قليلاً.

عندما بدأت في ذلك لأول مرة ، كان هناك الكثير من الأشخاص الذين يهدرون أموالهم ويكسبون الكثير من البنوك.

ومع ذلك ، في غضون عام ، تغيرت الصناعة ولم تتحرك مع هذا الاتجاه.

أعتقد أن الناس يتحركون مع الاتجاهات.

كل شيء لا يدوم دائما.

هذا خطأ شائع في الشركات التابعة حيث لا تتحرك مع اتجاهات الصناعة.

أنت لا تواكب الأمر وتركز فقط على شيء واحد.

فقط لا تحتفل بشدة.

هذا هو جوهر الأمر.

9. مصادر المرور المفضلة

هناك ثلاثة أجزاء لمتجر شراء الوسائط الخاص بنا:

هناك جانب الوكالة الذي يفعل كل شيء - البحث والعرض والفيديو و Facebook و Insta و Twitter.

إنها قناة متقاطعة.

نستكشف كل شيء هناك.

الاستراتيجيات أكبر بكثير وأكثر تعقيدًا.

المتطلبات أوسع ولكن ، على وجه التحديد فيما يتعلق بالأداء ، نحن نعمل على DSPs للأجهزة المحمولة والملوثات العضوية الثابتة لعملنا المحمول وعلى Facebook لأشياء الأداء التي تركز على العملاء المحتملين والتجارة الإلكترونية.

10. الاحتيال التابع

كنت سأقوم بعمل جيد حقا.

هناك احتيال على الجانب الآخر أيضًا.

تحدثنا عن تكاليف المرور وأشياء من هذا القبيل.

استخدم الأدوات للتخلص من الروبوتات في المواضع التي تشتريها ... على الرغم من أن مصادر الزيارات لديك تزيد من تكلفة النقرة الخاصة بك ، تعرف على كيفية التخلص من جميع عمليات الاحتيال من حركة المرور التي تشتريها وحدد المواضع الجيدة التي تحققها فقط نقودك.

فيما يتعلق بالمنتج ، من حيث شكاوى المعلنين أو التحولات الصناعية المتعلقة بالامتثال ، قم بعمل جيد وكن ممتثلًا.

نحن نعمل عن كثب مع Facebook للتأكد من توافق جميع العناصر لدينا.

لأنه بعد ذلك يمكنني توسيع نطاقه.

قم بعمل جيد ، أنت تكسب المال.

يستغرق الأمر أسبوعًا أو أسبوعين إضافيين ولكنك تكسب المال.

إنه سهل حقًا.

11. كيف تطور مهاراتك؟

أنا لا أقرأ بقدر ما ينبغي ولكني أستمع إلى قدر لا بأس به من البودكاست.

أنا أحب RebelHead Entrepreneurs.

ماكس بيبي.

إنه في المملكة المتحدة

هذان ملفان بودكاست جيدان أستمتع بهما وأستمع إليهما كثيرًا.

مجموعة Facebook Tim Bird.

إذا كنت مهتمًا بشراء Facebook ، فانتقل إلى هناك.

إنها حقاً ثاقبة.

إمبراطوريات ECom.

هذه مجموعة أخرى على Facebook.

انضم إلى مجموعات Facebook ولكن انضم إلى المجموعات المناسبة.

إنها ثاقبة للغاية.

سأقوم بالتسجيل لك قريبا.

12. هل يجب على المنتسبين قراءة كتاب معين للنجاح؟

اقرأ أو استمع إلى أكبر عدد ممكن من كتب الأعمال من أكبر عدد ممكن من وجهات النظر المختلفة.

حتى بعد التسويق بالعمولة ، لأن الصناعة تتغير كثيرًا.

تعرف على المفاهيم العامة للأعمال مثل "المشتري" و "البائع".

هذا لن يتغير أبدا.

إنه يتعلق فقط بالطريقة التي تراها في عالمك ، في قطاعك ، في مشترياتك من الوسائط.

لدينا بالفعل نادي كتاب في العمل.

الجميع يقرأ نوعًا ما نفس الكتب.

"من جيد إلى رائع"

هذه واحدة من مفضلاتي.

فقط ابدأ بقراءة كتب الإدارة.

انظر إلى أفضل الكتب مبيعًا في "New York Times" وانطلق من هناك.

13. اتجاهات التسويق التابعة لها

من الواضح أن التجارة الإلكترونية موضوع ساخن.

الجوال موضوع ساخن.

أعتقد أن الهاتف المحمول سوف ينمو إلى الأبد.

سيتعلق الأمر فقط بكيفية قيام المعلنين ببناء المنتجات التي تعمل ، والآن بعد أن أصبح هناك تشبع.

على الجانب المحمول ، وخاصة في الفيديو ، أعتقد أن الفيديو سينفجر.

نحن نبحث أيضًا في المراجحة بالفيديو والفيديو.

سنركز على عمليات الإرسال عبر الهاتف المحمول وبطاقات الائتمان.

أعتقد أن التجارة الإلكترونية ستنمو بشكل واضح ولكنها ستزداد صعوبة على الأشخاص ما لم يبنوا منتجات جيدة لأنها تتشبع بسرعة كبيرة.

أعتقد أيضًا أنه سيكون هناك محاذاة رأسية من حيث ... عادةً ، يتم الآن فصل الأشياء بين مالكي المنتجات ومشتري الوسائط.

أعتقد أنه سيكون هناك جسر حيث يكون مالكو المنتج هم مشترو الوسائط.

سيتغير المشهد.

14. مفاجآت عام 2017

نحن جيدون جدًا عندما يتعلق الأمر بالبقاء في طليعة الاتجاهات.

لقد أصبح جزءًا من أعمالنا.

معلومة.

معرفة أين وماذا يحدث.

لأكون صادقًا ، لست متفاجئًا.

لقد خططنا لكل شيء بشكل جيد.

صدمة في الصناعة؟

على الجانب المحمول.

التغييرات في الامتثال والقواعد.

محتوى الجوال ومساحة تطبيقات الأجهزة المحمولة.

المشهد يتغير قليلاً.

كان المعدل الذي تغير به ذلك مفاجئًا جدًا.

الشيء الكبير المقبل؟

إنه سؤال كبير.

إنه سؤال كبير حقًا.

Nutra لا تختفي أبدا في شكلها.

سوف يتغير.

لكن من الصعب معرفة الفرصة الكبيرة التالية.

لقد أنفقت الكثير من المال في محاولة لمعرفة ذلك.

إنه صعب الآن.

نحن منتشرون عبر مجموعة من الأشياء المختلفة ونحن نقوم بالتعدين الآن.

لا أعرف ما هو الشيء الكبير التالي.

أتمنى لو كنت محظوظًا في بعض المنتجات على Facebook.

لا أعلم.

15. كيف ترى موبيديا؟

أعتقد أنكم يا رفاق ماركة رائعة.

لقد استمتعت بالعمل معك.

أعتقد أن تسويقك ممتاز.

لقد تحول السوق كثيرًا ولا يمكنني إلا وضع افتراضات حول مكان وجودكم يا رفاق في ذلك.

لقد عملنا معكم يا رفاق مع بعض العلامات التجارية الجيدة.

أفترض أن علامتك التجارية وسمعتك لا تزال سليمة ، وهي جزء كبير من هذه الصناعة بالتأكيد.

أود أن أفسر أنكم بخير يا رفاق.

الأمور لا تزال رائعة.

أفترض أنهم كذلك.

أعتقد أنك لست مثل بعض الآخرين الذين سيتراجعون.

هذه استجابة عالية المستوى ، من تنفيذي إلى تنفيذي ، لكن سيكون هناك الكثير من الهزات.

في رأيي ، ستكونون بخير يا رفاق.

16. لماذا قررت التحدث عن "الأتمتة في مساحة الشركات التابعة"؟

تصادف أن أصدقائي يعملون في مكتبي.

كنت محظوظا بما يكفي لدعوتي.

اخترنا الأتمتة لأننا - داخليًا ، مع الكثير من الأدوات والأنظمة التي قمنا بها - أتمتة مجموعة من تدفق العمل لدينا بحيث يصبح الأمر أسهل.

حتى نتمكن من التركيز على الأشياء التي نجيدها.

أشياء صغيرة مثل ربط حساب الصفر لدينا بالمستحقات المصرفية لدينا حتى لا نضطر إلى توظيف محاسب بدوام كامل.

عندما تأتي الذمم المدينة إلى البنك ، يتم تشغيلها تلقائيًا في النظام ويتم التوفيق بينها.

إنه يوفر لنا ساعات كل أسبوع.

لقد فعلنا ذلك في عشرات وعشرات المواقف.

لقد أرادوا مني فقط إعطاء بعض الأمثلة والتحدث عنها.

17. الخطط المستقبلية

من جانب العميل ، لدينا بعض الخطط الكبيرة.

ليس كل شيء في الأداء.

لقد أحرزنا تقدمًا فيما يتعلق ببناء فرق المبيعات وإضافة مكاتب في مدن رئيسية مختلفة مثل لوس أنجلوس

لقد أحرزنا تقدمًا كبيرًا في صناعة الفيديو.

لقد تحدثنا نوعًا ما عن منتجات البناء.

القيام بذلك التكامل الرأسي.

تحاول ضربها.

هذه هي خططي.

أعتقد أن هذه هي خطط الجميع هنا.

نعم.

كل شيء جيد!

شكرا كايل!

يا لها من مقابلة رائعة!

أما أنتم ، أيها القراء ، فلا تنزعجوا!

لدينا المزيد من المقابلات حول العالم في آسيا التابعة لك لتتحقق منها!

أنظر أيضا:

• اتجاهات Blockchain لعام 2018: الموضوعات الساخنة من 10 خبراء
• 18 خبيرًا في اتجاهات التسويق بالعمولة الأعلى في 2018
• ما هو إعلان Popunder وكيفية استخدامه (موضح)
• مراجعة Go2mobi: معالج إشارة رقمية محمول بالخدمة الذاتية
• التسويق بالعمولة المشفرة: الدليل الأساسي لعام 2018