الفرق الرئيسي بين الكلمات الرئيسية وعبارات البحث وكيفية استخدامها في حملاتك الإعلانية

أحد أكبر التحديات في الإعلان الرقمي هو تعلم الفروق الدقيقة في الصناعة ، بما في ذلك مجموعة كبيرة من المصطلحات. هناك مشكلة شائعة ، حتى بين المعلنين المتمرسين ، وهي استخدام المصطلحين "كلمة رئيسية" و "مصطلح بحث" (أو "استعلام بحث") بالتبادل. كلاهما مكونان حاسمان للإعلان PPC ، ويرتبطان ارتباطًا وثيقًا ، ولكن لهما معاني مختلفة.

الكلمات الرئيسية مقابل مصطلحات البحث

الكلمة الرئيسية هي الكلمة أو العبارة الدقيقة التي يستهدفها المسوق في حملة بحث مدفوعة أو عضوية. على سبيل المثال ، للفوز بمزاد "توصيل الوجبات" ، ستحتاج إلى جعل هذه العبارة الرئيسية الخاصة بك.

الكلمات الرئيسية هي ما يحدده المسوقون والمعلنون على أنه أساسي للعمل الذي يعملون من أجله ، ويستخدم لتحديد استراتيجيتهم العامة.

مصطلحات البحث أو الاستعلامات هي ما يكتبه المستخدم في مربع البحث.

قد تكون مجموعة الكلمات معطلة ، أو قد يكون لها كلمات أخرى ، أو تكون مرتبطة إلى حد ما بمصطلح البحث الفعلي ، أو حتى تتضمن أخطاء إملائية (في هذه الحالة ، ستقوم Google تلقائيًا بتصحيحها):

ما هو الفرق وكيف يرتبطان؟

يعتمد الاختلاف الرئيسي بينهما على من يستخدمهما ولماذا:

• يستخدم المسوقون الكلمات الرئيسية لإنشاء حملات SEO و PPC
• يستخدم الباحثون الاستعلامات للبحث عن المعلومات عبر الإنترنت

عادةً ، لا يعرف المستخدمون حتى الكلمات الرئيسية ، أو الكلمات الرئيسية المحددة التي تستهدفها العلامات التجارية. يقومون فقط بكتابة الكلمات في مربع البحث ، على أمل العثور على معلومات حول منتج أو خدمة تلبي احتياجاتهم.

على العكس من ذلك ، يستخدم المسوقون مصطلحات البحث والاستعلامات للمساعدة في إبلاغ كلماتهم الرئيسية. سيكون من المستحيل استهداف كل استعلام بحث فردي يكتبه المستخدمون في محركات البحث. ومن ثم ، يحاول المسوقون فهمها ووضع استراتيجيات عليها لتحديد الكلمات الرئيسية التي تتطابق بشكل أفضل مع ما يبحث عنه العملاء المحتملون.

على سبيل المثال ، استعلامات البحث مثل:

• كيفية تزيين بيت ريفي
• ديكورات على طراز المزرعة
• بيع على ديكور مزرعة
• أفضل الأماكن لشراء ديكور مزرعة
• نمط بيت المزرعة الحديث
• تزيين داخلي مزرعة

… كلها ستكون ذات صلة بكلمات رئيسية مثل:

• ديكور بيت المزرعة
• ديكورات بيت المزرعة

من خلال معرفة الفرق والعلاقة بين الكلمات الرئيسية في إعلانات Google مقابل مصطلحات البحث ، هناك طرق متعددة يمكن من خلالها استخدام المعلومات لتحسين الحملات.

كيفية استخدام هذه المعلومات

1. استهداف الكلمات الرئيسية ، ولكن توسيعها إلى استعلامات

تبدأ كل حملة ناجحة بالكلمات الرئيسية. يقدم المعلنون عروض أسعار للكلمات الرئيسية على أمل أن يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات ، مما يؤدي إلى عرض إعلاناتهم ، مما يؤدي إلى النقرات والتحويلات.

الكلمات الرئيسية ليست الحقيقة ، رغم ذلك. تمثل الكلمات الرئيسية ما تريده فقط ، وليس ما يفعله مستخدمو محرك البحث الواقعي. لذلك ، مصطلحات البحث هي الحقيقة. هذا هو السبب في أنه من المنطقي البدء بكلمات رئيسية مستهدفة محددة ، ولكن أيضًا قم بتوسيعها في استعلامات البحث.

مثال
إذا كنت تستهدف الكلمة الرئيسية "بدء عمل تجاري" ، فيمكنك إجراء بعض الأبحاث حول هذا المصطلح ، واكتشاف مجموعة متنوعة من الاستعلامات المختلفة التي تحيط بكلمتك الرئيسية المستهدفة:

• خطوات بدء الأعمال التجارية
• خطوات لبدء الأعمال التجارية
• نجاح بدء الأعمال التجارية
• دراسات حالة بدء الأعمال التجارية
• أمثلة لبدء الأعمال التجارية
• أمثلة على دراسة حالة بدء الأعمال التجارية
• مدونة بدء الأعمال التجارية
• خطة بدء الأعمال التجارية
• قوالب خطة بدء الأعمال التجارية
• استراتيجية بدء الأعمال التجارية
• بدء الأعمال التجارية عبر الإنترنت
• بدء الأعمال التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

هذه مهمة للتتبع والاستهداف لأنها تتضمن كلمتك الرئيسية بالضبط ، ولكن ماذا لو لم يستخدم شخص ما "بدء الأعمال التجارية" في استعلامه؟ لهذا السبب من الضروري المضي قدمًا في اكتشاف الاستفسارات الأخرى ذات الصلة:

• كيفية بدء الأعمال التجارية
• بدء عمل تجاري عبر الإنترنت
• بناء الأعمال التجارية
• بناء الأعمال التجارية من الصفر
• بناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت
• دليل بناء الأعمال
• دليل بدء الأعمال التجارية
• نصائح لبدء عمل تجاري

يساعدك التعرف على كل هذه الاستعلامات ذات الصلة على تطوير كلمات رئيسية أكثر استهدافًا.

2. استخدم تقرير مصطلحات البحث بالكلمات الرئيسية في Google

تتمثل إحدى طرق اكتشاف كلمات رئيسية جديدة من الاستعلامات في تقرير عبارات البحث بالكلمات الرئيسية في Google الذي يعرض قائمة بمصطلحات البحث التي استخدمها الأشخاص في شبكة البحث وتم عرض إعلاناتك والنقر عليها.

في التقرير ، يشير عمود "الكلمة الرئيسية" إلى الكلمات الرئيسية التي تطابقت مع عبارة بحث أحد الأشخاص وأدت إلى عرض إعلانك ، بينما يخبرك عمود "نوع المطابقة" بمدى ارتباط عبارات البحث التي أدت إلى عرض إعلاناتك بكلماتك الرئيسية تحديدًا.

يوضح الجدولان التاليان كيفية تحديد نوع مطابقة الكلمات الرئيسية ، ومدى ارتباط عبارات البحث المختلفة التي أدت إلى ظهور إعلاناتك على Google بكلماتك الرئيسية:

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي تطابق مصطلح بحث شخص ما ومدى قربه من إدارة كلماتك الرئيسية.

3. إدارة كلماتك الرئيسية على أساس بيانات مصطلحات البحث

باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية والبيانات من تقرير عبارات البحث ، يمكنك إجراء تغييرات على إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك للتأثير بشكل إيجابي على أداء الحملة. علي سبيل المثال:

أضف مصطلحات بحث عالية الأداء ككلمات رئيسية

بعد البحث عن الاستفسارات ، لديك فكرة أفضل عن الكلمات الرئيسية المستهدفة التي يجب إضافتها إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. بالإضافة إلى ذلك ، إذا وجدت استعلامات بحث بكلمات رئيسية لم تستهدفها بعد ، فيمكنك البدء في إنشاء محتوى حول هذه الكلمات الرئيسية لتوليد المزيد من الحركة.

نظرًا لأن الاستعلامات الواردة في تقرير عبارات البحث تتلقى زيارات بالفعل ، ففكر في تعديل عروض أسعارك أيضًا.

حدد نوع المطابقة الصحيح للكلمات الرئيسية الحالية

لتحسين قوائم كلماتك الرئيسية ، يمكنك استخدام أنواع المطابقة والمُعدِّلات:

• تعمل الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية على تمكين إعلاناتك من الظهور في عمليات البحث التي تحتوي على أخطاء إملائية ومرادفات وأشكال أخرى ذات صلة. لا يجب أن تكون الكلمة الأساسية الفعلية موجودة في استعلام البحث:

• توفر مُعدِّلات المطابقة التقريبية تحكمًا أكبر من المطابقة التقريبية القياسية ، مما يضمن عرض إعلاناتك فقط في عمليات البحث التي تتضمن الكلمات التي ميزتها بعلامة "+" ، أو الصيغ القريبة:

ملاحظة: لا يمكن استخدام المُعدِّل + إلا مع نوع المطابقة التقريبية ، حيث لا يوجد مكافئ للمطابقة التامة أو مطابقة العبارة.

• تسمح الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة بظهور إعلانك في عمليات البحث عن عبارتك والصيغ القريبة من تلك العبارة ، حتى لو كانت تتضمن كلمات إضافية قبلها أو بعدها. لن تظهر الإعلانات إذا تضمن استعلام البحث كلمة إضافية غير ذات صلة في منتصف كلمتك الرئيسية ، ولكن لا يزال من الممكن أن تظهر إذا تمت إعادة ترتيب الكلمات في العبارة الرئيسية طالما تم الحفاظ على معنى العبارة:

• توفر الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة أقصى درجات التحكم في الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك ، أو عرض الإعلانات للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن كلمتك الرئيسية بالضبط ، أو الصيغ القريبة من كلمتك الرئيسية التي تحمل نفس المعنى:

أضف كلمات رئيسية سلبية

إذا لم يكن مصطلح البحث وثيق الصلة بما تقدمه ، فيمكنك إضافته ككلمة رئيسية سلبية. سيمنع هذا عرض إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن شيء لا تبيعه ، لذلك لا تهدر المال في عمليات البحث الغامضة أو خارج العلامة التجارية أو التي يحتمل أن تكون صريحة أو أي حركة مرور أخرى غير مؤهلة. بدلاً من ذلك ، يمكنك استهداف العملاء المحتملين بشكل أفضل باستخدام الكلمات الرئيسية للبحث ، مما يؤدي على الأرجح إلى زيادة عائد الاستثمار.

بالنسبة للحملات على شبكة البحث ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية ذات المطابقة التقريبية أو العبارة أو المطابقة التامة:

تعمل أنواع المطابقة السلبية بشكل مختلف قليلاً عن نظيراتها الإيجابية ، حيث يجب عليك إضافة المرادفات وصيغ المفرد والجمع والأخطاء الإملائية والصيغ القريبة الأخرى إذا كنت تريد استبعادها.

استخدم مصطلحات البحث لإبلاغ كلماتك الرئيسية

الفرق بين الكلمات الرئيسية مقابل مصطلحات البحث دقيق ولكنه ضروري. إن معرفة كيفية التمييز بين الاثنين - وكيفية استخدامهما مع بعضهما البعض - ستزيد من فرصك في التواصل مع الجمهور المستهدف الأكثر صلة.

استمر في الارتباط بمرحلة ما بعد النقر بربط كل إعلان بصفحته المقصودة الفريدة بعد النقر. اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم لاكتشاف كيفية توسيع نطاق الصفحات المقصودة بعد النقر باستخدام Instapage.