الكلمات الرئيسية ميتة - البحث للكيانات والجماهير #SMX # 13C

هذه الجلسة في SMX West 2015 "تنظر في التحول بعيدًا عن العالم القائم على الكلمات الرئيسية ، مع نصائح وإستراتيجيات لكل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث لتحقيق الازدهار في عالم يحركه المفهوم."

داني سوليفان ، رئيس تحرير Search Engine Land ، هو مدير الجلسة بعد ظهر اليوم. هذا يوضح شيئًا عن أهمية هذا الموضوع للاتجاهات الحالية في صناعة التسويق عبر البحث.

يقول سوليفان إنه في الأيام الخوالي ، اعتدنا تشغيل أداة الكلمات الرئيسية المقدمة أو أداة الكلمات الرئيسية GoTo ورؤية جميع الكلمات التي كان الناس يبحثون عنها. ما النكتة حول مُحسّنات محرّكات البحث الذين يدخلون إلى الحانة؟ حانة؟ حفرة سقي؟

كما نعلم ، فإن البيانات التي تقدمها أداة الكلمات الرئيسية المباشرة ليست كافية اليوم. عليك أن تجمع بين العديد من الأساليب ، والوصول إلى الجمهور والنية مع أنواع مختلفة من الأدوات والبيانات المتاحة للمسوقين اليوم.

الكلمات الرئيسية وكبار المسئولين الاقتصاديين: التغييرات

كيت موريس ، مدير استراتيجيات العملاء ، Outspoken Media

ملحوظة: مجموعة الشرائح الخاصة بها متاحة هنا ، لكنها حاليًا (8/19) مميزة بعلامة خاصة.

بدأت كيت موريس في هذا العالم في PPC. كانت كلمة الجنة. كنت تعرف بالضبط ما كان يفعله الجميع طوال الوقت. الآن ، 100٪ على الجانب العضوي ، كانت السنوات الثلاث الماضية مختلفة تمامًا ، وكان الشيء الأكبر هو التغيير في الكلمات الرئيسية وكيفية التعامل معها. إليك كيفية التعامل معهم.

أولا ، التعريفات. الكلمات الرئيسية (الاستعلام) والمفاهيم (الموضوع ، المعلومات التي تبحث عنها).

لأي كلمة رئيسية واحدة يمكن أن يكون هناك عدة مفاهيم ، والعكس صحيح. عادةً ما تكون الكلمة الرئيسية الواحدة مقابل الكثير من المفاهيم هي ما نواجهه كمشكلة. على سبيل المثال ، "au pair in Georgia" يمكن أن يكون:

تنتقل محركات البحث من الاعتماد على الاستعلام فقط إلى استخدام عدد من نقاط البيانات لتحديد أفضل النتائج. لا يخبر الاستعلام محرك البحث بكل شيء. تحديد الموقع الجغرافي ، البحث المخصص ، كان هذا يحدث منذ وقت طويل. يوجد الآن أنواع من الأجهزة ، مخطط - يتم إدخال الكثير في الآلة الكبيرة للحصول على أفضل النتائج.

كانت العملية القديمة خاصة جدًا بالأشياء الخاصة بالكلمات الرئيسية ، والمشكلة اليوم هي أنه لا يمكنك الإبلاغ عن الكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية لا تترجم إلى المحصلة النهائية. وقد تغيرت العملية بطريقة تبدأ بهيكل الموقع والتحسين. التفاصيل الفنية مهمة للغاية ؛ لن تموت مُحسّنات محرّكات البحث أبدًا لأن المواقع تحظر الزحف أو تقوم بإعداد عمليات إعادة التوجيه بشكل خاطئ ، وتحتوي على محتوى مكرر ، وما إلى ذلك.

هل كان أي شخص هنا يعمل في تحسين محركات البحث داخليًا لنفس الشركة لأكثر من خمس سنوات؟ شخص واحد في هذه الغرفة المكونة من 100 شخص يرفع يده. إنه نادر جدًا. يلمس الكثير من الأشخاص مشروعًا.

التغيير 1: سلوك الباحث

استخدام الإنترنت عبر الهاتف المتحرك! أعلى بكثير من كل شيء آخر. Facebook ، التطبيق له علاقة كبيرة بذلك. فكر في جميع التطبيقات التي تتصل بالإنترنت. هذا جزء من حجم الوقت الذي يتم قضاؤه على الإنترنت.

السؤال بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث هو عدد الأشخاص الذين يبحثون على الجوّال. ذهب موريس للبحث عن هذه الأرقام ولم يتمكن من العثور عليها. حتى أنها سألت أحد موظفي Google. لذا! أخذت عينة من البيانات من عملائها (14 موقعًا) للحصول على نوع من البيانات.

ها هو تفصيل مصادرها. لاحظ أن بيانات B2B هي موقعان فقط. يُظهر الإعلان قبل أيام قليلة عن استخدام Google للتوافق مع الجوّال كإشارة تصنيف لبحث الجوّال ذلك.

تقول Google أن حوالي 25٪ من طلبات البحث لها نتيجة الرسم البياني المعرفي.

التغيير 2: SERPs

أطول صفحات النتائج. إنها ترى صفحات نتائج البحث مع 100 نتيجة طبيعية في الصفحة الأولى.

تحدد محركات البحث ما إذا كان الباحث بحاجة إلى معلومات أو خدمة. سيحاول Google تقديم كلا النوعين من النتائج.

بالنسبة إلى طلب البحث "شراء منزل" - يحتوي على كلمة تتعلق بالمعاملات ، لكن الناس لا يشترون المنازل عبر الإنترنت. 89 بالمائة من نتائج الصفحة الأولى عبارة عن معلومات ؛ 70 بالمائة من أفضل 10 نتائج كانت تخدم سلوك الشراء.

التغيير 3: الاستهداف على الصفحة

من الذي يحسب عدد المرات التي تظهر فيها كلمة على الصفحة؟

تحقق من هذه القائمة من إصدارات الكلمات الرئيسية المتعددة:

أخذ موريس أفضل 10 مصطلحات في الشريحة أعلاه. غرد علىkatemorris إذا كنت تريد رؤية ورقة بيانات Excel الكاملة.

النتيجة: رأس المال واحد. 10/10 الصفحة 1 الترتيب. تباين واحد للكلمات الرئيسية في العنوان ، وثلاثة أشكال للكلمات الرئيسية على الصفحة.

النتيجة: حاسبة بنك أمريكا: تصنيفات الصفحة 1 10/10. اختلاف كلمة رئيسية واحدة في العنوان. ثمانية أشكال الكلمات الرئيسية على الصفحة.

النتيجة: صفحة منتج BofA: 3/10 تصنيفات. ثلاثة اختلافات الكلمات الرئيسية في العنوان. ستة أشكال مختلفة للكلمات الرئيسية على الصفحة.

النتيجة: مقالة سعر البنك: 6/10. اختلاف واحد دينار كويتي في العنوان. ثلاثة اختلافات على الصفحة.

ليس هناك اتجاه مشترك. الخلاصة: ما زلت بحاجة إلى معرفة الكلمات الرئيسية كمحترف ، ولكن تحسين الكلمات الرئيسية على الصفحة ليس ضروريًا.

توصيف المخطط

محركات البحث بحاجة إلى بيانات لهذا العمل. عليك توفير ذلك ليتم تضمينه. ساعدهم على مساعدتك. الطريقة التي يربح بها الناس المال على الإنترنت هي الدخول قبل أن يتشبع السوق.

تقول Google إنها لا تستخدم الترميز لأغراض التصنيف ولكن يمكن أن تؤثر على مقدار حركة المرور التي تحصل عليها. تُظهر دراسة مقاييس البحث للمواقع أنه باستخدام المخطط ، في المتوسط ​​، حصلوا على موضع أفضل في SERPs.

التغيير الرابع: التحليلات

بكينا جميعًا بعد [لم تقدم]. ذهبت محركات البحث ، "meh." لم يتم توفير 85٪ من حركة المرور. ما أزعجها هو أنه عندما ذهبت إلى Google Analytics ، فقدت الكلمات الرئيسية ضمن الحملات.

ركز على الخصائص الديموغرافية والاهتمامات وبيانات التحليل الجماعي. هذه هي الأشياء التي يجب أن تبدأ في معرفتها. تحاول Google تقديم ذلك إلينا. مارتي وينتروب ، بعد ذلك ، سوف يدخل في هذا الأمر.

اعلم أن هدف Google في كل هذه التغييرات هو الإجابة على أسئلة الأشخاص وتقديم أفضل النتائج الممكنة. يريدون المزيد من البحث عن المشاركة. تعد مكافحة البريد العشوائي سببًا قويًا آخر وراء التغييرات. أوه نعم ، والمال بالطبع.

كيف أتعامل مع هذا؟

يتغير عالمنا في كل وقت. خذ نفس. لم يتغير كثيرا.

1. اعمل على الأهداف. أهداف خاصة بالشركة ، لا تستند إلى الكلمات الرئيسية ولكنها تركز على حركة المرور والتحويلات.
2. رأيت هذا؟ فيديو دانا ديتوماسو من MozCon2014.
3. لا تتوقف عن إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. لا تزال واحدة من أفضل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها فيما يتعلق بما يبحث عنه الأشخاص.
4. فكر في نية المستخدم. إذا كانت الكلمة الرئيسية لا تتطابق مع ما تقدمه ، فلا داعي للقلق!
5. أضف أبحاث الجمهور إلى عمليات التدقيق الخاصة بك. لا يمكنك معرفة المحتوى المطلوب إنشاؤه إذا كنت لا تعرف من تتحدث إليه. أنت لا تعرف المفاهيم التي تكون جزءًا منها إذا لم تفعل ذلك. نحن نمتلئ الحديث مع الناس كمسوقين بحث. أفضل أفكار المحتوى ستأتي من
6. علّم كل الأشياء.
7. اختبر قمعك.




8. تعرف على عمليات تدقيق المحتوى وحبها.

احصل على المساعدة هنا: http://www.content-inventory.com/content-inventory-templates/

ارقد في سلام كلمات ثمينة قدرة شرائية؟

مارتي وينتراوب ، مؤسس ومبشر ، aimClear

"مارتي وينتروب". يقول إن Google كانت تحاول إزالة الكلمات الرئيسية لسنوات وسنوات. الخبر السار هو أن كل شخص يتعلم البيع باستخدام البيانات السيكوجرافية ، فأنت في الجنة لأنه يمكنك البيع بهذه الأشياء.

كانت Google في مذبحة لإهمال بيانات الكلمات الرئيسية الدقيقة ، وما نراه وما يمكننا استخدامه للاستهداف لسنوات. الآن علينا استخدام القوة - نلبس الغمامات ونشعر بها.

إليك جولة حول الاستهداف في شبكات العرض والبيانات التي يمكنك الحصول عليها منها. Punchline: فكر مثل المسوق الاجتماعي.

الجماهير المتقاربة في Google AdWords هي الأداة التي يستخدمها النصف الأول من عرضه التقديمي.

التركيبة السكانية

انظر إلى الموضوعات. هناك قائمة بالموضوعات تسمى "رموز المواضيع".

في عصر اختفاء الكلمات الرئيسية العضوية ، استخدم بيانات الكلمات الرئيسية المدفوعة. انقر فوق قائمة رموز الموضوعات من شبكة Google الإعلانية. الفيسبوك لديه ما يعادله.

support.google.com/google-ads/answer/156178 - مخطط تفصيلي لتصنيف الموضوعات. جوجل يعطي هذا لنا ، في حين أن الفيسبوك لا يفعل ذلك.

استهداف قائمة الكلمات الرئيسية حسب الاهتمام

انظر إلى الجمهور في السوق في AdWords. هذا يتعلق بالأشخاص الذين يتطلعون بنشاط لشراء الأشياء. ضع في اعتبارك أن Google محرك بحث. إنهم يستغلون بعمق ما يبحث عنه الأشخاص.

الجماهير المتقاربة

جعلت Google جماهير متقاربة لدعم معلني التلفزيون. إذا كنت تعلن على التلفزيون ، فابحث عن شرائح الجمهور المتقاربة (على سبيل المثال: المتسوقون ذوو الصفقات ، وعشاق الرياضات الشتوية). من الواضح أن التطبيق يتجاوز المعلنين التلفزيونيين.

يشبه Facebook "الاهتمامات".

يوجد زر جديد مثير "إنشاء تقارب مخصص" أسفل شرائح الجمهور المتقاربة. تقول Google إنها تضع في اعتبارها اهتمامات المستهلكين الأخيرة واهتماماتهم المستمرة - فهم يستخدمون جميع البيانات ويصطفون الجماهير لتصنيف المستخدمين بطرق مختلفة.

تريد Google منك وضع ما لا يقل عن خمسة عناوين URL والاهتمامات (مجتمعة!) لإنشاء جمهور تقارب مخصص. كلما أضفت أكثر ، زادت تمييز البيانات. حتى إذا لم تعرض إعلانًا على شبكة Google مطلقًا ، فأنت تستخدم أداة AdWords هذه لاكتشاف جمهورك. هذه هي أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الجديدة للمحتوى لأنها تجمع موضوعات الباحثين.

التخطيط النفسي + البحث

الخلاصة هي أن المسوق النفسي يلعب دور Google الآن. تخلص من الكلمات الرئيسية وفكر كمسوق اجتماعي. اجعل الجماهير كما تفعل في Facebook تمامًا.

عندما تقوم بتسويق المحتوى الخاص بك بناءً على بيانات مثل هذه وتضخيمها ، فأنت تقدم الأشخاص القريبين من عملية البيع. ثم تقوم بتجديد النشاط التسويقي لهم لالتقاط الارتدادات. يمكنك استخدام هذه البيانات لإعلانات ما بعد المشاركة في Google+.

في Facebook ، أنت مقيد بما هو موجود - الاهتمام أو السلوك موجود أم لا. في Google ، يمكنك كتابة أي شيء في المربع وستخبرك Google عن الخصائص الديمغرافية (العمر والجنس والحالة الأبوية) وأفضل مواقع الويب حول هذا الموضوع.

هذا وقت مثير بالنسبة لنا لتسويق الإخوة والأخوات! يطلب Weintraub من الجمهور "آمين" ويلتزم الجمهور بحماس! (نعم ، أنت تريد أن تعرف مارتي وينتراوب ، عقل دينامو ومقدم في الصناعة.)

ملاحظة: هذا يعتمد بشكل كبير على الوضع الرأسي ولن يعمل مع الجميع بنفس الطريقة.

الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث (DSA): يقترح النظر في ذلك في AdWords. تشكل Google العنوان الرئيسي وتختار الكلمة الرئيسية. يزحف محرك بحث Google إلى موقعك ، ويشكل فئات.

ملاحظة: فيما يلي عرض تقديمي يوصي Weintraub بالاطلاع على موضوع DSAs ، على الرغم من أنه تم وضع علامة (8/19) على أنه خاص حاليًا:

http://www.slideshare.net/SearchMarketingExpo/how-to-make-dynamic-search-ads-work-for-you

إعلانات قائمة المنتجات

لدى Weintraub مخاوف بشأن إعلانات PLA في Google. إعلانات Google PLA تتغذى على SERPs للعلامة التجارية. PLAs = اللصوصية. "تسرق إعلانات PLA النقرات التي تحركها النية من إعلانات PPC الأخرى." لاري كيم ، ووردستريم

قواعد الخانق:

• لا يمكنك تسويق الخدمات باستخدام PLA.
• يجب أن يكون المخزون قابلاً للتحقق من Google في الوقت الفعلي.
• الشراء عبر الإنترنت والاستلام في المتجر (BOPIS) هو خيار التجارة الإلكترونية الوحيد.
• يمكن التحقق من المخزون على المستوى الإقليمي أو المستودع إذا قمت بتسليمه إلى منزل المشتري.

الحل:

ضع موقع Magento. اختبرها في المتجر.

الخلاصة: وداعا الموظفين PPC؟

إن مستوى الموظف المطلوب لتشغيل جهاز Google آخذ في الانخفاض. الإبداع سيكون المحرك وصانع الاختلاف. مهمتك هي صيانة الجهاز. تعرف على تطور الإعلانات على شبكة البحث ، واستهداف المحتوى ، وإعلانات المنتجات ، والصلات المخصصة.

مستقبل:

• أقل شفافية
• إذا كنت ممن يرغبون في ارتداء ملابس مثل الفرو ، فيمكنك استهداف شعبك!

الوجبات الجاهزة

سؤال الجمهور: كيف تقوم بالصوامع على أساس المفاهيم وليس على الكلمات الرئيسية؟

Weintraub: على مدى سنوات في وسائل التواصل الاجتماعي ، كنا نصنع محتوى يعتمد على الجمهور. انظر إلى الفائدة النسبية لمجموعات من الجماهير السيكوجرافية. انظر إلى عدد ملفات تعريف الارتباط المتوفرة على Google للتسويق للجماهير المتناسبة. تقديم المشورة بشأن استراتيجية المحتوى العضوي بناءً على الجمهور المتاح مقابل الدفع.

موريس: التسويق هو علم نفس تطبيقي. علينا أن نفهم ما يبحث عنه الناس من خلال أخذ مدخلات معينة. إذا كنت تأخذ الكثير من المدخلات على شكل عبارات في أداة الكلمات الرئيسية المدفوعة ، فسوف تصنفها. كيف سيقوم المحتوى الذي أنشأته ، ومحتوى منافسك ، بالتحقيق فيما يبحث عنه الأشخاص - ليس من السهل الإجابة عليه ولماذا نستمر في العمل.