بحث الكلمات الرئيسية من أجل محتوى أفضل ومشاركة الجمهور #SMX # 12A

يأتي هذا التقرير من SMX West 2015 في اليوم الأول من المؤتمر. يقوم منسق الجلسة Matt McGee بإعداد العروض التقديمية بتذكير بأن الكلمة الأساسية الضعيفة تعرضت للهجوم بأشياء مثل [غير متوفر] وغيرها. في وقت لاحق من اليوم ، ستكون هناك جلسة تسمى "The Keyword is Dead". المتحدثون في هذه الجلسة سوف يختلفون مع ذلك. ستسلط العروض التقديمية الضوء على ثلاثة أجزاء من عملية البحث عن الكلمات الرئيسية.

في الجزء الأول ، تشجع Mindy Weinstein ، مديرة التدريب في شركة Bruce Clay ، جهات التسويق على البدء في اتخاذ خطوة إلى الوراء. قبل التعمق في البحث عن الكلمات الرئيسية ، افهم جمهورك بعمق. إنها تشارك الأسئلة التي يجب طرحها والأدوات التي تساعدك على اكتساب فهم عميق للعملاء.

في الجزء الثاني ، يوضح جين سكازوفسكي ، المدير الأول لتوليد الطلب في شركة Tongal ، خصائص الكلمات الرئيسية لشركات التجارة الإلكترونية والشركات الرائدة ، موضحًا أن التركيز يختلف من شخص لآخر.

في الجزء 3 ، يشارك بيل هانت ، رئيس Back Azimuth ، أوراق عمل مفصلة يمكن للمسوقين ملؤها لتحديد فجوات المحتوى لمساعدة الأعمال التجارية على امتلاك دورة المشتري الكاملة بشكل كامل.

ميندي وينشتاين: اعرف جمهورك - كن قارئًا للأفكار

اليوم سوف نتراجع وننظر إلى العميل. من الذي تحاول جذب؟ هذا العرض هو حول أن تصبح قارئًا للأفكار.

ما الذي يجب عليك فعله قبل استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية؟ إذا فهمت من ، فستعرف أسئلتهم واحتياجاتهم ، ويمكنك صياغة محتوى مقنع لذلك.

ادخل في أذهان جمهورك المستهدف. الباحثون متقدمون. إنها ليست كلمات رئيسية بعد الآن ، بل جمل كاملة أو أسئلة.

نصيحة 1: قم بزيارة الخنادق

• يعرف ممثلو خدمة العملاء وموظفو الاستقبال ومندوبو المبيعات أكثر ما يعرف عن قاعدة جمهورك (ويعرف أيضًا باسم العملاء).
• احصل على وصف مباشر لكيفية وصفهم لوضعهم.
• الغوص في أذهان العملاء: الأسئلة المطروحة ، الكلمات المستخدمة ، التركيبة السكانية.

تروي قصة عميل كان يعمل في مكتب محاماة دفاع جنائي. أراد العميل استهداف تجار المخدرات من خلال تسويقهم. عندما تحدث فريق ميندي إلى موظفي الاستقبال في المكتب ، اكتشفت شيئين مهمين عن الجمهور. كان معظم المتصلين يتصلون ويستخدمون كلمات مثل "حيازة الماريجوانا" ، وكان معظم المتصلين من النساء والزوجات والصديقات والأمهات.

النصيحة 2: كن اجتماعيًا

• حلل التفاعلات الاجتماعية لعلامتك التجارية الخاصة ومنافسيك.
• ابحث في الشبكات الاجتماعية عن كلمات مرتبطة بمهنتك.
• الأداة: التنبيه الاجتماعي. ضع كلمة أو علامة تجارية مرتبطة بمنتجك / خدمتك واطلع على ما يقوله الناس عن ذلك والكلمات التي يستخدمونها معها.
• الأداة: توبسي. انظر اللغة والروابط والمؤثرين.
• الأداة: Perchapp.com. احصل على معلومات في الوقت الفعلي ، وابحث عن فرص الكلمات الرئيسية.
• شارك في الاستماع الاجتماعي. إنها توصي بهذا المقال بقلم نيل باتيل لمزيد من المعلومات.

النصيحة 3: ابدأ الاستماع

• مقابلة عينة من العملاء المحتملين. لقد تحولوا. لماذا لا تكتشف منهم كيف وجدواك ولماذا اختاروك؟
• اكتشف ما يدفع شخصًا ما وكيف يمكن أن يبحث. اسأل ، "كيف تصف ما نفعله؟"

نصيحة 4: اصنع نماذج أصدقائك

• استخدم الاستطلاعات ونماذج الاتصال عبر الإنترنت واستمارات قبول العملاء المحتملين عبر الهاتف.
• اكتشف عقلية العملاء المحتملين في وقت البحث و / أو الاتصال بهم.
• اطرح أسئلة تكشف: أكبر تحدياتهم ، ما الذي دفعهم إلى البحث ، وما هي المواقع التي ذهبوا إليها قبل موقعك ، إذا وجدوا الإجابة.
• الأداة: إذا كنت تعتقد أن جمهورك لن يجيب على استبيان ، فإن Survey Monkey لديها خدمة مدفوعة تتمثل في جعل الناس يجيبون على استطلاعات الرأي نيابة عنك. هذه دراسة حالة لخدمة Survey Monkey هذه: https://www.surveymonkey.com/mp/audience/insights/case-study/schoology/

النصيحة 5: تعرف على من يبحث

• جرب ملف تعريف YouGov https://yougov.co.uk/profiler#/. أدخل كلمة أو علامة تجارية واطلع على ملف تعريف لعضو الجمهور العادي.
• يمنحك SEOtools.com/ksp-tool معلومات ديموغرافية عن طريق الكلمات الرئيسية.

اعرفهم. تفاعل معهم. يجب أن يشعروا أنك تفهمهم. هذه خطوة قبل أداة البحث عن الكلمات الرئيسية. إذا كنت تعرفهم أولاً ، فستحدث فرقًا في التواصل مع الجمهور.

جين سكازوفسكي: التجارة الإلكترونية مقابل الكلمات الرئيسية الرائدة

هناك نوعان مختلفان من الجمهور: العميل الرئيسي والتجارة الإلكترونية. لديهم تركيز مختلف وكلمات رئيسية مختلفة.

هل مررت بدورة الشراء الكاملة لعملك؟ هل تعلم كم من الوقت تستغرق دورة الشراء بأكملها؟

من الاستعلام الأصلي ، هل تعلم المشتتات؟ ما الذي يبحث عنه الأشخاص أيضًا ويذهبون إليه من استعلام أول SERP؟

يتم عرض العديد من الكلمات الرئيسية الموصى بها على أنها عمليات بحث ذات صلة أسفل النتائج في نتائج بحث SERP.

لنشتري تلفزيون 70. قد يكون الاستعلام الثاني بعد "تلفزيون 70 بوصة" هو "أفضل تلفزيون 70 بوصة". بالنسبة إلى الاستعلام الأول ، ترى الكثير من الإعلانات (نتيجة تحويل النقرة الأخيرة). مع التحسين ، تحصل على إعلانات أقل والمزيد من محتوى خدمة البحث. خيارات البحث الأخرى هي المواصفات والعلامات التجارية والقسائم والتوفير.

"في هذه الأيام ، أصبحت رحلة العميل أكثر تعقيدًا ، حيث لمست العديد من قنوات التسويق المختلفة." (اقتباس من Think with Google)

من المفيد معرفة البحث الدلالي ، مما يعني أن Google تبحث في هدف الباحث والمعنى السياقي واستخدام المرادفات والمصطلحات ذات الصلة.

استخدم ورقة العمل الموجودة في الأسفل كل بضعة أشهر وسيتم طلب كلماتك الرئيسية.

نصيحة: تعتمد الكلمات الرئيسية في Silo على مسار تحويل العميل وهدفه ، وليس على اختلافات جذرية واسعة واحدة.

بيل هانت: المصفوفات لملء فجوات المحتوى

دعونا نحول تفكيرنا حول البحث والكلمات الرئيسية.

خطوات لعظمة الكلمات الرئيسية:

• تحديد جميع المنتجات وفئات المنتجات.
• فهم مصلحة الباحث.
• ارسم خريطة لدورة الشراء الكاملة.
• اجمع الطلب على الكلمات الرئيسية.
• تحديد الحالات الشاذة في البيانات.
• تطوير حصة من نموذج البحث.
• سد فجوات المحتوى.

من واقع خبرته ، لا توجد شركة واحدة اليوم تمتلك دورة الشراء بأكملها.

اسأل: ماذا نبيع؟ ابدأ بمصفوفة.

في هذا المخطط ، ننظر إلى الأشخاص الذين يعرفون عنك بالفعل. أشياء سهلة. يمكن اشتقاق مخطط بسيط مثل هذا.

فهم مؤهلات الكلمات الرئيسية
إن مؤهلات الكلمات الرئيسية هي كلمات تساعدنا في عزل فرصة أو اهتمام أو جمهور أو حاجة معينة.

صِف جميع سمات المنتج بالتفصيل ، واجعلها وصفية قدر الإمكان.

تواصل الباحث عبارة عن سلسلة من الاستعلامات التي تقترب من عملية الشراء. سترى كلما تقدمت في السلسلة التي تصبح فيها الرؤية أوضح وأكثر تفصيلاً.

انظر في هذا المثال إلى أي مدى يمكنك أن تعرف عن الباحث من خلال استعلامه:

عندما يكون لديك جميع منتجاتك في المصفوفة ومصنفاتها الوصفية ، يمكننا إضافة مُعدِّلات دورة الشراء. الاستفادة من كلمات البيع والشراء الدورية مثل:

• يشتري
• تخفيض السعر
• اغلق
• رفع مستوى
• في الأوراق المالية
• مجدد

ركز على المال ، المصطلحات الأكثر قيمة ذات الهامش المرتفع. قم بالفرز حسب الهامش واعرف أين يمكنك تحقيق أكبر قدر من المال. أصلح ذلك أولاً. كيف سيبحث الناس عن هذا المنتج إذا أرادوا شرائه؟

ورقة عمل استراتيجية الكلمات الرئيسية:

عندما يستخدمون هذه العبارة ، ما هو هدفهم؟ بناءً على الهدف ، ماذا يتوقعون في تلك الصفحة؟ بناءً على دورة الشراء ، ما هي الخطوة التالية المتوقعة لهذا الباحث؟

متطلبات محتوى الباحث: على المحور الأفقي يوجد مسار تحويل المشتري ، وعلى المحور الرأسي: "أسئلة الباحث" و "هدف بيز" و "يمكن للعلامة التجارية إبرازها" و "من خلال العرض".

يمنحك هذا الأجزاء التالية من المحتوى التي تحتاج إلى بنائها.

تمنحك بيانات بحث الموقع نظرة ثاقبة على فجوات المحتوى لديك. استمع إلى ما يطلبه الناس على الموقع. قم بتضمين ارتباط يتيح للزائر القيام بما يبحث عنه.