هل استراتيجية صفحتك المقصودة جاهزة للركود؟

عاصفة تختمر - يعتقد العديد من الخبراء أن أصحاب الأعمال المخضرمين سيجدونها مألوفة. مع اقتراب الركود ، سيبدأ رواد الأعمال والمسوقون والمستهلكون عبر الإنترنت على حد سواء في الاستعداد.

قد يكون الفشل في القيام بذلك هو الفرق بين ما إذا كان عملك ينجو من الانكماش الاقتصادي التالي أو يتلاشى في الغموض. سيحصد أصحاب العلامات التجارية الذين يتخذون قرارات حكيمة فوائد مماثلة للشركات التي اجتازت مناخ الأعمال الصخري لحالات الإغلاق لعام 2020 وأتت بقوة على الطرف الآخر. في حين أننا غير متأكدين من المدة التي سيستمر فيها تأثير الركود ، فإن العلامات التجارية التي تفشل في الاستعداد ستكافح من أجل مواكبة أهدافها والبقاء على صلة بالجماهير المستهدفة ، مما يؤدي إلى توقف النمو. إن وجود إستراتيجية جاهزة للركود أمر لا بد منه للعلامات التجارية النامية في عام 2022 وما بعده.

لماذا

قبل أن ندخل في التكتيكات التي تحتاج إلى الاستعداد لها ، ابدأ بفهم أهمية الاستعداد لمواجهة الركود. سيؤثر تأثير الانكماش الاقتصادي مع جدول زمني غير محدد على عملك على جبهتين:

قرارات شراء محدودة

يؤثر الركود أيضًا على المستهلكين وأصحاب الأعمال. عندما يكون المال شحيحًا ، يكون العملاء إستراتيجيين بشأن كيفية إنفاقهم عبر الإنترنت. تقتصر قرارات الشراء الخاصة بهم على عقلية الضرورات أولاً ، حيث ينظرون إلى التجارة الإلكترونية على أنها هواية فاخرة أكثر من كونها نشاطًا يوميًا. إذا لم يتمكنوا من رؤية غرض أو سبب هادف للثقة بعلامتك التجارية في مشترياتهم ، فلن يخاطروا بما لا يمكنهم تحمله.

الميزانية الاستراتيجية

ستواجه الشركات العديد من المشكلات المماثلة. سيتعين على القادة والمناصب التنفيذية اتخاذ قرارات صعبة بشأن الإنفاق الإعلاني والميزانية وخيارات الاستثمار. هذا هو السبب في أنه من الضروري معرفة القصد من اتخاذ القرار والتركيز على كيفية توافق كل استثمار مع نمو الأعمال بشكل عام. سيتطلب القيام بذلك استخدام البيانات والتأكد من أن المبادرات الجديدة خيارات محسوبة.

كيف

إن مقاومة الركود ستختزل إستراتيجية صفحتك المقصودة في قدرتك على التركيز على ثلاثة مجالات أساسية:

• إضفاء الطابع الشخصي
• التجريب المبكر
• رشيقة اتخاذ القرار

إضفاء الطابع الشخصي

تذكر: المناخ الاقتصادي ليس مقصورًا على الشركات. يتأثر المستهلكون تمامًا مثل العلامة التجارية ، وعليك التكيف مع التغييرات في سلوك الشراء. ستزداد الشكوكية ، ويقصر الاهتمام ، وتكون الفرص محدودة.

كن مقصودًا بشأن المراسلة
رسائلك تحتاج إلى دقة أكثر من أي وقت مضى. لا يمكنك تحمل تكلفة عرض نسختك على نطاق واسع - يجب عليك اختيار جمهور معين والتحدث معهم مباشرة. بينما قد تشعر في البداية أنك تحد من فرص التحويل ، إلا أنك تستثمر في أفضل فرصة للنجاح. سيؤدي التركيز بشكل خاص على القطاعات الفردية إلى تعزيز تجربة العميل وتحسين معدلات التحويل. التحدث إلى الجماهير التي تستثمر فيها وإنشاء خارطة طريق فعالة لتوسيع نطاقها. سيؤدي التركيز على الشرائح التي تعرف كيفية صدى لها إلى زيادة معدلات الفوز وتقليل الإنفاق الإعلاني.

اعرف جمهورك
حلل كل شريحة من شرائح الجمهور. أي جمهور تعرفه أفضل؟ لسوء الحظ ، الركود ليس الوقت المناسب للعبث بجماهير مجهولة. قم بتقليل الشرائح المستهدفة الحالية بشكل استراتيجي وركز حملاتك وتجاربك تحديدًا على التحديد الأضيق. مرة أخرى ، تخلق المبادرة الهادفة قيمة أكبر عندما تحدد من تحتاج إلى معالجته وتحديد السبب. بمجرد أن تبدأ في بناء الزخم ، يمكنك توسيع نطاق الوصول إلى جمهورك من خلال شرائح متجاورة من جمهورك الحالي بدلاً من القفز إلى شرائح مختلفة إلى حد كبير مع القليل من الرؤى أو عدم وجود رؤى على الإطلاق.

التجريب المبكر

مع اقتراب فترة الركود ، عليك تسريع المبادرات ذات الأولوية مبكرًا حتى تتمكن من الاستعداد لإجراء تخفيضات لاحقًا. كما هو الحال ، يجب أن تأخذ التجربة دورًا منخفضًا لمساعدة شركتك على البقاء رشيقًا ورشيقًا. ومع ذلك ، ستظل بحاجة إلى الرؤى من التجربة للتنقل في بيئة مليئة بالتحديات.

تجريب الجمهور
إن معرفة الجمهور الذي يجب التركيز عليه أثناء الصعوبات المالية أمر حيوي للنمو. قبل أن تتمكن من القيام بذلك ، عليك أن تفهم كل جمهورك وأي شريحة تقدم أفضل مرشح. تساعد التجربة في ضبط بيانات جمهورك لرسم صورة واضحة لمن تتحدث وكيف. من هناك ، يمكنك بناء أساس للتركيز على الشرائح الدقيقة لقاعدة الجمهور هذه بينما تستمر في اختبارات محدودة.

ثق بالبيانات
يجب أن يظل اتخاذك للقرارات أثناء الركود مرتكزًا على الملموسات المثبتة - البيانات في هذه الحالة. التجريب هو الطريقة الوحيدة لجمع تلك البيانات. إذا كان لا يزال لديك أسئلة طويلة الأمد حول اتجاه علامتك التجارية أو عملك ، أو التأثير المحتمل لقرار ما ، فأنت بحاجة إلى الحصول على إجابات في وقت مبكر. اختبر إستراتيجيات مختلفة للصفحة المقصودة للحصول على إجابات محددة للأسئلة التي ستوجهك في الوقت الذي ينمو فيه عملك أو يحاول البقاء على قيد الحياة. لن تحصل على هذه الرفاهية بمجرد أن يقلل المتسوقون في التجارة الإلكترونية من النشاط ويصبحون أقل عرضة للإنفاق.

رشيقة اتخاذ القرار

الركود هو أفعوانية رحلة لأصحاب الأعمال والمسوقين على حد سواء. حتى عندما تبدأ الأشياء في البحث ، من الصعب معرفة المدة التي سيبقونها هناك. هذا هو السبب في أن اتخاذ القرارات الثابتة قد يحرمك من فرص النمو الهادفة. ستساعدك معرفة جمهورك وبياناتك ، لكن عليك أن تظل مرنًا.

ابق على اطلاع على أفضل الممارسات
لا يمكنك أن تتخلف عن المنافسين. تأكد من أن فريقك يراقب الاتجاهات الصاعدة واختراقات النمو وأفضل الممارسات لتحقيق النجاح. استمر في التجربة (حتى مع وجود معايير محدودة) لاختبار نظرياتك وخطط اللعبة الحالية. لا تعتمد كثيرًا على مبادرة أو منصة إعلانية أو قناة مبيعات واحدة.

استثمر في الأدوات التي تعزز الكفاءة
بينما يفي اتخاذك للقرارات بالمعايير المالية ، لا تنس أن الوقت هو المال. يمكن أن تساعد الأدوات المناسبة فرقك على تسريع المهام وإخراج المبادرات دون زيادة الإنفاق على أنفسهم. أدوات مثل Instapage's Global Blocks هي أمثلة مثالية لتقليل المهام التي تستغرق ساعات من الجهد اليدوي إلى مجرد دقائق من يومك. خلال فترة الركود ، يقوم فريقك باستمرار بمراجعة الاستراتيجية وأهداف الصورة الكبيرة والتحدث عنها. إذا تعثروا جميعًا في المهام التي بالكاد تبقي العلامة التجارية واقفة على قدميها ، فلن تقود أبدًا نموًا ذا مغزى.

Instapage يدعم الشركات خلال أي مرحلة من مراحل النمو

منصة Instapage عبارة عن أداة إنشاء صفحات مقصودة مصممة للشركات ذات الميزانيات المتقطعة والفرق المتنامية. يلبي احتياجات الشركات التي تحتاج إلى تعزيزات سريعة للكفاءة ومبادرات منخفضة التكلفة. تعرف على كيفية وفاء المنصة بهذه الوعود والمزيد من خلال استشارة بدون قيود. تعرف على ما يلزم للبقاء على استعداد لإنشاء الصفحات المقصودة وتحسينها ونشرها على نطاق واسع حتى في أصعب الأوقات. اطلب استشارتك اليوم لبدء مقاومة صفحات الهبوط الخاصة بك للركود.