5 عوامل نجاح يجب تذكرها عند البيع على أمازون

هل البيع على أمازون حقاً مناسب لك؟ سواء كنت تفكر في البيع على أمازون ، أو كنت تبيع بالفعل بنجاح على أمازون لفترة طويلة ، فمن الجيد دائمًا أن تأخذ لحظة وتفكر فيما إذا كان الانخراط في بيئة عمل كهذه هو الأنسب لشخصيتك . في هذه المقالة ، ستتعرف على البيع على أمازون وإيجابياته وسلبياته وخمسة أساسيات للنجاح في أمازون.

فيما يلي 5 أساسيات يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالبيع على Amazon.

1. هايبر ديناميكي

تعد صناعة التجارة الإلكترونية وخاصة البيع على أمازون بيئة شديدة الديناميكية. تميل الأشياء إلى التغيير بشكل استثنائي بسرعة مقارنة بمعظم الأعمال التجارية التقليدية. هناك قول شائع بين البائعين مفاده أن سرعة التغيير في يوم واحد عند البيع على أمازون ، تساوي عام كامل من التغييرات في صناعة تقليدية.

يتم تغذية بائعي أمازون باستمرار بتحديثات السوق عبر إشعارات أمازون حول المتطلبات واللوائح والقيود الجديدة والقائمة تطول وتطول. يعتمد العديد من بائعي أمازون أيضًا على المنتديات الخاصة ومجموعات الوسائط الاجتماعية ومجموعات العقل المدبر للبقاء على اتصال بأحدث وأفضل الطرق للحفاظ على النمو والبقاء في المنافسة وكذلك الامتثال.

يعد تبني المعدل الثابت للتغيير عاملاً حاسمًا لبائع أمازون للنجاح والازدهار في هذا المشهد الذي لا يرحم. يمكن لبعض الانتكاسات التجارية الناجمة عن عدم الاهتمام الشديد بالتغييرات التي تحدث على طول الطريق أن تؤدي إلى انهيار أعمال أمازون الأكثر رعباً. هناك فرصة جيدة أنه عند أخذ عينة دم من معظم بائعي أمازون ، فإن فصيلة الدم ستقول P + ؛ الحرف P يجري جنون العظمة. وبالتالي ، إذا كانت لديك شخصية ديناميكية وكنت متحمسًا للتغييرات المستمرة ، فربما تكون لائقًا للبقاء على قيد الحياة في تضاريس الأمازون. إذا كنت تعاني من الديناميكيات المفرطة ، فقد يكون التفكير في تغيير مهنتك خيارًا معقولًا في مرحلة ما.

2. لعبة للمحترفين

مع مرور الأيام والسنوات ، يدخل المزيد والمزيد من البائعين ورجال الأعمال الطموحين للغاية إلى سوق أمازون ويرفعون المعايير. إذا كنت قد دخلت السوق في الأصل وتتوقع أن يكون نشاطًا جانبيًا مربحًا أو أسلوب حياة مريحًا وكان هذا النهج يعمل من أجلك أو لا يزال يعمل من أجلك ، فقد تجد نفسك ببطء بحاجة إلى تطبيق المزيد والمزيد من الموارد إما لمواصلة النمو ، أو حتى مجرد الحفاظ على عملك. إذا لم يكن كذلك ، فسوف تغسل.

إن ابتكارات السوق في شكل حلول وأدوات وخدمات واختراقات كثيرة ومتواصلة. وبالتالي ، فإن بائعي السوق المحترفين يولون اهتمامًا وثيقًا لهذا الابتكار المستمر لرفع مستوى اللعبة باستمرار والحفاظ على ميزة تنافسية فائقة. إذا لم تقم بالترقية والتقدم باستمرار مثل المحترفين ، فسوف يتأثر تصنيف منتجك وقدرتك التنافسية في النهاية.

على سبيل المثال ، إذا كانت مبيعاتك في أمازون تعتمد بشكل كبير على المنتجات الأكثر مبيعًا التي تمكنت من ترتيبها جيدًا في بدايتك المبكرة باستخدام عدد لا يحصى من التقنيات المبتكرة ، فمن المرجح أن تصبح التقنيات الجديدة أفضل قريبًا. إذا كان منافسوك سيستخدمون أساليب جديدة ، وشعرت بالارتياح مع وضع مدرستك القديمة ، فهذه مسألة وقت فقط حتى ينخفض ​​ترتيبك ومبيعاتك.

Amazon هي ساحة معركة اقتصادية تتطلب موارد وتحسينات مستمرة للفوز بالمعركة كل يوم. هذه هي الطريقة التي تربح بها هذا النوع من حرب التجارة الرقمية على مر السنين. إن الانخراط في منطقة حرب رقمية ليس في الواقع بيئة مناسبة للعمل الجانبي أو أسلوب الحياة. قد يكون أحد الاستثناءات لهذه القاعدة هو أنك تمتلك شركة أمازون ولكن لديك محاربون خارقون (محترفون) يعملون من أجلك ، وهم جديرون بالثقة ويحصلون على أجر جيد. لا يتمتع الكثير من بائعي أمازون بهذا النوع من الرفاهية.

3. رجل الأعمال مقابل آلات البيع الصينية

نعم ، لإضفاء المزيد من البهجة على كل ذلك ، أصبح البائعون المقيمون في الولايات المتحدة الآن الأقلية عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون. يقع ما يقرب من نصف بائعي أمازون في الولايات المتحدة في الصين وتتزايد أعدادهم بمعدل ضخم. البائعون المقيمون في الصين هم قتلة بالفطرة عندما يتعلق الأمر بممارسة الأعمال التجارية لأنهم منافسون بشكل مفرط ولا يأخذون أي سجناء.

العديد من البائعين الصينيين في أمازون هم مصانع راسخة ولديها إمدادات غير محدودة من السلع إلى جانب الإعانات الحكومية. هذا يعني أنها آلات أعمال جيدة التجهيز ومجهزة جيدًا لمهاجمة أي منافس دون أي رحمة. هدفهم هو الحصول على حصة في السوق ، وكل أوقية صغيرة منها. الشيء الوحيد المدهش حقًا هو السرعة الفائقة التي تكيف بها البائعون الصينيون مع سوق أمازون بالولايات المتحدة واستغلوها بالكامل لتولي القيادة بنجاح كبير.

الطريقة الحقيقية الوحيدة للتغلب على آلات البيع الصينية هي إنشاء علامة تجارية مميزة حقًا لها قاعدة عملاء مخلصين لا تتزعزع. أفضل مثال على ذلك هو شركة آبل. يهيمن المصنعون الصينيون على صناعة الهواتف المحمولة وحتى العلامات التجارية عالية الأداء والجودة مثل Huawei. لكن Apple iPhone استحوذ على قلوب المستهلكين في جميع أنحاء العالم الذين يرغبون في دفع المزيد مقابل علامة تجارية يحبونها ويقدرونها. حاول أن يكون لديك ميزة تمييز الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك عند مقارنتها بأي من العلامات التجارية الصينية المنافسة على Amazon. ضع في اعتبارك دائمًا طريقة Apple لإرشادك مع هذه الإستراتيجية.

4. تحمل المخاطر

كما يمكنك أن تكتشف بالفعل من الفقرات السابقة من هذه المقالة ، هناك الكثير من مستويات المخاطر التي ينطوي عليها البيع على Amazon. فقط على سبيل المثال لا الحصر لإضافتها إلى المزيج ؛ تعليق الحساب ، وتعليق المنتج ، والمنافسة ، وتكبد الديون ، وشكاوى العملاء ، ووضع كل بيضك في سلة واحدة. وبالتالي ، إذا كان هناك فشل كبير في أي من عوامل الخطر هذه ، فقد يكون ذلك ضارًا لأي بائع أمازون ويتسبب في أن يصبح العمل بلا قيمة.

حرفيًا ، كل بائع في أمازون ليس محصنًا من المخاطر التي تنطوي عليها عندما يتعلق الأمر بالبيع على المنصة. تميل أمازون إلى عدم إظهار أي رحمة أو امتيازات خاصة حتى للبائعين ذوي الأداء العالي الأكثر إنجازًا. يميل بائعو 100 مليون دولار زائد على المنصة إلى التعليق وبعد ذلك يتم تخديرهم في بعض الأحيان عند إدراك أن المخاطر حقيقية ، ولا توجد حماية خاصة من مخاطر فشل السوق لأي شخص. ومع ذلك ، فإن أفضل البائعين وأكثرهم ذكاءً قادرون دائمًا على التعامل مع المخاطر بشكل مثير للإعجاب بنجاح من خلال البقاء في حالة تأهب ، ومتواضع ، وجاهز جيدًا لأي من التحديات المستمرة التي تنشأ عادةً.

يمكن لبائعي أمازون العثور على نجاح طويل الأجل من خلال بناء قدرة فريدة على تحمل مخاطر السوق من خلال توقع حدوثها ووضع المعايير المناسبة للإجراءات المعمول بها حول كيفية العمل بمجرد مواجهة هذا الاضطراب. الاعتبار الوحيد الأكثر أهمية في كل هذا هو أن بائع أمازون هو مطلق النار المباشر. بمعنى أن بائع أمازون هو بائع شرعي ، يركز على بيع منتجات أصلية عالية الجودة لا تنتهك حقوق أي شخص ، ولا يطبق أي أساليب غير عادلة تؤذي البائعين الآخرين أو حتى أسوأ من ذلك ، تضر بالمستهلكين. وبالتالي ، إذا كنت منصفًا وصادقًا ، فهذه هي أفضل قيمة يمكنك الاعتماد عليها عند التعامل مع مخاطر السوق.

5. الابتكار - البقاء دائمًا في صدارة اللعبة

تم إنشاء العديد من أفضل البرامج والحلول والخدمات للبيع على أمازون بواسطة بائعي أمازون الناجحين للغاية. في الأساس ، يعد الابتكار حجر الزاوية الرئيسي لصناعة سوق أمازون التي تقودها باستمرار أم الاختراع ، وهو ضرورة. يشعر بائع أمازون الكلاسيكي باستمرار بضرورة تحقيق المزيد والاستمرار في النمو. إنه جوع لا ينتهي وهو عامل هائل يؤدي إلى العظمة الحقيقية لسوق الأمازون. تعمل أفضل المواهب وأكثرها سطوعًا في العالم باستمرار على كيفية الابتكار وجعل السوق أكبر وأسرع وقويًا بلا حدود.

الخبر السار هو أنه لا يتعين على جميع بائعي أمازون ابتكار وإنشاء جميع الحلول اللازمة. يمكنهم فقط احتضان الابتكار المستمر الذي يتم تقديمه إلى السوق لصالح البائعين باستمرار. لذلك ، يجب على البائع الحكيم الاستمرار في محاولة واعتماد تقنيات وحلول وطرق مبتكرة جديدة للبقاء دائمًا في صدارة السباق. هذا يمكن أن يجعل الأمر مبهجًا للغاية بالنسبة لمعظم الناس ، لكنه تجربة مروعة للآخرين. لكي تكون صادقًا ، الأمر متروك لك بشأن كيفية التكيف حقًا مع التقنيات الجديدة والمتغيرة التي سيعتمد عليها عملك باستمرار.

ملخص

لقد تطرقنا إلى بعض الأساسيات التي يجب على أي بائع أمازون النظر فيها وتحديدها بعد قول وفعل كل شيء. هل معظم الأساسيات الواردة في هذه المقالة تدفعك وتثير حماسك عند فهم العوامل ، أم أنها تجعلك ترتعش في مقعدك بشكل غير مريح مع تذوق بسيط من الازدراء؟

ومع ذلك ، هناك شيء أخير يجب أن يؤخذ في الاعتبار بشدة ويظل في قمة اهتماماتك:

تعد صناعة التجارة الإلكترونية ، وخاصة سوق أمازون ، صناعة سريعة النمو ولا تزال تتمتع بإمكانيات نمو هائلة. هذا يعني أن هناك مكانًا لمزيد من البائعين للحصول على حصة في السوق وجزء من الكعكة الاقتصادية.

هناك تكوين كبير للثروة في هذه الصناعة ، ربما لا مثيل له في التاريخ ، لذلك إذا كنت مفتونًا ومتحمسًا لآفاق الصناعة ، هز نفسك ، واستعد للتحديات القادمة ، العبها كبطل ، و تهدف إلى جعل حياة أفضل لنفسك ولعائلتك وموظفيك (إن وجد) والمجتمع ونعم حتى العالم.

إذا كنت ترغب في إلغاء تأمين مدفوعات FBA هذه ، فيمكنك حينئذٍ ترقية حسابك إلى خدمة استرداد GETIDA FBA ، والتمتع بجميع مزايا تعظيم مدفوعات FBA الخاصة بك.

عرض بقيمة 400 دولار لمتابعي CruxFinder

دخلت GETIDA في شراكة مع CruxFinder لمساعدة بائعي FBA في الوصول إلى المزيد من الأموال. إنهم يعرضون عليك ، البائع ، 400 دولار في مدفوعات FBA المجانية ، ما عليك سوى زيارة GETIDA للمطالبة بهذا العرض ، وستكون جاهزًا لأخذ تدقيق FBA الخاص بك إلى المستوى الأعلى. نأمل أن تجد 5 نقاط مفيدة حول مدفوعات FBA مفيدة لتنمية أعمالك في Amazon. حظًا سعيدًا ، وابقى آمنًا وصحيًا هناك!