هل يستحق التسويق بالعمولة ذلك في عام 2022؟ [3 إيجابيات و 3 سلبيات لشركة تابعة]
نشرت: 2022-05-06عادةً ما يقع التصور الشائع للتسويق بالعمولة في معسكرين:
- الأشخاص الذين يعتقدون أن التسويق بالعمولة هو طريق للثراء السريع .
- أولئك الذين يعتقدون أنها عملية احتيال كاملة .
بالطبع ، الواقع يقع بين هذين النقيضين!
كواحد من أكثر الأسواق التابعة شهرة في العالم ، لدى ClickBank بيانات فعلية من شركات التسويق التابعة لمشاركتها ، والتي يمكنك استخدامها لتحديد ما إذا كان هذا هو أفضل طريق لك للنجاح. لأن الحقيقة هي أن التسويق بالعمولة قد لا يكون مثالياً للجميع.
اليوم ، سنستكشف بعض الأسباب التي تجعل التسويق بالعمولة مجديًا ، وبعض الأسباب التي قد لا تكون كذلك. ولكن الأهم من ذلك ، أننا نلقي نظرة على ما إذا كان التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء أم لا !
ماذا يفعل المسوقون التابعون؟
جزء كبير من "ما إذا كان التسويق بالعمولة يستحق ذلك" هو الدخل المحتمل. هذا أيضًا أحد الأسئلة الأولى التي يسأل عنها معظم الناس.
لذا ، ما مقدار ما يمكن أن يحققه المسوقون التابعون؟ (وما مقدار ما يجنونه بالفعل ؟)
من الواضح أن الغالبية العظمى من المسوقين بالعمولة لا يصنعون شيئًا (أو يكادون لا يفعلون شيئًا). ولكن هذا لأن الأمر يستغرق وقتًا وخبرة لتطوير إستراتيجية عملية يمكن أن تولد عائد استثمار إيجابيًا - ونرى الكثير من الاشتراكات في ClickBank الذين لا يلتزمون بها لفترة كافية لرؤية جهودهم تؤتي ثمارها.
بالإضافة إلى ذلك ، تميل العديد من الشركات التابعة الطموحة إلى الارتداد بين قنوات مرور متعددة ومنافذ فرعية ، في محاولة للعثور على "الاختصار".
ولكن كما قد تكون خمنت ، لا يوجد شيء من هذا القبيل!
يتطلب كل أسلوب تسويق تابع عملاً ومعرفة حقيقية لكيفية تحقيق النجاح معه. حتى إذا وجدت نوعًا من الاختصار اليوم ، فلن يعمل إلا لفترة قصيرة قبل أن تصبح المنافسة حكيمة في تكتيكك وتجعل الأمر أكثر صعوبة مرة أخرى.
الدخل الفعلي للشركة التابعة
ولكن ماذا عن أكبر 10-20٪ من الشركات التابعة التي تلتزم بها؟
يمكنهم جني مئات الآلاف أو حتى ملايين الدولارات سنويًا ، كفرد واحد فقط أو كفريق صغير.
في ClickBank ، لدينا مئات من عملاء Platinum الذين يربحون 250 ألف دولار كحد أدنى على منصتنا وحدها - ويجني عملاؤنا الماسيون 5 ملايين دولار سنويًا من خلال ClickBank!
ولكن هذه فقط بياناتنا الخاصة ...
قبل بضع سنوات ، أجرى منتدى التسويق بالعمولة STM استبيانًا يسأل المسوقين بالعمولة عن المبلغ الذي حققوه في العام. في ردودهم ، قال 20٪ من المسوقين بالعمولة إنهم حققوا في المتوسط 20000 دولار في ذلك العام. ومع ذلك ، تجاوز 19.8٪ من كبار المسوقين أيضًا دخول مليون دولار ، بينما حقق أعلى 5٪ من المسوقين 2 مليون دولار في غضون عام.
لذا ، هناك إمكانية لتحقيق نجاح جاد. ولكن ما الذي يتطلبه الأمر حقًا - وهل هو يستحق ذلك؟ فيما يلي أهم إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة.
3 إيجابيات التسويق بالعمولة
1) ابدأ برأس مال صفر وبدون خبرة
كثير من الناس يريدون بدء عمل تجاري. ما يقف بينهم وبين ريادة الأعمال هو نقص رأس المال وقلة الخبرة. لحسن الحظ ، يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مكانًا رائعًا لتعلم المهارات!
أولاً وقبل كل شيء ، لا تحتاج إلى مبلغ ضخم من رأس المال لبدء رحلة الإحالة الخاصة بك. في الواقع ، هناك العديد من الطرق لبدء عمل تجاري للتسويق بالعمولة بدون مال!
مع ذلك ، إذا كنت تستطيع استثمار بعض رأس المال مقدمًا ، فسوف تكتسب أعمال التسويق التابعة الخاصة بك زخمًا أسرع مما لو التزمت بالمسار المجاني. من خلال اعتماد بعض الأدوات البرمجية ونشر بعض الإعلانات المدفوعة ، يمكنك الوصول إلى ما تريده في أقرب وقت!
لا تحتاج أيضًا إلى الكثير من الخبرة للترويج لعرض شخص آخر - خاصةً بالمقارنة مع إنشاء منتجك الخاص من البداية. طالما أنك في المكان المناسب ، تعرف كيف تسوق ، وتؤمن حقًا بالمنتج ، يمكن بيعه.
هناك سببان وراء أهمية الحاجز المنخفض لدخول التسويق بالعمولة:
- تحصل على المزيد من الوقت والمال المستثمر في عملك.
- يمكن أن تتضاعف جهود التسويق عبر الإنترنت بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى عوائد إجمالية أعلى.
لذلك ، من خلال الشبكة التابعة المناسبة والعرض والاستثمار ، يمكنك بدء نشاطك التجاري بالعمولة عبر الإنترنت في أي وقت من الأوقات!
2) استمتع بالكثير من المساحة على نطاق واسع
من أعظم الأشياء في التسويق بالعمولة أن السماء هي الحد! يمكنك التوسع في جميع أنواع المجالات ، ومصادر المرور ، وحتى مع المنتجات الفردية!
بمجرد تطوير مهارات التسويق عبر الإنترنت ، والعثور على برنامج يعمل ، وإحضار العمولات إلى المنزل ، يجب أن تكون قادرًا على تطبيق نهجك على المنتجات والمنافذ الجديدة. ومع ClickBank ، تتميز العديد من المنتجات بعمولات عالية تصل إلى 50٪ أو 70٪ أو أعلى!
بالإضافة إلى ذلك ، فإن جميع مصادر الزيارات الأساسية للشركات التابعة - بما في ذلك الإعلانات المدفوعة وقوائم البريد الإلكتروني وتدوين تحسين محركات البحث والوسائط الاجتماعية - قابلة للتطوير. هذا يعني أنك تقوم بنفس المهام أو الأنشطة ، لكنك تصل إلى جمهور أكبر وأكبر (وبالتالي تكسب المزيد من المال).
على سبيل المثال ، بالنسبة لقناة على YouTube ، فإن العمل في الأساس هو نفس القدر من العمل لإنشاء وتحميل مقطع فيديو واحد إلى جمهور من 3 مشتركين أو 3 ملايين. ولكن نفس القدر من العمل سيؤدي إلى عائد استثمار أعلى ، وذلك بفضل قانون العوائد المركبة!
3) احصل على نقطة التعادل (والمربحة) عاجلاً
في الأعمال التجارية التقليدية ، يكون مقدار الوقت المستغرق لكسب المال طويلاً.
قبل أن تفكر حتى في سحب راتبك من عملك ، تحتاج إلى ابتكار منتجات / خدمات تنافسية ، وخطة عمل ، وتمويل ، والمزيد. يمكن أن يستغرق التعامل مع قائمة المهام هذه وقتًا طويلاً ، ويتم دفعها للخارج عندما تكون قادرًا على جني أي أموال حقيقية.
أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل التسويق بالعمولة في أعلى مستوياته على الإطلاق هو مدى السرعة التي يمكنك من خلالها رؤية الدخل الحقيقي من خلال حملة التسويق بالعمولة. نظرًا لأنك تروج لمنتجات جهات خارجية ، فإن أكثر من نصف العمل قد تم بالفعل بحلول وقت ظهورك!
سيوفرون في كثير من الأحيان صفحة أدوات أو موارد للشركات التابعة ، لذلك ليس عليك حتى أن تبدأ من الصفر في إنشاء نسخة أو تصميم لحملاتك.
ولكن الأهم من ذلك ، أنك توفر كل الوقت والمال الذي كنت تحتاجه لتطوير منتج جديد واختباره من البداية. يمكن بدلاً من ذلك توجيه هذه الموارد نحو التسويق عبر الإنترنت وبناء الجمهور وإنشاء محتوى مؤثر. إذا كان الخبز والزبدة الخاص بك هو التسويق ، فيمكنك التخطي مباشرة إلى الترويج للعروض التي أثبتت جدواها وتوسيع نطاقها لبدء جني الأرباح بسرعة.
ومنصة ClickBank التعليمية ، Spark by ClickBank ، عبارة عن برنامج تعليمي تابع خطوة بخطوة مصمم لمساعدتك في بدء أعمالك التابعة ، والترويج للعروض الرائعة ، والعثور على قناة المرور الأفضل بالنسبة لك ، وإجراء عملية البيع الأولى المهمة للغاية.
لذا ، هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟ بالنسبة للمسوقين المحترفين ، ستكون الإجابة دائمًا بنعم مدوية!
ومع ذلك ، إذا كنت جديدًا في مجال التسويق ، فقد يكون هناك بعض العيوب التي يجب أن تكون على دراية بها.
3 سلبيات التسويق بالعمولة
على الرغم من أننا رأينا أشخاصًا من خلفيات مختلفة يبدؤون التسويق بالعمولة من الصفر ويحققون أحلامهم ، إلا أن هذا ليس المسار الصحيح للجميع.
دعنا نتعلم بعض السلبيات المهمة لمعرفة ما إذا كان هذا العمل مخصصًا لك!
1) تحكم أقل في المنتج النهائي أو الدفع
يعد عدم التحكم أحد أكبر الأسباب التي تجعل التسويق بالعمولة يثير استياء بعض رواد الأعمال والعلامات التجارية.
إذا كنت تروج فقط لمنتجات الأشخاص الآخرين ، فإنك تتخلى عن التحكم في جودة المنتج ، ودعم العملاء ، والعلامة التجارية - في الواقع ، وظيفتك بأكملها هي ببساطة إرسال حركة المرور إلى العرض. قد تواجه الشركات التابعة المستقلة وقتًا عصيبًا في التغلب على هذا التحدي.
علاوة على ذلك ، فإن الافتقار إلى السيطرة على الدفع هو سبب كبير يجعل بعض الناس ينظرون إلى التسويق بالعمولة على أنه محفوف بالمخاطر. في كثير من الأحيان ، لا تمر الأموال التي يتم تحصيلها من خلالك أولاً. لذلك ، حتى إذا حققت عملية بيع ناجحة ، فلن يتم الدفع لك إلا إذا تم تتبع البيع ودفع التاجر لك في النهاية.
لحسن الحظ ، فإن سوق ClickBank يزيل هذه المخاطر للشركات التابعة! نظرًا لأننا في الواقع التاجر المسجل ، فإننا نزيل كل التخمينات من المعادلة ، ونضمن لك الحصول على أموال في الوقت المحدد ، في كل مرة لكل عملية بيع.
2) عرضة للتغييرات في خوارزميات التسويق عبر الإنترنت
الشركات التابعة المتخصصة في تكتيك تسويق تابع واحد فقط تضع أعمالها التجارية عبر الإنترنت بالكامل في خطر. تميل خوارزميات التسويق عبر الإنترنت مثل Facebook و Google إلى التغيير بين عشية وضحاها. هذا يعني أن عملك على الإنترنت يمكن أن يتوقف عن كونه قابلاً للحياة بنفس السرعة.
تتمثل إحدى النصائح التي يتبعها خبراء التسويق عبر الإنترنت في تعلم البيع من خلال قنوات متعددة لمواكبة أوجه عدم اليقين هذه. تحقق من 7 أمثلة في دليل استراتيجية الارتباط التابع لدينا.
بصرف النظر عن ذلك ، فإن بيع منتجك / خدمتك تحت علامة تجارية له مزايا حقيقية لا يتمتع بها المسوق بالعمولة. تقليديا ، يكون نشاط التسويق بالعمولة أكثر معاملات بطبيعته ، مما يعني أن شخصًا ما يشتري من خلال الرابط الخاص بك مرة واحدة ثم لا يفكر فيك مرة أخرى.
تتمثل إحدى مزايا بيع منتجك أو خدمتك في أنه يمكنك بناء علامتك التجارية في نفس الوقت. على الرغم من أن هذا بدأ يتغير ، فإن العديد من الشركات التابعة لم تبني علامات تجارية ، ولكنها ركزت على استراتيجيات مثل Facebook Ads أو المدونات التابعة التي تتضمن إرسال حركة مرور باردة إلى أحد العروض.
ولكن مع زيادة عمليات الشراء المستنيرة ، نرى المزيد من مالكي المتاجر والمسوقين وأصحاب الأعمال يستثمرون بكثافة في بناء علامات تجارية جديرة بالثقة. يمكن للشركات المبنية على العلامة التجارية والسمعة أن تتغلب على تغييرات الخوارزمية بشكل أكثر فعالية.
3) الكثير من المنافسة
مثل كل شيء في الحياة ، المكافآت الكبيرة تعني أيضًا منافسة كبيرة.
جاذبية يوم الدفع الكبير من التسويق بالعمولة قوية. لهذا السبب يحاول الكثير من الناس القيام بالتسويق بالعمولة - مما يعني أنك لست الوحيد الذي يحاول كسب المال عبر الإنترنت.
ولكن خلافًا للاعتقاد السائد ، فإن كل شركة تابعة لديها القدرة على جني دولارات كبيرة. تنمو صناعة التسويق بالعمولة بمعدل مثير للإعجاب ، حيث تضاعف حجمها منذ عام 2015. وهذا يجعل كل الوقت والجهود المبذولة في التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء!
لا يزال ، هناك مشكلة…
الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يستحقها التسويق بالعمولة هي إذا كنت تتعلم باستمرار وتحسن مهاراتك التسويقية. يمكن أن تساعدك هذه الخبرة في التغلب على منافسيك ، وكسب رواتب أكبر ، والارتقاء إلى دائرة التسويق التابعة من الدرجة الأولى التي تكسب ملايين الدولارات كل عام!
الحكم: هل التسويق بالعمولة يستحق كل هذا العناء؟
حكمنا هو نعم - مع تحذير رئيسي واحد!
الحقيقة هي أنك بحاجة إلى أن تكون على دراية بحجم العمل والجهد الذي يجب عليك القيام به لتكون ناجحًا كشركة تابعة عبر الإنترنت. التسويق بالعمولة ليس سهلاً كما يدعي بعض "المعلمون" أو المؤثرون. يتطلب الأمر وقتًا وصبرًا ، والأهم من ذلك ، التزامًا حقيقيًا بالتعلم مدى الحياة.
إذا كنت تمتلك دوافع ذاتية ومدفوعًا ، فيمكنك أيضًا تحقيق نجاح التسويق بالعمولة!
إذا كيف يمكنك أن تبدأ؟ فيما يلي نظرة سريعة على الخطوات.
كيف يمكنك أن تبدأ التسويق بالعمولة
لبدء عمل تجاري تسويقي ناجح عبر الإنترنت ، تحتاج إلى الحصول على التوجيه الصحيح ، والتواصل مع خبراء التسويق من الدرجة الأولى ، وامتصاص المعرفة بأسرع ما يمكن باستخدام الإسفنج الجاف!
فيما يلي بعض الخطوات التي يمكن أن تساعدك في بدء أعمال التسويق التابعة لك مجانًا.
الخطوة 1: اختر مكان التسويق التابع لك
يمكن تحديد مكانة التسويق التابعة لك على النحو التالي:
- اهتماماتك / هواياتك
- جمهورك المستهدف المثالي
- المنتجات / الخدمات التي يتردد صداها معها
- قناتك التسويقية المفضلة
بمجرد أن تقرر مكانتك ، يصبح المسار أكثر وضوحًا. للحصول على رؤى تفصيلية ، اقرأ هذا المقال حول كيفية اختيار مكان التسويق بالعمولة المثالي!
الخطوة 2: اختر برنامج شراكة موثوق
هناك المئات من البرامج التابعة المتاحة هناك! تحتاج إلى اختيار برنامج التسويق بالعمولة الذي يتحقق من غالبية قائمتك.
لاختيار برنامج الإحالة المناسب ، عليك مراعاة ما يلي:
- المنتجات التي تريد تسويقها
- هل ترغب في الحصول على أموال مقابل كل عملية بيع ، أو لكل عميل محتمل ، أو لكل نقرة؟
- كم العمولة التي يدفعونها؟
- ما هي دورة الدفع الخاصة بهم؟
- هل ينتمي البرنامج التابع لشبكة جديرة بالثقة؟
- هل البرنامج مخصص للمبتدئين؟
- هل حصل أي من الشركات التابعة بشكل جيد من خلال هذا البرنامج؟ كيف كانت تجربتهم؟
نظرًا لأن ClickBank مصمم مع وضع المبتدئين في الاعتبار ، فمن السهل ومجاني الانضمام! لذلك ، فأنت تبدأ في الأساس مشروع التسويق بالعمولة الخاص بك باستثمار أولي صفري.
الخطوة 3: إنشاء HopLink
بمجرد تحديد برنامج تابع مناسب ، قم بإنشاء رابط قفز عن طريق الضغط على زر "ترويج" في قائمة المنتجات.
يُعرف هذا أيضًا باسم رابط التتبع التابع ، وهو رابط خاص يتم توفيره لكل شركة تابعة لكل عرض يروجون له. يسمح هذا لسوق ClickBank بتتبع كل عملية شراء يتم إجراؤها من خلالك ، بحيث تحصل على العمولات المستحقة عليك.
هذه خطوة مهمة لأنه إذا كنت تستخدم رابطًا عامًا ، فحتى إذا نجحت في إجراء مبيعات لأحد المنتجات ، فلن تحصل على عمولات مدفوعة لأنه لم يتم تتبعها وتسجيلها!
الخطوة 4: إنشاء حركة المرور إلى رابط الإحالة الخاص بك
"حركة المرور" مصطلح يشير إلى عدد الزوار على موقع ويب أو صفحة ويب. إذا كنت ترغب في بيع المنتجات المعروضة في رابط الإحالة الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى جذب الزوار أولاً. يجب أيضًا استهداف هؤلاء الزوار بعناية! إذا لم يكن زوار موقعك مهتمين بمنتجاتك أو لم يتمكنوا من شرائها بالفعل ، فإن هذه الحركة تصبح غير ذات صلة.
لذلك ، لتحديد الزائرين المناسبين للاستهداف ، يجب أن تفهم أولاً لمن صُنع المنتج. يمكنك استهداف الجمهور المناسب بدقة من خلال مراعاة العمر والجنس والمهنة والحالة الاجتماعية والموقع ومقياس الأجور وما إلى ذلك.
بناءً على ذلك ، يمكنك إنشاء حركة المرور الصحيحة إلى الرابط التابع الخاص بك وزيادة فرصك في البيع بشكل كبير! تحقق من مقالتنا حول مصادر حركة المرور المجانية لتبدأ.
الخطوة 5: مراقبة المقاييس المهمة
بمجرد أن تبدأ في توليد حركة المرور ، فإنك تحتاج إلى تحسين استراتيجيتك باستمرار لتحقيق أفضل عائد على الاستثمار. يمكنك القيام بذلك فقط عندما تراقب مقاييسك وتقيس تقدمك.
تسمح لك هذه المقاييس بتعديل حملاتك بطريقة يمكنك من خلالها تكبير مدى وصولك وحركة المرور الخاصة بك وبالتالي مبيعاتك! اقرأ المزيد عن أهم مقاييس التسويق بالعمولة التي يجب تتبعها.
الخطوة 6: احصل على المال!
بمجرد أن تبدأ حملاتك في جذب المزيد من المشترين المحتملين ، يرتفع أيضًا عدد الأشخاص الذين يشترون منتجاتك. عادةً ما تدفع البرامج التابعة الجيدة أكثر من 20 دولارًا لكل عملية بيع ، مما يعني أنه يمكنك قريبًا البدء في كسب ما يزيد عن 100 دولار في العمولات كمبتدئ.
تأكد من قراءة جميع شروط الدفع ولاحظ النسبة المئوية للعمولات على كل منتج تخطط للانضمام إليه. يمكنك ضمان دفعات أعلى عن طريق اختيار منتجات عالية العمولة أيضًا!
ابحث عن النجاح مع Spark
أنا متأكد من أنه كمبتدئ ، لديك زوبعة من الأسئلة التي تتشكل في ذهنك. يمكن الإجابة على كل هذه الأسئلة بسهولة من قبل خبراء التسويق بالعمولة والمسوقين من الدرجة الأولى الذين يديرون هذا العمل بنجاح منذ عقود!
لحسن الحظ ، تم تصميم Spark - المنصة التعليمية لـ ClickBank - خصيصًا للشركات التابعة الطموحة مثلك تمامًا!
من خلال برنامج Spark ، يمكنك تعلم كل شيء عن التسويق بالعمولة وإيجاد مسار سريع لنجاح الشركات التابعة! لدى Spark دورات تدريبية ستساعدك على البدء في التسويق بالعمولة وكتابة الإعلانات وإعلانات Facebook والتسويق عبر البريد الإلكتروني وريادة الأعمال وغير ذلك الكثير. حقق طلاب Spark بشكل جماعي 2.9 مليون دولار من العمولات على ClickBank حتى الآن.
يمكنك قراءة مراجعة Spark بواسطة ClickBank التفصيلية لمعرفة المزيد عن النظام الأساسي!
هل أنت مستعد لنجاح التسويق بالعمولة؟