هل التسويق المنتسب ميت؟ [ما يجب أن تعرفه الشركات التابعة في عام 2022!]

لقد تحدثنا من قبل عن التسويق بالعمولة في هذه المدونة - ولكن إذا كنت جديدًا على هذا المفهوم ، فإن التسويق بالعمولة هو نموذج إعلاني حيث يبيع طرف ثالث منتجات شركة أخرى مقابل عمولة.

بدأ نموذج التسويق بالعمولة في عام 1989 ، وخلال التسعينيات والعقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، نمت شعبيته.

ولكن اليوم ، مع وجود العديد من الفرص المختلفة المتاحة لكسب المال عبر الإنترنت ، قد تتساءل بعض الشركات التابعة الطموحة ، "هل مات التسويق بالعمولة؟"

حسنًا ، الإجابة المختصرة هي لا! ليس فقط التسويق بالعمولة لا يزال على قيد الحياة ، ولكنه مزدهر بالفعل!

أما بالنسبة للإجابة الأطول؟ تابع القراءة لمعرفة الأسباب الأربعة وراء ذلك!

1) إنفاق التسويق بالعمولة يتزايد باطراد

ارتفع إنفاق الشركات التابعة بشكل مطرد في جميع أنحاء العالم. في الولايات المتحدة ، كان 4.21 مليار دولار في عام 2015 و 5.4 مليار دولار في عام 2017.

وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يصل الإنفاق على التسويق بالعمولة إلى 8.2 مليار دولار بحلول نهاية عام 2022 ، حيث يخطط 91 ٪ من التجار لزيادة ميزانية التسويق بالعمولة أو الحفاظ عليها. من الواضح أن الناس على استعداد لإنفاق المزيد على البرامج التابعة ، لذلك فهي حية وتنشط.

2) إيرادات الشركات التابعة آخذة في الازدياد

بينما يتساءل الآخرون عما إذا كان المجال ميتًا أم لا ، يرى المسوقون النشطون التابعون زيادة كبيرة في دخلهم. وفقًا لدراسة أجرتها VigLink ، شهدت 77 ٪ من الشركات التابعة زيادة في الإيرادات كل عام منذ عام 2016.

علاوة على ذلك ، يتوقع 86٪ من الشركات التابعة أن تزيد عائدات التسويق بالعمولة أو تظل ثابتة في المستقبل. إذا ماتت شركات التسويق التابعة أو تحتضر ، فلن يكون أولئك الذين يفعلون ذلك متفائلين بشأن مستقبلها.

3) كل يوم لا يزال الناس مهتمين

هنا في ClickBank ، يعد التسويق بالعمولة أحد أفضل 5 قنوات يستثمر فيها عملاؤنا الأعلى ربحًا لعام 2022 ، واختار 14٪ من المشاركين في الاستطلاع التسويق بالعمولة كقناة أولى لهم.

وفقًا لاتجاهات Google ، ازداد الاهتمام بالبحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالتسويق بالعمولة بشكل مطرد خلال السنوات القليلة الماضية. وصل البعض إلى أعلى مستوى له على الإطلاق هذا الشهر.

إذا مات التسويق بالعمولة ، فلن نشهد زيادة مستدامة في الاهتمام على مدى السنوات الخمس الماضية.

4) يلعب التسويق بالعمولة دورًا مهمًا في العديد من الأعمال

تعتبر العديد من المنظمات التسويق بالعمولة قناة أساسية في حملاتهم التسويقية. فيما يلي بعض الإحصائيات التي توضح مدى أهمية ذلك للعديد من تجار التجزئة والعلامات التجارية في التجارة الإلكترونية.

• 80٪ من العلامات التجارية و 84٪ من الناشرين يستفيدون من التسويق بالعمولة.
• يتم إنشاء 15٪ من إجمالي إيرادات الوسائط الرقمية من التسويق بالعمولة.
• 38 ٪ من جميع المسوقين يعتبرون التسويق بالعمولة أحد أفضل طرق اكتساب العملاء.
• يولد التسويق بالعمولة 16٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة وكندا.
• يقود التسويق بالعمولة في المملكة المتحدة 1٪ من الناتج المحلي الإجمالي للبلاد.

بالنسبة لشيء قد يبدو "ميتًا" ، فإن الكثير من الشركات والبلدان بالتأكيد تعتمد عليه لإغلاق المزيد من المبيعات والنمو!

لماذا يبدو التسويق بالعمولة ميتًا؟

إذا سافر شخص ما من عام 1985 فجأة إلى عام 2022 ، فسوف ينظر حوله ويعتقد أن الناس لم يعودوا يستخدمون الهواتف.

بالطبع ، في الواقع ، أصبحت الهواتف أكثر شهرة بمرور الوقت - لكنها تغيرت أيضًا.

وبالمثل ، إذا كنت قد انخرطت في التسويق بالعمولة حيث كان يكتسب زخمًا في التسعينيات ، ثم بقيت بعيدًا حتى عام 2010 ، فقد لا تتعرف عليه الآن أمامك مباشرة.

لذا ، نعم ، "التسويق بالعمولة" مات ، ولكن فقط كما كنا نعرفه.

لقد غيرت العديد من اتجاهات التسويق التابعة الحديثة تمامًا كيفية عمل التسويق بالعمولة. دون معرفة كيف تطورت الصناعة ، ستواجه صعوبة في جني الأموال من برنامج الإحالة الخاص بك.

لذلك ، دعنا نلقي نظرة سريعة على بعض الطرق التي يختلف فيها التسويق بالعمولة عما كان عليه من قبل!

1. زيادة المنافسة

كانت المنافسة الوحيدة التي كان على المسوقين التابعين للتعامل معها في اليوم هي المسوقين الآخرين. الآن ، الشركات التابعة تتنافس ضد بعضها البعض وضد العلامات التجارية الكبرى مثل New York Times التي دخلت مجال التسويق بالعمولة.

علاوة على ذلك ، شهدنا تحولًا كبيرًا في العمل من المنزل (WFH) بسبب الوباء ، وانخفاض الحواجز أمام الدخول في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، وظهور التجارة الإلكترونية.

أدت كل هذه التغييرات إلى انضمام المزيد من الأشخاص إلى التسويق بالعمولة أكثر من أي وقت مضى. كما أنها مربحة للشركات التي تعتمد على الشركات التابعة لتوليد الإيرادات ، لذا فقد كانوا جميعًا من أجلها!

مع قيام الكثير من الأشخاص بنفس الأشياء واستخدام نفس أدوات التسويق بالعمولة ، فإن الأشياء التي كانت تعمل في السابق لم تعد فعالة بعد الآن.

إنه أسوأ بسبب رؤية القرد ؛ يقوم القرد بعمل عقلية لديها شركات تابعة تقوم بنسخ ولصق الأصول الرقمية للشركات التابعة الأخرى. وهذا يجعل من شبه المستحيل على المسوقين بالعمولة أن يبرزوا ويتقدموا في المنافسة.

2. التفرد

مع دخول المزيد من الأشخاص إلى التسويق بالعمولة ، تصبح الأعمال التجارية في حيرة من أمرها للاختيار ويمكن أن تصبح انتقائية قدر الإمكان للعثور على أفضل ما يناسب برنامجها. لقد وضعوا متطلبات صارمة مثل وجود مدونة ناجحة ، موقع ويب ، قائمة بريد إلكتروني ، إلخ.

في حين أن العديد من البائعين لدينا على ClickBank يفتحون منتجاتهم لجميع الشركات التابعة ، فإننا نرى أيضًا عددًا غير قليل ممن سيسمح فقط للشركات التابعة المختارة بعناية والمُدرجة في القائمة البيضاء بالترويج لمنتجاتها.

3. قواعد وأنظمة أكثر صرامة

مرة أخرى في اليوم ، أصبحت بعض الشركات التابعة ناجحة فقط لأنها كانت مظللة.

كان التكتيك الشائع الذي استخدمه هؤلاء المسوقون المشكوك فيهم هو الإعلان الكاذب وممارسات التسويق الخادعة الأخرى. قد يضللون الناس من خلال الكذب بشأن ما يمكن أن يفعله المنتج ، أو التلاعب بالصور لإظهار النتائج ، أو التظاهر باستخدام أحد المشاهير لمنتجهم.

الأسوأ من ذلك كله ، حتى لو تم حظر حساباتهم ، فإن هذه الشركات التابعة ستنشئ حسابًا جديدًا وتستمر.

في الوقت الحاضر ، إذا استخدمت ادعاءً مضللاً وتم القبض عليك من قبل المعلن أو الشبكة ، فقد ينتهي بك الأمر بفقدان السداد ، أو الحظر ، أو حتى المقاضاة! بمجرد أن يتم حظرك ، جعلت التحسينات في التكنولوجيا من الصعب إنشاء حساب جديد والمضي قدمًا كما كان من قبل.

4. التغييرات في برنامج الأمازون للتسويق بالعمولة

تمتلك أمازون أكبر برنامج تابع (Amazon Associates) بحصة سوقية تبلغ 46.14٪. سيتم الشعور بأي تغييرات في مثل هذا البرنامج الضخم عبر صناعة التسويق بالعمولة.

جزء من السبب الذي يجعل الناس يسألون "موت التسويق بالعمولة" هو الضربة التي وجهتها أمازون في أبريل 2020.

المشكلة؟ خفضت أمازون أسعار الشركات التابعة لها عبر العديد من فئات المنتجات ، مما ترك الناس يتساءلون بين عشية وضحاها عما إذا كان التسويق بالعمولة يستحق ذلك.

على سبيل المثال ، خفضوا معدلات منتجات تحسين المنزل من 8٪ إلى 3٪ ومنتجات البقالة من 5٪ إلى 1٪. بالنسبة لبعض الشركات التابعة ، كان هذا التغيير مزعجًا ، بينما بالنسبة للآخرين ، مثل أولئك الذين كانوا جزءًا فقط من برنامج Amazon Associates ، كان كارثيًا!

ومع ذلك ، تعد أمازون خيارًا واحدًا فقط للمسوقين. اكتشف المزيد حول كيفية مقارنة ClickBank في دليل ClickBank مقابل Amazon.

كيف تتفوق في مجال التسويق بالعمولة "الجديد"؟

فيما يلي بعض النصائح السريعة لمساعدتك في إنشاء شركة تسويق بالعمولة بنجاح في هذه الأوقات الحديثة.

1. ابحث عن مكانة وتمسك بها

صدق أو لا تصدق ، الترويج للعديد من المنتجات يمكن أن يضر بفرصة النجاح. لإقناع جمهورك بالنقر فوق ارتباط تتبع ، يجب أن تكون على دراية وعاطفية بالمنتجات التي تروج لها.

من خلال اختيار مكان مناسب ، يمكنك تضييق نطاق أصغر من المنتجات ، بدلاً من محاولة التعرف على كل شيء تحت الشمس.

2. افحص مالكي المنتجات

الطريقة الوحيدة للحفاظ على عودة العملاء هي توجيههم إلى أصحاب المنتجات والبائعين ذوي السمعة الطيبة. يجب أن تكون منتجاتهم وخدماتهم عالية الجودة. لهذا السبب تحتاج إلى البحث وإجراء محادثات مع بائع محتمل قبل العمل معهم.

وبالمثل ، ابحث في موارد التسويق وصفحات المبيعات والموارد التابعة الأخرى لمعرفة ما إذا كانت الجودة ترقى إلى المعايير الخاصة بك.

إليك قاعدة بسيطة لإرشادك:

لا توجه جمهورك أبدًا إلى شيء لن تستخدمه. أو كما يقول بيري بيلشر ، "هل أوصي بهذا المنتج لأمي؟"

3. لا تثبط عزيمتك

على عكس ما قد يوحي به بعض "الخبراء" ، فإن التسويق بالعمولة ليس خطة الثراء السريع! صدق أو لا تصدق ، التسويق بالعمولة صعب.

إذا لم تجد بائعين أو منتجات تريد العمل معها بعد ، أو لم تجني الأموال في الأشهر القليلة الأولى ، فلا تستسلم.

إذا تعاملت مع العملية مثل عالم يجري التجارب ، فسيكون لديك العقلية الصحيحة للتعلم من كل فشل أو انتكاسة. بعد ذلك ، عندما تقوم أخيرًا بأول عملية بيع على ClickBank ، ستدرك أن المكافآت تستحق العمل!

4. تتبع كل شيء

لمعرفة ما ينجح وما لا يعمل ، يجب عليك تتبع جميع البيانات التي يمكنك القيام بها ، سواء كان ذلك في لوحة معلومات الشبكة التابعة أو منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو أي عدد من أدوات الجهات الخارجية.

يمكنك استخدام مجموعة من التطبيقات لتتبع مقاييس مثل إجمالي مرات الظهور والتحويلات ومعدلات التحويل والمبيعات والأرباح لكل نقرة لكل منتج تروج له. هذا ما تبدو عليه لوحة القيادة هذه في ClickBank.

باستخدام هذه البيانات ، ستتمكن من تحسين ما ينجح والتخلص من ما هو غير ناجح ، مما يزيد من فرص نجاحك.

5. نوّع مصادرك

يجب عليك الترويج للمنتجات والخدمات على قنوات متعددة للوصول إلى المزيد من الأشخاص. موقع الويب الخاص بك ووسائل الإعلام الاجتماعية هي طرق رائعة.

يمكنك أيضًا المضي قدمًا وشراء إعلانات PPC مثل Facebook أو YouTube Ads. من خلال تقديم المنتج لجمهورك من خلال العديد من الطرق المختلفة ، فإنك تزيد من عدد التحويلات التي يمكنك إجراؤها.

الحجج المشتركة مع التسويق بالعمولة وضدها

في ما يلي حجتان شائعتان لموت البرامج التابعة وكيف يمكنك مواجهتها إذا حاول شخص ما إخراجك منها:

الحجة : لقد توقفت الشبكات التابعة عن العمل بهدوء لعدة سنوات.

العداد : قد يكون لدى بعض الشبكات ، لكن هذا لا يثبت شيئًا. نظرًا لأنه يمكن لأي شخص أن يختار أن يكون شركة تابعة ، فإن هذه الشركات تجذب الأشخاص الذين يتطلعون إلى تحقيق دخل سلبي. يغادر الكثير منهم عندما يدركون حجم العمل الذي يتعين عليهم القيام به لكسب المال.

تظهر الإحصاءات بعد ذلك إغلاق العديد من الشبكات ، لكن العديد منها ليس مربحًا في المقام الأول. هذا هو السبب في أنه من المفيد الذهاب مع شبكة تابعة موثوقة ومعتمدة مثل ClickBank.

الحجة : لم يعد هناك الكثير من المحادثات حول أعمال التسويق بالعمولة بعد الآن.

العداد : هذا صحيح جزئيًا. اعتادت المنتديات مثل STM أن يكون لديها الكثير من الأشخاص الذين يناقشون صناعة التسويق بالعمولة ، وربما لا يكون لديهم نفس مستوى النشاط الذي اعتادوا أن يتمتعوا به. ولكن في ذلك الوقت ، لم تكن هناك العديد من البدائل التي نراها اليوم ، مثل Facebook و Telegram و Reddit ومجموعات WhatsApp وغيرها.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا ذهبت إلى YouTube أو حتى TikTok ، فستجدهم غارقين في المحتوى التسويقي التابع. يوضح هذا أن الأشخاص قد قاموا بتغيير كيفية تعلمهم عن التسويق بالعمولة من نص إلى فيديو ، وليس أنهم غير مهتمين به!

هل التسويق المنتسب ملخص موجز

يمكنني أن أخبرك أنه ، بصفتي شخصًا داخل ClickBank ، لا أرى النجاح الحالي للعديد من المسوقين وبائعي التجارة الإلكترونية الذين نعمل معهم فحسب ، بل أرى أيضًا الإمكانات المذهلة التي يقدمها التسويق بالعمولة!

نظرًا لأن المزيد من الشركات - والعملاء - يتجهون إلى التجارة عبر الويب ، فمن المتوقع أن يزدهر التسويق التابع الآن أكثر من أي وقت مضى. إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد ، فيمكن لهذا النموذج أن يدعم تمامًا شركة مكونة من ستة أو سبعة أرقام على المدى الطويل.

فقط تذكر ، إذا كنت مستعدًا لبدء مشروع تسويق بالعمولة وإدارته بنجاح ، فأنت بحاجة إلى شيئين:

1. الوضوح بشأن أهدافك وجمهورك ونوع العمل الذي تحاول بناءه.
2. التعليم لجعل رؤيتك حقيقة واقعة.

لهذه القطعة الثانية ، هناك Spark by ClickBank.

Spark هو النظام الأساسي الرسمي لتعليم التسويق بالعمولة والذي سيساعدك على تعلم التسويق بالعمولة من الخبراء الذين يعيشونه يوميًا. إنه يتميز بكل التدريب الذي تحتاجه لتنمية أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك!

أشعل حياتك المهنية في مجال التسويق عبر الإنترنت مع Spark اليوم.