كيف تستثمر في التسويق للعقد القادم: تحليل موجز

لقد تغير فن الإدارة وإدارة الأعمال من صورته المملة التي عفا عليها الزمن إلى أسلوب حياة جذاب وشامل في العقود الماضية. ربما حدث التغيير الأكثر بروزًا في مجال التسويق ، وذلك بفضل تطوير الويب على مستوى العالم وأدواته.

ومع ذلك ، فإن عالم التسويق يتغير بسرعة ، ومن الضروري التكيف مع هذه التغييرات والسيطرة على السوق نفسه. من الإعلانات المدفوعة فقط إلى الشبكة الكاملة لأدوات التسويق المختلفة ، تعد شبكة الويب العالمية أقوى موطئ قدم للتسويق في الوقت الحالي.

موضوعنا لهذه الكتابة هو أكاديمي ومفيد أكثر مما تعتقد على الأرجح. سنقوم بفحص تقرير ممتاز أجرته شركة Nielsen للحصول على معلومات قيمة حول التسويق وسوق التسويق ومدى أهميته من خلال البيانات الكمية المعقدة.

سنتعرف على سوق التسويق والنقاط الرئيسية المختلفة للتسويق الناجح في المستقبل. ابق مشدودًا. بفضل العمل التفصيلي لـ Nielsen ، سنتعلم الكثير من خلال هذه الكتابة.

هل التسويق للشركات الكبرى فقط؟

طبعا أكيد. ربما ترغب في النظر في هذا البيان مرة أخرى إذا كنت توافق عليه. أثبت تقرير Nielsen أن التسويق أمر حيوي للشركات الصغيرة والشركات العملاقة ، إن لم يكن أكثر.

على الرغم من أن الشركات الصغيرة تفتقر إلى القدرة التشغيلية ، واحتياطي السيولة القوي ، والروابط القوية ، إلا أنها لا تزال تستثمر بقدر الشركات الكبيرة تقريبًا.

في التقرير ، تم تسمية الشركات التي يقل رأس مالها عن مليون دولار بأنها "صغيرة" بينما تمت تسمية 1-10 مليون سكالا على أنها متوسطة ، وأكثر من 10 ملايين دولار تمت تسميتها "كبيرة".

الجزء الأكثر إثارة هو أن الشركات الصغيرة تتوقع نموًا في الاستثمار أكثر من الشركات متوسطة الحجم. قد يشير هذا النمو المتوقع للشركات الصغيرة إلى العقد المقبل ، وأهمية الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة في السوق بأكملها. من المؤكد أن العديد من هذه الشركات الصغيرة ستكون الشركات الكبيرة والمتوسطة في العقد المقبل.

هل أنت واثق من حلولك التسويقية؟

نحن نعلم أنه من الشركات الصغيرة إلى الشركات الضخمة الضخمة ، تهتم كل شركة بإستراتيجيتها التسويقية وحلولها لتحقيق النجاح. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنهم جيدون في ذلك.

تختلف الموارد بشكل كبير من رأس المال الكبير القديم إلى الشركات الناشئة الصغيرة. يؤدي هذا إلى "تباعد كبير" بين شركات رأس المال الكبيرة والشركات الصغيرة. من فرق العمليات إلى الأدوات المستخدمة ، من مقياس الإعلان إلى السيطرة على الجمهور. يمكننا أن نرى هذه الظاهرة بين الشركات من خلال مستويات الثقة في استراتيجياتها التسويقية.

نعم ، أعلم أن هذا قد يبدو غريبًا ، لكن الثقة في الاستراتيجيات والحلول تختلف من شركة إلى أخرى بشكل كبير. تفتقر الشركات الصغيرة إلى الثقة ، والأداء القوي ، والخبرة في كل جانب من جوانب الإدارة ، مما يؤدي إلى ثقة 14 ٪ فقط في حلولها الذاتية. عندما يتعلق الأمر برأس المال الضخم ، يمكننا أن نرى بوضوح مدى ثقتهم بفضل الخبرة وقوة السيولة وصورة العلامة التجارية.

تتأثر هذه الثقة أيضًا بالقطاع الصناعي للشركة. يبدو أن شركات التكنولوجيا تبلي بلاءً حسنًا في مجال تقنيات التسويق نظرًا لقدرتها على التكيف وحرصها على التقنيات والحلول الجديدة. النقطة الغريبة هي أن شركات البيع بالتجزئة تكاد تكون واثقة من شركات التكنولوجيا.

لا يمكننا الإشراف على تأثير الوباء في هذه الحالة لشركات البيع بالتجزئة. لأسباب واضحة ، نشأ الطلب والتنقل والوعي لشركات البيع بالتجزئة من خلال الوباء. أنا متأكد من أنك غارقة في القوة الإعلانية لشركات البيع بالتجزئة أيضًا! من المستحيل أن تفوت حملاتهم الضخمة.

كيف تقيس نجاح استراتيجية التسويق؟

هذا هو السؤال الذهبي!

لا يهم مدى نجاح حملتك التسويقية إذا لم تتمكن من قياس آثارها والتصرف على الفشل في الحصول على الإستراتيجية المثالية. هناك العديد من المؤشرات لقياسها ، ولكن يجب عليك فحص الموقف قبل البدء في القياس لأن كل حالة لها ظروف خاصة بها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقود حملة إعلانات Google ، فإن أفضل طريقة لقياسها تعتمد على إعلانات Google نفسها و Google Analytics بالتأكيد. في سيناريو آخر ، أنت ، بصفتك مالكًا لصالة الألعاب الرياضية ، توزع إعلانات ورقية لصالون الصالة الرياضية الخاص بك. كيف ستقيس نجاحها؟ بالضبط! هناك الكثير من الإجابات المختلفة والضبابية. من الصعب متابعة النتائج ، واستراتيجية التسويق عفا عليها الزمن.

الرسم البياني أدناه مرتبط بالتأكيد بهذه المواقف. إلى جانب الثقة في حلول Martech ، هناك أيضًا اختلافات بين قنوات التسويق من حيث النجاح وقابلية قياس النجاح.

يمكننا أن نلاحظ بوضوح أن تلك الشركات بأكملها تريد زيادة ميزانيتها على التسويق الرقمي في السنوات القادمة ، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي في الصدارة. تفقد التقنيات القديمة مثل الراديو وتسويق النسخ المطبوعة مزيدًا من الاهتمام. إن التراجع في السينما نفسها أمر محزن بالنسبة لي كعاشق سينمائي حقيقي. يبدو أن خدمات الفيديو / البث عبر الإنترنت سرقت صدارة السينما.

لكن نجاح استراتيجية التسويق يتعلق فقط بالأرقام الموجودة على الصفحة الرئيسية لبرنامج Google Analytics؟ إن نقطة التسويق نفسها مفقودة نوعًا ما في تلك الفلسفة.

ماذا كان التسويق ل؟

نعم ، إنه بالتأكيد من أجل تحقيق المبيعات وزيادة الأرباح ، ولكن بعد ذلك ، لطالما أعجبت بتأثير الوعي بالعلامة التجارية في شركة قائمة. أحد الأغراض الأساسية للتسويق هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى الجمهور. يدعم هذا التقرير نفسه هذه الأطروحة مع الرسم البياني أدناه. أفضل طريقة لقياس نجاح استراتيجية التسويق هي الوعي بالعلامة التجارية ، حتى بعد عائد الاستثمار.

يمكننا جميعًا التعرف على زجاجة Coca-Cola بدون أي علامات تجارية أو حتى إضاءة. فقط عن طريق لمسها!

ما يجعل الشركة مربحة حقًا ويمكن التعرف عليها من خلال جميع منافسيها هو الوعي بالعلامة التجارية.

يتبع عائد الاستثمار والتفاعل لوسائل الإعلام ذات المسار الكامل الوعي بالعلامة التجارية من خلال انخفاض النسب المئوية.

قس نجاحك في حملة تويتر باستخدام Circleboom Twitter!

يمكّنك Circleboom Twitter من تنظيم ملفك الشخصي على Twitter بالكامل ، ويسمح لك بالحصول على رؤى حول جمهورك وإحصاءات نمو المتابعين لمدة أسبوع أو أسبوع أو شهر باستخدام أدواته البديهية!

يمكنك قياس تفاعلك مع جمهورك في كل جانب من خلال أدوات تحليل مستخدم سهلة الاستخدام ومفصلة مقدمة من Circleboom Twitter!

من الضروري معرفة جمهورك أثناء تنفيذ استراتيجية تسويق جديدة. بفضل Circleboom Twitter ، ستتمكن من معرفة توزيع لغة جمهورك ، ونوع الجنس ، والمواقع ، وحتى الساعات والأيام الأكثر نشاطًا!

تتيح لك الأداة أيضًا تنظيف حساب Twitter الخاص بك للحصول على مظهر أكثر إشراقًا دون ترك أي مشكلة في التغريد أو إعادة التغريد أو الإعجابات على Twitter. يجب ألا تفوت هذه الفرصة!

أو إذا كنت مهتمًا بإدارة حسابات الوسائط الاجتماعية المتعددة الخاصة بك إلى جانب Twitter ، فيمكنك إدارة جميع الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، بما في ذلك Twitter و Instagram و Facebook و Pinterest و LinkedIn و Google Business Profile من خلال Circleboom Publish.

أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الأعمال الصغيرة

فيما يلي سبع طرق تسويق يجب على أي شركة ناشئة أو مشروع صغير وضعها في الاعتبار. يرجى أن تضع في اعتبارك أن الهدف من التسويق هو ربط قيمة شركتك بقاعدة عملاء مناسبة. إنها فكرة أساسية بها مليون طريقة مختلفة لتطبيقها:

• استخدام المعلومات لاستهداف الخاص بك وتخصيص

اتصالات مع عملائك.

• البراعة المباشرة الواجبة والعثور على martech

إجابات لمساعدتك في تبسيط الإنفاق.

• صفر في صيانة العميل لجعلها مستحقة

النقدية أثناء الجائحة وما بعدها.

• استخدم martech لتحديد العرض الخاص بك

تسعى إلى توسيع نطاق إعلاناتك

مزيج حسب الحاجة.

• التركيز على الإنفاق في القنوات المعروضة.

• ابدأ الاختبار في CTV هذا العام ، و

الاستفادة من الخبرة.

• البحث عن منظمات المعلومات لمساعدة

بقيمة معلومات الطرف الأول.

أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الأعمال متوسطة الحجم

لقد قمت بإدراج سبع طرق تسويق قد يفكر فيها أي صاحب عمل متوسط ​​الحجم:

• تعتبر صيانة العميل أمرًا حيويًا بين الحين والآخر.

• تشريح الأنماط الناشئة لتمييز أجزاء العملاء الجدد.

• اضبط تصميمات الإعلانات وفقًا للأوقات والحشود التي تريد الوصول إليها.

• اعمل مع شريك هدف شخصي لتطوير معلومات الطرف الأول بشكل أكبر.

• العثور على وتيرة جيدة في محركات الصناعة لتقدير عبر القنوات.

• قم بتشغيل الحروب الصليبية على كل من التلفزيون و CTV للنظر في التنفيذ.

• واجهة مع مصادر المعلومات الخارجية لإضافة أجزاء جديدة من المعرفة إلى معلومات العميل الخاص بك.

أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الشركات الكبيرة

أوصي بسبع طرق تسويق منفصلة ولكنها متصلة للشركات الصغيرة التي لها سجل حافل بالنجاح:

• الحفاظ على الوعي بالعلامة التجارية عالية أثناء الجائحة وبعدها.

• زد نفقاتك الترويجية. لا تقطعها.

• اضبط تصميماتك لإضفاء صفات علامتك التجارية.

• مبادئ الدعم محرك متصل بتقدير القنوات المتقاطعة.

• ارسم بالقنوات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق نتائج عملك.

• فكر في خيارات التخصيص في CTV.

• احتضان أهداف الشخصية والارتباط مع المعلومات المتواطئين.

خاتمة

" العالم تغير. أشعر به في الماء. أشعر به في الأرض. أشم رائحته في الهواء ."

أعتقد أنه سيكون تشبيهًا رائعًا إذا رأينا أن التسويق نفسه هو الحلبة في سلسلة Lord of The Rings. إنه يمثل بالتأكيد قوة كبيرة في الداخل ، لكن الشخص الذي ليس لديه معرفة وعقل سيفشل في استخدامه بشكل صحيح وربما ينخدع بقوته.

يتغير العالم وكذلك تسويق نفسه أيضًا. أولئك الذين لا يستطيعون تبني هذا العالم الجديد سيخسرون فرصًا كبيرة يحملها المستقبل.