كيفية الاستثمار في التسويق للعقد القادم: تحليل موجز

لقد تغير فن الإدارة وإدارة الأعمال من صورته المملة التي عفا عليها الزمن إلى أسلوب حياة جذاب وشامل في العقود الماضية. ولعل التغيير الأبرز حدث في مجال التسويق، وذلك بفضل تطور شبكة الإنترنت العالمية وأدواتها.

ومع ذلك فإن عالم التسويق يتغير بسرعة، ومن الضروري التكيف مع تلك التغييرات والسيطرة على السوق نفسه. من الإعلانات المدفوعة فقط إلى شبكة الويب الكاملة لأدوات التسويق المختلفة، تعد شبكة الويب العالمية أقوى موطئ قدم للتسويق في الوقت الحالي.

موضوعنا لهذه الكتابة هو أكثر أكاديمية وغنية بالمعلومات مما تظن على الأرجح. سوف نستعرض تقريرًا ممتازًا أعدته شركة Nielsen للحصول على معلومات قيمة حول التسويق وسوق التسويق ومدى أهميته بالبيانات الكمية المعقدة.

سوف نتعرف على سوق التسويق والنقاط الرئيسية المختلفة للتسويق الناجح في المستقبل. البقاء ضيقا. بفضل العمل التفصيلي الذي قامت به شركة Nielsen، سوف نتعلم الكثير من خلال هذه الكتابة.

هل التسويق يقتصر على الشركات الكبرى؟

طبعا أكيد. ربما ترغب في النظر في هذا البيان مرة أخرى إذا كنت توافق عليه. أثبت تقرير نيلسن أن التسويق أمر حيوي للشركات الصغيرة والشركات العملاقة، إن لم يكن أكثر.

على الرغم من أن الشركات الصغيرة تفتقر إلى القدرة التشغيلية، واحتياطي السيولة القوي، والعلاقات القوية، إلا أنها لا تزال تستثمر تقريبًا بقدر ما تستثمره الشركات الكبيرة.

في التقرير، تم تسمية الشركات التي يقل رأس مالها عن مليون دولار بـ "صغيرة" بينما تم تسمية الشركات التي يتراوح رأس مالها من 1 إلى 10 مليون سكالا بالوسيطة، وتم تسمية أكثر من 10 ملايين دولار بـ "كبيرة".

والجزء الأكثر إثارة هو أن الشركات الصغيرة تتوقع نموًا استثماريًا أكبر من الشركات متوسطة الحجم. قد يشير هذا النمو المتوقع للشركات الصغيرة إلى العقد القادم، وأهمية الشركات الناشئة والمؤسسات الصغيرة في السوق بأكمله. من المؤكد أن العديد من هذه الشركات الصغيرة ستكون الشركات الكبيرة والمتوسطة في العقد القادم.

هل أنت واثق من حلولك التسويقية؟

نحن نعلم أنه من المؤسسات الصغيرة إلى الشركات الضخمة الفاخرة، تهتم كل شركة باستراتيجيتها وحلولها التسويقية لتحقيق النجاح. لكن هذا لا يعني أنهم جيدون في ذلك.

تختلف الموارد بشكل كبير من رأس المال الكبير القديم إلى الشركات الناشئة الصغيرة والصغيرة. وهذا يسبب "اختلافًا كبيرًا" بين الشركات ذات رأس المال الكبير والشركات ذات رأس المال المنخفض. من فرق العمليات إلى الأدوات المستخدمة، من نطاق الإعلان إلى السيطرة على الجمهور، يختلف الأمر. يمكننا أن نرى هذه الظاهرة بين الشركات من خلال مستويات الثقة في استراتيجياتها التسويقية.

نعم، أعلم أن هذا قد يبدو غريبًا، لكن الثقة في الاستراتيجيات والحلول تختلف من شركة إلى أخرى بشكل كبير. تفتقر المؤسسات الصغيرة إلى الثقة، واللعب القوي، والخبرة في كل جانب من جوانب الإدارة، مما يؤدي إلى ثقة بنسبة 14% فقط في حلولها التجارية. عندما يتعلق الأمر برأس المال الكبير، يمكننا أن نرى بوضوح مدى ثقتهم بفضل الخبرة وقوة السيولة وصورة العلامة التجارية.

تتأثر هذه الثقة أيضًا بقطاع الصناعة في الشركة. يبدو أن شركات التكنولوجيا تحقق أداءً جيدًا في مجال تكنولوجيا التسويق نظرًا لقدرتها على التكيف وشغفها بالتقنيات والحلول الجديدة. النقطة الغريبة هي أن شركات البيع بالتجزئة تتمتع بنفس ثقة شركات التكنولوجيا تقريبًا.

لا يمكننا مراقبة تأثير الوباء في هذا الوضع بالنسبة لشركات البيع بالتجزئة. لأسباب واضحة، نشأ الطلب والتنقل والوعي لدى شركات البيع بالتجزئة خلال الوباء. أنا متأكد من أنك غارق في القوة الإعلانية لشركات البيع بالتجزئة أيضًا! من المستحيل تفويت حملاتهم الضخمة.

كيفية قياس نجاح استراتيجية التسويق؟

هذا هو السؤال الذهبي!

لا يهم مدى نجاح حملتك التسويقية إذا لم تتمكن من قياس آثارها والتعامل مع الإخفاقات للحصول على الإستراتيجية المثالية. هناك العديد من المؤشرات لقياسها، ولكن يجب فحص الوضع قبل البدء في القياس لأن كل حالة لها ظروفها الخاصة.

على سبيل المثال، إذا كنت تقود حملة إعلانات Google، فإن أفضل طريقة لقياسها تعتمد على إعلانات Google نفسها وGoogle Analytics بالتأكيد. في سيناريو آخر، تقوم، بصفتك مالك صالة الألعاب الرياضية، بتوزيع إعلانات مطبوعة لصالون الصالة الرياضية الخاص بك. كيف أنت ذاهب لقياس نجاحها من ذلك؟ بالضبط! هناك الكثير من الإجابات المختلفة والضبابية. من الصعب متابعة النتائج، كما أن استراتيجية التسويق أصبحت قديمة.

يرتبط الرسم البياني أدناه بالتأكيد بهذه المواقف. إلى جانب الثقة في حلول السوق، هناك أيضًا اختلافات بين قنوات التسويق من حيث النجاح وإمكانية قياس النجاح.

يمكننا أن نلاحظ بوضوح أن تلك الشركات بأكملها ترغب في زيادة ميزانيتها على التسويق الرقمي في السنوات القادمة، وخاصة وسائل التواصل الاجتماعي في المقدمة. تفقد التقنيات القديمة مثل تسويق الراديو والنسخ المطبوعة المزيد من الاهتمام. إن تراجع السينما في حد ذاته أمر محزن بالنسبة لي كعاشق سينمائي حقيقي. يبدو أن خدمات الفيديو/البث المباشر عبر الإنترنت سرقت صدارة السينما.

لكن نجاح استراتيجية التسويق يعتمد فقط على الأرقام الموجودة على الصفحة الرئيسية لبرنامج Google Analytics؟ إن نقطة التسويق نفسها مفقودة نوعًا ما في تلك الفلسفة.

ما كان التسويق ل؟

نعم، إنه بالتأكيد لتوليد المبيعات وزيادة الأرباح، ولكن أبعد من ذلك، كنت دائمًا معجبًا بتأثير الوعي بالعلامة التجارية في شركة موجودة. أحد الأغراض الأساسية للتسويق هو توسيع الوعي بالعلامة التجارية لدى الجمهور. ويدعم هذا التقرير نفسه هذه الأطروحة من خلال الرسم البياني أدناه. أفضل طريقة لقياس نجاح استراتيجية التسويق هي الوعي بالعلامة التجارية، حتى بما يتجاوز عائد الاستثمار.

بإمكاننا جميعًا التعرف على زجاجة كوكا كولا دون أي علامات تجارية أو حتى ضوء. بمجرد لمسها!

إن ما يجعل الشركة مربحة حقًا ويمكن التعرف عليها من خلال منافسيها بالكامل هو الوعي بالعلامة التجارية.

يتبع عائد الاستثمار والمشاركة في الوسائط الكاملة الوعي بالعلامة التجارية من خلال انخفاض النسب المئوية.

قم بقياس نجاحك في حملة تويتر باستخدام Circleboom Twitter!

يمكّنك Circleboom Twitter من تنظيم ملفك الشخصي على Twitter بالكامل، ويتيح لك الحصول على رؤى حول جمهورك وإحصائيات نمو المتابعين لمدة أسبوع أو أسبوع أو شهر باستخدام أدواته البديهية!

يمكنك قياس تفاعلك مع جمهورك في كل جانب من خلال أدوات تحليلات المستخدم سهلة الاستخدام والمفصلة التي توفرها Circleboom Twitter!

من الضروري معرفة جمهورك أثناء تنفيذ استراتيجية تسويقية جديدة. بفضل Circleboom Twitter، ستتمكن من معرفة توزيع لغة جمهورك وجنسه ومواقعه وحتى الساعات والأيام الأكثر نشاطًا!

تتيح لك الأداة أيضًا تنظيف حساب Twitter الخاص بك للحصول على مظهر أكثر إشراقًا دون ترك أي تغريدة أو إعادة تغريد أو إعجابات على Twitter. يجب أن لا تفوت هذه الفرصة!

أو إذا كنت مهتمًا بإدارة حسابات الوسائط الاجتماعية المتعددة الخاصة بك إلى جانب Twitter، فيمكنك إدارة جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، بما في ذلك Twitter وInstagram وFacebook وPinterest وLinkedIn وGoogle Business Profile من خلال Circleboom Publish.

أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الأعمال الصغيرة

فيما يلي سبع طرق تسويقية يجب على أي شركة ناشئة أو شركة صغيرة مراعاتها. يرجى أن تضع في اعتبارك أن الهدف من التسويق هو ربط قيمة شركتك بقاعدة العملاء المناسبة. إنها فكرة أساسية مع مليون طريقة مختلفة لتنفيذها:

• استخدام المعلومات لاستهداف وتخصيص الخاص بك

اتصالات مع عملائك.

• البراعة الواجبة المباشرة والعثور على martech

إجابات لمساعدتك في تبسيط الإنفاق.

• التركيز على صيانة العميل لإنجازها

النقدية أثناء الوباء وما بعده.

• استخدم martech لتحديد حجم العرض الخاص بك

المساعي وتوسيع نطاق الإعلان الخاص بك

مزيج حسب الحاجة.

• التركيز على الإنفاق في القنوات المثبتة.

• بدء الاختبار في CTV هذا العام، و

الاستفادة من الخبرة.

• البحث عن منظمات المعلومات للمساعدة

قيمة معلومات الطرف الأول الخاصة بك.

أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الأعمال متوسطة الحجم

لقد أدرجت سبع طرق تسويقية قد يفكر فيها أي صاحب عمل متوسط ​​الحجم:

• صيانة العميل أمر حيوي بين الحين والآخر.

• تشريح الأنماط الناشئة للتمييز بين أجزاء العملاء الجدد.

• اضبط تصميمات الإعلانات حسب الأوقات والجماهير التي تحتاج إلى الوصول إليها.

• العمل مع شريك هدفك الشخصي لتطوير معلومات الطرف الأول الخاصة بك بشكل أكبر.

• العثور على وتيرة جيدة لمحركات الصناعة للتقدير عبر القنوات.

• قم بإجراء حملات على كل من التلفزيون وCTV للنظر في التنفيذ.

• التفاعل مع مصادر المعلومات الخارجية لإضافة أجزاء جديدة من المعرفة إلى معلومات العميل الخاص بك.

أفضل استراتيجيات التسويق لأصحاب الشركات الكبيرة

أوصي بسبع طرق تسويق منفصلة ولكن متصلة للشركات الصغيرة التي تتمتع بسجل حافل من النجاح:

• حافظ على مستوى عالٍ من الوعي بالعلامة التجارية أثناء الوباء وبعده.

• تعزيز الإنفاق الترويجي الخاص بك. لا تقطعها.

• ضبط تصميماتك لنقل صفات علامتك التجارية.

• مبادئ الدعم متصلة بتقدير القنوات المتقاطعة.

• تواصل مع القنوات التي يمكنها مساعدتك في تحقيق نتائج أعمالك.

• فكر في خيارات التخصيص في CTV.

• احتضان الأهداف الشخصية والارتباط مع شركاء المعلومات.

خاتمة

" لقد تغير العالم. أشعر به في الماء. أشعر به في الأرض. أشمه في الهواء ."

أعتقد أنه سيكون تشبيهًا رائعًا إذا نظرنا إلى التسويق نفسه باعتباره الحلقة في سلسلة Lord of The Rings. إنها بالتأكيد تشكل قوة عظيمة في الداخل، لكن من لا يملك المعرفة والعقل سيفشل في استخدامها بشكل صحيح وربما ينخدع بقوتها.

العالم يتغير وكذلك التسويق نفسه أيضًا. أولئك الذين لا يستطيعون تبني هذا العالم الجديد سيفقدون الفرص العظيمة التي يحملها المستقبل.