#StateofInfluence: مقابلة مع جينيفر باول
نشرت: 2019-05-06بالنسبة لتقريرنا السنوي الخامس عن حالة التسويق المؤثر ، قمنا باستطلاع آراء أكثر من 600 متخصص في صناعات الأزياء والرفاهية ومستحضرات التجميل ، وجمعنا تحليل بيانات شامل للمشهد الحالي للتسويق المؤثر. بالنسبة للتقرير ، أجرينا سلسلة من المقابلات مع متخصصين مختارين في هذا المجال ، من أجل جمع معلومات من الداخل حول كيفية رؤيتهم للتسويق المؤثر ، والتي سنشاركها خلال الأشهر القادمة في سلسلة #StateofInfluence. يبدأ المسلسل مع جينيفر باول ، التي وصفتها صحيفة ديلي فرونت رو بأنها "المؤثرة المؤثرة" وهي لاعبة بارزة في عالم التسويق المؤثر.
كانت جينيفر وكيلًا نموذجيًا لأكثر من 20 عامًا ، حيث عملت كرئيسة لمجلس النساء في Next Models في لوس أنجلوس لمدة 13 عامًا من تلك السنوات ، ثم توسعت في عالم إدارة المؤثرين. كان باول الوكيل الأول الذي حوّل المدونات إلى أعمال مربحة على الفور من خلال تنسيق التعاون والتأييد مع العلامات التجارية للأزياء ونمط الحياة.
انقر للتغريد
قادتها نجاحات باول في مجال التسويق المؤثر إلى بدء Jennifer Powell، Inc في أبريل 2017 ، حيث تركز على إدارة المؤثرين وبناء العلامة التجارية بالإضافة إلى التشاور وإنشاء إستراتيجية التسويق المؤثر للعلامات التجارية. تدير أعمالها أمثال Bryanboy و Nikki DeRoest (Hello To Beauty) و Julie Sarinana بالإضافة إلى مبتكر أول عارضة أزياء CGI ، Shudu. تحدثنا مع باول عن تجربتها في التسويق المؤثر ، وكيفية تحقيق شراكات ناجحة ، وكيف يبدو مستقبل ممارسات التسويق.
#StateofInfluence: مقابلة مع جينيفر باول
هل يمكنك إخبارنا قليلاً عن مسارك وكيف بدأت العمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي؟
كان خطأ سعيدا. كنت وكيل عارضات أزياء لسنوات ، وأرسل لي مصور رومي نيلي من FashionToast.com في Next. كانت تصور صورًا افتتاحية لـ "مذكراتها المصورة" وربطت المنتج الذي كانت ترتديه بمواقع التجارة الإلكترونية. من هناك ، بدأ المنتج في البيع. كانت تعلم أن هناك قيمة في القدرة على بيع المنتجات وكان ذلك منطقيًا بالنسبة لي. نظرًا لأنني تحدثت إلى العلامات التجارية طوال اليوم ، فقد طلبت منهم التفكير في العمل مع هذا النوع البديل من المواهب حيث يمكنك تتبع المبيعات. لقد طبقت معدلات اليوم النموذجية على ما كان الرومي يفعله وسرعان ما كانت العلامات التجارية تجربه. بعد حوالي عام من بدء التعامل مع جلال الدين الرومي ، أحضرت كيارا فيراجني من سلطة شقراء ، ثم كريستينا بازان ، وصدق جولز ، وجالا جونزاليس ، ودانييل بيرنشتاين ونمت لتصبح تدفقًا جديدًا للإيرادات.
عرض هذا المنشور على Instagramتم نشر مشاركة بواسطة Rumi Dowson (rumineely) في
وفقًا لك ، كيف تطور التسويق المؤثر خلال السنوات القليلة الماضية؟
يعتبر الآن جزءًا ضروريًا من استراتيجية التسويق بينما حتى قبل 3 سنوات كنت لا أزال أحاول إقناع العلامات التجارية لماذا يجب عليهم استخدام المؤثرين.
هل تعتقد أن التسويق المؤثر سيستمر في كونه فعالاً في المستقبل القريب؟
قطعاً. قد تتغير المنصات أو تتطور ولكن التسويق المؤثر لا يذهب إلى أي مكان.
ما هو مفتاح الحفاظ على المصداقية عند العمل مع قادة الرأي؟
كن دقيقًا ومدروسًا عند تحديد الأشخاص الذين يتوافقون مع علامتك التجارية - تأكد من أنها ليست خيارًا يعتمد على الأرقام ولكن هناك ملاءمة حقيقية للعلامة التجارية. بعد ذلك ، دع زعيم الرأي يصنع. امنحهم الأهداف وأي معلمات حول الحملة ولكن لا تدير المحتوى بشكل دقيق. يتم توظيفهم لمشاركة وجهة نظرهم.
عرض هذا المنشور على Instagramفي هذه الأثناء ، في لندن ، استمتعت كثيرًا بالاحتفال بأحدث نجمة حملة @ Kurtgeiger ، ملكة الأسلوب المميز ، شقيقتيSusieBubble. تهانينا سوزي! #KurtGeiger #AD
تم نشر مشاركة بواسطة Bryanboy (bryanboycom) في
من تجربتك السابقة ، ما الذي تبحث عنه العلامات التجارية عادةً في المؤثر عند المشاركة في تعاون؟
عادةً ما تنظر العلامات التجارية إلى إنشاء المحتوى ، ثم الأرقام والبيانات - المشاركة ، والتمرير السريع ، وما إلى ذلك. يطلبون تحليلات Instagram ويتأكدون من أن التركيبة السكانية منطقية وتتوافق مع أيًا كانت أولويتها للحملة المعينة.
ما الذي يحدد حملة التسويق المؤثر العظيم؟
إنها حقًا التوافق الصحيح للعلامة التجارية والمؤثر. واحد يتناسب مع العلامة التجارية العضوية الحقيقية ، ويتجاوز أهداف الحملة ويجعل كلا الطرفين (كل من العلامة التجارية والمؤثر) يرغبان في الشراكة مرة أخرى بطريقة هادفة.
لا يزال القياس يمثل تحديًا للعلامات التجارية: ما العوامل التي تأخذها في الاعتبار للحكم على ما إذا كانت حملات المؤثرين ناجحة؟
نظرًا لأنني لست من جانب العلامة التجارية ، فأنا فقط أختبر نسخة المؤثر لحملة ناجحة. لذا ، فإن روايتي من نجاح الحملة تأتي مع التنفيذ التعاوني والإبداعي وفي الوقت المناسب لنواتج الحملة ، ورؤية أن أهداف حملة العلامة التجارية يتم الوفاء بها مع الحفاظ على منظور واضح لأصحاب النفوذ وصوتهم (تساعد المشاركة العالية أيضًا!). بعد ذلك ، إذا أرادت العلامة التجارية التحدث عن مزيد من الانخراط في شراكة طويلة الأجل ، فأنا أعلم أننا أظهرنا بوضوح النجاح من البيانات الموجودة على جانب العلامة التجارية أيضًا.
ما هي التحديات التي تتوقعها لماركات الأزياء والرفاهية ومستحضرات التجميل من حيث التسويق المؤثر؟
أعتقد أن هناك مسألة الأصالة الآن بعد أن فهم الجمهور العام أن المؤثرين يحصلون على أموال مقابل العمل مع العلامات التجارية. تحتاج العلامات التجارية إلى التركيز على بناء علاقة صادقة مع المؤثرين والتعمق معهم من خلال الانخراط في طرق أكثر من مجرد حملات قليلة هنا وهناك. يجب إنشاء علاقات حقيقية بحيث يستمر الجمهور في بناء الثقة والمشاركة. لا أعتقد أن هذا يقتصر على الموضة والجمال فقط ولكن كل الصناعات التي تبيع المنتجات للمستهلك العام.
استكشاف المزيد
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من الرؤى وحول أحدث المعلومات حول التسويق المؤثر ، فتأكد من تنزيل نسختك الكاملة من تقرير حالة التسويق المؤثر أدناه:
