Instagram للمصنعين - 5 أفضل نصائح B2B لتعظيم هذه المنصة الاجتماعية

إذا كنت شركة صناعية تتطلع إلى الترويج لمنتجاتك أو خدماتك ، فقد لا يظهر Instagram كمنصة تسويقية "انتقل إلى".

على الرغم من أن عملاق الوسائط الاجتماعية هذا معروف بمحتوى الموضة ونمط الحياة والسفر ، فلا تعول عليه بعد ، B2B Marketing pro. هناك أكثر من 200 مليون شركة و 2 مليار مستخدم على Instagram.

هذا يعني أن المشترين لديك على الأرجح موجودون بالفعل على Instagram ، وقد يكون منافسوك كذلك. لا تمنحهم ميزة تنافسية بينما تفوتهم الفرص في نفس الوقت. يعد استخدام Instagram للمصنعين طريقة ذكية للوصول إلى العملاء المحتملين.

هل أنت مستعد للقفز على عربة Instagram للأعمال لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، والمساعدة في تسويق التوظيف ، وكسب المزيد من العملاء المحتملين؟

فيما يلي أهم 5 نصائح لاستخدام Instagram لشركات B2B الصناعية والشركات المصنعة:

1. إنشاء ملف تعريف الأعمال
2. اعرض منتجاتك وخدماتك
3. أضف لمسة شخصية
4. الاستفادة من قوة الهاشتاج
5. تعاون مع المؤثرين

1. أنشئ ملفًا تجاريًا

صناعة الأزياء هي قوة لا يستهان بها على Instagram ، لذلك دعونا نرى أفضل الممارسات التي يمكن أن نتعلمها منها. أحد الأمثلة ، StudioSuits ، يستخدم تسليط الضوء على القصة ، وعلامات التصنيف ، ووصفًا واضحًا وموجزًا ​​لملف تعريف العمل في السيرة الذاتية على Instagram لبناء الوعي بالعلامة التجارية وجذب انتباه الزوار الجدد إلى ملفهم الشخصي.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء ملف تعريف أعمال Instagram لعملك الصناعي:

• أضف صورة ملف تعريف تمثل عملك ، مثل شعارك أو صورة ذات صلة تعرض منتجاتك أو خدماتك
• اكتب السيرة الذاتية التي تصف عملك بوضوح . استخدم هذه المساحة لمشاركة الأفكار لفترة وجيزة حول ما يفعله عملك وما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. قم أيضًا بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة مقصودة معينة
• استخدم اللغة التي يستخدمها عملاؤك. إذا كانت علامتك التجارية ، على سبيل المثال ، تستهدف المشترين والمجندين البريطانيين ، فتأكد من استخدام التهجئة الصحيحة ("اللون" بدلاً من "اللون")
• قم بتضمين علامات التصنيف المتعلقة بعملك أو صناعتك لمساعدة المستخدمين على اكتشاف المحتوى الخاص بك. يمكنك أيضًا إنشاء علامة تصنيف ذات علامة تجارية لتشجيع متابعيك على مشاركة المحتوى الخاص بهم المرتبط بعلامتك التجارية
• اجعل من السهل على العملاء المحتملين الاتصال بك عن طريق تضمين رقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني وموقعك الفعلي (إن أمكن) في ملف تعريف عملك. يمكنك أيضًا استخدام زر "الاتصال" في Instagram لتوفير طرق متعددة للمستخدمين للاتصال بك
• استخدم الصور ومقاطع الفيديو الجذابة لعرض منتجاتك أو خدماتك ومشاركة تفاصيل ما وراء الكواليس حول عمليات شركتك

للحصول على لمسة إضافية ، يمكنك التحقق من عملك على Instagram لتسجيل علامة الاختيار الزرقاء المرغوبة. تتيح لك إضافة هذه العناصر إلى ملف تعريف أعمال Instagram الخاص بك إنشاء تواجد احترافي عبر الإنترنت يساعد في جذب العملاء المحتملين مع ترك انطباع أول جيد.

2. اظهار المنتجات والخدمات الخاصة بك

صورة تساوي ألف كلمة، أليس كذلك؟ هكذا يتألق Instagram مقارنة بالمنصات الاجتماعية الأخرى.

يقوم الأشخاص بالتمرير عبر Instagram لإلقاء نظرة على الصور ومقاطع الفيديو دون التفكير حقًا في ما يرونه. كيف يمكنك أن تبرز في بحر الأعلاف المزدحمة وتجذب انتباه جمهورك المستهدف؟

التقط صورة لآلاتك من زاوية فريدة. شارك قصة عن موظفي المستودعات أو العاملين في هذا المجال. ألق نظرة خاطفة على منافسيك ، أو ابحث عن أفكار في الصناعات الأخرى. لا يعني مجرد استخدامك Instagram للأعمال أنه لا يمكنك نشر صور جذابة وعالية الجودة .

ما هو الشيء المشترك بين العلامة التجارية التي تبيع الفياجرا والعلامة التجارية التي تبيع الآلات الثقيلة؟ كلاهما يريد أن يكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي مع توفير محتوى قيم وجذاب لجمهورهم.

غالبًا ما يكون محتوى Instagram لشركة Hims ، وهي شركة للخدمات الصحية عن بُعد للرجال ، إعلاميًا ومضحكًا في بعض الأحيان ، مع الميمات التي تجذب انتباه الجمهور.

وتخيل ماذا؟ يستخدم جون ديري أيضًا الفكاهة. لماذا؟ لأنه يعمل!

الفكاهة طريقة ممتازة لجذب المستخدمين إلى ملفك الشخصي. لكن لا تبخل على المرئيات عالية الجودة التي تعرض منتجاتك أو خدماتك. بعد كل شيء ، تريد أن يفهم المستخدمون ما يفعله عملك ( وأين تضيف قيمة ) عندما يصلون إلى صفحتك.

3. أضف لمسة شخصية

لقد دخلنا حقبة يبحث فيها الأشخاص عن محتوى أكثر تخصيصًا من العلامات التجارية. لم يعد المستهلكون يريدون علامة تجارية مجهولة الهوية ؛ يريدون معرفة ما يجري وراء الكواليس .

تساعدك إضافة وجه (أو أفضل من الوجوه) إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram على التميز عن منافسيك (وتجعلك لا تنسى). لماذا؟ لأنك عندما تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للمشاركة وليس للبيع ، فإنك تبني علاقات أقوى مع جمهورك وتشجع التسويق الشفهي ، والذي يستحق وزنه ذهباً.

خذ سامسارا كمثال. إنهم متخصصون في بيع البرامج للعمليات المتصلة بالسحابة ، لكن محتوى Instagram الخاص بهم يركز على إظهار قيم الشركة ، وتشجيع فريقهم ، ومشاركة لحظات ثقافة الشركة داخل مكاتبهم. هذا فعال بشكل خاص في أساليب تسويق التوظيف - يحتاج الموظفون المحتملون إلى رؤية دليل على ثقافة شركتك في مقاطع الفيديو والصور الخاصة بك ، ومن المحتمل أنهم يستخدمون Instagram بالفعل ، لذا قابلهم أينما كانوا !

تعمل هذه الإستراتيجية لأنها تضيف عنصرًا بشريًا إلى العلامة التجارية وتشعر بأنها أقل مبيعات. Instagram هو نظام أساسي ممتاز للترويج لمنتجاتك وخدماتك ، ولكنه أيضًا مكان يمكنك من خلاله التواصل بصدق مع جمهورك.

4. الاستفادة من قوة الهاشتاج

يمكن أن تساعدك Hashtags في الوصول إلى جمهور أوسع على Instagram من خلال جعل المحتوى الخاص بك قابلاً للاكتشاف للمستخدمين الذين يبحثون عن مصطلحات محددة.

تشهد الملفات الشخصية التي تضم أقل من 5000 متابع زيادة بنسبة 36.85٪ في الوصول العضوي عند استخدام علامات التصنيف في تسمياتها التوضيحية ، بينما تشهد الملفات الشخصية الأكبر زيادة بنسبة 20٪ تقريبًا.

الأرقام لا تكذب. يتيح لك استخدام علامات التصنيف ذات الصلة والمتعلقة بالصناعة تحسين وصولك إلى جمهورك المستهدف عند النشر عن منتجاتك أو خدماتك.

يتيح لك Instagram نشر ما يصل إلى 30 علامة تصنيف في كل تسمية توضيحية. وفقًا لـ Sprout Social ، يجب عليك استخدام جميع علامات التجزئة الثلاثين عند النشر على Instagram لزيادة الوصول والمشاركة.

هل تحتاج إلى بعض إلهام Instagram hashtag؟ فيما يلي 10 علامات تصنيف لاستخدامها في منشور حول التصميم من أجل قابلية التصنيع في تطوير المنتج:

• #هندسة
• # الصناعات
• #تصميم
• #تصنيع
• # تصميم صناعي
• # تطوير المنتج
• # الحقن
• #تصميم المنتج
• #الات
• #منتجات صناعية

ضع في اعتبارك أنه من الجيد عمومًا دمج علامات تصنيف عامة ومحددة في منشورات Instagram الخاصة بك. يمكن أن يساعدك خلط علامات التصنيف في الوصول إلى جمهور أوسع مع جذب الأشخاص المهتمين بموضوعك المحدد

يؤدي تنوع استخدام علامة التصنيف الخاصة بك من منشور إلى آخر إلى جعلك تبدو أقل إزعاجًا ويقلل من التكرار. يمكنك أيضًا إنشاء علامة تصنيف ذات علامة تجارية لعملك لتشجيع متابعيك على مشاركة المحتوى الخاص بهم المرتبط بعلامتك التجارية.

5. التعاون مع المؤثرين

التسويق المؤثر موجود ليبقى ، حيث بلغ حجم السوق 16.4 مليار دولار في عام 2022.

مع كون Instagram المنصة رقم 2 للمؤثرين (TikTok هو الأول) ، فلماذا لا تغمس إصبعك في هذه المساحة المربحة؟ يمكن أن يساعدك العمل مع المؤثرين في الوصول إلى جمهور جديد وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.

يمكن أن يكون التسويق المؤثر فعالًا للغاية لأنه يسمح لك بالاستفادة من مصداقية المؤثر أثناء الوصول إلى تواجده الكبير عبر الإنترنت . عندما يدعم المؤثر منتجًا أو خدمة ، فمن المرجح أن يثق المتابعون بالتوصية ويفكروا في تجربتها بأنفسهم.

على سبيل المثال ، آنا كاترين هي صاحبة تأثير صغير مع أكثر من 11000 متابع على Instagram. على الرغم من اختلاف اهتماماتها (الموضة ونمط الحياة والسيارات) ، فإنها تنشر الكثير عن الدراجات ، لذا ستكون مناسبة تمامًا لصفقة مؤثرة إذا كان عملك يتضمن تصنيع إطارات الدراجات ، على سبيل المثال.

الآن ، فكر في مجال B2B الخاص بك ، وقم بتطبيق تكتيكات مماثلة. اختر شخصًا - أو حتى نشاطًا تجاريًا آخر - يمكن أن يكمل ما تفعله أو ما تصنعه. يمكنك رعاية هبة أو مسابقة والاستفادة من شبكتهم للترويج لها.

عزز وصولك إلى Instagram

ضع في اعتبارك بعض أساسيات Instagram - إنشاء استراتيجية محتوى قوية ، وإشراك المرئيات ، وجدول زمني نشط - ويمكنك تطوير وجود Instagram فعال لعملك الصناعي.

يمكنك أيضًا استخدام أداة إدارة الوسائط الاجتماعية لتخطيط وإنشاء وجدولة محتوى لا يستطيع جمهورك المستهدف الحصول عليه بشكل كافٍ.

فقط لأن النظام الأساسي لا يبدو مناسبًا للقالب الصناعي (يقصد التورية) لا يعني أنه يجب عليك تجنبه. جمهورك المستهدف موجود ومستعد لرؤية أفضل نسخة من علامتك التجارية. ابدأ في بناء ملف تعريف Instagram الخاص بعملك اليوم.

هل أنت على استعداد لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لشركات B2B الصناعية المعقدة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية التسويق والمبيعات والخدمة الداخلية؟ يعد هذا الدليل - وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال: دليل للصناعات المعقدة - مكانًا رائعًا للبدء. اضغط على الرابط أدناه لتبدأ الآن!