كيفية زيادة عائد الاستثمار عبر مسابقات Instagram

بقلم دوريان مارتن

يُعد Instagram أحد أشهر منصات التواصل الاجتماعي في يومنا هذا وزماننا ، حيث يضم ملايين المستخدمين شهريًا ومنشورات يومية. تستخدم الشركات والمؤثرون على حد سواء Instagram كوسيلة للوصول إلى جمهورهم المستهدف بسهولة والحفاظ على التواصل مع عملائهم وداعميهم.

أصبحت مسابقات Instagram أمرًا متكررًا على المنصة حيث قرر العديد من المستخدمين استضافة مسابقات من أجل زيادة مبيعاتهم وحركة المرور على صفحاتهم. من أجل التأكد من نجاح وجودهم عبر الإنترنت ، تحتاج الشركات إلى طريقة لقياس ذلك. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية مساعدة مسابقات Instagram للعلامة التجارية على زيادة عائد الاستثمار.

ما هو عائد الاستثمار بالضبط؟

يعد عائد الاستثمار أو ما يُعرف باسم عائد الاستثمار معيارًا يساعدك على تحديد ما إذا كانت استراتيجياتك التسويقية ناجحة أم لا. تتطلب الحملات التسويقية أموالًا من أجل تشغيلها ويريد أولئك الذين ينشئونها التأكد من أن الربح الذي يحققونه في نهاية المطاف من الحملة أكبر من الأموال اللازمة لتشغيلها.

في حالات معينة ، يمكن أن ينطبق عائد الاستثمار أيضًا على عائد الظهور ، أو شرح أكثر بساطة ، على عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالفعل حتى لو لم يجروا عملية شراء. جزء كبير آخر من حملة تسويقية ناجحة هو التأكد من ظهور إعلانك عبر الإنترنت. كلما صادفها المزيد من الأشخاص ، زادت احتمالية قيامهم بعملية شراء في المستقبل ، لأنهم سيكونون على دراية بعلامتك التجارية بالفعل.

كيف تحسب عائد الاستثمار الخاص بك؟

سيساعدك قياس عائد الاستثمار على التأكد من أن الأموال التي تنفقها على الإعلان عن منتجاتك أقل من الأموال التي تجنيها في المقابل من خلال مبيعاتك. هناك معادلة صغيرة يمكنك استخدامها لتحقيق ذلك وهي الربح الذي حققته ، مطروحًا منه تكلفة الاستثمار الذي قمت به لحملتك ، مقسومًا على تكلفة ذلك الاستثمار.

إذا كانت الحملة التسويقية تحتوي على عائد استثمار إيجابي ، فهذا يعني أنها كانت ناجحة وأنك تمكنت من تحقيق ربح من استثمارك الأولي. إذا كان له عائد استثمار سلبي ، فقد تحتاج إلى إعادة تقييم استراتيجيات حملتك وإيجاد طرق جديدة لجعل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك أكثر نجاحًا وربحًا.

هل مسابقات Instagram مفيدة حقًا للعلامة التجارية؟

قد يعتبر بعض الناس أن مسابقات Instagram مضيعة للوقت والموارد. في الواقع ، على الرغم من ذلك ، يمكن أن تساعد المسابقات العلامة التجارية على الاتصال بجمهورها المستهدف بشكل أسرع ومساعدة منتجاتها في الظهور بشكل أكبر عبر الإنترنت.

إن تقديم فرصة للعميل المحتمل لتجربة منتج ما مجانًا يساعد في خلق حالة من الضجيج والرغبة في هذا المنتج الواحد. هذا يجعل من المرجح أن يتصفح المتابعون الجدد صفحة Instagram الخاصة بك وكذلك موقع الويب الخاص بك لمعرفة ما لديك لتقدمه بالضبط.

نتيجة لذلك ، ستكون قادرًا على جذب عدد أكبر من العملاء المحتملين المهتمين دون الحاجة إلى تخصيص العديد من الأموال لإنشاء حملة تسويقية على نطاق أوسع لجذبهم. إليك بعض النصائح الرائعة لمساعدتك في تحقيق ذلك.

1. التخلي عن المنتجات الشعبية من متجرك

أول شيء عليك القيام به لزيادة عائد الاستثمار وبالتالي مبيعاتك هو اختيار المنتجات المناسبة للتخلي عنها في مسابقاتك. على الرغم من أنه قد يكون من المغري البدء في التخلي عن المنتجات التي قد لا يكون أداءها جيدًا ، لأنك ترغب في زيادة ظهورها عبر الإنترنت ، يجب عليك التركيز بدلاً من ذلك على الترويج للمنتجات ذات التصنيف الأعلى والتي ستجعل عملائك الحاليين والمتابعين الجدد حريصين على المشاركة في حدثك.

عندما ينتقل عميل محتمل جديد إلى صفحة Instagram الخاصة بك أو موقع الويب الخاص بك لمعرفة المنتجات التي لديك لتعرضها ، فمن المرجح أن يرغب في رؤية أفضل البائعين لديك. هذه المنتجات هي التي تجذب المزيد من الزيارات وتجعل الأشخاص أكثر اهتمامًا بتجربة علامتك التجارية.

هذه فرصة جيدة لك أيضًا لإيلاء المزيد من الاهتمام لذكر نجاح هذا المنتج في مسابقتك. اعتمادًا على الطريقة التي تقرر بها الترويج لمسابقتك ، يجب أن تذكر في المحتوى السمعي البصري الذي أنشأته أو في وصف المنشور أن هذا هو بالفعل أحد أكثر الكتب مبيعًا لموقع الويب الخاص بك وأنك محظوظ الفائز بفرصة تجربته مجانًا.

2. عقد الهبات بشكل متكرر

قد يكون للمسابقات قواعد مختلفة عن الهبات البسيطة ولكن الهبات جزء مهم جدًا من هذه العملية. ستمنحك الهبة الفرصة لجذب المزيد من الأشخاص إلى صفحتك فقط من خلال جعل متابعيك يتبعون بعض القواعد البسيطة في منشورك.

على سبيل المثال ، ستتطلب معظم هدايا Instagram من الجمهور متابعة حساب المنشئ ، مثل المنشور حول الهدايا الترويجية للمنتجات ، ووضع علامة على عدد قليل من أصدقائهم ، وحتى إعادة نشرها في ملفهم الشخصي أو قصصهم.

تساعد كل هذه الأساليب الشركة على ضمان حصول منشوراتهم على الكثير من الاهتمام دون بذل الكثير من الجهد أو الأموال من جانبهم. علاوة على ذلك ، فإن الاحتفاظ بهبات متكررة سيحفز متابعيك على متابعة صفحتك فعليًا ورؤية كل ما تنشره جديدًا حتى لا يفوتوا مشاركاتك المجانية.

3. العمل مع المؤثرين المشهورين

Instagram هو المنصة الأولى حيث ينشر المؤثرون معظم تحديثاتهم ويتمتعون بسهولة الوصول إلى التواصل مع المؤثرين الآخرين والعلامات التجارية ومتابعيهم بكفاءة وسهولة. تسمح بساطة وظائف النظام الأساسي لهم بنشر المحتوى بانتظام وفي كثير من الأحيان دون التفكير كثيرًا في إنشائه.

قررت العديد من العلامات التجارية العمل مع المؤثرين المشهورين على Instagram للترويج لمنتجاتهم بنجاح ". إن المؤثرين محبوبون ومدعومون من قبل أتباعهم بشكل كبير وفي معظم الحالات ، يعتبر أتباعهم أن آرائهم ليست سوى شيء موثوق به "، تقترح آن لارو ، مديرة وسائل التواصل الاجتماعي في Studicus. يساعد هذا العلامات التجارية التي تعمل معهم على زيادة مبيعاتهم بسرعة كبيرة.

عندما يتعلق الأمر بالعمل مع مؤثر ، سيتعين عليك التأكد من أنك لا تحسب فقط تكلفة مكافأته المالية من خلال تعاونك ولكن أيضًا تكاليف أي منتجات سترسلها في طريقها حتى يتمكنوا من مراجعتها للحصول على يتبرع. يجب أن يكون الربح النهائي الذي تحققه من هذا التعاون أكثر من الأموال التي أنفقتها على تشكيله ، حتى يكون عائد استثمارك أعلى.

4. استخدم الوسوم الصحيحة للترويج لها

تعد Hashtags أمرًا مهمًا على Instagram ويمكنها حقًا المساعدة في تعزيز أداء منشوراتك على النظام الأساسي. هناك العديد من علامات التصنيف المختلفة التي تم إنشاؤها ، وكلها تهدف إلى جذب الجمهور المستهدف المناسب إلى منشوراتك ومساعدتها على جذب انتباه الأشخاص المناسبين إليها.

على الرغم من عدم وجود حد لعدد علامات التجزئة التي يمكنك استخدامها في منشوراتك ، فمن الأفضل عدم الإفراط في استخدام علامات تصنيف معينة وعدم تكرارها عند صياغتها. يمكنك استخدام بعض الأدوات المجانية عبر الإنترنت مثل All Hashtag و Seek Metrics والتي ستساعدك في العثور على علامات التجزئة الأكثر شيوعًا في مكان المنشور الذي تحاول الترويج له.

علاوة على استخدام علامات التصنيف التي تم إنشاؤها بالفعل ، من الجيد ابتكار علامات تصنيف فريدة خاصة بك لمسابقات Instagram الخاصة بك. اعتمادًا على نوع المسابقة ، يمكنك إنشاء علامة تصنيف يمكن لمتابعيك استخدامها لإعلامك بأنهم شاركوا في المسابقة الخاصة بك عن طريق إضافتها إلى المنشورات التي قاموا بإنشائها لها.

يمكن أن تتضمن علامات التصنيف اسم علامتك التجارية أو اسم المنتج الذي يتم الترويج له أو أي شيء آخر يلعب دورًا في المسابقة ، مثل تحقيق عدد معين من المتابعين أو الاحتفال بذكرى سنوية لنشاطك التجاري.

5. كن مبدعا مع أفكار دخول المسابقة

إذا قررت أن تجعل هباتك أكثر تفاعلية ، فيمكنك دائمًا تضمين بعض الخطوات الإضافية في مسابقاتك مما سيجعلها أكثر متعة لمتابعيك. تتضمن بعض الأفكار مطالبة متابعيك بما يلي:

• قم بإنشاء أفكار تغليف جديدة لمنتجاتك
• التقط صوراً لأنفسهم باستخدام منتجاتك
• ابتكر فنًا يدويًا أو رقميًا لعلامتك التجارية
• اذكر مسابقاتك في قصصهم بطريقة إبداعية

ستساعدك كل هذه الأفكار في جعل مسابقاتك أكثر تشويقًا لجمهورك. فقط تأكد من التغيير بين الهدايا البسيطة والمسابقات الأكثر تفاعلية حتى يتمكن الأشخاص الذين لديهم وقت أقل في أيديهم أو أولئك الأقل إبداعًا من المشاركة والحصول على فرصة للفوز بشيء من مجموعة منتجاتك.

بعد اكتمال الحدث ، يجب عليك أيضًا إعادة نشر مشاركاتك المفضلة على صفحتك ومكافأتها بالصياح. هذه أيضًا فرصة رائعة لك لإنشاء علامات تصنيف مثيرة للاهتمام وفريدة من نوعها لمرافقة الهدايا الخاصة بك.

أخطاء يجب تجنبها عند تشغيل مسابقات Instagram

أخيرًا وليس آخرًا ، هناك شيء آخر يجب أن تضعه في اعتبارك عند إجراء المسابقات من أجل زيادة عائد الاستثمار الخاص بك وهو بعض الأخطاء البسيطة ، والتي لا يزال من الممكن أن تكلفك الوقت والعملاء المحتملين. أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تكون متأكدًا من الأسعار التي ستقدمها للفائزين في مسابقاتك.

في حين أنه قد يكون من المغري أن تقدم للفائزين سعرًا يريده أي شخص ، مثل هاتف مشهور أو مكافأة مالية ، فإن هذا تكتيك سيء للغاية ولن يساعدك في كسب العملاء. إذا كانت علامتك التجارية لديها مجموعة منتجات خاصة بها ، فإن أفضل ما يمكنك فعله هو التخلي عن المنتجات التي قمت بإنشائها بنفسك.

سيساعدك هذا في جذب العملاء الذين سيكونون مهتمين بما لديك لتقدمه والذين سيغريهم بتجربة المنتجات بالفعل بعد انتهاء الهبة. إلى جانب ذلك ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن مجموعة القواعد التي اخترتها للدخول في المسابقة ليست صعبة للغاية أو معقدة بحيث يتعذر عليك اتباعها.

كلما كانت قواعد مسابقاتك وهباتك أبسط ، كان من الأسهل على جمهورك متابعتها وزادت احتمالية مشاركتهم. على سبيل المثال ، إذا رأى شخص ما أنه يحتاج إلى متابعة علامتك التجارية على 4 منصات وسائط اجتماعية مختلفة للدخول في هباتك ، فمن المرجح أن يبتعدوا ببساطة بدلاً من أن يأخذوا الوقت الكافي للدخول.

أخيرًا ، هناك خطأ آخر يمكن أن ترتكبه الشركات من خلال الهدايا وهو عدم متابعة مسابقاتها بعد الانتهاء منها. من الممارسات الشائعة للعلامات التجارية الاتصال بالفائزين في الهبات من خلال الرسائل الشخصية وطلب معلوماتهم الشخصية لإرسال الجائزة.

في حين أن هذا تكتيك صحيح ، فهو أيضًا ليس تكتيكًا كاملاً. بعد الانتهاء من الهبة ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء منشور لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي حيث ستقدم اسم الفائز إلى كل من شارك. يجب عليك أيضًا أن تطلب من الفائز إنشاء منشور على صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به بعد استلامه لجائزته.

هذا أمر مهم لأنه قد يتسبب في إرباك متابعيك ويقلل من ثقتهم تجاه علامتك التجارية لأنهم قد يعتقدون أن مسابقتك لم تكن مشروعة. بشكل عام ، سيساعدك الانفتاح على قواعد ونتائج مسابقاتك على اكتساب ثقة متابعيك وسيساعدك هذا على تحقيق تلك الأرقام الأعلى من عائد الاستثمار الذي كنت تحاول الوصول إليه في المقام الأول.

استخدام مسابقات Instagram لصالحك

Instagram عبارة عن منصة وسائط اجتماعية توفر لمستخدميها العديد من الفرص للترويج لمنتجاتهم وعلاماتهم التجارية للجمهور المستهدف. أصبحت المسابقات شائعة على نطاق واسع بين المستخدمين وفكرة الفوز بشيء مجاني أمر مغري للغاية لمعظم الناس.

باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة لعرض إعلاناتك والترويج لها ، ستتمكن بسهولة من زيادة عائد الاستثمار وزيادة مبيعاتك بشكل فعال. ستساعدك مسابقات Instagram على جذب الأشخاص المناسبين وبناء متابعين يهتمون حقًا بما تقدمه علامتك التجارية.

هل لديك أي خبرة في إدارة مسابقات Instagram بنجاح؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!

بقلم دوريان مارتن ، كاتب كبير في BestEssay Education ومتخصص في تسويق المحتوى في Trust My Paper . دفعه شغفه بتثقيف جمهوره من خلال محتواه المكتوب إلى التعاون مع العديد من الشركات عبر الإنترنت ولم يفوت أبدًا أي فرصة للتعرف على شيء جديد. في أوقات فراغه ، يستمتع بالكتابة لمدونته الشخصية NotBusinessAsUsual .