كيف تجد سفير العلامة التجارية على Instagram؟ دليل المبتدئين

سفير العلامة التجارية ليس هو نفسه المؤثر الذي يتم دفعه مقابل حملة ترويجية قصيرة المدى. سفير العلامة التجارية هو صوت مستقل يحب علامتك التجارية كثيرًا وهو جاهز لنشر الكلمة عنها عبر جمهوره.

في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية اختيار سفير العلامة التجارية والعثور عليه على Instagram.

من هو سفير العلامة التجارية ، ولماذا تحتاج علامتك التجارية إلى سفير؟

يمكن للمؤثرين والمبدعين والمشاهير وحتى عملائك الدائمين أن يصبحوا سفراء لعلامتك التجارية.

لكن الاختلاف الرئيسي بين حملة التسويق المؤثر وتوظيف سفير العلامة التجارية هو أن السفراء مستعدون ليصبحوا واجهة علامتك التجارية ، وليس فقط نشر بضع قصص حول منتجك ، والحصول على أموال ، ثم نسيانها.

يشترك سفراء العلامة التجارية في نفس القيم مثل علامتك التجارية ، فهم يروجون لهذه القيم عبر جمهورهم ، ويحبون علامتك التجارية.

لماذا يجب أن تتعاون مع سفير العلامة التجارية؟

هذه ليست ضرورة أو قاعدة لتجنيد أي من المدافعين عن العلامة التجارية. إذا كنت مرتاحًا للتسويق التقليدي المؤثر ، فلا بأس بذلك. الحقيقة يقال ، لا يحتاج أي عمل حتى سفراء العلامة التجارية.

لكن اسمحوا لي أن أشرح ما الذي يمكن أن يساعدك به سفراء العلامات التجارية:

1. تزيد من الوعي بعلامتك التجارية.

إذا كان المدافع عن علامتك التجارية من المشاهير أو المؤثرين أو المبدعين مع جمهور كبير ، فيمكنهم زيادة الوعي بعلامتك التجارية بشكل كبير. وبالتالي ...

2. أنها تعزز حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

كلما زادت معرفة شخصيات المشتري المستهدفة بعلامتك التجارية ، زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها على موقع شركتك على الويب. فكرة أساسية هنا: يجب أن يكون جمهور سفير العلامة التجارية هو الجمهور المستهدف .

3. زيادة التحويلات والعملاء المحتملين والمبيعات.

بمجرد أن يزور الجمهور المستهدف موقع الويب الخاص بك ، فمن المرجح أنهم يرغبون في معرفة المزيد عن منتجك - اختبر نسخة تجريبية مجانية ، أو احصل على شيء تقدمه مجانًا ، أو ببساطة قم بشراء منتجك على الفور. أليس هذا ما تسعى إليه؟

4. يقدمون لك جمهورهم المخلص.

يصبح جمهورهم لك بشكل افتراضي عندما تبدأ الشراكة.

ماذا يفعل سفراء العلامة التجارية بالضبط؟

يروجون لعلامتك التجارية دون دفعها. كل ما يتعلق باختيار سفير العلامة التجارية هو اختيار شخص يبدو متماسكًا كوجه علامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كان عملك هو الخدمات المصرفية ، فربما لا يكون المشاهير مثل رونالدو هو الخيار الأفضل.

ينشر سفراء العلامة التجارية فلسفة وقيم علامتك التجارية الفريدة على وسائل التواصل الاجتماعي وموقعهم الإلكتروني (إن وجد) والأحداث الحية والشبكات وما شابه ذلك.

تحتاج إلى مشاركة رسالة علامتك التجارية مع سفيرك ، ومعلومات داخلية حول علامتك التجارية وأي رؤى أخرى تساعدهم على فهم شركتك. لكننا سنتحدث عنها لاحقًا.

كيف تجد سفير العلامة التجارية على Instagram؟

لذلك ترى فوائد العمل مع سفير العلامة التجارية ، والآن تريد العثور على بعضها. كيف؟ هناك عدة طرق.

• البحث في Instagram

في هذه المقالة ، نتحدث عن Instagram على وجه التحديد ، لكن النصائح التي سأقدمها صالحة لأي قنوات وسائط اجتماعية.

البحث في Instagram يعمل بشكل سيئ ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدامه. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن طريق علامات تصنيف محددة - علامات التجزئة ذات العلامات التجارية الخاصة بك إذا كان لديك أي علامات أو علامات ذات صلة مرتبطة بعملك.

يمكنك أيضًا استخدام علامة التبويب الموسومة على Instagram ، ومعرفة من ذكرك ثم إعادة نشر هذه المنشورات إلى صفحتك باستخدام Combin Scheduler. ثم تقوم بالتواصل مع هؤلاء المستخدمين ، سواء كانوا عملاء أو مدونين مشهورين على Instagram.

هدفك هو العثور على الأشخاص الذين يحبون علامتك التجارية ويشاركون طوعًا بتعليقات إيجابية على منتجاتك.

لكن هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً وهي شاقة.

• الجمع بين النمو

تم تصميم أدوات خاصة مثل Combin Growth مع وظيفة البحث المتقدم لتبسيط عملية الاستكشاف. باستخدام التطبيق ، يمكنك البحث عن سفراء علامتك التجارية المحتملين من خلال العديد من علامات التصنيف ذات الصلة ، والمكان ، وعدد الإعجابات / التعليقات ضمن منشوراتهم.

ويمكنك أيضًا العثور على أكثر ما يناسبك عن طريق فرز النتائج حسب التقارير الإلكترونية التي تحتويها المشاركات.

دعنا نتخيل أنك مصمم أزياء من لندن وتحتاج إلى إيجاد سفير محلي لعلامتك التجارية. فيما يلي المعلمات التي يمكنك تعيينها لهذا البحث:

يمكنك أيضًا اختيار عوامل تصفية متقدمة مثل الجنس واللغة والنشاط وعدد المتابعين / المتابعين.

ها هي نتائج بحثنا. يمكنك الآن التواصل معهم على Instagram وعرض أن تصبح سفير علامتك التجارية. بعد تحليل شامل لجمهورهم ، وتحديد المواقع ، والسمعة ، وإحصائيات الصفحة ، بالطبع.

• تحليل العملاء الحاليين / المتابعين

افتح العديد من حسابات Instagram العشوائية لمتابعيك واعرف من يتابعونهم. سيعطيك هذا فكرة عما يهتم به جمهورك.

• استمارة الطلب على موقع الويب الخاص بك

ليست بالضبط طريقة للعثور على سفراء العلامات التجارية على Instagram ، ولكنها طريقة للعثور عليهم بشكل عام. إذا كانت حركة المرور على موقعك عالية بما يكفي ، فيمكنك استخدامها لتجنيد دعاة علامتك التجارية لإنشاء نموذج طلب.

بصرف النظر عن الأسئلة العامة ، يمكنك أيضًا أن تسأل لماذا يحبون علامتك التجارية ، وما إذا كانوا مستعدين للترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي ، والأحداث الحية ، وما إلى ذلك.

• أدوات متخصصة

يقدم السوق الكثير من الأدوات التي تساعد رواد الأعمال في العثور على سفراء العلامة التجارية والمؤثرين ذوي الصلة. سفير العلامة التجارية أو Influencer Marketing Hub أو Influence.com ليست سوى أمثلة قليلة.

كيفية تطوير برنامج سفير العلامة التجارية؟

لقد وجدت سفير علامتك التجارية المثالي. ماذا بعد؟ حدد جميع شروط التعاون الخاصة بك ، إما شفهيًا أو في عقد مكتوب.

يجب أن تُضمِّن اتفاقيتك ما يلي:

• أهدافك.

اشرح ما تحتاج إليه سفيرًا للعلامة التجارية وما يعنيه أن تكون سفيرًا لعلامتك التجارية. هنا يمكنك تعداد مسؤوليات المدافع عن العلامة التجارية - القنوات التي يجب عليهم استخدامها للترويج لعلامتك التجارية ، وعدد المرات التي يجب عليهم فيها نشر المنشورات المتعلقة بعلامتك التجارية ، والأحداث التي يحتاجون إلى حضورها أو استضافتها ، وما إلى ذلك.

• رسالتك وقيمك.

حدد فلسفة علامتك التجارية بوضوح وعبّر عن الطريقة التي تريد أن ينتقل بها السفير على Instagram - المنشورات أو القصص أو علامات التجزئة ذات العلامات التجارية أو الأحداث المباشرة أو ورش العمل عبر الإنترنت أو أي شكل آخر من أشكال الترويج.

• نظام التحفيز.

حدد ما ستقدمه لسفراء علامتك التجارية - المال أو المنتجات المجانية أو الخصومات على بعض منتجاتك المتميزة أو القدرة على أن تصبح تاجر جملة أو أي شيء آخر.

من المهم معرفة ما يتوقعه السفير من التعاون.

لا يهتم جميعهم بالمال - بالنسبة للبعض ، هو النمو المهني أو الشخصي ، بالنسبة للآخرين - نمو قنواتهم الاجتماعية ، وبالنسبة للبعض - حتى القدرة على الانتماء إلى شيء مهم.

لذلك إذا لم تكن قد فكرت في نظام التحفيز ، فأنت بحاجة إلى التحدث إلى سفير علامتك التجارية ومعرفة ما يريده.

• قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية.

تذكر أن هدف عملك الأساسي هو البيع. يعد الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور الكبيرة على موقع الويب والكثير من متابعي Instagram أمرًا رائعًا بالطبع ، لكن هذا لا يعني شيئًا إذا حصلت على مبيعات أقل مما تتوقع.

لا يمكن لسفير علامتك التجارية ، بطبيعة الحال ، أن يضمن لك ازدهارًا فوريًا في المبيعات ، ولا يمكن للمسوقين أو مديري الوسائط الاجتماعية أيضًا أن يضمنوا لك ، ولكن هذا لا يعني أنهم ليسوا بحاجة لتحمل المسؤولية.

قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المبلغ الشهري للمبيعات ، والنسبة المئوية للعملاء المحتملين الذين ترغب في الحصول عليهم من حملة سفير معين ، وما إلى ذلك. ولا تنس تعيين معلمة تتبع (UTM ، رمز ترويجي حصري ، وما شابه) لفهم مصدر الزيارات.

سيكون عليك أيضًا التحكم في أداء محتوى السفير. اسأل إحصائيات كل منشور ترويجي - يعد الوصول ومعدل المشاركة ومعدل المشاركة حسب مدى الوصول الأكثر أهمية.

• إرشادات المحتوى.

سفير علامتك التجارية ، بغض النظر عما إذا كان مؤثرًا أو منشئًا شهيرًا على Instagram أو أحد المشاهير ، يعرف جمهوره أفضل منك ، لذلك من الضروري تحديد بعض الإرشادات حول كيفية الترويج لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، لا تقدم برنامجًا نصيًا يجب عليهم اتباعه بدقة.

الوجبات الجاهزة

يعد تعيين سفير للعلامة التجارية طريقة ترويجية واعدة وقابلة للتنفيذ يجب أن تفكر فيها. يثق الناس في المشاهير والمبدعين المفضلين لديهم.

ومع ذلك ، فإن اختيار شخص ذي صلة لهذا الدور أمر معقد. تحتاج إلى الانتباه إلى جمهورهم وسمعتهم وقيمهم وشخصيتهم وإحصائيات صفحة Instagram.

نظرًا لأن هذا يعد تعاونًا تجاريًا مناسبًا ، فمن الأفضل إضفاء الطابع الرسمي على علاقتك وإقامة اتفاقية يتم فيها تحديد جميع الشروط بوضوح.

لا تخف من التجربة! إذا قمت ببناء الإستراتيجية بشكل صحيح ، فقد تؤدي حتى أكثر الأفكار جرأة إلى نتائج جيدة بشكل غير متوقع.

لقراءة جميع تحديثاتنا والحصول على نصائح تسويقية جديدة على Instagram ، تابعنا على Twitter و Reddit و LinkedIn و YouTube .