كيف تطورت إعلانات Instagram لجعل الإعلان أكثر ربحية

في مارس 2017 ، تجاوز Instagram علامة المليون معلن ، وقبل أسبوعين تضاعف هذا الرقم مرة أخرى إلى 2 مليون شركة تستخدم إعلانات Instagram.

في العامين الماضيين ، حسّن Instagram من تجربة الإعلان ، بالاعتماد على شركته الأم Facebook لتعزيز التقدم. بدأ Facebook أخيرًا في جني أموال من استثماره البالغ من العمر خمس سنوات ، والذي يبلغ مليار دولار. هذا يعني أنه يمكن للشركات أن تبدأ أخيرًا في رؤية فائدة استثماراتها في تنمية مجتمع Instagram.

لرؤية العائدات حقًا ، يجب أن يستمر Instagram في تحسين تجربة الإعلان. لتحقيق ذلك ، قاموا بإدخال بعض التحسينات الجديدة في الأشهر الأخيرة.

دعنا نستكشف بعضًا من هذه التحديثات جنبًا إلى جنب مع العديد من التحديثات القديمة التي قد لا تستفيد منها ونرى كيف يمكنك الاستفادة منها لتنمية عملك.

قبل أن نتحقق مما هو متاح للشركات داخل إعلانات Instagram ، ألق نظرة على السبب الذي يجعل إعلانات Instagram تلعب دورًا أساسيًا في حملاتك التسويقية.

لماذا تعتبر إعلانات Instagram مهمة

في آخر تحديث له ، يضم Instagram 800 مليون مستخدم مع 500 مليون مستخدم نشط يوميًا. هذا ارتفاع من 600 مليون في نهاية العام الماضي ، مما يدل على اتجاه نمو كبير على الرغم من مجتمعها الضخم بالفعل.

يدرك المعلنون أيضًا الإمكانات. في أقل من ستة أشهر ، تضاعف عدد المعلنين على Instagram من 1 إلى 2 مليون مع استمرار الشبكة الاجتماعية في إضافة وظائف وميزات إلى نظامها الإعلاني القوي بالفعل.

هل أنت واحد من مليوني معلن على Instagram؟ انضم إلى المناقشة على LinkedIn لإعلامنا بأفكارك حتى الآن وحول هذه التحديثات الجديدة.

بدعم من قوة Facebook ، يمكن للمعلنين الآن إنشاء إعلانات Instagram وإدارتها وتحليلها مباشرةً من Facebook Ad Manager. هذا يقلل من متاعب منصة أخرى لمراقبة الإعلانات ويجلبها إلى حظيرة منصة الإعلان الاجتماعي الأكثر شمولاً. من الجيد دائمًا تقليل عبء فرق الإعلان وجعل عملية إنشاء الإعلان أكثر كفاءة.

يأتي Canvas إلى إعلانات Instagram

ظهرت إعلانات Canvas لأول مرة على Facebook ، ووصلت إلى إعلانات Instagram في فبراير لمنح المعلنين طريقة أكثر جاذبية للوصول إلى العملاء المحتملين. شهدت إعلانات Canvas اعتمادًا مبكرًا نظرًا لقدرتها على السيطرة على شاشة المستخدم بإعلانات عرضية جميلة وغامرة. مع استمرار مشاركة الجوّال في مشاركة الإعلانات من سطح المكتب ، تحتل إعلانات Canvas حقًا مركز الصدارة.

إعلانات Canvas هي "تجربة إعلانية بملء الشاشة مصممة لإضفاء الحيوية على العلامات التجارية والمنتجات على الجوّال". الآن ، يتم توسيع هذه التجربة الإعلانية داخل Instagram ، للوصول إلى Instagram Stories. نظرًا لأن إعلانات Canvas تهدف إلى إنشاء قصة حول علامة تجارية ، فمن المنطقي نقلها إلى ميزة تحمل نفس الاسم.

بالنسبة للمسوقين ، هذه أخبار ممتازة. يقوم 250 مليون شخص بإنشاء القصص ومشاهدتها كل يوم ، مما يمنح رسالتك جمهورًا هائلاً. باستخدام Canvas ، يمكنك الآن جذب الانتباه الكامل لهذا الجمهور الهائل من خلال قصة جذابة بملء الشاشة مبنية على علامتك التجارية.

تستطيع الشركات حفظ قصص Instagram العضوية واستخدام أفضل القصص أداءً كحملات إعلانية من خلال Facebook Ads Manager. يمكن بعد ذلك استخدام إعلانات Instagram هذه في حملات Facebook و Instagram و Audience Network أيضًا ، مما يمنح وصولاً أوسع للمحتوى العضوي الأكثر شيوعًا للمعلن.

استدعاء المزيد من الإجراءات لأزرار Instagram CTA

عندما فتح Instagram بوابات الإعلان لأول مرة ، كانت هناك مشكلة واحدة واضحة: لم تكن الإعلانات تعمل بشكل جيد للغاية. تمت مكافأة الشركات التي تمسكت بالمنصة الاجتماعية أخيرًا حيث قامت إعلانات Instagram بتحديث أزرار الدعوة إلى اتخاذ إجراء ، مما أدى إلى تحسين النقرات بنسبة 45 ٪ في الأشهر القليلة الأولى.

قام Instagram بعد ذلك بنقل نسخة CTA إلى الجانب الأيسر من الزر - حيث يبحث المستخدمون عادةً عن الإعجاب أو التعليق على منشور. والآن ، يقوم Instagram بتوسيع خيارات نسخ CTA الخاصة به بما يتجاوز المجموعة الأولية من الخيارات الأساسية لتشمل مجموعة أكثر تنوعًا من الإجراءات.

لاحظت إحدى الدراسات التي أجرتها شركة Nanigans أن معدلات التحويل على عمليات تثبيت ألعاب الهاتف المحمول زادت بنسبة 32٪ على أساس شهري مع تصميم زر الحث على الشراء الجديد.

بالإضافة إلى زر CTA المعاد تصميمه في الخلاصة الرئيسية ، يمتلك Instagram عبارات CTA جديدة في Instagram Stories تتجاوز "رؤية المزيد". يمكن للشركات الآن إضافة رابط أكثر تقليدية في إعلانات Instagram Stories ، مثل هذا الرابط من The North Face.

نمو إعلانات الفيديو على Instagram

في فبراير من عام 2016 ، أشار Instagram إلى أول تحرك مهم له في إعلانات الفيديو من خلال تمديد مقاطع الفيديو إلى 60 ثانية وعرض عداد عرض. تبع ذلك شكل إعلان دائري ، مما يسمح للمستخدمين بالتمرير عبر إعلانات الفيديو. الآن ، تستمر إعلانات الفيديو على Instagram في إظهار النمو.

عبر جميع المنصات الإعلانية ، يزداد إنفاق الفيديو وأظهرت دراسة أجريت في الصيف الماضي أن 1 من كل 4 إعلانات على الشبكة كانت إعلانات فيديو على Instagram.

مع تحول المزيد من المعلنين إلى الفيديو ، من الضروري تحسين إعلاناتك لمعرفة عائد الاستثمار. سواء كنت تقوم بتشغيل حملة اكتشاف لزيادة متابعتك ، أو الترويج لجذب حركة المرور إلى صفحة مقصودة بعد النقر على Instagram ، يجب أن تمتزج إعلانات الفيديو على Instagram بشكل طبيعي في خلاصة المستخدم وتلتزم بشيء مشترك في موضوع العلامة التجارية.

تبنت Airbnb الشعور الذي يتوقعه مستخدمو Instagram من خلال سلسلة فيديو جميلة ، من أجل حملتها "Live There" مع الحفاظ على اتساقها مع صور علامتها التجارية.

روابط قصص Instagram للجميع

في البداية ، كانت الروابط في Instagram Stories متاحة فقط للحسابات التي تم التحقق منها ، لكن Instagram وسعت هذه الميزة مؤخرًا لتشمل جميع ملفات تعريف الأعمال. هناك بعض الطرق التي يمكن من خلالها لمنشئي المحتوى والشركات استخدام الروابط الموجودة في قصص Instagram لتوجيه حركة المرور إلى موقع ويب أو صفحة مقصودة بعد النقر.

يمكنك الآن مشاركة مقطع قصير أو صورة ثابتة من مقطع فيديو مع رابط للعودة إلى الفيديو الكامل على موقع الويب الخاص بك لإشراك مشاهدين جدد. من خلال نشر إحصائيات مثيرة أو اقتباسات ثاقبة من مقالات المدونة ، يمكنك زيادة عدد قراء المنشورات المفضلة. يمكن أن يساعد عرض المنتجات والعروض الخاصة مع التصوير الفوتوغرافي الرائع أثناء الرجوع إلى متجرك في زيادة المبيعات.

استخدمت HubSpot قصص Instagram لعرض أداة جديدة رائعة ، Fireflies AI ، مع رابط إلى صفحتها الرئيسية.

Instagram Live Video ، الآن ما بعد البث المباشر

مع استمرار نمو إعلانات الفيديو ، كانت إحدى المشكلات الرئيسية من الشركات التي تستخدم Instagram تتمثل في عدم القدرة على حفظ مقاطع الفيديو الحية. اختفى المحتوى العضوي عند الانتهاء ، ولم يكتسب رأيًا آخر. كان لهذا بالتأكيد مزايا للمستخدمين غير التجاريين حيث حاول Instagram جذب المستخدمين بعيدًا عن Snapchat ، لكن الشركات غالبًا ما شعرت أن المحتوى لم يصل إلى إمكاناته الكاملة. في يونيو تغير ذلك.

يمكن للشركات الآن حفظ فيديو مباشر في قصص Instagram عندما ينتهي الفيديو المباشر. لا تزال الوظيفة الأصلية للحذف الفوري متاحة أيضًا إذا كان من المفترض أن يكون المحتوى سريع الزوال ، ولكن هذا التحديث يمنح المنشئين مزيدًا من التحكم في محتوى الفيديو الخاص بهم.

الآن ، يمكن لمنشئي المحتوى استخدام الفيديو المباشر لبناء الوعي بالعلامة التجارية لمدة تصل إلى 24 ساعة بعد الحدث المباشر (مما يعني أن المستخدمين لم يعودوا بحاجة إلى التوفر لحظة بدء البث المباشر لمشاهدة الفيديو الخاص بك).

تحتوي القصص التي تحتوي على فيديو مباشر على أيقونة فيديو أسفل صورة ملفها الشخصي في قسم القصص على كل من الهاتف المحمول وسطح المكتب - مما يساعد في جذب المزيد من الأنظار والنقرات على قصصك.

تحديثات قابلية استخدام Instagram في لمحة

أضاف Instagram أيضًا بعض التحديثات الصغيرة ولكن المؤثرة التي تسهل على العلامات التجارية البقاء على اتصال مع جمهورها. تم طرح هذه التغييرات قبل بضعة أسابيع للعديد من المستخدمين وسيتم إصدارها لجميع المستخدمين قريبًا. تشمل هذه الميزات:

• تعليقات مترابطة
• تتبع المشاركة من خلال Facebook
• قصص لسطح المكتب
• استطلاعات الرأي التفاعلية

قد لا تبدو هذه التحديثات اختراقات كبيرة ومن المحتمل ألا يكون لها تأثير مباشر على إعلانات Instagram الخاصة بك. ومع ذلك ، فهي تحديثات ستجعل التفاعل مع جمهورك أكثر كفاءة ومباشرة وجاذبية لعدد أكبر من المستخدمين. يعني المزيد من المستخدمين جمهورًا أوسع لإعلانات Instagram الخاصة بك.

ستساعد التعليقات المترابطة العلامات التجارية على تنظيم الملاحظات وإضفاء العقلانية على سلاسل التعليقات التي كانت ستصبح في السابق مفككة وفوضوية بسرعة. تعد الاستجابة للمحادثات وإجرائها مع المستخدمين الأكثر تفاعلًا جزءًا أساسيًا من بناء ما يلي.

تحتاج أيضًا إلى تتبع وقت حدوث هذه المحادثات ، وهذه هي الفائدة التالية لهذه التحديثات الأصغر: مراقبة المشاركة من خلال Facebook.

إذا كنت تستخدم Instagram لعملك ، فمن المحتمل أن يكون لديك أيضًا صفحة أعمال على الطاغوت الاجتماعي على Facebook. الآن ، أثناء قيامك بالتحقق من إشعارات صفحة Facebook الخاصة بك ، يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على ما يحدث على Instagram. تظهر تعليقات Instagram الآن في صندوق الوارد الخاص بصفحة Facebook ، جنبًا إلى جنب مع تعليقات ورسائل Facebook.

بدأ Instagram كتطبيق ولا يزال Instagram يستخدم بشكل أساسي كتطبيق. هذا لا يعني أنك ، بصفتك مديرًا اجتماعيًا أو مدير إعلانات ، ترغب في قضاء وقتك فقط في التطبيق لاستخدام Instagram. أنت تعمل في مكتب ، والآن واحدة من أبرز الميزات على Instagram ستظهر على سطح المكتب: Instagram Stories.

كما أشرنا سابقًا ، يمكن الآن عرض قصص Instagram من سطح المكتب ، وليس فقط من تطبيق الهاتف المحمول. على الرغم من أن Instagram هي شبكة للهاتف المحمول بشكل كبير ، إلا أن هذا يفتح نطاقًا أوسع من المشاهدين لعملك ويمنح الشركات مزيدًا من المرونة للتفاعل مع جماهيرها على كل من سطح المكتب والجوال.

أخيرًا ، من لا يحب الاقتراع الجيد؟

يمكنك الآن التفاعل مع جمهورك ومعرفة شيء عنهم في هذه العملية. تعد استطلاعات الرأي طريقة رائعة لتحسين التفاعل مع اكتساب بعض الأفكار من المستخدمين حول نوع المحتوى أو التصميمات أو العروض الترويجية المستقبلية التي يريدونها من عملك. أو يمكنك فقط إضفاء طابع إنساني على علامتك التجارية وعرض ثقافة الشركة.

استمتعت إيمي بورترفيلد ببعض المرح مع استطلاعات الرأي الخاصة بها ، حيث طرحت سؤالاً خفيفًا لكنها تابعت باستطلاع متعلق بالأعمال التجارية لمتابعيها.

عرض صورة علامتك التجارية في إعلانات Instagram

يأتي المستخدمون إلى Instagram للحصول على صور جميلة ، وإذا لم يتم ذلك بشكل صحيح ، فستترك الإعلانات للاحتمالات انطباعًا أوليًا سيئًا عن علامتك التجارية. تريد أن تبرز إعلاناتك لأنها تخطف الأنفاس ، وليست في غير محلها. سواء كنت قد بدأت بالفعل في تنفيذ إعلانات Instagram ، أو بدأت للتو في التخطيط لها ، فتأكد من وضع إستراتيجيتك في الاعتبار.

بعض النصائح لاستخدامها في إعلانات Instagram الخاصة بك هي:

• استخدم صورًا جميلة وعالية الجودة
• أنشئ موضوعًا متسقًا في ملفك الشخصي
• التزم بهوية علامتك التجارية
• لا تخف من أن تكون أكثر مرحًا من الإعلانات التقليدية - إنها شبكة اجتماعية بعد كل شيء
• أنشئ صفحة مقصودة ذات صلة بعد النقر تتطابق مع صور ورسالة كل إعلان
• اختبر الأفكار الجديدة باستمرار وجرب الميزات الجديدة

هل لديك خطط لتشغيل إعلانات Instagram؟ هل تقوم بالإعلان بالفعل على الشبكة الاجتماعية؟