5 أفكار تسويقية مؤثرة لزيادة المبيعات

المبيعات والتسويق وجهان نقيضان لعملة واحدة. مقدار الجهد الذي تنفقه الشركة على التسويق ، يمكن أن تحقق مبيعات أفضل. ومع ذلك ، لا تعمل جميع تدابير التسويق بالطريقة نفسها.

نظرًا لأن العالم قد تغير كثيرًا ، فقد تغيرت جهود التسويق التقليدية أيضًا. في الوقت الحاضر ، تركز العلامات التجارية بشكل أكبر على احتلال مساحة على الإنترنت لزيادة مبيعاتها.

في هذه المقالة ، سنناقش استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يمكن أن تزيد من مبيعات الأعمال. إذا كنت صاحب عمل وتتطلع إلى توسيع نطاق عملك ، فستساعدك هذه المقالة بشكل كبير.

أفكار التسويق عبر الإنترنت لزيادة المبيعات

بصفتك صاحب عمل ، قد يكون لديك منتجات وخدمات ممتازة لتقدمها لعملائك. ومع ذلك ، بدون التسويق المناسب ، لن يعرف أحد عن منتجك. وبالتالي ، تحتاج كل شركة إلى إنشاء مسار مبيعات تسويقي لتوجيه العملاء المتوقعين لتحويلهم إلى عملاء يدفعون.

يجب أن يكون مسار التسويق الفعال ملفتًا للانتباه ، وغنيًا بالمعلومات ، وشخصيًا ، وعرضًا لحل مشاكل العميل ، ويمكن الوصول إليه بسهولة.

بهذه الطريقة ، يمكن أن يساعد تسويق المحتوى ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحسين محركات البحث ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلانات المدفوعة الشركات كثيرًا.

دعنا نناقش طرق التسويق هذه لنمنحك فهمًا أفضل:

تسويق المحتوى

بالنسبة لأي عمل تجاري في الوقت الحاضر ، يعد المحتوى جزءًا كبيرًا. يمكن لمحتوى موقع الويب أن يصنع أو يفسد النشاط التجاري. أيضًا ، مع التغيير الأخير في خوارزمية Google ، يلعب المحتوى التسويقي الفعال دورًا كبيرًا في تحسين تصنيف محرك البحث لموقع الويب.

وبالتالي ، فإن أي شركة ترغب في تحقيق أرباح أفضل يجب أن تستثمر في تسويق المحتوى . ومع ذلك ، فإن السؤال هو ، ما نوع المحتوى الذي يجب أن يتميز به موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري؟

بالنسبة للمبتدئين ، يجب أن يتضمن موقع الويب محتوى يستهدف مساعدة المستهلكين. يمكن أن يأتي هذا المحتوى بأشكال مختلفة مثل منشورات المدونة والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية ومحتوى الفيديو وما إلى ذلك.

مع هذا المحتوى ، ستحتاج الشركات إلى تقديم حلول للمستهلكين للتحديات اليومية التي يواجهونها.

كلما تعاملت الشركة مع هذه المخاوف بشكل أفضل ، كان تصنيف محرك البحث أفضل. وبالتالي ، سيجد المزيد والمزيد من الأشخاص موقع الويب ، مما سيعزز الترتيب بشكل أكبر.

في الماضي ، اعتادت الشركات على حشو الكلمات الرئيسية في محتواها لجعلها في مرتبة أعلى. ومع ذلك ، لا يفضل Google الآن هذا النوع من الممارسة. وبالتالي ، تحتاج الشركات إلى التركيز على مساعدة المستهلكين أولاً بدلاً من الترتيب في نتائج البحث.

باختصار ، عندما تنشئ الشركات محتوى لإرضاء عملائها ، ستكون أكثر ربحية وتحقق المزيد من المبيعات.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

طريقة التسويق الثانية التي سنناقشها هي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على مر السنين ، حظيت منصات التواصل الاجتماعي بشعبية كبيرة بين الناس. في الوقت الحاضر ، من الصعب جدًا العثور على أي شخص ليس على وسائل التواصل الاجتماعي.

وبالتالي ، يمكن العثور على مستهلكي جميع الشركات تقريبًا على هذه المنصات.

لذلك ، فإن الشركات التي لا تستخدم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي تضيع فرصًا ضخمة. توفر هذه المنصات وسيلة للشركات للتواصل مع عملائها على المستوى الشخصي.

وبالتالي ، يصبح بناء صورة العلامة التجارية والتعرف على مخاوف العملاء أسهل بالنسبة للشركات.

لذلك ، لبدء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب عليك أولاً البحث عن مكان وجود معظم جمهورك المستهدف. بمجرد اكتشاف النظام الأساسي الأكثر ربحية لتشغيل إجراءات التسويق الخاصة بك ، يجب أن تبدأ في التخطيط للمحتوى الذي يجب أن تشاركه مع المستهلكين.

يمكن أن تختلف أنواع محتوى الوسائط الاجتماعية كثيرًا اعتمادًا على النظام الأساسي. على سبيل المثال ، تعد النسخ التسويقية هي أنسب محتوى لتويتر. من ناحية أخرى ، يعد محتوى الفيديو ضروريًا لـ YouTube و Tiktok.

بالإضافة إلى إنشاء محتوى محدد لمنصات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك أيضًا مشاركة محتوى موقع الويب الخاص بك على هذه الأنظمة الأساسية. سيؤدي ذلك إلى جلب مستهلكي الوسائط الاجتماعية إلى موقع الويب الخاص بك وتحقيق مشاركة أفضل.

أيضًا ، من المهم الإشارة إلى أنه يجب على الشركات أيضًا التفكير في إنشاء مسارات مبيعات منفصلة لحركة مرور مواقع الويب وحركة مرور الوسائط الاجتماعية. لن يذهب كل جمهور الوسائط الاجتماعية الخاص بك إلى موقع الويب الخاص بك للشراء.

وبالتالي ، يجب عليك أيضًا التفكير في اتخاذ تدابير لمساعدة هؤلاء الجماهير على شراء منتجك أو خدماتك مباشرةً من منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

محرك البحث الامثل

يُشار إلى تحسين موقع الويب باستخدام أفضل الممارسات لمحرك البحث باسم SEO ، ويمكن أن يعزز ترتيب موقع الويب الخاص بك بشكل كبير. معظم الأشخاص الذين يبحثون عن شيء ما عبر الإنترنت ينظرون فقط من خلال نتائج البحث القليلة الأولى.

وبالتالي ، لجعل الجمهور يزور موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك اتخاذ تدابير لتصنيفه في أعلى نتائج محرك البحث.

تتعامل مُحسّنات محرّكات البحث مع تصميم موقع الويب وسرعة التحميل والمحتوى لجعل موقع الويب جذابًا للمستهلكين. عندما تعثر محركات البحث مثل Google على موقع ويب مفيد لجمهوره ، فإنه يضعهم في الصفحة الأولى من نتائج البحث.

لدى مُحسّنات محرّكات البحث الكثير من الأجزاء المتحركة للتعامل معها وتحتاج إلى اهتمام مستمر. أيضًا ، قد يستغرق الأمر وقتًا للحصول على أفضل النتائج من مُحسنات محركات البحث لموقع الويب. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا الإجراء التسويقي فعالًا جدًا للشركات على المدى الطويل.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لطالما كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقدم طرق التسويق عبر الإنترنت ولا يزال وثيق الصلة بتوليد العملاء المحتملين. وبالتالي ، يجب على الشركات التي ترغب في تعزيز جهودها التسويقية وزيادة المبيعات تجربة هذه الطريقة.

في طريقة التسويق هذه ، تحتاج الشركات أولاً إلى الحصول على عناوين بريد إلكتروني من العملاء المحتملين. بعد ذلك ، يمكنهم إرسال محتوى مخصص بشكل دوري إلى عملائهم المحتملين لتحويلهم إلى مستهلكين يدفعون.

وبالتالي ، قد تكون طريقة التسويق هذه صعبة بعض الشيء بالنسبة للشركات لتتصرف بشكل صحيح. ومع ذلك ، عند دمجها مع أي من طرق التسويق المذكورة أعلاه ، ستتمكن من الحصول على المزيد من عناوين البريد الإلكتروني وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

نصيحة يمكن للشركات الاستفادة منها أثناء طلب عناوين البريد الإلكتروني هي تقديم شيء ذي قيمة للجمهور المستهدف في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. سيساعد هذا الأشخاص على الوثوق بعملك وأن يكونوا أكثر استعدادًا لإعطاء عناوين بريدهم الإلكتروني.

أيضًا ، عند إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الجمهور ، تأكد من تخصيصها وفقًا لرغبة العميل المستهدف. لن تساعد قوالب البريد الإلكتروني العامة والمتعبة عملك كثيرًا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

الإعلانات المدفوعة

الإعلانات المدفوعة هي إحدى أقدم طرق التسويق ولا تزال مزدهرة. بينما تستغرق طرق التسويق الأخرى المذكورة أعلاه وقتًا لإظهار النتائج ، فإن الإعلانات المدفوعة تعمل بشكل أسرع . ومع ذلك ، فإنه يتوقف عن العمل بمجرد توقف المرء عن الدفع.

يمكن للمرء تشغيل إعلانات مدفوعة الأجر على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى على أي قنوات تقليدية. ومع ذلك ، تأكد من أن هذه الإعلانات المدفوعة جذابة وتستهدف الجمهور المناسب وتركز على مساعدة الأشخاص.

على الرغم من العيوب ، إلا أن الإعلانات المدفوعة هي إحدى طرق التسويق الحقيقية والمجربة. يمكن للأعمال التجارية مع عدد قليل من الجماهير تعزيز وصولها بين عشية وضحاها ويمكن أن تولد العديد من العملاء المتوقعين.

إذا تمكنت شركة ما من استخدام هذه الإعلانات المدفوعة بشكل صحيح ، فستتمكن من الحفاظ على المشاركة حتى بعد إيقاف هذه الحملة المدفوعة.

الحد الأدنى

لذلك ، إليك أفضل خمس اختيارات لدينا لطرق التسويق التي يمكن للشركات اعتمادها للحصول على أفضل الفوائد. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تكون جميعها مفيدة للأعمال التجارية. نوصي بتجربة كل طرق التسويق هذه للحصول على أفضل النتائج وزيادة المبيعات لعملك.

إذا بدت أي من طرق التسويق صعبة بالنسبة لشركة ما ، فيجب عليهم التسجيل في دورات عبر الإنترنت مصممة للتعرف على تقنيات التسويق هذه. سوف يساعدهم على إدارة الأعمال بشكل صحيح وتحقيق نتائج أفضل من جهودهم التسويقية.