التسويق المؤثر مقابل التسويق بالعمولة: ما الفرق في عام 2022؟
نشرت: 2022-05-06التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة متشابهان ، ولكن هناك بعض الاختلافات الرئيسية التي يجب فهمها. إذا كنت تتطلع إلى كسب المال عبر الإنترنت ، فإن معرفة الفرق سيساعدك على تحديد ما إذا كان أن تصبح مؤثرًا أو شريكًا هو الطريق الأفضل لك.
باختصار ، يتضمن التسويق المؤثر نشر الكلمة عن العلامة التجارية ، في حين أن التسويق بالعمولة هو نموذج تسويقي للأداء ينسب المبيعات المباشرة. تابع القراءة لإلقاء نظرة متعمقة على التسويق المؤثر مقابل التسويق بالعمولة!
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو نوع من التسويق يعتمد على الأداء. بصفتك مسوقًا تابعًا ، فإن وظيفتك هي الترويج لمنتجات أو خدمات الشركة عن طريق إرسال الزوار إلى موقع الويب الخاص بهم أو صفحة المبيعات. هؤلاء هم الزوار الذين ينقرون على رابط الإحالة الفريد الخاص بك أو التابع - ينسب هؤلاء الزوار إليك حتى تتمكن من الحصول على أموال.
إذا اشترى زائر قمت بإحالته منتجًا أو اشترك في خدمة ، فستتلقى عمولة بناءً على سعر المنتج أو الخدمة. تختلف معدلات العمولة من شركة إلى أخرى ، ولكنها غالبًا ما تصل إلى 75٪ للمنتجات الرقمية.
فكر في الأمر كنموذج لتقاسم الإيرادات.
مثال على حملات التسويق التابعة لها
في وقت كتابة هذا التقرير ، كان Exipure أحد أفضل المنتجات على ClickBank.
إنه مدرج في ClickBank Marketplace في فئة Health & Fitness ضمن المكملات الغذائية.
إذا كنت تعمل في مجال الصحة واللياقة البدنية وكانت المكملات الغذائية مناسبة بشكل جيد لجمهورك ، فإن الترويج لهذا العرض كشركة تابعة له معنى كبير.
حسب الإحصائيات العامة لهذا العرض:
متوسط الدولار / التحويل: 149.15 دولارًا
يكسب متوسط العمولة التابعين في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالتسجيل في العرض. يتضمن الأرباح من جميع المبيعات (المبيعات الأولية ، والارتفاعات ، وإعادة الدفع).
الأولي $ / التحويل: $ 146.81
يكسب متوسط عمولة الشركات التابعة في البداية في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالتسجيل في العرض. يتضمن أي ارتفاعات أو ارتفاعات في الطلب ناتجة عن البيع الأول. لكنها لا تشمل أرباح الشركات التابعة من أي مدفوعات إعادة سداد لمنتجات الاشتراك.
لاحظ أن هذا الرقم لا يظهر إلا إذا كان البائع يقدم منتجات متكررة ، مثل العضويات والاشتراكات التي تقوم بفوترة العملاء بانتظام بمرور الوقت.
المتكرر بالدولار / إعادة الدفع: 37.59 دولارًا
يكسب متوسط العمولة التابعين لكل دفعة إعادة سداد لمنتج (منتجات) البائع.
لاحظ أن هذا الرقم لا يظهر إلا إذا كان البائع يقدم منتجات متكررة ، مثل العضويات والاشتراكات التي تقوم بفوترة العملاء بانتظام بمرور الوقت.
الجراف: 1،117.42
Grav اختصار لإحصائية أداء Gravity. يمثل رقم نقاط الجاذبية ClickBank حسابًا فريدًا بواسطة ClickBank يأخذ في الاعتبار عدد الشركات التابعة المختلفة التي حصلت على عمولة من خلال الترويج لهذا المنتج خلال الـ 12 أسبوعًا الماضية.
بالنظر إلى الجاذبية العالية لـ Exipure ، من الواضح أن العديد من الشركات التابعة تجني الأموال من الترويج لهذا العرض.
لكن كيف يفعلون ذلك؟ مع القليل من البحث ، يمكنك في الواقع العثور على بعض الأماكن في العالم الواقعي حيث يروج المنتسبون لـ Exipure:
المشاركات الدعائية (الإعلانات)
فيما يلي مثال على منشور دعائي (إعلان) على sfgate.com.
يقوم التابع بإدراج رابط الإحالة الخاص به عدة مرات في المقالة.
عندما ينقر شخص ما على الرابط ، يتم إرساله إلى صفحة Exipure المقصودة.
ClickBank HopLink هو الرابط التابع الذي يستخدمه ClickBank لتتبع التحويلات وتخصيص العمولات للشركات التابعة.
موقع YouTube
إليك شركة تابعة أخرى تروج Exipure على قناتها على YouTube.
تقوم بتضمين رابط الإحالة الخاص بها في وصف الفيديو.
ما هو التسويق المؤثر؟
مصطلح "التسويق المؤثر" أحدث من مصطلح "التسويق بالعمولة" ، لكن المصادقات من المشاهير أو الشخصيات البارزة تعود إلى مئات السنين. على سبيل المثال ، في ستينيات القرن الثامن عشر ، بدأت شركة Wedgwood المصنعة للصين والسيراميك الفاخرة في استخدام الموافقات الملكية كأداة لبناء العلامات التجارية.
لم يعد التسويق المؤثر في العصر الحديث يعتمد على موافقات الملكية أو المشاهير. بدلاً من ذلك ، تستخدم العلامات التجارية المؤثرين (المعروفين أيضًا باسم سفراء العلامة التجارية) الذين عادةً ما يتابعون وسائط اجتماعية كبيرة لنشر الكلمة حول علامتهم التجارية.
أمثلة التسويق المؤثر
نايك
تتمتع Nike بسجل حافل وناجح في استخدام المؤثرين لخلق الوعي بالعلامة التجارية.
ليس من المستغرب أنهم عندما كانوا مستعدين للترويج لمجموعة Air VaporMax الخاصة بهم ، استفادوا مرة أخرى من خدمات المؤثرين. قرروا التعاون مع الأب والابن الثنائي لقناة YouTube الشهيرة "ما بالداخل؟" تشتهر بتقطيع وإظهار ما بداخل الأشياء.
حتى الآن ، تلقى الفيديو أعلاه 7206100 مشاهدة وأكثر من 57000 إعجاب.
مجوهرات ميسيكا
مع أكثر من 222 مليون متابع على Instagram ، دخلت Kendall Jenner في شراكة مع العديد من العلامات التجارية ، بما في ذلك Messika.
يقال إنها تكسب ما يقدر بنحو 16 مليون دولار سنويًا من العلامات التجارية التي تدفع لها لعرض منتجاتها على Instagram. هذا حوالي 611000 دولار لكل منشور مدفوع.
لاحظ أن كيندال جينر استثناء. يكسب معظم المؤثرين جزءًا صغيرًا مما تكسبه. ومع ذلك ، يظل مفهوم التسويق المؤثر كما هو - ادخل في شراكة مع علامة تجارية لتعزيز الوعي بعلامتها التجارية.
بالإضافة إلى ذلك ، لا تحتاج إلى الملايين من متابعي وسائل التواصل الاجتماعي قبل أن تصبح مؤثرًا. كقاعدة عامة ، إذا كان لديك جمهور متفاعل يضم أكثر من 5000 متابع على حساب واحد على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد يتم اعتبارك مؤثرًا صغيرًا.
كيف يختلف التسويق المؤثر عن التسويق بالعمولة
حجم الجمهور
من حيث المبدأ ، يمكن أن يكون المؤثرون تابعين ، لكن الشركات التابعة لا يمكن أن تكون دائمًا مؤثرة.
إذا لم يكن لديك جمهور ، فلن يكون لديك من تؤثر عليه ، ولن تتعرف عليك أي علامة تجارية كمؤثر. ومع ذلك ، يمكنك التسجيل والانضمام إلى العديد من البرامج أو المنصات التابعة دون أن يكون لديك أي قبيلة أو مجتمع خاص بك.
قسط
في معظم الأوقات ، يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة فقط عندما ينقر العميل المحتمل على رابط الشركة التابعة ثم يشتري شيئًا ما على موقع البائع. عادة ما تكون العمولات نسبة مئوية من سعر البيع ، واجبة الدفع في المتأخرات.
عادةً ما يتم الدفع للمؤثرين مقدمًا لكل منشور ، أو يصرخون ، أو للإشارة إلى علامة تجارية على منصة وسائط اجتماعية معينة. في بعض الحالات ، يمكن أن تكون هناك مكافأة إضافية للأداء ، لكنها ليست مطلبًا.
أهداف و غايات
يتمثل هدف التسويق المؤثر دائمًا في خلق وعي بالعلامة التجارية للشركة التي تعمل معها.
ومع ذلك ، يمكن أن تكون فعالة أيضًا لمبادرات الاستجابة المباشرة. من ناحية أخرى ، فإن التسويق بالعمولة هو استجابة مباشرة فقط.
التعاون مع العلامة التجارية أو البائع
يتضمن التسويق المؤثر عادةً قدرًا كبيرًا من التفاعل بين العلامة التجارية ومؤثريها. العلامة التجارية لديها توقعات واضحة بشأن الرسالة التي يريدون أن ينقلها المؤثر وسوف ينقل متطلباتهم وتوقعاتهم إلى المؤثر.
غالبًا ما لا يكون لدى المسوقين بالعمولة أي تفاعل شخصي أو تفاعل شخصي ضئيل جدًا مع البائع الذي يروجون له. تمتلك معظم منصات التسويق بالعمولة قواعد بشأن ما تسمح به ولا تسمح للشركات التابعة بالقيام به. لكنهم لا يديرون تفاصيل الشركات التابعة لهم. على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى الحصول على مدونة أو مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي قبل نشرها.
العضوية (المجانية) مقابل الزيارات المدفوعة
غالبًا ما يعتمد المسوقون بالعمولة على الزيارات العضوية والإعلانات المدفوعة لجذب العملاء المحتملين إلى عرض البائع.
في المقابل ، لا يدفع المؤثرون أبدًا مقابل حركة المرور لأن لديهم بالفعل عددًا كبيرًا من المتابعين.
قياس العائد على الاستثمار
نظرًا لأن المسوقين بالعمولة لا يتقاضون رواتبهم إلا إذا أجرى العملاء المحتملون الذين يرسلونهم إلى موقع البائع عملية شراء ، يجب أن تجني كل عملية بيع تنتجها الشركة التابعة الشركة التابعة وأموال البائع.
إن نجاح حملات التسويق عبر المؤثرين أكثر صعوبة في القياس أو التحديد الكمي.
يمكننا بشكل مبسط مقارنة التسويق المؤثر بلوحة الإعلانات على الطريق السريع. حتى لو تجاوزت 10،000 سيارة كل يوم ، كيف تعرف ما إذا كانت الحملة ناجحة وتبرر تكلفة لوحة الإعلانات؟ كم عدد الأشخاص الذين سيغيرون العلامة التجارية التي يدعمونها بناءً على لوحة إعلانات بجوار الطريق؟
الجواب البسيط هو أنه في معظم الحالات ، لا يهم. تعرف أفضل العلامات التجارية أنها إذا توقفت عن الإعلان ، فإنها ستفقد العملاء لصالح المنافسين الذين يقومون بالإعلان - بعيدًا عن الأنظار ، وبعيدًا عن الذهن . لهذا السبب ، لا تستطيع العلامات التجارية عادةً قياس عرض العلامة التجارية من الناحية المالية ولا تقيسه. إنهم يعلمون أنهم سيكسبون العملاء ويحتفظون بهم من خلال حملات التسويق المؤثرة الناجحة ، على الرغم من أنه من المستحيل تحديد الأرقام الدقيقة.
على الرغم مما ورد أعلاه ، يمكن قياس تعرض العلامة التجارية إلى حد ما من خلال:
- زيادة في حركة المرور على الموقع
- زيادة في الاشتراكات في البريد الإلكتروني
- المتابعون الجدد على وسائل التواصل الاجتماعي
- المزيد من المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي
- زيادة في المبيعات
المنصات المستخدمة
تقليديا ، أكثر المنصات شعبية للتسويق المؤثر هي Instagram و Facebook و YouTube. ومع ذلك ، تزداد شعبية المنصات الحديثة مثل TikTok. بنى معظم المؤثرين سمعتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن على الرغم من أنهم عادةً ما يعطون الأولوية لوسائل التواصل الاجتماعي على المدونات ، إلا أن العديد منهم لديهم مدونات كبيرة.
تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا في التسويق بالعمولة ، ولكن وفقًا للإحصاءات ، فإن ما يقرب من 65 ٪ من المسوقين بالعمولة يولدون حركة المرور عن طريق المدونات. لذلك على عكس المؤثرين الذين يمنحون الأولوية لوسائل التواصل الاجتماعي على المدونات ، فإن معظم الشركات التابعة تعطي الأولوية للتدوين على وسائل التواصل الاجتماعي.
التسويق المؤثر أم التسويق بالعمولة؟
التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة هما نموذجان مختلفان للتسويق. ومع ذلك ، فهما ليسا متعارضين. إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا يوجد سبب يمنعك من القيام بالتسويق المؤثر والتسويق بالعمولة!
كلتا الطريقتين التسويقية لها مزايا وعيوب.
إيجابيات وسلبيات التسويق المؤثر
ملاحظة : لا تشتري أبدًا متابعي وسائل التواصل الاجتماعي! يعتقد بعض الناس أنه من خلال شراء المتابعين ، يمكن أن يصبحوا مؤثرين بين عشية وضحاها. ومع ذلك ، لا تنظر العلامات التجارية إلى عدد متابعيك فحسب ، بل تنظر أيضًا في كيفية تفاعل هؤلاء المتابعين مع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا كان لدى شخص ما أكثر من 10000 متابع ولكن لا يكاد يحصل على أي إعجابات أو تعليقات ، فإنهم يعرفون أن متابعيك ربما يكونون مزيفين.
إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة
ملاحظة : منذ تأسيس ClickBank في عام 1998 ، دفعنا أكثر من 5 مليارات دولار من العمولات. وقد تعلمنا الكثير على مر السنين حول ما يلزم لتصبح شركة تابعة ناجحة. تقوم منصة Spark الخاصة بنا بتعليم الشركات التابعة الجديدة والحالية من خلال تدريب تسويقي متعمق عبر الإنترنت - تم إنشاؤه بواسطة فريق الخبراء الخاص بنا.
كسب المال مع كليكبانك
إليك كيفية جني الأموال على ClickBank كشركة تابعة في 7 خطوات سهلة:
الخطوة 1 . قم بالتسجيل للحصول على حساب ClickBank المجاني.
الخطوة الثانية . قم بزيارة ClickBank Affiliate Marketplace.
يحتوي سوقنا على أكثر من 4000 منتج في مجموعة متنوعة من الفئات أو المنافذ ، بما في ذلك الصحة واللياقة ، والمنزل والحديقة ، والمساعدة الذاتية ، والأبوة والأسر ، والرياضة ، والسفر ، والطبخ ، على سبيل المثال لا الحصر.
الخطوة 3 . اختر فئة أو مكانة تناسبك.
الخطوة 4 . اختر منتجًا للترويج له ضمن الفئة التي اخترتها.
القي نظرة على:
Grav (Gravity) - تأخذ في الاعتبار عدد الشركات التابعة المختلفة التي حصلت على عمولة من خلال الترويج لهذا المنتج خلال الـ 12 أسبوعًا الماضية. كلما زادت الجاذبية ، زادت شعبية المنتج. لاحظ أن المنتجات الشائعة قد يتم تحويلها بشكل جيد ، ولكن سيكون لديك المزيد من المنافسة من الشركات التابعة الأخرى.
صفحة المبيعات - هل تبدو احترافية؟ هل تشتري المنتج بعد قراءة صفحة المبيعات؟
الصفحة التابعة - هل يقيد البائع كيفية ترويج الشركات التابعة للمنتج؟ ما هي أدوات التسويق (اللافتات ، إلخ) الموجودة تحت تصرف الشركات التابعة؟
متوسط العمولة (Ave $ / التحويل) - ما هو متوسط العمولة التي تكسبها الشركات التابعة؟ قد لا تجني بالضرورة المزيد من المال من المنتجات عالية العمولة. ولكن إذا كنت تخطط للإعلان عن العرض ، فضع في اعتبارك ما إذا كان متوسط العمولة مرتفعًا بما يكفي لتغطية تكاليف الإعلان والحصول على ربح.
الخطوة الخامسة . إنشاء HopLink - انقر على الزر الأزرق "PROMOTE" بجوار المنتج الذي تريد الترويج له لإنشاء HopLink (رابط تابع) يمكنك مشاركته.
الخطوة 6 . قم بالترويج للمنتج على مدونتك ومنصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك باستخدام رابط الإحالة الفريد الخاص بك.
الخطوة 7 (اختيارية لكن موصى بها) . قم بالتسجيل في Spark by ClickBank للحصول على نصائح وإرشادات حول كيفية تعزيز نتائج التسويق التابعة لك.
التسويق المؤثر مقابل ملخص التسويق بالعمولة
التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة هما طريقتان لكسب المال عبر الإنترنت. ومع ذلك ، يمكنك القيام بالأمرين في نفس الوقت - إذا كان لديك جمهور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا يوجد سبب يمنعك من القيام بالتسويق المؤثر والتسويق بالعمولة!
باختصار ، يتضمن التسويق المؤثر نشر الكلمة عن العلامة التجارية أو خلق الوعي بالعلامة التجارية أو الكشف عن العلامة التجارية. التسويق بالعمولة هو نموذج تسويق قائم على الأداء لمبادرات الاستجابة المباشرة.
من حيث المبدأ ، يمكن أن يكون المؤثرون تابعين ، ولكن لا يمكن للمنتسبين أن يكونوا دائمًا مؤثرين ما لم يكن لديهم عدد كبير من المتابعين والمشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي.
ليس لديك حضور كبير على وسائل التواصل الاجتماعي؟
هل تعجبك فكرة كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت بدون حد أقصى لمقدار الأموال التي يمكنك جنيها؟
إذا أجبت بنعم ، فقد يكون أن تصبح مسوقًا بالعمولة فكرة ذكية.
وإذا لم يكن لديك أي خبرة في التسويق عبر الإنترنت أو كانت لديك خبرة قليلة جدًا في التسويق عبر الإنترنت ، فلا داعي للقلق. كليكبانك يمكنه مساعدتك!
مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة و 5 مليارات دولار مدفوعة في العمولات ، يعد ClickBank السوق التابع الرائد في العالم. إذا كنت جادًا في جني الأموال عبر الإنترنت من خلال التسويق بالعمولة وتعزيز تعليمك ، فإن Spark by ClickBank توفر لك تدريبًا متعمقًا على التسويق عبر الإنترنت تحتاجه.
Spark هي المنصة التعليمية الوحيدة المعتمدة من ClickBank. مع أكثر من 70 مقطع فيديو تستفيد من خبرة ClickBank التي امتدت لعقدين من الزمن ، فإن Spark هي أفضل طريقة لتقصير الوقت من الآن وحتى راتبك الأول أو التالي من ClickBank.