نصائح التسويق المؤثر: تعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بك في عام 2024

لم أكن. أعني أنني قمت بتنسيق بعض مشاريع التسويق عبر المؤثرين في الماضي، ولهذا السبب قررت مشاركة بعض النصائح حول التسويق عبر المؤثرين. لكن كما تعلم، من الجيد دائمًا إجراء بعض الأبحاث قبل نشر مدونة. وذلك عندما عثرت على هذه الحقيقة، مما جعل الحديث عنها أكثر أهمية بالنسبة لي.

لذلك دعونا لا نضيع الوقت، حيث أخطط لتغطية الكثير لجعله مفيدًا بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تعتمد عليه استراتيجية التسويق المؤثرة، مثل YouTube وTikTok وInstagram و Twitter وما إلى ذلك.

سيركل بوم على تويتر

يمكّن Circleboom المستخدمين والعلامات التجارية والشركات الصغيرة والمتوسطة من تنمية وتعزيز حساباتهم على تويتر.

جرب سيركل بوم تويتر!

قصة نجاح

في مدينة لوس ألاموس النابضة بالحياة، والتي تقع وسط المناظر الطبيعية الآسرة في نيو مكسيكو، تكشفت قصة رائعة عن التسويق المؤثر الناجح. سعت LuminousGlow، وهي علامة تجارية رائدة في مجال التجميل تشتهر بمنتجاتها المبتكرة للعناية بالبشرة، إلى تعزيز حضورها بين عشاق العناية بالبشرة. لقد عقدوا شراكة مع ليلي جارسيا، وهي مؤثرة موقرة في أسلوب الحياة والتي كان لشخصيتها الجذابة عبر الإنترنت صدى عميق مع المجموعة السكانية المستهدفة.

شرعت ليلي، وهي مواطنة من لوس ألاموس ولديها متابعة مخصصة لأكثر من 100000 من عشاق التجميل، في التعاون مع LuminousGlow. ومن خلال الاستفادة من براعتها في التأثير، قامت بصياغة محتوى جذاب يعرض رحلتها مع نظام العناية بالبشرة الخاص بالعلامة التجارية. وقد لقيت تقييماتها الأصلية التي تمت مشاركتها عبر Instagram وYouTube ومدونتها صدى لدى جمهورها، مما أدى إلى زيادة مذهلة بنسبة 30% في عدد زيارات موقع LuminousGlow خلال الشهر الأول من الحملة.

ولم يتوقف التأثير عند هذا الحد. حققت حملة ليلي ارتفاعًا ملحوظًا في المبيعات، مع زيادة ملحوظة بنسبة 25% في عمليات الشراء عبر الإنترنت تُعزى مباشرة إلى تأييدها. حصدت فيديوهاتها التعليمية الجذابة وإجراءاتها المخصصة للعناية بالبشرة ملايين المشاهدات وساهمت في زيادة عدد الزوار في المتجر بنسبة 15% ، مما يدل على التأثير الملموس لتوصياتها.

تؤكد قصة نجاح لوس ألاموس بوضوح على قوة التسويق المؤثر، حيث أدى اندماج التأثير المحلي والتعاون الاستراتيجي إلى نجاح قابل للقياس. تُظهر الإحصائيات المثيرة للإعجاب للحملة التأثير الحقيقي للاستفادة من شراكات المؤثرين، وتقدم شهادة على الإمكانات الرائعة لهذه الجمعيات في توسيع نطاق العلامة التجارية وتحقيق نتائج أعمال ملموسة.

أفضل النصائح للتسويق عبر المؤثرين من LuminousGlow

شيء صغير،

• حدد أهدافك ومقاييسك
• تعرف على كيفية العثور على أفضل المؤثرين
• بناء علاقة حقيقية مع شركائك
• إنشاء محتوى أصيل وجذاب
• مراقبة وتحسين حملة المؤثرين الخاصة بك

نصيحة التسويق المؤثر 1: حدد أهدافك ومقاييسك

الخطوة الأولى في أي حملة تسويق عبر المؤثرين هي تحديد أهدافك ومقاييسك. ما الذي تحاول تحقيقه من خلال حملتك التسويقية المؤثرة؟ هل ترغب في زيادة الوعي بعلامتك التجارية، أو جذب العملاء المحتملين ، أو زيادة المبيعات، أو تحسين سمعتك؟ اعتمادًا على أهدافك، ستحتاج إلى اختيار المقاييس الصحيحة لقياس نجاحك.

على سبيل المثال، إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، فقد ترغب في تتبع مقاييس مثل مرات الظهور أو الوصول أو المشاهدات أو الإعجابات أو التعليقات أو المشاركات أو الإشارات. إذا كان هدفك هو جذب عملاء محتملين، فقد ترغب في تتبع المقاييس مثل النقرات أو التحويلات أو الاشتراكات أو التنزيلات. إذا كان هدفك هو زيادة المبيعات، فقد ترغب في تتبع مقاييس مثل الإيرادات أو عائد الاستثمار أو القيمة الدائمة للعميل. ضع في اعتبارك أنه على أية حال، يعد استخدام UTMs أمرًا بالغ الأهمية.

نصيحة التسويق المؤثر 2: كيفية العثور على المؤثرين

الخطوة التالية في حملتك التسويقية المؤثرة هي العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية. تحتاج أيضًا إلى تحديد نوع الأشخاص المؤثرين الذين ستعمل معهم بما يتماشى مع ميزانيتك. إذا كنت ستتعامل مع قطاع صغير، فقد تفكر في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي . على العكس من ذلك، إذا كنت تهدف إلى الوصول إلى جمهور واسع لمنتج أو خدمة للمستخدم النهائي، فمن الأفضل أن يكون لديك ميزانية جيدة لذلك أيضًا.

وفي كلتا الحالتين، تحتاج إلى العمل مع المؤثرين الذين لديهم جمهور ملائم ومتفاعل يتوافق مع السوق المستهدف. ستحتاج أيضًا إلى العمل مع الأشخاص المؤثرين الذين يتمتعون بسمعة طيبة ومستوى عالٍ من الثقة واهتمام حقيقي بعلامتك التجارية. فكيف تجد المؤثرين المطابقين لهذه المعايير؟

ابحث عن المؤثرين من خلال محركات البحث

يمكنك ببساطة استخدام محركات البحث مثل Bing أو Google للعثور على المؤثرين الذين يتحدثون عن موضوعات تتعلق بقطاعك أو مجالك. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية أو علامات التصنيف أو العبارات لتضييق نطاق نتائج البحث.

على سبيل المثال، إذا كانت لديك علامة تجارية متخصصة في مستحضرات التجميل، فيمكنك البحث عن كلمات رئيسية مثل " مؤثر التجميل " أو "برنامج تعليمي للمكياج" أو "مراجعة للعناية بالبشرة". لكن دعني أخبرك، أنا شخصياً لم أفعل هذا أبدًا لأن النتائج القادمة من هنا ستكون على الأرجح واسعة جدًا إن لم تكن غير دقيقة أو غير ذات صلة.

ابحث عن المؤثرين مباشرة على منصات التواصل الاجتماعي

يمكنك استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram أو YouTube أو TikTok أو Twitter للعثور على المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين المخلصين على هذه المنصات. يمكنك استخدام ميزات مثل علامات التصنيف أو التوصيات لاكتشاف المؤثرين الذين يقومون بإنشاء محتوى يتعلق بقطاعك أو مجالك.

على سبيل المثال، إذا كنت تمثل علامة تجارية للياقة البدنية، فيمكنك استخدام علامات التصنيف مثل "#fitness" أو "#workout" أو "#fitfam" للعثور على المؤثرين الذين ينشرون محتوى متعلقًا باللياقة البدنية. أو يمكنك البحث عن محتوى يحمل تسميات مثل "روتين التمرين الصباحي" للعثور على من ينتجه، مما قد يقودك إلى بعض الأشخاص المؤثرين.

ابحث عن المؤثرين عبر منصات التسويق المؤثرين

يعد استخدام منصات التسويق المؤثرة مثل Aspire أو Creator.co أيضًا طريقة بديلة أخرى للعثور على المؤثرين. تأتي هذه المنصات عادةً مع قواعد بيانات عبر الإنترنت تسمح لك بالبحث عن المؤثرين وتصفيتهم ومقارنتهم بناءً على معايير مختلفة، مثل الموقع أو التخصص أو حجم الجمهور أو معدل المشاركة أو السعر. قد يزودك البعض أيضًا بالتحليلات والرؤى.

ومع ذلك، فإن بعض هذه المنصات تطلب ما يصل إلى حوالي 30 ألف دولار سنويًا، وهي ميزانية لا تستطيع كل علامة تجارية أو وكالة تحملها، ناهيك عن جعلها تؤتي ثمارها.

ابحث عن المؤثرين عبر Circleboom Twitter

يمكن أن يساعدك دمج Circleboom Twitter في استراتيجية التسويق المؤثرة لديك في تبسيط عملية البحث عن المؤثرين والتواصل معهم. تعمل أداة إدارة تويتر سهلة الاستخدام هذه كمورد قيم لتحديد المؤثرين بين متابعيك وأصدقائك، وكذلك للبحث عن المؤثرين الآخرين على تويتر وتحليلهم.

ابحث عن المؤثرين من خلال البحث الذكي: استخدم ميزة البحث الذكي في Circleboom Twitter للعثور على المؤثرين على تويتر بناءً على كلمات رئيسية محددة. تقوم الأداة بمسح التغريدات والسير الذاتية لجميع مستخدمي تويتر وتمنحك جميع الحسابات التي قد تكون مهتمة بموضوع معين. كما يسمح لك بتطبيق عوامل التصفية مثل عدد المتابعين والموقع والحسابات التي تم التحقق منها ومستويات النشاط.

على سبيل المثال، إذا كنت تبحث عن مؤثرين NFT في موقع معين مع ما لا يقل عن 30000 متابع، فإن مصطلح بحث بسيط مثل "NFT" مع عوامل التصفية التي اخترتها سيؤدي إلى إنشاء قائمة شاملة.

قد ترغب أيضًا في تصفية الحسابات التي تم التحقق منها فقط، حيث أن جميع المؤثرين على تويتر تقريبًا لديهم حسابات تم التحقق منها. قد يكون التحقق من تواريخ انضمامهم وتصفيتها مفيدًا أيضًا. من غير المرجح أن تكون حسابات تويتر القديمة نسبيًا مؤثرين مزيفين لأنه في معظم الأوقات يقوم تويتر بتعليق أو حتى إنهاء الحسابات بسرعة بسلوك مزيف/غير مرغوب فيه. أخيرًا وليس آخرًا، أوصي باستخدام مرشح في جزء "الأصدقاء" أيضًا، حيث أن المؤثر الحقيقي لا يتابع في كثير من الأحيان عددًا من الحسابات مثل متابعيه. علاوة على ذلك، فإن الحسابات التي تتمتع بنسبة عالية من المتابعين إلى المتابعين من المرجح أن تجتذب متابعين جدد وعادة ما تولد تفاعلات أعلى، تمامًا كما أكدت في بداية هذا المنشور.

المؤثرون في شبكة تويتر الخاصة بك: يتجاوز Circleboom Twitter عمليات البحث الخارجية من خلال مساعدتك في تحديد المؤثرين المحتملين ضمن متابعيك وأصدقائك الحاليين . من خلال تحليل الملفات الشخصية ذات معدلات المشاركة العالية ونسب المتابعين/المتابعة المفضلة، تكشف الأداة عن حسابات قيمة في شبكتك والتي قد تكون بالفعل على دراية بعلامتك التجارية ومهتمة بها.

حدد موقع الأشخاص المؤثرين داخل شبكتك بسهولة من خلال التمرير فوق علامتي التبويب "الأصدقاء" أو "المتابعين" في لوحة التحكم، وقم بتطبيق مرشحات مشابهة للبحث الذكي للحصول على نتائج محسنة.

الإدراج والتصدير المبسط: بمجرد تحديد المؤثرين من خلال البحث الذكي أو داخل شبكتك، يعمل Circleboom Twitter على تبسيط عملية إدراجهم وتصديرهم بنقرة واحدة. تمكنك هذه الميزة من إدارة علاقاتك مع المؤثرين بكفاءة من خلال الواجهة السلسة التي يوفرها Circleboom Twitter. يمكنك دائمًا زيارة ملفاتهم الشخصية على Twitter لإجراء مزيد من التقييم أو بدء اتصال مباشر.

نصيحة التسويق المؤثر 3: بناء علاقة مع المؤثرين لديك

الخطوة الثالثة في حملتك التسويقية عبر المؤثرين هي بناء علاقة مع المؤثرين لديك. إن معاملة الأشخاص المؤثرين لديك كشركاء أفضل دائمًا من رؤيتهم كبائعين. خاصة إذا كنت ترغب في إقامة علاقة طويلة الأمد ومفيدة للطرفين مع الأشخاص المؤثرين لديك بدلاً من معاملة لمرة واحدة. لبناء علاقة مع المؤثرين لديك، يمكنك القيام بما يلي.

التواصل بوضوح واحترام مع المؤثرين

حدد توقعات وإرشادات ومواعيد نهائية واضحة لحملتك التسويقية المؤثرة. ومع ذلك، احترم أيضًا الحرية الإبداعية للأشخاص المؤثرين وآرائهم وتعليقاتهم طالما أنها تتماشى مع أدلة علامتك التجارية. وفي نهاية المطاف، لديهم أيضًا جماهيرهم الخاصة التي ستثير إعجابهم.

إن تجنب الإدارة التفصيلية أو الضغط على المؤثرين لديك أمر مهم جدًا أيضًا. ليس فقط من باب احترام المؤثرين، ولكن أيضًا من أجل مشروعك الخاص، وعلاقتك مع ذلك المؤثر، وربما حتى أصدقاء ذلك المؤثر الذين هم أيضًا مؤثرون آخرون. ستجد دائمًا أن الشفافية والصدق والود تعمل بشكل أفضل من النهج المتشدد.

توفير القيمة والحوافز للمؤثرين

تأكد من التعويض العادل عن وقت وجهد وتأثير الأشخاص المؤثرين لديك. تقديم مجموعة متنوعة من الحوافز، مثل النقد أو المنتجات المجانية أو الخصومات أو العمولات أو التعرض. سيساعد هذا أيضًا الأشخاص المؤثرين في الحصول على فهم أفضل للمنتج أو الخدمة التي سيروجون لها.

بالإضافة إلى ذلك، قم بتوفير مزايا ذات قيمة مضافة مثل الوصول الحصري أو المعلومات الداخلية أو فرص الإنشاء المشترك. من خلال جعل المؤثرين يشعرون بالتقدير، فإنك تعزز روح التعاون.

التعبير عن التقدير والاعتراف تجاه المؤثرين

أعرب عن امتنانك لتعاون الأشخاص المؤثرين ودعمهم وتأييدهم. الاعتراف بإنجازاتهم ومساهماتهم وتأثيرهم العام. أظهر التقدير من خلال الرسائل المخصصة أو الصيحات أو الشهادات أو المراجعات. إن إبراز الأشخاص المؤثرين على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي أو النشرات الإخبارية يزيد من شعورهم بالفخر والارتباط بعلامتك التجارية.

نصيحة التسويق المؤثر 4: إنشاء محتوى أصيل وجذاب

"المحتوى هو الملك." هذا ما نسمعه دائمًا، وهو كذلك بالفعل. إنه أمر مهم للغاية ضمن استراتيجية التسويق المؤثرة الخاصة بك أيضًا. لهذا السبب فإن الخطوة الرابعة في حملتك التسويقية المؤثرة هي إنشاء محتوى أصيل وجذاب.

يعرض المحتوى الذي تم إنشاؤه عرض قيمة علامتك التجارية وشخصيتها وقصتها. وهو أيضًا ما يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، ويثير اهتمامهم، ويلهم عملهم. لإنشاء مثل هذا المحتوى، قد تجد ما يلي مفيدًا.

قم بمواءمة المحتوى الخاص بك مع صوت علامتك التجارية والمؤثرين

قم بإنشاء محتوى يعكس هوية علامتك التجارية وقيمها ورسالتها. تأكد من التوافق مع أسلوب المؤثر الخاص بك وأسلوبه ومكانته. يعد الاتساق أمرًا أساسيًا لتجنب المحتوى الذي يبدو غير متسق أو غير ذي صلة أو خارج العلامة التجارية.

اسمح للمؤثرين لديك بإظهار الخبرة والإبداع

اسمح للمؤثرين لديك بل وشجعهم على عرض مهاراتهم ومعرفتهم وشغفهم من خلال إنشاء المحتوى. اترك مجالًا لأصالتهم وشخصيتهم وذوقهم. تجنب المحتوى الذي يخنق الإبداع، واختر بدلاً من ذلك المواد التي تسلط الضوء على نقاط قوتهم الفريدة.

في نهاية المطاف، لا يرغب أي مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في رؤية محتوى ممل أو متكرر. علاوة على ذلك، كلما زادت خبرتهم التي أظهرها المؤثرون لديك، أصبح محتواهم أكثر مصداقية.

اطلب من المؤثرين إشراك الجمهور وتشجيع التفاعل

تأكد من أن المحتوى الذي تم تطويره يدعو الجمهور للمشاركة مثل المشاركة أو التعليق. ليس من الضروري أن تكون عبارة CTA الرئيسية هي التي تطلب من المستخدمين التفاعل مع المنشور نفسه. لكن ضع في اعتبارك أن تحفيز الفضول أو العاطفة أو العمل يفضل دائمًا إنشاء محتوى سلبي أو ممل أو أحادي الجانب. كما أن تشجيع التفاعل يعزز الشعور بالانتماء للمجتمع أيضًا، مما يرعى المدافعين المحتملين عن العلامة التجارية في المستقبل.

نشر سيركلبوم

يدعم Circleboom Twitter وFacebook وInstagram وPinterest وLinkedIn وGoogle Business Profile وTikTok (قريبًا).

حاول نشر CIRCLEBOOM

النصيحة 5: مراقبة وتحسين حملة التسويق عبر المؤثرين

الخطوة الخامسة والأخيرة في حملتك التسويقية عبر المؤثرين هي مراقبة حملة التسويق عبر المؤثرين وتحسينها. تريد مراقبة وتحسين حملتك التسويقية عبر المؤثرين لقياس أدائك وتقييم نتائجك وتحسين استراتيجية التسويق عبر المؤثرين. لإدارة عملية المراقبة وتحسين حملة التسويق عبر المؤثرين، يمكنك القيام بما يلي.

تتبع وتحليل مقاييس حملة التسويق المؤثرة الخاصة بك

يمكنك استخدام أدوات مثل Google Analytics أو Yandex Metrica لتتبع المقاييس المتعلقة بحركة المرور على موقع الويب الخاص بك. إن الأفكار التي تقدمها منصات التواصل الاجتماعي نفسها ستخدمك جيدًا أيضًا. يمكنك دائمًا اختيار استخدام أدوات الطرف الثالث أيضًا.

علاوة على ما تحصل عليه من جانبك، اطلب أيضًا من الأشخاص المؤثرين لديك أن يزودوك برؤيتهم حول المحتوى الذي قاموا بإنشائه. قم بدمج مجموعات البيانات ومقارنتها للتوصل إلى نتائج شاملة. ثم قارن النتائج الفعلية بالأهداف المحددة مسبقًا لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. (نعم، نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر الجيدة.) سيؤدي ذلك إلى تمكين قراراتك من أجل استراتيجية تسويق مؤثرة أفضل.

قم بالإبلاغ عن نتائج حملة التسويق المؤثرة الخاصة بك وإبلاغها

يعد إعداد التقارير جزءًا مهمًا من أي نشاط تسويقي، وهذا يشمل أيضًا التسويق المؤثر. ولهذا السبب تحتاج إلى تلخيص النتائج والأفكار الرئيسية من حملتك. ليس فقط من أجل المساءلة ولكن أيضًا للارتقاء باستراتيجية التسويق المؤثرة الخاصة بك إلى المستوى التالي من خلال الدروس القيمة المستفادة.

تسليط الضوء على النجاحات والتحديات والتعلم. شارك النتائج مع أصحاب المصلحة من خلال لوحات المعلومات أو العروض التقديمية الرائعة. تحقق مما حدث كما هو متوقع، وما تجاوز التوقعات، والأجزاء التي تحتاج إلى تحسينات.

قم بتعديل وتحسين تكتيكاتك للحصول على استراتيجية أفضل للتسويق عبر المؤثرين

قد تساعدك الدروس المستفادة المذكورة أعلاه على تحسين اختيار المؤثرين وإدارة العلاقات وتحسين المحتوى وتخصيص الميزانية.

لكن لا تقصر تعلمك على تجاربك السابقة فقط. كن منفتحًا لتجربة الأفكار أو الابتكارات أو التكتيكات الجديدة. تذكر أيضًا تعديل أسلوبك وتحسينه استنادًا إلى الاتجاهات المتطورة.

لتلخيص...

من خلال اتباع هذه النصائح للتسويق المؤثر، يمكنك الاستفادة من استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك وإنشاء حملة تسويق مؤثرة ناجحة ستساعدك على الوصول إلى أهدافك ومقاييسك. تذكر أن:

• حدد أهدافك ومقاييسك،
• ابحث عن المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية (بمساعدة Circleboom Twitter)،
• قم ببناء علاقة مع المؤثرين لديك،
• قم بإنشاء محتوى أصيل وجذاب (سواء عبر الأشخاص المؤثرين أو بمفردك، هذه المرة بمساعدة Circleboom Publish)، و
• مراقبة وتحسين حملة التسويق المؤثرة الخاصة بك.

أتمنى أنك استمتعت بقراءة منشور المدونة هذا وتعلمت شيئًا جديدًا. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Circleboom مساعدتك، فراجع المنتجات بالتفصيل أدناه.