كيف تصنع إستراتيجية تسويق مؤثرة ناجحة؟

يبدو أن "المؤثرين" موجودون في كل مكان هذه الأيام ، وهذا هو السبب في أن التسويق المؤثر هو أحدث اتجاه أخذ عالم التسويق عن طريق العاصفة! لقد أصبحت استراتيجية تسويقية شائعة ، حيث حققت العديد من العلامات التجارية النجاح من خلال الشراكات مع المؤثرين المشهورين على منصات وسائل التواصل الاجتماعي.

تخيل أن تكون قادرًا على الترويج لعلامتك التجارية من خلال متحدث رسمي معروف وموثوق به. يشبه الأمر وجود جيشك الخاص من سفراء العلامات التجارية الذين يمكنهم مساعدتك بشكل أصيل وبصدق في نشر الكلمة حول منتجاتك أو خدماتك بشكل أصيل وحقيقي.

وأفضل جزء في هذا النوع من التسويق هو أنه لم يعد يقتصر على العلامات التجارية الكبرى بعد الآن. يمكن للشركات الصغيرة الآن الاستفادة من قوة التسويق المؤثر لتعزيز وصولها وظهورها.

إذا كنت حريصًا على تعلم القليل عن التسويق المؤثر وكيف يعمل ، فهذا هو المكان المناسب لك. هنا سوف نقدم لك كل ما تحتاجه حول التسويق المؤثر وعمله. هيا بنا نبدأ!

ما هو التسويق المؤثر ؟

التسويق عبر المؤثرين هو نوع من أنواع التسويق تشارك فيه العلامات التجارية أفرادًا لهم عدد كبير من المتابعين أو التأثير الاجتماعي على منصة معينة ، مثل Instagram أو YouTube. يستخدم هؤلاء الأفراد ، المعروفين باسم "المؤثرين" ، منصتهم للترويج للعلامة التجارية ومنتجاتها أو خدماتها لمتابعيهم.

فكر في التسويق عبر المؤثرين كإحالة شخصية من صديق. من المرجح أن يثق الناس ويشترون من علامة تجارية موصى بها من قبل شخص يعرفونه ويتابعونه.

من خلال الشراكة مع المؤثرين المناسبين ، يمكن للشركات الاستفادة من الثقة والولاء اللذين اكتسبهما المؤثرون مع أتباعهم ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة والمبيعات.

ولكن كيف يعمل التسويق المؤثر بالضبط؟ هيا نكتشف!

كيف يعمل التسويق المؤثر؟

كما ذكرنا سابقًا ، يعمل التسويق عبر المؤثرين من خلال العلامات التجارية التي تتشارك مع "المؤثرين" أو الأشخاص الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. عادةً ما تدفع العلامات التجارية رسومًا إلى هؤلاء المؤثرين أو تزودهم بمنتجات مجانية مقابل الترويج للمنتجات أو الخدمات لمتابعيهم.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بالشراكة مع أي مؤثر. من المهم اختيار المؤثرين الذين تتوافق قيمهم وجمهورهم مع علامتك التجارية. وبهذه الطريقة ، فإن المحتوى الذي يقومون بإنشائه ومشاركته سيكون له صدى طبيعي لدى جمهورك المستهدف ، مما يجعله أكثر فاعلية في زيادة التحويلات.

لبدء حملة تسويقية مؤثرة ، ستحاول العلامة التجارية تحديد المؤثرين الذين يتماشون مع قيمهم والسوق المستهدف. ستتواصل العلامة التجارية بعد ذلك مع المؤثر وتقترح التعاون. سيناقشون ويتفاوضون بشأن تفاصيل التعاون ، مثل نوع المحتوى الذي سيتم إنشاؤه وطول الشراكة والمزيد.

بمجرد الانتهاء من التعاون ، سيقوم المؤثر بإنشاء محتوى يعرض العلامة التجارية ومنتجاتها أو خدماتها ومشاركتها مع المتابعين. يمكن أن يكون هذا المحتوى في شكل منشورات دعائية أو مقاطع فيديو أو حتى تدفقات مباشرة. غالبًا ما يقوم المؤثر بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في المحتوى الخاص به ، مما يشجع متابعيه على زيارة موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية أو إجراء عملية شراء.

الآن بعد أن عرفت ما هو التسويق المؤثر وكيف يعمل ، دعنا نفحص آثاره وفوائده!

تأثير التسويق المؤثر

في عام 2023 ، من المتوقع أن يستمر تأثير التسويق المؤثر في النمو مع تحول المزيد من الشركات إلى حملات المؤثرين للوصول إلى الجماهير المستهدفة. أدى ظهور منصات الوسائط الاجتماعية والعدد المتزايد من الأشخاص الذين يستخدمونها إلى تسهيل التواصل مع العملاء المحتملين من خلال المؤثرين.

لفهم هذا بشكل أفضل ، إليك بعض الإحصائيات حول التسويق المؤثر الذي يشير إلى أهميته المتزايدة:

• وفقًا لمسح أجراه Influencer Marketing Hub ، يعتقد حوالي 85٪ من الشركات أن التسويق المؤثر هو وسيلة فعالة للوصول إلى المستهلكين.
• قدرت دراسة حديثة أجرتها Business Insider Intelligence أنه في عام 2023 ، ستبلغ قيمة صناعة التسويق المؤثر 15 مليار دولار.
• تُظهر الإحصائيات من MediaKix أن التسويق المؤثر يولد عائد استثمار قدره 6.50 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه ، وهو أعلى من الأشكال الأخرى للتسويق الرقمي ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والبحث المدفوع.

من الواضح أن الأرقام تشير إلى أن التسويق المؤثر هو الموضة الجديدة التي ستستمر في إحداث تأثير كبير في مستقبل التسويق. كيف بالضبط؟ لنلقِ نظرة على بعض مزايا ومزايا التسويق المؤثر.

1. R لكل السوق المستهدف

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للتسويق المؤثر في القدرة على الوصول إلى جمهور محدد. من المرجح أن يثق الناس ببساطة في التوصيات المقدمة من الأشخاص الذين يتابعونهم ويعجبون بها وليس من العلامة التجارية نفسها. لهذا السبب ، تشارك العديد من الشركات مع المؤثرين الذين يتماشى جمهورهم مع السوق المستهدفة.

2. زيادة الوصول

من خلال الشراكة مع المؤثرين ، يمكن للشركات الاستفادة من المتابعين الكثيرين للمؤثر ، مما يسمح لهم بالوصول إلى جمهور أوسع مما يمكنهم الوصول إليه بمفردهم. يمكن أن يشمل ذلك التركيبة السكانية الجديدة التي ربما لم تتمكن الشركة من الوصول إليها من خلال طرق التسويق التقليدية.

3. المصداقية

غالبًا ما يُنظر إلى المؤثرين على أنهم جديرون بالثقة وذو مصداقية من قبل أتباعهم ، ويمكن للشراكة معهم أن تساعد الشركة على إنشاء مصداقيتها مع جماهير جديدة. يثق متابعوهم بتوصياتهم وهم أكثر عرضة للتفاعل مع علامة تجارية يرون أن المؤثر يروج لها.

4. تحسين المشاركة

تميل حملات التسويق عبر المؤثرين إلى تحقيق معدلات مشاركة أعلى من حملات التسويق التقليدية ، حيث من المرجح أن يثق أتباع المؤثرين في توصياتهم. من المرجح أن يتفاعلوا مع محتوى العلامة التجارية ، سواء كان ذلك من خلال الإعجابات أو التعليقات أو المشاركات.

5. فعالية التكلفة

يمكن أن يكون التسويق المؤثر أكثر فعالية من حيث التكلفة من الأشكال التقليدية للإعلان ، حيث تحتاج الشركات فقط إلى الدفع للمؤثرين مقابل خدماتهم بدلاً من الاستثمار في مساحة إعلانية باهظة الثمن. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات الصغيرة أو الشركات الناشئة ذات الميزانيات المحدودة.

6. الأصالة

غالبًا ما يبدو التسويق المؤثر أكثر واقعية وأقل شبهاً بالإعلانات التقليدية. غالبًا ما يُنظر إلى المؤثرين على أنهم أشخاص مرتبطون بهم و "حقيقيون" ، لذلك يمكن أن تظهر موافقاتهم على أنها أكثر واقعية وجديرة بالثقة لأتباعهم. نتيجة لذلك ، يمكن أن تكون حملات التسويق عبر المؤثرين أكثر نجاحًا في بناء ثقة الجمهور وولائهم.

يمكن أن يساعد إنشاء استراتيجية تسويق مؤثر مضمونة الشركات على الوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف وتحقيق أهدافها التسويقية. إليك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك وضعها في الاعتبار عند تطوير خطة تسويق مؤثر!

كيف تصنع إستراتيجية تسويق مؤثرة مضمونة؟

1. تحديد الأهداف والجمهور المستهدف

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجية تسويق مؤثر في تحديد أهدافك والجمهور المستهدف. ما الذي تريد تحقيقه من خلال التسويق المؤثر؟ هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة المبيعات أو الترويج لمنتج أو خدمة معينة؟

ستساعدك معرفة أهدافك على تحديد نوع المؤثر والمحتوى الذي سيحققهما بشكل أكثر فاعلية. سيساعدك تحديد جمهورك المستهدف أيضًا على اختيار المؤثرين الذين لديهم أكثر المتابعين صلةً وتفاعلاً.

2. البحث وتحديد المؤثرين المناسبين

بمجرد أن تفهم بوضوح جمهورك المستهدف وأهدافك ، فقد حان الوقت للبحث وتحديد المؤثرين المناسبين للعمل معهم. ابحث عن المؤثرين الذين يتوافقون مع قيم علامتك التجارية والذين يتناسب أتباعهم مع جمهورك المستهدف. استخدم أدوات مثل Buzzsumo و Klear للبحث عن المؤثرين وتحديد معدلات مشاركتهم ، والوصول ، والتركيبة السكانية للجمهور.

3. بناء علاقات مع المؤثرين

بناء العلاقات مع المؤثرين أمر بالغ الأهمية لنجاح استراتيجية التسويق المؤثر الخاصة بك. اقترب من المؤثرين المحتملين من خلال فهم واضح لعلامتهم التجارية وما يمثلونه ونوع المحتوى الذي ينشئونه عادةً. بمجرد إنشاء علاقة عمل جيدة مع المؤثر ، فمن المرجح أن يروجوا لعلامتك التجارية أو منتجك في ضوء إيجابي.

4. استخدم بيانات المؤثر لتصميم الاستراتيجيات

بمجرد تحديد مجموعة مناسبة من المؤثرين لعلامتك التجارية ، من الضروري تتبع أداء حملاتك وتحليل البيانات. من خلال الاستفادة من البيانات المتعلقة بأداء حملاتك وما يتردد صداها مع جمهورك المستهدف ، يمكنك ضبط استراتيجيتك ، مما يضمن حصولك على أفضل النتائج الممكنة.

5. استخدم مؤثرين متعددين في حملتك

بدلاً من الاعتماد على مؤثر واحد للترويج لعلامتك التجارية ، فكر في استخدام مؤثرين متعددين للوصول إلى شرائح مختلفة من جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعد استخدام مزيج من أصحاب النفوذ الجزئي والمؤثرين على توسيع نطاق وصولك وزيادة فرص رسالتك في صدى جمهورك المستهدف.

6. تحلى بالشفافية والحجية

بناء الثقة مع جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية في أي حملة تسويقية مؤثرة. يمكن للجمهور أن يرى بسهولة من خلال الشراكات والحملات غير الأصلية ، لذلك يجب أن يكون نهجك شفافًا وصادقًا.

تأكد من أن المؤثر الذي تختاره وتعمل معه يتوافق مع قيم علامتك التجارية وأنه مناسب لحملتك. تجنب الشراكة مع المؤثرين الذين يروجون لمنتجات أو خدمات لا تتماشى مع علامتك التجارية ، لأن هذا يمكن أن يضر بسمعتك ويضر بعلاقتك مع جمهورك المستهدف.

7. ابق عين على الأداء

تعد المراقبة المستمرة لأداء حملتك أمرًا بالغ الأهمية لاتخاذ قرارات مستنيرة حول الحملات والاستراتيجيات المستقبلية. تحقق بانتظام من مقاييس حملتك ، مثل الوصول والمشاركة ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل ، واستخدم الرؤى من هذه البيانات لتحسين الحملات المستقبلية وتحسينها.

باتباع هذه الاستراتيجيات ، يمكنك إنشاء خطة تسويق مؤثر مصممة خصيصًا لجمهورك المستهدف وأهدافك والوصول بفعالية إلى جمهورك المستهدف وإشراكه. تحتاج إلى الحفاظ على علاقات جيدة مع المؤثرين الذين تختارهم باستمرار ، وتتبع أدائهم ، والتحلي بالشفافية ، وأن تكون أصليًا لإنشاء استراتيجية تسويق مؤثرة مضمونة.

يتم إحتوائه

التسويق المؤثر ليس مجرد اتجاه ؛ إنها طريقة قوية وفعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه وتحويله. وأفضل جزء هو أنه ممتع!

يسمح لك التسويق المؤثر بالاستفادة من إبداع وأصالة المؤثرين الذين تتعاون معهم ، مما ينتج عنه محتوى فريد ومثير للاهتمام يمكن أن يأسر جمهورك المستهدف.

لذلك ، سواء كنت علامة تجارية كبيرة أو شركة صغيرة ، فإن التسويق المؤثر هو استراتيجية تستحق الدراسة. ما تنتظرون بعد ذلك؟ ابحث عن مؤثر الآن وجرب التسويق بالطريقة الممتعة! حظ سعيد!

يقرأ المزيد:

دليل كامل للتسويق المؤثر

أهم 100 شخصية مؤثرة على Instagram يجب متابعتهم

التسويق بالتنقيط: ما هو وكيف يتم القيام به؟

قنوات التسويق التي تحتاج لاستخدامها هذا العام!

4Ps من التسويق (مزيج التسويق): الدليل الكامل!

13 اتجاهات تسويقية لا يمكنك تفويتها في عام 2023

التسويق بالإحالة: كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع!

G lobal Marketing: التعريف والاستراتيجيات والنصائح والأمثلة!