10+ أفضل استراتيجيات التسويق المؤثر لتنمية الأعمال التجارية
نشرت: 2021-12-24أصبح التسويق عبر المؤثرين أحد أكثر الطرق شيوعًا للشركات لجذب العملاء.
يشبه العمل مع مؤثر وجود صديق مشترك يربطك أنت وشركتك بجمهورك المستهدف ويسمح لك بزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء المزيد من العملاء المحتملين وزيادة إيرادات المبيعات.
ومع ذلك ، فإن التسويق المؤثر يتجاوز مجرد قيام المؤثرين بكتابة منشور مدونة ضيف كتبته أو عرض منتجك على حساب Instagram الخاص بهم.
الحملة التسويقية المؤثرة الفعالة هي استراتيجية تسويق داخلية مدروسة جيدًا تغطي العديد من المنصات.
في هذه المقالة ، سأشارك معك كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر ، بالإضافة إلى الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لمساعدتك على اختراق ضجيج السوق المزدحم اليوم ، والاستماع إليك ، ورؤيتك
من هم المؤثرون؟
المؤثرون هم أفراد يمكنهم التفاعل مع الجمهور ، وخلق التوقعات والسلوك فيهم ، والتأثير على المعتقدات الشخصية ، ووجهات النظر ، والتفضيلات.
هذا التأثير ممكن لأن المؤثرين هم أفراد ذوو صلة بقطاعات معينة.
ما يخلق التأثير في هذه المرحلة هو عمل المؤثرين السابق لبناء الجمهور. بعبارة أخرى ، كان هؤلاء الأفراد يدرسون لبعض الوقت كيفية التفاعل مع مجتمع معين ، وهم يعرفون كيفية التأثير على إيمان هذا المجتمع.
يمكن للمؤثرين استخدام هذا لتوفير صوت ذي صلة للإشارة أو التوصية بشيء لجمهورهم.
على سبيل المثال ، يعتبر Gary V مصدرًا موثوقًا للمعلومات عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال.
ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو ممارسة الترويج للمنتجات عبر المؤثرين. على وجه الخصوص ، تعمل الشركة مع شخص مؤثر للاعتماد على تأثيره لتشجيع شيء ما ؛ قد يكون منتجًا أو خدمة أو حملة تسويقية. الشكل الأول للتسويق المؤثر هو موافقات المشاهير.
ومع ذلك ، في عالم اليوم الرقمي ، غالبًا ما يوفر منشئو المحتوى الاجتماعي ذوو الجماهير المتخصصة قيمة أكبر للعلامات التجارية.
هؤلاء الأفراد لديهم متابعون مخلصون ونشطون على وسائل التواصل الاجتماعي. يشار إليهم باسم "المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي".
يستخدم التسويق المؤثر من قبل أكثر من ثلثي تجار التجزئة في أمريكا الشمالية. أيضًا ، ما يقرب من نصف المسوقين الرقميين في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة ينفقون ما لا يقل عن 10٪ من ميزانية مشاركة علامتهم التجارية على التسويق المؤثر.
في عام 2019 ، رفع ما يقرب من ثلثي المسوقين ميزانياتهم التسويقية المؤثرة. إذا كنت لا تزال غير مقتنع بأن التسويق المؤثر سيؤدي إلى نتائج أعمال حقيقية؟
وفقًا لاستطلاع رأي ، قام 34٪ من مستخدمي Instagram العاديين في الولايات المتحدة بشراء شيء ما لأن مدونًا أو مؤثرًا اقترحه.
ما هي فوائد استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين؟
الآن بعد أن فهمت ما هو التسويق المؤثر ، دعنا نتعرف على الأسباب التي تجعل هذا النوع من التسويق مفيدًا جدًا للشركات.
يمكن لأي علامة تجارية أن تقوم بالتسويق المؤثر
عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر ، لا توجد حدود. الشركات في مختلف الصناعات لديها أسواق ، وسيكون هناك دائمًا مؤثر قادر على توليد التأثير والرغبة في الاستهلاك. يتعلق الأمر بإيجاد الشخص المناسب لتمثيل عملك.
حتى عند مخاطبة جمهور صغير ، من الشائع أن تقوم العلامات التجارية الصغيرة بتأسيس استراتيجياتها مع أشخاص أقل شهرة ولكن أقوياء.
هناك منافسة على أي مستوى ، والتسويق المؤثر ينطبق على أي عمل تجاري.
التسويق المؤثر مستهدف للغاية
قام المؤثرون بالفعل بإنشاء متابعين قبل اختيارهم كمتحدث رسمي أو سفير للعلامة التجارية.
نتيجة لذلك ، لا توظف الشركات سوى أي شخص مؤثر في نفس الصناعة التي تعمل فيها. إنه يتيح استثمارًا أكثر دقة مع احتمالية أعلى للنجاح.
يتمتع المؤثرون بحرية كاملة في التوصية بالسلع والخدمات لأن لديهم بالفعل اتصالًا قويًا بجمهورهم.
عندما توظف العلامات التجارية مؤثرًا لتمثيلها ، فإنهم يبحثون عن شخص يمكنه تشجيع الإجراءات التي يرغب فيها جمهورهم.
يمكن أن تشمل هذه الإجراءات إجراء عملية شراء أو زيارة موقع ويب أو متابعة صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.
بغض النظر عن الهدف ، يمكن للمؤثر توجيه جمهوره إلى الإجراءات المطلوبة.
يعزز التسويق المؤثر التعرف على العلامة التجارية
هل تساءلت يومًا عن عدد العملاء المحتملين لديك ولكنك غير مدركين لعلامتك التجارية؟
تتمثل إحدى مزايا المؤثرين في قدرتهم على تقديم علامتك التجارية إلى المكانة التي يعملون فيها.
عندما نناقش ماهية التسويق المؤثر وما هي مزاياه ، فإن إحدى الفوائد الرئيسية هي زيادة التعرف على العلامة التجارية.
في حين أن ولاء الجمهور أمر بالغ الأهمية ، فإن توسيع قاعدة المستهلكين مفيد أيضًا. وفقًا لمسح ، يشتري 49 بالمائة من الأشخاص بناءً على توصيات من المؤثرين.
نتيجة لذلك ، إذا كانوا أكثر عرضة للشراء عند تعرضهم للعلامات التجارية من قبل المؤثرين ، فإن هذا النهج لديه إمكانات قوية لزيادة التعرف على العلامة التجارية.
يعزز التسويق المؤثر مصداقية العلامة التجارية.
إذا اشترى الناس ما يوصي به المؤثر ، فهذا يعني أن المؤثر جدير بالثقة للغاية.
يبحث العملاء باستمرار عن شراكات جيدة مع العلامات التجارية الجديرة بالثقة ، مما يجعل التعليقات أكثر قيمة.
إذا كان الجمهور يصدق ما يقوله المؤثرون ، فيجب اعتبارهم أفرادًا يمثلون اسم العلامة التجارية.
المصداقية مهمة في جميع جوانب حياتنا ، بما في ذلك عادات التسوق لدينا. عندما يتعلق الأمر بالعثور على مؤثر ، من المهم معرفة ما إذا كان جديرًا بالثقة.
إذا وثق العملاء بالمؤثر ، فسيثقون بالعلامة التجارية التي يوصون بها.
يجلب التسويق المؤثر عائد استثمار جيد
ميزانيات التسويق ليست دائمًا وفيرة ، لذلك من المهم فهم كيفية إنفاقها بفعالية.
ينظر المسوقون دائمًا إلى المشكلة المالية ، والخبر السار هو أن هذا النهج يعمل!
يوفر Influencer Marketing Hub بيانات عن عائد الاستثمار للتسويق المؤثر: مقابل كل دولار يتم استثماره ، هناك عائد قدره 5 دولارات.
يجدر الاستثمار في هذه الإستراتيجية لأن التكاليف منخفضة مقارنةً بعائد الاستثمار المكتسب.
أفضل استراتيجيات التسويق المؤثر للترويج لعملك
حدد جمهورك المستهدف
لكي تكون فعالًا وناجحًا في التسويق المؤثر ، عليك أولاً أن تفهم من تحاول التأثير فيه.
من المفيد أن تكون دقيقًا. كلما حددت مجموعتك المستهدفة بشكل ضيق ، كان من الأسهل العثور على المؤثرين ذوي الصلة.
عندما كتبت خطة عملك ، كان من المفترض أن تكون قد اكتشفت ذلك لشركتك. حتى إذا لم تكن قد حددت بشكل رسمي جمهورك المستهدف ، فستكون على دراية بأنواع الأشخاص الذين يشترون منتجك عادةً.
أسوأ نوع من الأهداف هو محاولة استهداف الجميع. حتى موردي السلع اليومية ، مثل الخبز وورق التواليت ، يسعون إلى تمييز تسويقهم.
هذا هو السبب في أنهم يبنون نطاقات ، كل منها يركز على مكانة معينة ، مثل نطاق يستهدف الأشخاص الذين يقدرون الجودة مقابل نطاق يستهدف أولئك الذين لديهم ميزانية محدودة.
حدد أهدافك
قبل أن تتمكن من تطوير خطة تسويق مؤثر ، عليك أن تقرر أهدافك. يمكن أن يكون هدفك بسيطًا مثل زيادة عدد زوار موقع الويب الخاص بك وجعلهم يشتركون في رسالة إخبارية.
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام التسويق المؤثر بهدف زيادة مبيعات منتج معين بمقدار معين.
من الصعب تحديد ما إذا كانت الحملة ناجحة أم لا إذا لم يتم تحديد أهداف.
يعتمد حساب عائد الاستثمار في نهاية الحملة على مدى نجاحك فيما يتعلق بهدفك الأولي.
ابحث عن المؤثرين المناسبين
الهدف النهائي للتسويق المؤثر هو توسيع نطاق المحتوى ذي الصلة بمنتج أو خدمة الشركة.
لسنوات ، استخدمت الشركات الإعلانات لبيع سلعها. ومع ذلك ، يمكن للناس الآن رؤية مباشرة من خلال الإعلانات. الإعلانات تخدم الذات.
بحكم التعريف ، يُعلم الإعلان العميل بشكل أساسي لماذا تعتقد الشركة أنه يجب عليها شراء منتج.
لا يزال من المرجح أن يروج الإعلان عن منتج معيب باعتباره مفيدًا للعميل. من ناحية أخرى ، يتمتع المؤثرون بالثقة والمصداقية اللازمتين للمستهلكين للإيمان بمنتج بما يكفي لاغتنام فرصة شرائه.
لكن ضع في اعتبارك أن التأثير أكثر من مجرد شعبية. لا يصبح الناس مؤثرين لمجرد أن لديهم عددًا كبيرًا من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.
إذا كان الأمر كذلك ، فإن أقوى المؤثرين سيكونون أولئك الذين لديهم أكبر قدر من المال لشراء المتابعين.
المؤثر هو الشخص الذي يعتبره كثير من الناس قائداً للفكر في موضوع أو مكانة معينة.
نتيجة لذلك ، إذا كنت ترغب في تشغيل حملة تسويقية مؤثرة فعالة ، يجب أن تدرك الأشخاص الذين ينظر إليهم جمهورك المستهدف كقادة فكريين.
اقرأ المزيد: كيفية البحث عن المؤثرين في Instagram Shopify؟
ضع إستراتيجية مع المؤثرين الذين اخترتهم
سيساعدك المؤثرون في تطوير خطتك التسويقية من خلال إظهار أكثر ما يثير اهتمام جمهورك المستهدف.
يسمح لك السماح للمؤثرين بمشاركة المحتوى الخاص بك بتحديد الاتجاهات والفرص بسرعة أكبر. سوف يذهبون إلى أبعد من ذلك ويقدمون لك المشورة بشأن ما يحتاجه جمهورك المستهدف.
يمكنك التعرف على أنواع محادثات جمهورك المستهدف من خلال الاستماع بنشاط إلى المؤثرين لأن هؤلاء الأشخاص يعرفون الجمهور الذي يتفاعلون معه بشكل متكرر.
إنهم يفهمون أنواع المحتوى التي تعمل بشكل أفضل - وأنواع المحتوى التي لا يهتم بها جمهورك.
يمكنهم أيضًا توجيهك في اتجاه الأماكن التي توجد بها فجوات شاغرة ، في انتظار أن تملأها بالحلول.
يدرك المؤثرون مخاوف الجمهور ومخاوفهم وأنواع الأسئلة التي لديهم غالبًا.
قم بمراجعة المحتوى
لفهم احتياجات عملائك المستهدفين بشكل أفضل ، من المنطقي إجراء تدقيق للمحتوى في بداية حملة التسويق المؤثر.
من المهم أن تشرك المؤثرين في المناقشة التي تتناول قضايا مثل:
رد الفعل العام لجمهورك المستهدف على أنواع المحتوى الذي تريد إنشاءه
ما هي استراتيجيات تسويق محتوى منافسيك؟
ما الذي يحفز المؤثرين على مساعدتك في نشر المحتوى الخاص بك؟
ما هو انطباع جمهورك المستهدف عنك؟
ما الذي يمكن أن تفعله علامتك التجارية لتصبح أكثر صلة بمحادثات جمهورك المستهدف؟
تحتاج إلى الإجابة على بعض الأسئلة لتدقيق المحتوى الخاص بك حتى يمكن للمحتوى الخاص بك أن يسير في الاتجاه الصحيح.
ضع استراتيجية محتوى
إذا حددت مجالات الموضوعات العامة التي قد تهم جمهورك ، فستحتاج إلى تطوير استراتيجية محتوى.
يجب عليك جدولة سلسلة منسقة من المحتوى تلبي احتياجات جمهورك.
عند تحديد المحتوى الذي تريد إنتاجه حسب التواريخ ، فإن وجود تقويم للمحتوى يعد فكرة رائعة.
يجب أن تفكر في الموضوعات المعينة التي تريد مناقشتها. يعد هذا أيضًا وقتًا ممتازًا لتحديد المؤثرين الأكثر فعالية في مشاركة أنواع معينة من المحتوى.
في حالات معينة ، يمكنك اختيار توظيف مؤثرين محددين لإنتاج أجزاء معينة من المحتوى يمكنهم مشاركتها في نقاط محددة خلال حملتك.
سيساعدك تقويم المحتوى في تخطيط وتنسيق المحتوى الذي تشاركه مع جمهورك المستهدف.
كما يتيح لك العمل وفقًا لجداول المؤثرين وأي شخص آخر يمكنك توظيفه للمساعدة في تطوير المحتوى وتحريره.
قد يساعدك إذا بذلت جهدًا للاستعداد قبل شهر على الأقل من الموعد المحدد. إذا كنت تعمل مع مؤثرين مشغولين ، فقد ترغب في السماح بمزيد من المهلة ، خاصة خلال مواسم الذروة.
ابق على اطلاع بالقضايا المهمة في مكانتك
من الواضح أنك تختار المؤثرين بناءً على خبرتهم في هذا المجال. نتيجة لذلك ، يجب الانتباه إلى المواد الأخرى التي ينشرها المؤثرون على أساسهم اليومي.
هم على الأرجح متطورون في مجال عملك. من المفيد معرفة الأشياء الأخرى التي يشاركونها مع متابعيهم إذا كانوا سيشاركون المحتوى الخاص بك. بهذه الطريقة ، ستعرف ما إذا كان المحتوى الخاص بك ذا صلة.
يمكنك العثور على المزيد من الفرص من خلال ملاحظة ما يقوله المؤثرون لمتابعيهم. إنها طريقة واحدة للبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات وهي مهمة لجمهورك المستهدف.
لا تخف من إعادة زيارة تقويم المحتوى الخاص بك ومراجعته ليعكس الموضوعات التي تهم جمهورك حقًا.
يمكنك الاعتماد على المؤثرين لتزويدك بمجالات التركيز والاهتمامات الحالية. نتيجة لذلك ، بدلاً من إنتاج محتوى "أنا أيضًا" ، ستنتج محتوى يعتبره الأشخاص رائدًا.
بمجرد تشغيل حملتك ، راقب نجاحها عن كثب. افحص التعليقات التي تم إجراؤها حول المحتوى المشترك الخاص بك. دوِّن بعناية الأسئلة المثارة والمشكلات المدرجة.
اعمل مع المؤثرين لديك لإنشاء محتوى عالي الجودة
لضمان نجاح حملة التسويق المؤثر ، يجب أن يكون لديك محتوى عالي الجودة ليشاركه المؤثرون.
في حين أن المؤثرين لديهم متابعون يثقون بهم ، فلن ينفق أحد الأموال لمجرد أن المؤثر أخبرهم بذلك.
عندما يتفاعل المؤثرون مع معجبيهم ، فعادة ما يكون ذلك لإعلامهم أو تثقيفهم أو إلهامهم بشأن مكانتهم المتخصصة.
هذا يعني ، لكي يكون التسويق المؤثر ناجحًا ، يجب أن يكون أي محتوى يشاركه المؤثر حول منتجك ثاقبًا أو ترفيهيًا أو تعليميًا أو ملهمًا.
هناك الكثير من القمامة على الإنترنت. بغض النظر عن مدى جودة المؤثر ، فإنه سيفقد أهميته إذا قام بنشر محتوى قديم.
إذا لم تكن قد قمت بالفعل بتكوين علاقات مع المؤثرين لديك ، فيمكنك البدء من خلال تنسيق أجزاء عالية الجودة من محتواها ومشاركتها مع متابعيك.
إذا قمت بذلك وأضفت قيمة إليه ، يمكنك جذب انتباه المؤثرين ، الذين قد يشاركون المحتوى الخاص بك مع جمهورهم الأكبر.
يجب أن يكون المؤثرون لديك يبحثون باستمرار عن محتوى مثير للاهتمام. يمكنك مساعدتهم في هذه العملية.
امنحهم الأدوات التي يمكنهم استخدامها لإنشاء المحتوى الخاص بهم. امنحهم نظرة من الداخل على مؤسستك إذا كانت ستساعدهم. استخدم مهاراتك لمساعدتهم - يمكن أن تكون هذه خبرة أو معلومات من الداخل.
أثناء عملك مع المؤثرين لديك للمشاركة في إنشاء محتوى عالي الجودة ، يمكن أن يكون المحتوى أساسيًا مثل منشور مدونة ، ولكن يمكن أن يكون أيضًا شيئًا أكثر جوهرية ، مثل ورقة بيضاء أو تقرير بحثي أو ندوة عبر الإنترنت أو عرض تقديمي عبر الإنترنت.
قم بتوزيع المحتوى الخاص بك على منصة المؤثر الخاص بك
ستقرر علاقتك بالمؤثر توزيع حملتك. إذا كنت قد عملت مع منصة أو وكالة للتواصل مع المؤثرين ، فستحتاج إلى إعداد عقد محدد للمضي قدمًا.
عندما تتوصل إلى اتفاق بشأن المحتوى الذي سيقدمه المؤثرون - سواء تم إنتاجه بواسطتك أو بواسطة المؤثرين - وكذلك كيفية تقديمهم للمحتوى ، مثل عدد معين من المنشورات حول مواضيع محددة في أيام محددة ، حملتك التسويقية المؤثرة ستصل أخيرًا إلى جمهورك.
سوف تحتاج إلى تسوية خطة الدفع ، إما من خلال المنصة أو مباشرة مع المؤثرين أنفسهم.
من ناحية أخرى ، إذا طورت علاقة عضوية عميقة بدرجة كافية مع مؤثر ، فقد تتمكن من الاقتراب منه بشأن المشاركة في حملة أكثر تنظيماً مقابل رسوم. قد يكون هذا نقديًا أو في شكل منتجات مجانية.
قياس نتائج حملتك التسويقية المؤثرة
أخيرًا ، يتم قياس نجاح أو فشل حملتك المؤثرة من خلال الهدف الذي حددته في بداية المشروع. عندما تنتهي حملتك ، قارن عائد الاستثمار الفعلي مع هدفك.
إذا كنت قد حققت هدفك ، فقد حان الوقت لإعادة تقييم استراتيجيتك وربما إطلاق حملة جديدة ذات هدف أعلى.
إذا فشلت في تحقيق هدفك ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة لمحاولة اكتشاف الخطأ الذي حدث. قم بتقييم وتعديل حملتك التالية لترى كيف يمكنك تعزيز أدائك.
الكلمات الأخيرة
هذا هو! آمل أن تكون هذه المقالة قد زودتك بمعلومات قيمة حول أفضل استراتيجيات التسويق المؤثر التي يمكنك اتباعها لتنمية عملك. لا تتردد في ترك التعليقات أدناه لمزيد من المناقشة حول هذا الموضوع!