Influencer Marketing هو بديل أرخص لإعلانات Facebook و Amazon

أدت التحديثات المستمرة المتعلقة بالخصوصية من قبل Apple بعد iOS 14.5 إلى قتل إعلانات Facebook ودفعت العلامات التجارية بشكل غير مباشر نحو التسويق المؤثر. تُظهر الأبحاث (وتجربتك) أيضًا أن إعلانات Amazon قد ارتفعت في ACoS و CPC بأكثر من 50٪ منذ عام 2020 والوضع أسوأ اليوم.

اقرأ جيدًا لمعرفة سبب كون هذا مجرد جزء طبيعي من صعود وسقوط قنوات التسويق وكيف يمكنك التعامل معها.

تأثير iOS 14.5

26 أبريل 2021. اليوم الذي حدثت فيه نهاية العالم. هذا هو اليوم الذي أصدرت فيه Apple تحديثات الخصوصية الخاصة بها والتي سمحت للمستخدمين بإلغاء الاشتراك في التطبيقات التي تتعقبهم. نقر العديد من الأشخاص ، بما في ذلك المشترين ، على الزر "طلب عدم التعقب من التطبيق" ، ربما فعلت ذلك أيضًا. لا أحد يحب أن يتم تعقبه.

بعد ذلك ، ارتفعت تكاليف إعلانات فيسبوك وانخفضت الربحية. ولوحظ تأثير مماثل على تكاليف إعلانات أمازون أيضًا.

قد تكون هذه التغييرات قد أفسدت قناتك التسويقية الوحيدة ، مما جعلك تتدافع لاكتشاف طرق أفضل للنمو.

أكثر من ذلك ، فقد كشفت عما يعرفه بالفعل المؤسسون والمسوقون العقلاء. يعد الاعتماد على شركة تابعة لجهة خارجية (في هذه الحالة ، Facebook و Amazon) استراتيجية سيئة طويلة الأجل.

وفقًا لبحث أجراه Flurry ، فإن 6 ٪ فقط من المستهلكين الأمريكيين اختاروا التتبع.

هذا هو السبب في أنك ترى أن ACoS الخاص بك قد ارتفع ، وعائد النفقات الإعلانية منخفض ، وارتفعت التكلفة لكل ألف ظهور. تنفجر التكاليف بينما ينخفض ​​الربح. جعلت BigTech من الصعب حقًا إدارة أعمال تجارة إلكترونية ناجحة.

لكنني لا ألوم Facebook أو Apple أو Amazon. وأعتقد أن هذا أمر جيد. دعني أشرح.

لماذا هذا في الواقع جيد

لا أحد يحب أن يتم تعقبه. أليس من المخيف الحصول على إعلان لبعض الأشياء التي كنت تبحث عنها على Google بشكل عرضي؟

في بعض الأحيان ، يؤدي ذكر شيء ما للأصدقاء بشكل خاص في المحادثة إلى ظهور إعلان عنه في موجز Instagram الخاص بك. الحقيقة هي أنه لا أحد يحب أن يتم تعقبه والتطفل على محادثاته وإعجاباته وعاداته. لا أحد يحب أن تقاطعه الإعلانات أثناء تصفح منشورات أصدقائه أو مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بالإجازات حول قصصهم.

كان تحديث خصوصية Apple مجرد محفز في الاتجاه الطبيعي بعيدًا عن الإعلان. إن محاولة إنجاحه أشبه بمحاولة جعل الإعلانات التلفزيونية تعمل. لا أحد مهتم بالإعلان ويريد فقط أن يعود عرضهم في أسرع وقت ممكن.

تلجأ العديد من شركات البرامج والخدمات إلى استخدام تسويق المحتوى كقناة نمو أقوى. قد لا تتمتع شركات التجارة الإلكترونية بهذه الرفاهية ، لأن المشترين ليسوا مشغولين بقراءة منشورات المدونات حول المنتج غير المعقد الذي تبلغ قيمته 30 دولارًا الذي تبيعه.

يشعر أن التسويق ضبابي الآن. حصلت أفضل قناتك على نصائح مرموقة وشائعة مثل "تجربة المحتوى" أو "تجربة إعلانات TikTok" لا يبدو أنها أفضل طريقة للقيام بالأشياء على المدى الطويل.

لكن كل سحابة مظلمة لها جانب مضيء. هذا واحد أيضا.

اذهب حيث الثقة

نظرًا لأن إعلانات Amazon و Facebook لا تعمل بشكل جيد كما كانت في السابق ، فإن السؤال الطبيعي هو-

من الذي يثق به المشترون؟

إنهم يثقون في أخيهم وأختهم وأصدقائهم ومعارفهم وخبرائهم. هذه حقيقة دائمة ولا "تأتي وتذهب" مثل أداء الإعلان.

في عام 2022 ، جنبًا إلى جنب مع توصيات الأصدقاء والعائلة ، يثقون بمنشئ المحتوى المفضل لديهم على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. هذه هي البطانة الفضية التي يمكنك الاستفادة منها. لا تصدقني؟

وجدت هذه الدراسة التي أجرتها Elite Daily و Millennial Branding أن "جيل الألفية لا يثق في الإعلانات ويبحث عن آراء أصدقائهم (37٪) والآباء (36٪) وخبراء الإنترنت (17٪) قبل إجراء عملية شراء."

يعيش الناس حياة اجتماعية مع المبدعين على وسائل التواصل الاجتماعي ويثقون بهم بقدر ما يثقون به أو أكثر من شخص يعرفونه في الحياة الواقعية.

الثقة هي الشيء الأول عند إجراء عملية بيع. إذا لم يثقوا بك وبمنتجك ، فلن يشتروا أبدًا. بغض النظر عن أي تكتيك أو منصة إعلانية رائعة ، تحاول ذلك. الآن ، دعني أخبرك بأفضل طريقة لركوب هذه الموجة من ترحيل الثقة من الإعلانات القديمة إلى الأصوات الأخرى الأكثر واقعية.

استفد من استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين لتنمية علامتك التجارية

إذا نظرت من خلال جميع الجوانب الفنية والتجريدية بعيدًا ، فهناك ثلاثة أنواع فقط من قنوات التسويق. هؤلاء يكونون

1. مملوكة
2. حصل
3. مستأجرة

يتمثل التقدم الطبيعي لخطة التسويق المثالية في الانتقال من القنوات المستأجرة إلى القنوات المكتسبة والمملوكة.

يتم الآن تحفيز هذا التقدم الطبيعي للغاية من خلال سقوط إعلانات Facebook. إنه شعر. وأنت ، بمجرد قراءة هذا ، تضع نفسك في موضع النجاح.

يُعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من وسائل الإعلام المكتسبة وهذا هو المكان الذي يجب أن يتجه انتباهك فيه إلى الأمام. وخمن ما هو عائد النفقات الإعلانية ، في المتوسط؟ 6x! هذا 1 دولار في ، 6 دولارات من أصل.

تعمل المزيد والمزيد من العلامات التجارية على زيادة إنفاقها على التسويق عبر المؤثرين وتنفق معظم العلامات التجارية 35٪ -40٪ من إنفاقها التسويقي على المؤثرين ، مما يعني أن هناك فرصة كبيرة للاستفادة منها.

إن الاستفادة من منشئي المحتوى ذوي التأثير هو الحل الوحيد طويل المدى والقوي لتدهور أداء الإعلان. إنها ليست إعلانات TikTok ، كما قد تخبرك وكالة التسويق الخاصة بك. لا تذهب إلى أي مكان بالقرب من الإعلانات المتقطعة إذا كنت تريد الفوز. اقرأ هذا المنشور لتشغيل حملات التسويق المؤثر.

استنتاج

لقد راجعنا ما أدى إلى ارتفاع التكاليف المرتبطة بالإعلان على Facebook و Amazon. لا تعتمد الشركات القوية على منصات الطرف الثالث في النمو. هل تريد الاستمرار في تمويل آلات النمو المتعطشة للمال هذه للاستمرار في جذب العملاء؟ أشك في أنك تفعل ذلك.

يجب ألا تكون BigTech قادرة على التحكم في كيفية نمو عملك ، لذا فقد حان الوقت للانتقال إلى قنوات نمو أفضل وأكثر ربحية.

أفضل طريقة للمضي قدمًا هي الاستفادة من الكلام الشفهي ووضعه على المنشطات باستخدام التسويق المؤثر. أصبح هذا الأمر بسيطًا من خلال أدوات مثل Saral التي تبسط العملية برمتها لأول مرة من خلال تسهيل العثور على معلومات الاتصال بمنشئ المحتوى ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إليهم ، وإدارة جميع علاقاتك في مكان واحد. يمكنك أيضًا الاستفادة من خبراتهم من خلال برنامج البقاء على قيد الحياة من أجلك.

حان الوقت لتجاوز الإعلانات غير المربحة ، وركوب الموجة الطبيعية من الثقة ، والاستفادة من منشئي المحتوى لتحقيق النمو.