التسويق المؤثر لـ B2B: كيف تجعله يعمل؟

لقد كان التسويق المؤثر كلمة طنانة في صناعة التسويق لبعض الوقت. يمكن أن يكون التسويق المؤثر أداة فعالة للغاية للشركات من التمويل إلى الرعاية الصحية الذين يتطلعون إلى زيادة الوعي بعلامتهم التجارية ، والوصول إلى جماهير جديدة ، وتحقيق التحويلات في نهاية المطاف. في حين أن العديد من التسويق المؤثر يرتبط بشركات B2C ، فإن الحقيقة هي أنه يمكن أن يكون بنفس الفعالية بالنسبة لشركات B2B إذا تم القيام به بشكل صحيح. في هذه المقالة ، سوف نستكشف كيف يمكن لشركات B2B أن تجعل التسويق المؤثر يعمل لصالحهم.

ما هو التسويق المؤثر بين الشركات؟

قبل أن نتعمق في كيفية قيام شركات B2B بعمل التسويق المؤثر ، دعنا أولاً نحدد ما هو التسويق المؤثر بين الشركات. ببساطة ، التسويق عبر المؤثرين B2B هو ممارسة الشراكة مع قادة الفكر في الصناعة أو الخبراء أو المؤثرين للترويج لمنتجاتك أو خدماتك لجمهور الأعمال. غالبًا ما يكون هؤلاء المؤثرون شخصيات محترمة ومعروفة في صناعاتهم ، ويمكن أن يكون لتأييدهم لعلامتك التجارية أهمية كبيرة.

لماذا يجب على الشركات B2B النظر في التسويق المؤثر

يجب أن تفكر شركات B2B في التسويق المؤثر كجزء من إستراتيجيتها التسويقية لأكثر من سبب. يجب على أولئك الذين يتطلعون إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى العملاء المحتملين الاستفادة من قوة الإعلان المؤثر. مثل الأعمال التجارية B2C ، يمكن للشركات B2B أيضًا أن تشارك مؤثرين أقوياء لجذب العملاء المحتملين. يعتبر المؤثر كقائد للحزب بسبب معرفته ومهارته في قطاع أو مكانة معينة.

إذا كنت تعرف المؤثرين الذين يتابعهم عملاؤك المستهدفون (بما في ذلك قادة الفكر أو المتحدثين التحفيزيين) ، فيجب أن تغتنم فرصتك. شارك مع هؤلاء المؤثرين لترقية عملك. التسويق المؤثر لا يقتصر فقط على عرض المنتج. يمكنك فعل الكثير لعلامتك التجارية B2B لأنها يمكن أن تكون شديدة الاستهداف. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة احتمالية حدوث تحويلات وتحقيق أرباح لنشاطك التجاري في النهاية.

كيفية جعل B2B المؤثر للتسويق يعمل

الآن بعد أن اكتشفت لماذا يجب أن تفكر شركات B2B في التسويق المؤثر ، دعنا نناقش كيفية جعله يعمل.

1. تحديد أهدافك

لأي حملة تسويقية ، من المهم أن تبدأ بتحديد أهدافك. ما الذي تتمنى تحقيقه من خلال التسويق المؤثر؟ هل تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو إنشاء عملاء محتملين ، أو زيادة التحويلات؟ تأكد من تحديد أهدافك بوضوح ومشاركتها مع فريقك حتى يتمكنوا من التخطيط لكل خطوة في الحملة بدقة معينة.

2. اختر المؤثرين المناسبين

يعتبر التسويق عبر المؤثرين B2B أصعب من B2C. عليك أن تضع في اعتبارك كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تساعد الشركات الأخرى على تحقيق أهدافها. بالنسبة لشركات B2B التي تتعاون مع مؤثرين عشوائيين تعمل معهم العلامات التجارية B2C ، لن يكون الخيار الأفضل. شراكة مع شخص يفهم متطلباتك ويؤمن بعملك. اختر الأفراد الذين يرغبون في إنشاء محتوى عالي الجودة يروق لعملائك المستهدفين. يجب أن يكون لدى المبدعين فهم جيد لعقلية عملائهم. تأكد من أن السوق المستهدف على استعداد للاستماع إلى الشخص.

3. تطوير استراتيجية جيدة

بدون خطة قوية ، لا يمكن تنفيذ حملة تسويقية مؤثرة للعلامات التجارية B2B. لذا فإن استراتيجية التسويق المؤثر الجيد أمر حتمي. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية التخطيط لأهداف الحملة ، يمكنك التواصل مع شركة تسويق مؤثرة مشهورة مثل InfluGlue. تحتاج إلى وضع اللمسات الأخيرة على كيفية قياس نجاح الحملة وإلا فإنه من المستحيل قياس عائد الاستثمار. بدون نتيجة مناسبة ، لا يمكن فهم أداء حملتك. أنت بحاجة إلى سفراء للعلامة التجارية لديهم متابعون مخلصون حتى تتمكن من إيصال قيمة علامتك التجارية إلى جمهورك المستهدف.

4. توفير مساحة إبداعية لأصحاب النفوذ لديك

لا داعي لذكر أن المؤثرين معروفون بإبداعهم ، مع توفير إرشادات الحملة لإعداد المحتوى والتأكد من أن لديهم مساحة خاصة بهم. يمكنك أن تطلب منهم طرح أفكار جديدة لأن معظمهم يجيدونها. ليس فقط لأنه سيحافظ أيضًا على المحتوى الخاص بك حديثًا وديناميكيًا. تأكد من أنك تعوض بشكل جيد لأن المحتوى الجيد الذي يمكن بيعه ليس من السهل إنشاؤه. ركز على إنشاء إعلانات تعاونية يمكن أن تخلق ضجة حول علامتك التجارية بين جمهورك المستهدف.

5. تخطيط ميزانيتك

التعاون مع المؤثرين B2B ليس بالمجان. إن الحصول على شخص مؤثر لدعم علامتك التجارية سيكلف مالًا ، كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق المؤثر. هناك بعض الاحتمالات المختلفة من حيث التكلفة ، اعتمادًا على المؤثر الذي تريد استهدافه. اختر ميزانية حملتك المؤثرة قبل بدء البحث عن المؤثر المثالي لتعزيز أهدافك. إذا لم تكن متأكدًا من المبلغ الذي ستخصصه لخطة التسويق المؤثر ، يمكنك ببساطة مناقشتها مع شركة تسويق مؤثرة رائدة مثل InfluGlue. يمكن للوكالات الموجودة بالفعل في السوق تقييم متطلبات التسويق بشكل أفضل واقتراح أفضل خطة ميزانية تناسبك.

ما أنواع المؤثرين المناسبة للتعامل مع مشاريع B2B؟

ضع في اعتبارك تعيين المؤثرين التاليين لحملتك التسويقية المؤثرة B2B

• بودكاسترس
• المتحدثون التحفيزيون
• المؤلفون
• خبراء الموضوع
• المتحدثون الرئيسيون
• رجال الأعمال
• المدونون
• أعضاء مجتمعك
• الباحثون
• المنظمات
• قاده التفكير

المحتوى المختار بعناية ذات الصلة:

قائمة بـ 5 أسئلة متكررة حول التسويق المؤثر وإجاباتهم

كيفية الجمع بين التسويق بالعمولة والتسويق المؤثر: دليل حصري

هل تبحث عن خدمة تسويق B2B Influencer؟ اتصل بنا

إذا كنت علامة تجارية مهتمة بحملات التسويق عبر المؤثرين B2B ولكنك غير متأكد من كيفية البدء ، فلا تقلق ، فنحن هنا للمساعدة! تواصل مع InfluGlue ، منصة التسويق المؤثر الرائدة في الهند ، نحن ملتزمون بتقديم أفضل خدمات التسويق المؤثر لعملائنا. نحن نتفهم صواميل ومسامير التسويق عبر المؤثرين B2B ، وتقييم علامتك التجارية يمكن لخبرائنا اقتراح أفضل استراتيجية لتحقيق هدف عملك.

كوننا منصة تعتمد على البيانات ، فإننا نتفهم أهمية قياس نجاح الحملة. سنزودك بمقاييس الحملة في الوقت الفعلي حتى تتمكن من فهم مدى جودة أداء حملتك وما هي الغرف التي تحتاج إلى تحسين.

لمعرفة المزيد عن خدمات التسويق عبر المؤثرين وتفاصيل الأسعار ، تواصل مع الفريق الآن!