الدليل النهائي للتسويق المؤثر في عام 2023

قدرت الإيرادات المتوقعة للتسويق المؤثر في عام 2022 بمبلغ 4.99 مليار دولار. ومن المتوقع أن يرتفع إلى 7.14 مليار دولار في عام 2024. ومن المتوقع أن ترتفع بنسبة 15.9 في المائة على أساس سنوي في عامي 2023 و 2024 ، مما يجعلها استراتيجية تسويق فعالة وسريعة . في عام 2023 ، يخطط 68 بالمائة من جهات التسويق لزيادة ميزانيات التسويق المؤثر. إذا لم تقنعك هذه الأرقام بالبدء في تنفيذ إستراتيجية إعلان مؤثر ، فنحن لا نعرف ما الذي سيحدث! إذا كنت تفكر مرتين في تضمين هذا الأسلوب الإعلاني هذا العام ، فسيساعدك هذا الدليل النهائي في اتخاذ قرار مستنير.

ما هو التسويق المؤثر؟

يركز هذا النوع من التسويق على قادة الصناعة أو سفراء العلامات التجارية للترويج لمنتجات وخدمات العلامة التجارية . يساعد هؤلاء المؤثرون في توجيه رسالة العلامة التجارية إلى جمهورها المستهدف. التسويق المؤثر مشابه لتأييد المشاهير أو الرعاية. عادةً ما تقترب العلامة التجارية من المؤثرين للترويج لعروضهم عبر محتوى ذي صلة وقيِّم وممتع.

مفتاح طريقة التسويق هذه هو اختيار الأشخاص المناسبين لإيصال رسالة العلامة التجارية . يجب أن يكون هؤلاء المؤثرون مؤثرين للغاية ومؤثرين في إقناع الأفراد ذوي التفكير المماثل. يبدأ المؤثرون محادثات حول منتج أو علامة تجارية. يعمل هذا النوع من الإعلانات لأن الناس يعتمدون على الآخرين كدليل اجتماعي . المشاهير أو قادة الصناعة محبوبون جيدًا من قبل أتباعهم ، لذا فإن أي شيء يروجون له سيكون مقبولًا جيدًا في مجتمعهم.

ما هي فوائد التسويق المؤثر؟

في هذا العصر الرقمي ، يكون الناس في بعض الأحيان متشككين للغاية بشأن اختيار العلامات التجارية. ولكن نظرًا لأن الناس مدفوعون بالنزعة الاستهلاكية ، فإنهم منفتحون على المنتجات والخدمات الجديدة. ومع ذلك ، يفضل معظم المستهلكين أخذ المعلومات من المؤثرين بدلاً من المعلنين . يختارون العلامات التجارية التي تستحق وقتهم وأموالهم ، ويحثهم إيجاد علاقات مع المؤثرين على الشراء.

عانى الناس من عدم الثقة من معلني العلامات التجارية في مرحلة ما من حياتهم. وهذا هو السبب في أن المؤثرين يقومون بعمل مدهش للإعلان عن المنتجات والخدمات دون أن يكونوا ملاحقين أو متحمسين للمبيعات .

فيما يلي بعض فوائد التسويق المؤثر:

• يغذي الاتصال بالجمهور المستهدف للعلامة التجارية
• يحصل على روابط خلفية عالية الجودة لمحتوى العلامة التجارية عبر الإنترنت
• يزيد من حركة المرور على الموقع
• يعزز الوعي بالعلامة التجارية
• يعزز حملة تسويق علامة تجارية معينة
• يحفز التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي

متى تستخدم التسويق المؤثر؟

يمكن للمسوقين القفز بسرعة ، معتقدين أن هذه الاستراتيجية ستعزز المبيعات والمتابعين. ومع ذلك ، قد لا يعمل التسويق المؤثر مع جميع العلامات التجارية. يجب أن تكون هذه الأسباب كافية لبدء تقنية التسويق الفعالة هذه:

• إذا كنت علامة تجارية جديدة تريد الاستفادة من قنوات محددة حيث يتواجد جمهورك المستهدف
• إذا كنت تفتقر إلى الوعي بالعلامة التجارية وتريد طريقة سريعة لنشر علامتك التجارية هناك
• صعوبة التواصل مع العملاء
• إذا كان لديك منتج جديد لا علاقة له بالمكانة السابقة
• إذا كنت تدخل في سوق جديد

كيف تعرف ما إذا كانت حملتك التسويقية المؤثرة ناجحة؟

تعمل العلامات التجارية والمؤثرون معًا لإنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة للعملاء. في بعض الأحيان ، يقرر مسوقو الشركة المحتوى الذي سيتم نشره عبر الإنترنت. الشيء الأساسي هو العمل جنبًا إلى جنب لضمان توصيل رسالة العلامة التجارية . ولكن كيف يقيس المسوقون نجاح التسويق المؤثر؟

فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق المؤثر التي تحتاج إلى قياسها:

• عدد المتابعين
• انطباعات
• إجمالي المشاركة (الإعجابات ، التعليقات ، النقرات ، المشاركات)
• معدل المشاركة
• معدلات النقر
• روابط قابلة للتتبع (روابط تابعة)
• أكواد الخصم
• زوار الموقع
• التحويلات
• مبيعات

ما هي الأنواع المختلفة من المؤثرين؟

هناك خمسة أنواع من المؤثرين يجب أن يعرفها المسوقون:

• المؤثرون في النانو - من 1000 إلى 10000 متابع
• المؤثرون الصغار - من 10،000 إلى 50،000 متابع
• المؤثرون من الطبقة المتوسطة - من 50،000 إلى 500،000 متابع
• المؤثرون الكليون - من 500000 إلى مليون متابع
• المؤثرون الكبار - أكثر من مليون متابع

كم هي تكاليف التسويق المؤثر؟

يعتمد اختيار المؤثرين المناسبين على النظام الأساسي الذي يتردد عليه جمهورك المستهدف. يعد التعاون مع مؤثر على Instagram عديم الفائدة إذا لم يكن أي من العملاء المحتملين على المنصة .

علاوة على ذلك ، يختلف تسعير التسويق المؤثر حسب القناة . فيما يلي أكثر القنوات شيوعًا حيث يستثمر المسوقون وأسعارهم لكل منشور:

أسعار التسويق عبر المؤثرين على الإنستغرام:

• المؤثرون النانو - من 10 دولارات إلى 100 دولار
• المؤثرون الصغار - من 100 دولار إلى 500 دولار
• المؤثرون متوسطو المستوى - من 500 دولار إلى 5000 دولار
• المؤثرون الكليون - من 5000 دولار إلى 10000 دولار
• المؤثرون الكبار - 10000 دولار +

أسعار التسويق عبر المؤثرين على Facebook:

• المؤثرون النانو - 25 دولارًا إلى 250 دولارًا
• المؤثرون الصغار - 250 دولارًا إلى 1250 دولارًا
• المؤثرون متوسطو المستوى - 1250 دولارًا إلى 12500 دولارًا
• المؤثرون الكليون - من 12500 دولار إلى 25000 دولار
• المؤثرون الكبار - 25000 دولار +

أسعار التسويق عبر المؤثرين على YouTube:

• المؤثرون النانو - من 20 إلى 200 دولار
• المؤثرون الصغار - من 200 دولار إلى 1000 دولار
• المؤثرون متوسطو المستوى - 1000 دولار إلى 10000 دولار
• المؤثرون الكليون - 10000 دولار إلى 20000 دولار
• المؤثرون الكبار - 20000 دولار +

لماذا يجب على المسوقين استخدام أدوات التسويق المؤثر؟

توفر أدوات التسويق المؤثر للمسوقين عددًا لا يحصى من الفوائد والراحة. يسمح لهم بجمع البيانات وبناء قراراتهم على البيانات المجمعة . كما يتيح لهم أيضًا تحليل المنافسة ، والتحقق من تقدمهم ، ومعرفة ما يفعلونه . وهذا بدوره يساعدهم على إنشاء استراتيجيات تسويق مؤثرة أفضل.

كما أنها تساعدهم في العثور على المؤثرين المناسبين من خلال التكنولوجيا والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي . أخيرًا ، تمكّن هذه الأدوات المسوقين من البقاء على اطلاع على اتجاهات التسويق المؤثرة ، وتتبع علامات التجزئة ، ومراقبة الموضوعات والأحداث الحالية ، ومتابعة المحتوى الفيروسي .

ما هي بعض الأمثلة على أدوات التسويق المؤثر؟

إليك بعض الأدوات التي ستساعدك على النجاح في التسويق المؤثر:

• Affable: منصة إدارة المؤثرين التي تجد المؤثرين الحقيقيين
• Meltwater: يوفر قواعد بيانات وتحليلات موسعة لجهات الاتصال بالصحافة
• Brandwatch: نظام أساسي لأبحاث المستهلكين يساعد المعلنين على فهم جمهورهم ومراقبة العلامات التجارية وتتبع المحادثات
• HypeAuditor: يحدد أفضل المؤثرين في Instagram وفقًا للجودة والمتابعين المتفاعلين
• Heepsy: يبحث عن أهم المؤثرين على Instagram و YouTube و Twitch و TikTok
• Moonio: يوفر قاعدة بيانات عالية الجودة مع ملايين المبدعين حول العالم
• AspireIQ: يساعد العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في اكتشاف المبدعين على الطيار الآلي

افكار اخيرة

يتجاوز التسويق المؤثر البحث عن المؤثرين ودفع المال لهم ليقولوا أشياء جيدة عن علامتك التجارية. سينجح المسوقون عندما يعملون مع المؤثرين الحقيقيين الذين بنوا سمعة طيبة من خلال غرس قيمهم ودعواتهم ومبادئهم التي تتوافق مع العلامات التجارية .

يجب على المعلنين اختيار سفراء العلامة التجارية الذين عززوا اتصالات حقيقية مع جمهورهم المستهدف. كلما قاموا بتنمية العلاقات مع المتابعين ، زادت فرص المتابعين في رعاية المنتجات التي يتم الترويج لها . تُكتسب الثقة والاحترام عندما يكون لدى المؤثرين شيئًا قيمًا يقدمونه. عندما تنشئ هذا الاتصال من خلال سفراء العلامة التجارية ، فإن التأثير على الوعي بالعلامة التجارية والتحويلات سوف يفاجئك!