مخطط المؤثرين والتابعين، الجزء الثاني: كيف تختلف برامج المؤثرين عن برامج الشركاء التابعين

عندما ظهر المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي لأول مرة على الساحة، كانت هناك خيارات محدودة أمام المسوقين للعمل معهم. كانت المنشورات الدعائية والمنتجات أو الخدمات المجانية والرسوم الثابتة هي القاعدة. الآن يتبنى المؤثرون والمبدعون الإعلانات القائمة على الأداء، مما يفتح عالمًا من الفرص لأنفسهم وللعلامات التجارية التي تتعاون معهم. ومع ذلك، هذا لا يعني أن المؤثرين والمبدعين هم نفس الشركات التابعة التقليدية. في حين تهدف كلا المجموعتين إلى زيادة التحويلات وتعزيز رؤية العلامة التجارية، إلا أنهما تعملان بطرق مختلفة بشكل أساسي وتستخدمان استراتيجيات متميزة لتحقيق أهدافهما.

نحن نغطي أساسيات التسويق بالعمولة عبر المؤثرين في سلسلتنا الجديدة، مخطط المؤثرين بالعمولة. للحصول على مقدمة عن السلسلة والكتاب الإلكتروني الذي تستند إليه، انتقل إلى الجزء الأول. في هذا المنشور، نتعمق في الاختلافات بين المجموعتين ولماذا تكتسب برامج المؤثرين التابعين زخمًا في المشهد التسويقي اليوم.

قم بتنزيل مخطط المؤثرين والشركاء التابعين: بناء مجتمعات منشئي المحتوى ذات عائد استثمار مرتفع

الشركات التابعة والناشرون مقابل المؤثرين والمبدعين

لقد اعتمدت الشركات التابعة والناشرون التقليديون، المتجذرون في النظام البيئي للإعلان الرقمي، لفترة طويلة على مقاييس مثل مرات الظهور، ومعدلات المشاركة، والنقرات لقياس النجاح. في بعض الحالات، قد يأتي هذا التركيز على المقاييس على حساب تجربة المستخدم. إن التنقل في مواقع الويب المزدحمة، والخوض في النصوص التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي، والتمرير عبر صفحات الإعلانات المتطفلة - كل ذلك يضر بجودة تفاعلات المستخدمين مع المحتوى الذي يبحثون عنه. عندما تتراكم هذه التجارب غير المثالية، يمكن أن يشعر المستهلكون بسهولة بالإحباط وعدم الاهتمام وعدم الثقة في العلامات التجارية المرتبطة بهم.

من ناحية أخرى، تميل برامج المؤثرين اليوم أكثر نحو الأصالة والجدارة بالثقة من خلال الاستفادة من الاتصال الشخصي بين منشئي وسائل التواصل الاجتماعي ومتابعيهم المتفانين. يمكن للعلامات التجارية التي تدرك قيمة المشاركة الحقيقية على نطاق واسع أن تعزز اتصالات أعمق مع الجماهير من خلال المحتوى المرتبط والتأييد من المؤثرين الموثوق بهم. من هذا المنظور، فإن قفزة الصناعة التابعة إلى المؤثرين أمر منطقي، لأنها تسمح للعلامات التجارية بإنشاء اتصالات ومجتمعات حقيقية من خلال سفرائها - دون أن يعيق الجانب التسويقي للشركات الطريق.

البرامج التابعة للمؤثرين

تشترك البرامج التابعة للمؤثرين في نفس الركائز مثل البرامج التابعة التقليدية، ولكنها تتطلب إطارًا مختلفًا واستراتيجية للوفاء. ويتجلى هذا بشكل واضح في أربعة مجالات من البرنامج.

استراتيجية البرنامج

تأتي برامج المؤثرين بجميع الأشكال والأحجام. يمكنهم اتباع مجموعة متنوعة من الأساليب، مصنفة على أساس النطاق ودرجة تأثير المؤثر. بدءًا من أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم جماهير متخصصة إلى أصحاب النفوذ الكلي الذين يسيطرون على نطاق أوسع، تتمتع العلامات التجارية بالمرونة اللازمة لتصميم استراتيجياتها لتتوافق مع أهداف الحملة المحددة والتركيبة السكانية المستهدفة. لقد قمنا بتجميع رسم بياني لتوضيح هذا المفهوم أدناه:

العروض والمدفوعات

تختلف برامج المؤثرين أيضًا عن البرامج التقليدية في عروضها ومدفوعاتها. على عكس عروض CPA (تكلفة الإجراء)، فإن العروض في البرامج التابعة، عادةً ما تعطي الأولوية لنهج متدرج ومختلط. وهذا يعني تضمين مقاييس تتجاوز المبيعات، مثل المشاهدات والإعجابات والمشاركات. يعترف هيكل الدفع متعدد الأوجه هذا بالمساهمات المتنوعة للمؤثرين، ويحفزهم على إنشاء محتوى مقنع يلقى صدى لدى جمهورهم أثناء زيادة التحويلات.

يمكن أيضًا أن تختلف الطريقة التي تدفع بها للمؤثرين والمبدعين عن الطريقة التي يتم بها الدفع للشركات التابعة التقليدية. سنتناول هذا الأمر بمزيد من التفصيل في كتابنا الإلكتروني والندوة عبر الإنترنت عند الطلب - يمكنك مشاهدة مقطع سريع أدناه.

الإنتاج الإبداعي والتحكم

الإبداع هو، بلا أدنى شك، الفارق الرئيسي بين الشركات التابعة التقليدية والشركات التابعة المؤثرة.

تعيد البرامج التابعة للمؤثرين تعريف الإنتاج الإبداعي من خلال تجاوز إعلانات البانر التقليدية والمقالات الدعائية. تتعاون العلامات التجارية الناجحة مع الأشخاص المؤثرين لصياغة روايات حقيقية وسرد القصص التي يهتم جمهورها بسماعها. يؤدي هذا إلى تمكين منشئي المحتوى كمدافعين عن العلامة التجارية بدلاً من مجرد معلن آخر مدفوع الأجر. يعمل هذا النهج الشخصي على تعزيز الولاء للعلامة التجارية وتعزيز الاتصالات الأعمق مع المستهلكين والمجتمعات.

على سبيل المثال، راجع ZeroTo1 (شريكنا في الكتب الإلكترونية) ودراسة الحالة الخاصة بـ Instacart هنا.

تكنولوجيا التتبع

تحتاج برامج المؤثرين إلى تقنيات تتبع متخصصة لتوزيع التحويلات بشكل فعال وقياس أداء الحملة عبر القنوات. وذلك لأن منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر شيوعًا لمنشئي المحتوى هي الهاتف المحمول أولاً، ويعمل التتبع على الهاتف المحمول بشكل مختلف عن متصفح سطح المكتب. بالنسبة للعلامات التجارية التي تدير بالفعل برنامجًا تقليديًا، يمكن أن يكون البدء مع الشركات التابعة لمنشئي المحتوى أمرًا بسيطًا مثل دمج مجموعة أدوات المؤثرين. ستوفر إضافة أدوات تسويق مؤثرة مخصصة إلى مجموعتك التقنية الحالية نظرة شاملة لمقاييس التفاعل وتسمح لك في النهاية بتشغيل حملات أكثر فعالية وقابلة للقياس.

التالي

مع استمرار تطور تفضيلات المستهلك، تقدم برامج الشركات التابعة المؤثرة نهجًا ديناميكيًا وقابلاً للتكيف للتسويق بالعمولة. ومن خلال إعطاء الأولوية للأصالة، وتعزيز الاتصالات الحقيقية، وتبني المرونة والإبداع، يمكن للعلامات التجارية التنقل في المشهد الرقمي المتغير باستمرار وإقامة علاقات دائمة مع جمهورها المستهدف. سواء أكانت الشراكة مع أصحاب النفوذ الصغير على Instagram أو أكبر الأسماء على TikTok، فإن المفتاح يكمن في بناء الثقة وسرد القصص لتعزيز التفاعل وتحقيق نتائج الأعمال.

لمعرفة المزيد حول الاختلافات بين منشئي المحتوى والشركات التابعة التقليدية، قم بتنزيل مخطط المؤثرين والشركاء التابعين: بناء مجتمعات منشئي المحتوى ذات عائد استثمار مرتفع.

التحقق مرة أخرى قريبا للجزء 3!