دور PIM في تسويق المنتجات الصناعية

يعتبر التسويق الفعال أمرًا بالغ الأهمية لأي شركة تبيع المنتجات ، سواء أكانت طعامًا أو مجوهرات مخصصة أو معدات صناعية. الهدف دائمًا هو زيادة ظهور العلامة التجارية وتحقيق المبيعات. لا يختلف تسويق المنتجات الصناعية عن الأنواع الأخرى لتسويق المنتجات في هذا الصدد. ومع ذلك ، فإنه يتطلب تخطيطًا دقيقًا واستراتيجيات صحيحة للوصول إلى الجمهور المستهدف وتحقيق النتائج المرجوة.

عندما تتحول الشركات الصناعية إلى المنصات الرقمية ، غالبًا ما يتعين عليها إدارة معلومات المنتجات المعقدة والكثير من البيانات. تستغرق إدارة بيانات المنتج يدويًا وقتًا طويلاً ، ويمكن أن تحدث أخطاء أيضًا. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه إدارة معلومات المنتج (PIM) الشركات.

في هذه المقالة ، سوف نستكشف عددًا من الاستراتيجيات التي يمكن للشركات الصناعية استخدامها للتميز في تسويق المنتجات الصناعية وتحقيق أهداف النمو والإيرادات. وأيضًا كيف يلعب PIM دورًا أثناء التحول إلى الرقمية.

ما هو التسويق الصناعي؟

يرتبط التسويق الصناعي بترويج وبيع السلع والخدمات من شركة إلى أخرى. الأسماء الأخرى المستخدمة للتسويق الصناعي هي التسويق بين الشركات أو التسويق بين الشركات.

يتضمن التسويق الصناعي عادة بناء علاقات مع منظمات مختلفة ، وفهم احتياجاتهم ، واستخدام تقنيات التسويق لتلبية تلك الاحتياجات.

أهداف تسويق المنتجات الصناعية

كما أنت الآن على دراية بمفهوم التسويق الصناعي. من المهم فهم الأهداف الرئيسية اللازمة للنجاح في هذا المجال.

فيما يلي أهداف تسويق المنتجات الصناعية ؛

1. زيادة قاعدة العملاء

في الماضي ، كانت الشركات الصناعية والمصنعين يعتمدون على المطبوعات التجارية والمعارض للوصول إلى جمهورهم المستهدف.

ومع ذلك ، يمكن لبائعي المنتجات الصناعية الآن الاستفادة من وجودهم عبر الإنترنت. والاستفادة من حملاتهم الإعلانية المستهدفة لتوسيع وتنويع قاعدة عملائهم ، كل ذلك بسبب زيادة المبيعات والتسويق عبر الإنترنت.

هل تريد تحسين عائد الاستثمار في التسويق الصناعي؟

لقد جعلك أبيميو مغطى. سيساعدك Apimio على تقديم معلومات دقيقة عن المنتج إلى جمهورك المستهدف.

أفتح حساب الأن!

2. بناء التعرف على العلامة التجارية

غالبية عملائك المحتملين متصلين بالإنترنت في العصر الرقمي اليوم. يمكن للوجود النشط عبر الإنترنت أن يفيد مصداقية شركتك والتعرف على علامتك التجارية.

يمكنك بناء صورة قوية للعلامة التجارية ، وبناء الثقة مع العملاء المحتملين ، وتحويلهم إلى عملاء مخلصين. يمكن القيام بذلك من خلال التواصل مع المتابعين عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء محتوى ذي قيمة ، والحفاظ على موقع ويب احترافي.

3. تقليل نفقاتك

يمكن لبائعي المنتجات الصناعية تقليل نفقاتهم بشكل فعال وتحقيق نتائج أفضل. يمكن القيام بذلك باستثمار أصغر والتحول من حملات التسويق العامة إلى التسويق الرقمي المستهدف.

التسويق الرقمي ، على عكس أنواع التسويق الأخرى ، لديه معدل عائد أعلى على الاستثمار (ROI). ويمنح الشركات القدرة على استهداف جماهير محددة. وبالتالي تعظيم تأثيرها وتقليل النفقات التي ليست حتى ضرورية.

استراتيجيات تسويق المنتجات الصناعية

قد يبدو تسويق المنتجات الصناعية مخيفًا للمبتدئين ، لكنه ليس معقدًا بشكل عام كما قد يبدو. يمكن لشركتك الآن الاستفادة من أفضل ممارسات الصناعة التي تم اكتشافها بالفعل من خلال الأبحاث والتجارب المكثفة.

أسلط الضوء هنا على الاستراتيجيات المهمة التي يمكنك تنفيذها في عملك للنمو في السوق.

1. قيادة حركة المرور من خلال تسويق المحتوى

يعد إنتاج محتوى ذي صلة يلبي متطلبات جمهورك المستهدف إحدى الإستراتيجيات الفعالة التي يمكن أن تجعل منتجاتك أكثر وضوحًا للعملاء المحتملين.

لنفترض أنك تعمل في مجال بيع معدات الزراعة الصناعية. في هذه الحالة ، يمكن لمقالة إعلامية تحدد الاختلافات بين الأجهزة المختلفة التي تؤدي نفس المهمة أن تساعد العملاء. يمكنهم بسهولة تحديد أفضل المعدات لاحتياجاتهم الخاصة. قد يؤدي ذلك إلى قيام العملاء بشراء المعدات من موقع الويب الخاص بك.

2. بناء موقع على شبكة الإنترنت من الدرجة الأولى

يتطلب الترويج لعلامتك التجارية وجذب العملاء المحتملين موقع ويب من الدرجة الأولى. ضع في اعتبارك تضمين العناصر التالية على موقع الويب الخاص بك ؛

1. واجهة مستخدم سهلة التنقل ، بحيث يمكن للعملاء الوصول بسهولة إلى كل التفاصيل.

ثانيًا. العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) التي تستخدم محتوى مقنعًا لتشجيع الزائرين على شراء منتجاتك أو الاشتراك في قائمتك البريدية أو معرفة المزيد حول عروضك.

ثالثا. منصة التجارة الإلكترونية التي تبسط عملية التسوق المباشر للمستهلك.

رابعا. تتضمن استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الاستشارات المجانية والنشرات الإخبارية بالبريد الإلكتروني والمستندات البيضاء.

3. تحسين محركات البحث (SEO)

في العصر الرقمي اليوم ، يعد Google محرك البحث الأكثر شيوعًا للعثور على المعلومات والحلول لمجموعة متنوعة من المشكلات. نتيجة لذلك ، ربما يبحث عملاؤك المحتملون عن حلول للمشكلات التي يمكن لشركتك حلها.

لذلك ، من الضروري أن يكون لديك إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث (SEO) لضمان ظهور عملك بشكل بارز في نتائج البحث ذات الصلة. لتحقيق ذلك ، يعد الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث للكلمات الرئيسية المهمة المتعلقة بصناعتك أمرًا ضروريًا.

على العكس من ذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي عملية تدريجية تتضمن نشر محتوى عالي الجودة باستمرار لزيادة سلطة المجال وتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك. نتيجة لذلك ، يتطلب الأمر جهدًا مستمرًا والتزامًا طويل الأجل.

قم بتنزيل PIM ROI Business Case

ألق نظرة على حالة عائد الاستثمار هذه واتخذ قرارًا مستنيرًا بمساعدة حالة العمل هذه.

التحميل الان!

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

مع عائد استثمار محتمل يصل إلى 4،400٪ ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني استراتيجية فعالة للغاية لتحويل جمهورك المستهدف إلى مبيعات. ادمج نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني في محتوى موقع الويب الخاص بك ، والعناوين ، والتذييلات ، والنوافذ المنبثقة للبدء.

يمكنك البدء في إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على رسائل إخبارية ، وروابط إلى محتوى ذي صلة ، وصفقات وعروض ترويجية ، ومحتويات أخرى تتوافق مع أهدافك التسويقية مع نمو قائمة بريدك الإلكتروني بشكل طبيعي. يمكنك التفاعل مع جمهورك وبناء العلاقات وزيادة المبيعات بتكلفة منخفضة باستخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني.

5. التسويق الرقمي

يسمح التسويق الرقمي باستهداف التركيبة السكانية المحددة للأشخاص مثل العمر والجنس والاهتمامات والموقع والسلوك ، مما يمكّن الشركات من الوصول إلى جمهورها المثالي وزيادة احتمالية تحويلهم إلى عملاء. يمكن أن يساعد هذا النهج المستهدف الشركات على تحسين ميزانيتها الإعلانية وزيادة عائد الاستثمار (ROI) لحملاتها.

بعض منصات التسويق الرقمي التي يجب مراعاتها هي ؛

I. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

يسمح الإعلان على منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter للشركات بالوصول إلى جمهور كبير مع استهداف حملاتهم لمجموعات سكانية محددة بناءً على العمر والجنس والموقع والاهتمامات والمزيد.

يتيح ذلك مزيدًا من الإعلانات الفعالة ويمكن أن يساعد الشركات في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتها الإعلانية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تتبع إعلانات الوسائط الاجتماعية وتحليلها لقياس فعاليتها واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات للحملات المستقبلية.

ثانيًا. اعرض الاعلان

إعلانات العرض واللافتات عبارة عن إعلانات قائمة على الصور يتم وضعها على مواقع الويب ، وغالبًا ما ترتبط بموقع الويب الخاص بالنشاط التجاري أو المتجر عبر الإنترنت. يمكن إنشاؤها بأحجام وأشكال مختلفة ، مثل الصور الثابتة أو الرسومات المتحركة ، مما يوفر للشركات خيارات متنوعة لتناسب احتياجاتها الإعلانية.

على الرغم من أنها قد تكون أكثر تكلفة من الإعلانات النصية ، إلا أنها يمكن أن تخلق بشكل فعال انطباعًا دائمًا لدى العملاء المحتملين.

توقف عن النضال مع إدخال البيانات يدويًا وصيانتها!

احجز عرضًا توضيحيًا واكتشف كيف يمكن أن يساعدك Apimio PIM في أتمتة معلومات منتجك وتبسيطها.

احجز عرضًا تجريبيًا الآن!

التحول الرقمي: كيف يلعب PIM دورًا؟

كانت المنتجات الصناعية وقطاعات التصنيع أبطأ في تبني التحول الرقمي مقارنة بالصناعات الأخرى بسبب طبيعتها العملية. ومع ذلك ، فإن هذا يمثل فرصة للشركات لاكتساب ميزة تنافسية من خلال تنفيذ الاستراتيجيات الرقمية.

مع استمرار زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية ، أصبح التسويق والبيع عبر قنوات متعددة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع التابعة ، هو القاعدة. يتطلب ذلك إدارة كمية كبيرة من بيانات المنتج ، والتي يمكن تحقيقها من خلال برنامج إدارة معلومات المنتج (PIM).

يمكن لـ PIM تقليل الوقت المستغرق في تحديث قنوات البيع عبر الإنترنت والمساعدة في طرح المنتجات في السوق بشكل أسرع ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. قد يتطلب تبني التحول الرقمي في تسويق المنتجات الصناعية تغييرات كبيرة ، ولكن يمكن أن تكون المكافآت كبيرة ، بما في ذلك جذب عملاء جدد وزيادة المبيعات.

خاتمة

يلعب نظام إدارة معلومات المنتج (PIM) دورًا مهمًا في نجاح تسويق المنتجات الصناعية. يضمن دمج PIM تحسين بيانات المنتج لقنوات التسويق الرقمي مثل موقع الويب الخاص بك ومنصة التجارة الإلكترونية والوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن أن يساعدك Apimio PIM في ذلك. سيعمل Apimio على مركزية وإدارة بيانات المنتج الخاصة بك بشكل أكثر كفاءة ، وتحسين جودة واتساق معلومات منتجك عبر قنوات متعددة. ابق في صدارة المنافسة ، واستفد من Apimio PIM اليوم ، وقم بزيادة مبيعاتك بسلاسة.

ما العمل التالي؟

• إذا كنت ترغب في دمج أفضل PIM في عملك ، فجرّب Apimio. سجل هنا.
• اقرأ المزيد عن الأدلة المتعلقة بمعلومات المنتج هنا.
• اتصل بدعمنا أو قم بالتعليق على أفكارك ضمن قسم المدونة إذا كان لديك أي أسئلة أو مشاكل.

أسئلة مكررة