كشف النقاب عن اقتصاد الهند المؤثر: لماذا المحتوى هو الملك؟

لقد فهمت كل من العلامات التجارية الناشئة والعلامات التجارية الكبرى الآن كيفية الاستفادة من قوة التسويق المؤثر الذي يمنح التأثيرات مزيدًا من السلطة لتقرير كيف يريدون الترويج للعلامة التجارية.

يفهم الجمهور الآن الفرق بين مشاهدة الإعلانات على التلفزيون والتأييد من قبل المؤثرين المفضلين لديك. يعرف المؤثرون كيفية الترويج لعلامة تجارية بمحتوى جذاب وماهر حتى يتعلم المشاهدون ويسليوا في نفس الوقت. عندما تعمل العلامات التجارية مع المؤثرين ، يصبح من الأنسب جذب العملاء عاطفياً.

يزدهر عالم التسويق المؤثر الذي يبيع بنجاح قصص منشئ المحتوى بينما يقترن بمنتجات العلامة التجارية. اكتسب أكثر المؤثرين نجاحًا اليوم شهرة من خلال محتوى الوسائط الاجتماعية المرتبط. هناك الكثير من الاختلافات بين المشاهير والمؤثرين ، بينما يتابع المشاهير ملايين المتابعين بسبب أسلوب حياتهم ، كما أن المؤثرين المشهورين هم المفضلين لدى العلامات التجارية وجمهورهم المتخصص. والأهم من ذلك ، اكتسب المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ثقة متابعيهم بسبب مهارتهم ومعرفتهم في قطاع معين.

في مقابلة مع منشئ المحتوى فيشنو كوشال ، قال "الناس لا يتبعونني للعلامات التجارية التي أروج لها ، لذلك كلما تعاونت ، فإن الهدف هو أن أكون دائمًا أصليًا قدر الإمكان دون أن تترك العلامة التجارية تطغى على قصتي ،"

إنه مشهور بمقاطع الفيديو القصيرة والرائعة الخاصة به على Instagram حول الأشياء ذات الصلة في الحياة اليومية. في معظم الحالات ، يكون للعروض الترويجية للعلامة التجارية أيضًا نظرة مماثلة عندما يتعلق الأمر بتأييد علامة تجارية. وأضاف أيضًا: "لقد تواصلت دائمًا مع العلامات التجارية التي أعمل معها وسأستفيد من المنتج على طريقي. أولويتي هي جعل المحتوى ممتعًا لجمهوري وليس بائعاً عبر الإنترنت للعلامات التجارية ، "يتبع Vishnu Kaushal أكثر من 567 ألف متابع على Instagram ويحافظ على مشاركة جيدة في جميع مشاركاته وهذا هو السبب في حصوله على المزيد من مقترحات التعاون من مختلف العلامات التجارية الذين يتطلعون إلى اعتماد منتجاتهم بين جيل الألفية والشباب.

كومال باندي هي شخصية مشهورة مؤثرة في الموضة وأسلوب الحياة في الهند ولا تحتاج إلى مقدمة بين معجبيها وعشاق الموضة. عند سؤالها عن وجهة نظرها حول الاتجاه المتنامي للتسويق المؤثر ، قالت منشئ المحتوى البالغة من العمر 27 عامًا "إن شخصياتنا هي التي نبيعها عندما نعلن. إذا كانت الرسالة التي نطرحها هناك لا تلقى صدى لدى الجمهور ، فلن تنجح معنا أو مع العلامة التجارية "، وأضافت أيضًا أن منشئ المحتوى الحقيقي يجب أن يعرف كيفية التغلب على العروض الترويجية ذات العلامات التجارية بالمحتوى الأصلي للحفاظ على المصداقية.

هذا سبب آخر يجعل المؤثرين يستثمرون الكثير من وقتهم ومعرفتهم لإنشاء محتوى ذي صلة لا يبيع المنتج فحسب ، بل يبيع أيضًا القصة وراءه.

المؤثر ذو الحجم الزائد والمدافع الإيجابي عن الجسم ساكشي سيندواني لديه منظور مختلف للمشاركة. تقول: "أنا من المدافعين عن الجسد والعديد من العلامات التجارية التي تقترب مني لديها مواقف مشكوك فيها من الجمال أو اللياقة البدنية" ، أضافت المؤثرة في مجال الموضة البالغة من العمر 25 عامًا ، "أود أن أقوم بتأييد العلامات التجارية المفتوحة فقط لإجراء حوار وليس تسليم نص ". في هذا السياق ، أعطت مثالًا للتعاون مع Myprotein ، وهي علامة تجارية للتغذية الرياضية حيث قامت برعاية قصة إيجابية للجسم جنبًا إلى جنب مع مفهوم اللياقة البدنية لرفع مستوى العلامة التجارية. عند سؤالها عن كيفية إضافة أداء الحملة ، قالت "لقد حققت الحملة أداءً جيدًا للغاية بالنسبة للعلامة التجارية والاستجابة التي تلقيتها من جمهوري كانت هائلة أيضًا. لقد كان فوزًا لكلينا ، "

تختلف مثل هذه القصص الترويجية كثيرًا عن موافقات المشاهير لأنهم في معظم الحالات لا يتمتعون بالقلب تجاه هذا المنتج ، فهم يؤيدونه كعمل ترويجي خالص مقابل مبلغ مقطوع. لكن الجماهير أصبحت الآن أكثر ذكاءً مما يمكن أن نتخيله ، حيث يمكنهم بسهولة تحديد الفرق بين توصية حقيقية وتوصية مرحلية ، وهذا هو السبب في عدم رغبة العلامات التجارية في المخاطرة أثناء إنشاء سمعة علامتها التجارية في هذا السوق.

بدأ الزوجان المؤثران في مجال السفر سافي مونجال وفيديت تانيجا مدونة السفر الخاصة بهما منذ حوالي ثماني سنوات عندما لم يسمع عن التسويق المؤثر خاصة في قطاع السفر. في هذا الصدد ، قال تانيجا: "على مر السنين ، رأينا العلامات التجارية أصبحت أكثر وعيًا بنوع العمل المطلوب لإنتاج محتوى جيد ، [وبناء] مجتمع نشط" ،

وفقًا لـ Forbes India ، في عام 2020 ، بلغت قيمة أعمال التسويق المؤثر 9.7 مليار دولار ومن المتوقع أن تصل إلى 15 مليار دولار بحلول نهاية عام 2022 (حسب تقدير Mediakix). يقول أكثر من 62٪ من المسوقين إنهم ينفقون أكثر من 20٪ من ميزانية التسويق على الإعلانات المؤثرة.

وفقًا لمتحدث باسم BoAt ، "لقد كان المؤثرون أحد الأصول الأساسية لرحلة boAt" ، تعمل الشركة الآن مع أكثر من 100 من أصحاب النفوذ الجزئي بانتظام بصرف النظر عن العمل مع المؤثرين من الدرجة الأولى والعديد من المشاهير. تتمثل الإستراتيجية في الجمع بين المؤثرين المختلفين في نفس الوقت حتى تتمكن العلامة التجارية من الوصول إلى جمهور عريض. عند الحديث عن ذلك ، قال المتحدث باسم الشركة "عندما نريد أن نفعل شيئًا للجماهير ، نذهب إلى سفراء علامتنا التجارية وعندما يكون ذلك مناسبًا ، فإننا نتواصل مع أصحاب النفوذ الجزئي ،"

أصبح تزايد الوعي بين العملاء مصدر قلق للعلامات التجارية ، والآن يقرأ الأشخاص البارعون في مجال التكنولوجيا المراجعات والتعليقات من جميع المصادر الممكنة قبل اتخاذ قرار الشراء النهائي. تبذل العلامات التجارية الآن جهودًا لفهم كيفية عمل منشئ المحتوى وكيف يمكنهم تقديم محتوى علامتهم التجارية بشكل أفضل مما يؤدي إلى أن يصبح التسويق المؤثر أكثر بساطة.

بصفتنا منصة تسويق مؤثرة رائدة في الهند ، فقد شهدنا تحولًا في الإعلانات الرقمية ، وهو اتجاه شائع للأشخاص لتخطي أو تمرير الإعلانات السابقة ذات الصلة بهم. علاوة على ذلك ، يقوم 78٪ من العملاء بتفعيل نوع من أنواع حظر الإعلانات التي تحظر عرض الإعلانات الرقمية على أجهزتهم أثناء تصفحهم للإنترنت. هذا يعني أنه حتى لو أنفقت العلامات التجارية الكثير من الأموال على الإعلانات الرقمية ، فليس هناك ما يضمن مشاهدة المحتوى من قبل الجمهور المستهدف. بدلاً من ذلك ، عندما يقوم المؤثر بإنشاء محتوى هادف ومتمحور حول العلامة التجارية يجذب العملاء عاطفياً ، فسوف يتحقق منه.

ركزت الكثير من العلامات التجارية الهندية للعناية بالبشرة مثل Mamaearth و Plum و mCaffine وما إلى ذلك على بناء استراتيجية تسويق أولية للمؤثر من خلال مجتمعات المؤثرين الكبيرة. العلامات التجارية القديمة مثل KFC و Coka Cola تتحول أيضًا نحو تسويق الهاشتاج وهو استراتيجية ممتدة للتسويق المؤثر.

وفقًا لأحد المؤثرين الكوميديين الرائدين في الهند ، فإن المؤثرين في Bhuvan Bam أو منشئو المحتوى الأقوياء يثقون في المنتجات التي يؤيدونها والتي تعد مفتاح النجاح لجميع أنواع التعاون. يقول "أنا أعلن فقط عن العلامات التجارية التي استخدمتها شخصيًا أو أعلم أنها تتمتع بالمصداقية" ، وقد تعاون مع أكثر من 30 علامة تجارية وهو أحد أكثر منشئي المحتوى تصنيفًا عندما يتعلق الأمر بتأييد منتج (أو خدمة). يؤمن بتكوين علاقة جديرة بالثقة مع جمهوره لأنه على مر السنين رأى أتباعه قد أبدوا اهتمامًا بالعلامات التجارية التي يروج لها. قبل توقيع أي عقد ترويجي.

يشاهد الجمهور الهندي اليوم المزيد من مقاطع الفيديو عبر الإنترنت التي زادت من استهلاك محتوى الفيديو بنسبة 60٪ على مستوى العالم بينما يكون معظم الجمهور في المنزل. خلال الوباء ، تضاعف استهلاك محتوى Facebook ثلاث مرات لدعم هذا الاهتمام وتوجيهه ، وقد أدخلت المنصة ميزات جديدة لمنشئي الفيديو. تشير الأبحاث إلى أن أكثر من 71٪ من المستهلكين أفادوا بأنهم أجروا عمليات شراء بعد رؤية توصيات المؤثرين.

لماذا من المهم اختيار المناسب المناسب؟

إن اختيار الملاءمة المناسبة ليس مهمًا فقط للعلامات التجارية ولكن أيضًا لأصحاب النفوذ لأنهم يؤكدون على العلامات التجارية بمصداقية كورية. إذا اختارت علامة تجارية مؤثرًا لا يمكن للجمهور المستهدف الارتباط به ، فسوف ينتهي بهم الأمر بخسارة الوقت والمال. أبلغت العديد من الحمامات عن ضعف معدل المشاركة في حملاتهم بدلاً من الشراكة مع المؤثرين مع عدد كبير من المتابعين. تعتقد العلامات التجارية التي قامت بحملات تسويقية مختلفة للمؤثرين أن العمل مع سفير علامة تجارية واحد لم يعد يعمل وهذا هو السبب في أنها تتطلع إلى الشراكة مع المؤثرين من مستويات مختلفة. بالنسبة للعلامات التجارية ، يعد إنشاء محتوى مرتبطًا أحد أهم الأولويات.

إرشادات جديدة للتسويق المؤثر في الهند

للإعلان عن المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، توصل مجلس معايير الإعلان في الهند (ASCI) إلى مجموعة جديدة من خطوط النقابة (المذكورة أعلاه). يقدم البيان الصحفي فكرة مفصلة حول هذا الموضوع وخاصة إرشادات الإفصاح الخاصة بالمؤثرين والتي تم وضعها مع الأخذ في الاعتبار الاستهلاك المتزايد للإعلانات الرقمية في الهند.

بصفتنا منصة تسويق مؤثرة رائدة في الهند ، شهدنا العديد من التغييرات في هذا النشاط التجاري ، والعلامات التجارية التي رفضت التسويق المؤثر أو لم تثق بالفكرة في المقام الأول تختارها الآن. إنهم الآن على استعداد لإنفاق مبلغ كبير للتواصل مع المؤثرين الأقوياء في مجالهم. فيما يتعلق بالمرونة ، هناك الكثير من التغييرات أيضًا ، فقد أرادت العلامات التجارية سابقًا أن يتبع منشئو المحتوى إرشاداتهم بدقة بينما فهموا الآن أهمية ترك مجال للإبداع لأن الجمهور يريد رؤية إبداعاتهم ، وليس إعلانات العلامات التجارية فقط. مع عدم وجود علامات على التباطؤ ، سيستمر التسويق المؤثر في استمرار تأثيره على المستهلكين.

إذا كنت مهتمًا بالحصول على خدمات التسويق عبر المؤثرين المحترفين ، فإنها تحافظ على جميع الإرشادات القانونية المرتبطة بـ InfluGlue ، أفضل شركة تسويق مؤثرة في الهند. لقد قاموا بأكثر من 50 حملة مع مختلف العلامات التجارية الصغيرة إلى العالمية. يمكنهم إرشادك في التخطيط للحملات وتنفيذها بنظرة مهنية. تواصل مع الفريق لمناقشة مشروعك اليوم!