زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع المبيعات الخاص بك

مع الزيادة السريعة في التسوق عبر الإنترنت هذه الأيام ، فإن عدد المتاجر عبر الإنترنت في جميع منافذ البيع آخذ في الارتفاع أيضًا. يقدر الخبراء عدد مواقع التجارة الإلكترونية بما يتراوح بين 12 و 24 مليونًا على مستوى العالم ، وهو ما يمثل فرصة هائلة لمواقع البيع مثل موقعك. سواء كنت تقدم برامج مبيعات أو أدوات تسويق أو منصة متجر عبر الإنترنت ، فإن النمو يعني المزيد من العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى منتجاتك أو خدماتك.

على الجانب الآخر ، ومع ذلك ، فإن الزيادة في التسوق عبر الإنترنت تعني المزيد من المنافسة والمزيد من المحتوى المنشور على الويب. إذن كيف تتأكد من أن العملاء المحتملين - أصحاب المتاجر الحاليين والجدد - يعثرون على موقع الويب الخاص بك ، ونأمل أن يقوموا بعملية شراء؟ سيرشدك هذا الدليل إلى العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار وتنفيذها لزيادة حركة المرور إلى موقع المبيعات الخاص بك.

خذ إشاراتك من أفضل مواقع المبيعات

عند التخطيط لموقعك على الويب واستراتيجية حركة المرور ، من المفيد دائمًا قضاء بعض الوقت في مراجعة مواقع الويب الحالية التي تنجح في نفس المساحة. يمكن أن توفر هذه الأمثلة على المواقع ، سواء المنافسين المباشرين أو غير المنافسين ، رؤى حول العوامل والعناصر التي تجعل موقع المبيعات فعالاً. بالإضافة إلى ذلك ، قد تساعدك أيضًا في تحديد المجالات التي يمكنك تحسينها ، مما يجعل موقع الويب الخاص بك أكثر قابلية للعثور عليه وأكثر جاذبية للعملاء المحتملين. كأمثلة ، سننظر في عدد قليل من مواقع المبيعات المعروفة لتحديد الصفات التي تجعلها ناجحة.

Shopify هي علامة تجارية شهيرة للبرامج كخدمة (SaaS) توفر الأدوات اللازمة لإنشاء موقع ويب للمبيعات عبر الإنترنت. مباشرة من أعلى الصفحة الرئيسية ، يوضح موقع Shopify غرضه - "يمكن لأي شخص في أي مكان أن يبدأ نشاطًا تجاريًا" - قبل تقديم مزيد من التفاصيل حول ما يقدمه كنظام أساسي للتجارة الإلكترونية. تُظهر الأمثلة المرئية للزوار ما يمكنهم إنشاؤه باستخدام Shopify ، بينما يسلط المحتوى الإضافي الضوء على مزايا Shopify. دعوات للعمل وقائمة بسيطة وواضحة تجعل من السهل معرفة المزيد عن منصة Shopify والبدء في موقع التجارة الإلكترونية.

تمتلك HubSpot نهجًا مشابهًا لعرض برامج التسويق والمبيعات والخدمات الخاصة بها. بدءًا ببيان فائدة واضح ، تميز الصفحة الرئيسية لـ HubSpot الحلول المختلفة التي تقدمها ، مع إبراز الميزات الرئيسية لكل منها. تقدم الإحصائيات وشعارات العملاء "دليلًا اجتماعيًا" يساعد في إقناع العملاء المحتملين بأن برنامج HubSpot يمكن أن يكون فعالًا أيضًا لأعمالهم. مع إعطاء الأولوية للتعليم ، يوفر HubSpot مدونة قوية مليئة بالمقالات الإعلامية للإجابة على أسئلة العملاء حول ممارسات البيع والتسويق الفعالة.

توفر هذه الأمثلة بداية في التخطيط لتركيز موقع الويب الخاص بك ومحتواه ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى إلقاء نظرة على مواقع البيع المماثلة ضمن فئتك المحددة. راجع مواقع ويب منافسيك المعروفين وانظر إلى أنواع المحتوى والميزات التي يبرزونها. إذا لم تكن متأكدًا من من هم أفضل منافسيك ، فقم بإجراء بحث في Google عن منتجات مبيعات مشابهة لمنتجاتك وحلل أفضل النتائج - قد تفاجئك النتائج. تأكد من تقييم بنية موقع الويب ومحتواه بعناية لأن هذا هو المكان الذي ستحصل فيه على أفكار جديدة من مراجعة استراتيجيات مجموعة من مواقع المبيعات.

ركز على الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة لزيادة حركة المرور العضوية

يعد التركيز على الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا ضروريًا للنجاح عبر الإنترنت في أي منطقة ، ولكنه مهم بشكل خاص لموقع ويب خاص بالمبيعات. بدون وجود منتج مادي لمشاركته ، يكون المحتوى هو أفضل رهان لك لزيادة عدد الزيارات إلى موقعك - ​​والكلمات الرئيسية أساسية لهذا المحتوى. تعتمد الكلمات الرئيسية الدقيقة أو عبارات الكلمات الرئيسية (الكلمات الرئيسية طويلة الذيل) التي ستكون الأفضل لموقع المبيعات الخاص بك على مكانتك الخاصة ، مما يجعل البحث عن الكلمات الرئيسية ضروريًا للنجاح.

من خلال خبرتك في منطقة المبيعات المحددة الخاصة بك ، يمكنك البدء من خلال طرح قائمة بالمصطلحات والعبارات التي تعرف أنها مهمة للعملاء وتتعلق بعرض منتجك. ابدأ بمواضيع أو فئات عامة ، ثم قم بإدراج كلمات رئيسية وعبارات أكثر تحديدًا تعرفها بالفعل لكل منها.

بعد ذلك ، سترغب في تحسين قائمتك من خلال البحث واستخدام العديد من الأدوات المصممة خصيصًا لمساعدتك في تحديد الكلمات التي ربما لم تفكر فيها. من عملاق البحث نفسه ، لا تعرض Google Trends اتجاهات البحث عن الكلمات الرئيسية التي تختارها فحسب ، بل توفر أيضًا الكلمات ذات الصلة والاستفسارات ذات الصلة التي قد تريدها في قائمتك. يوفر مورد رائع آخر ، الإجابة على الجمهور ، أسئلة محددة يطرحها عملاؤك المحتملون حول المنتجات والخدمات التي تقدمها. يمكن أن تساعدك هذه وغيرها من أدوات الكلمات الرئيسية في إنشاء قائمة قوية من المصطلحات.

قبل التخطيط لاستراتيجيتك وإنشاء محتوى حول هذه المصطلحات ، فإن الخطوة الأخيرة في اختيار الكلمات الرئيسية والعبارات هي تحسين هذه القائمة وترتيبها حسب الأولوية. سيكون للكلمات والعبارات المختلفة قيم مختلفة بناءً على حجم البحث (عدد المرات التي تتضمن فيها استعلامات البحث هذا المصطلح المحدد) والمنافسة (مدى صعوبة الوصول إلى أعلى ترتيب للكلمة الرئيسية المختارة). قد لا تستحق الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الضئيل وقتك ، وقد يكون للكلمات الرئيسية العامة قدر كبير من المنافسة ، مما يجعل ترتيبها أمرًا صعبًا للغاية. توفر أداة Keyword Magic Tool من SEMRush حجم البحث وتفاصيل المنافسة للكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية حتى تتمكن من تحديد أولويات قائمتك.

اختر الأنواع الصحيحة من المحتوى

الآن بعد أن أصبحت لديك المصطلحات التي تريد التركيز عليها لموقع المبيعات الخاص بك ، فقد حان الوقت للتخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك وإنشاء أجزاء المحتوى التي ستزيد من حركة المرور إلى موقعك. بطبيعة الحال ، تعد صفحات الويب ومنشورات المدونات من أكثر أنواع المحتوى وضوحًا التي تريد تضمينها في خطتك. يمكن لعناصر النص هذه إبراز منتجاتك أثناء استهداف تلك الكلمات الرئيسية والعبارات وتقديم معلومات قيمة لعملائك المحتملين.

المفتاح لجعل هذا المحتوى يعمل من أجلك هو التفكير في الأسئلة التي قد يطرحها عملاؤك المحتملون حول منطقة المبيعات الخاصة بك والإجابة على هذه الأسئلة. بالنسبة لصفحات مواقع الويب الأخرى ، فكر في الاحتياجات والقضايا الأكثر أهمية لأصحاب المتاجر والمسوقين وفرق المبيعات ، ثم أنشئ محتوى حول الطرق التي يعالج بها الحل الخاص بك تلك الاحتياجات المحددة. لن يخدمك هذا المحتوى الذي يركز على العملاء بشكل جيد في البحث العضوي فحسب ، بل سيساعد أيضًا في إقناع الزائرين بأن يصبحوا عملاء بمجرد وصولهم إلى موقعك.

ومع ذلك ، فإن صفحات الويب ومنشورات المدونات ليست النوع الوحيد من المحتوى الذي تحتاج إلى مراعاته لموقعك. في الواقع ، فإن الاستراتيجية التي تحتوي على تنسيقات النص هذه فقط تحد من الفرص المهمة الأخرى. بالطبع ، سيعتمد نوع المحتوى الذي تحدد أولوياته على مكان البيع الخاص بك ، وتفضيلات جمهورك المستهدف ، والأنظمة الأساسية التي ستستخدمها للوصول إلى العملاء.

على سبيل المثال ، تعد المخططات المرئية مثل الرسوم البيانية والرسوم البيانية طريقة فعالة لشرح المفاهيم المعقدة. يمكن أيضًا أن توضح مقاطع الفيديو والرسوم المتحركة ميزات المنتج بطريقة واضحة وجذابة. بالنسبة إلى أي نوع من مواقع المبيعات ، ستحتاج إلى عناصر مرئية تكمل محتوى النص وتوضح الفوائد التي يقدمها منتجك أو خدمتك.

استخدم أفضل المنصات للترويج لموقع المبيعات الخاص بك

بطبيعة الحال ، يعد موقع المبيعات الخاص بك هو النظام الأساسي الأساسي لجلب حركة المرور وزيادة إيراداتك عن طريق تحويل الزوار إلى عملاء. ومع ذلك ، فإن حركة المرور المباشرة إلى موقعك ليست الطريقة الوحيدة لبناء جمهور. لزيادة الوصول المحتمل إلى الحد الأقصى ، ستحتاج إلى التفكير في الأنظمة الأساسية الأخرى التي يمكنك استخدامها لزيادة حركة المرور إلى موقعك دون الاستثمار في الإعلانات المدفوعة.

يمكن أن تكون قنوات التواصل الاجتماعي أداة قيمة للترويج لمنتجك وخدمتك ، بالإضافة إلى المحتوى القيم الذي تقدمه. على الصعيد العالمي ، يقضي مستخدمو الإنترنت في المتوسط ​​144 دقيقة على هذه القنوات كل يوم. يمثل هذا الكثير من الوقت وجمهورًا كبيرًا للوصول إلى موقع المبيعات الخاص بك. يمكن أن يؤدي الاستفادة من ذلك إلى تضخيم الوصول العضوي الذي يجلبه بالفعل موقعك الغني بالمحتوى الذي يركز على الكلمات الرئيسية.

ومع ذلك ، فإن تخطيط المحتوى لجميع قنوات التواصل الاجتماعي سيستغرق وقتًا طويلاً - ويقضي جمهور مختلف وقتًا أطول على قنوات مختلفة. لجعل وقتك المحدود أكثر فاعلية ، حدد قنوات التواصل الاجتماعي التي تناسب عملك وجمهورك بشكل أفضل ، وركز جهودك عليها. سيكون التواجد الجيد على قناتين أو ثلاث قنوات ذات محتوى مخصص مصمم لكل منهما أكثر فاعلية من النشر العشوائي على عدد أكبر من المواقع.

استفد من أدوات التتبع لموقع المبيعات الخاص بك

لن تكتمل إستراتيجيتك لزيادة عدد الزيارات دون التحقق من أداء موقعك على الويب والقنوات الاجتماعية بانتظام. يمكن أن يساعدك تحليل موقعك والمحتوى في تحديد المواقع وأجزاء المحتوى التي تحقق أفضل أداء وأيها قد يستحوذ على مزيد من الاهتمام. يمكنك أيضًا تحديد اتجاهات التطوير في المحتوى والموضوعات التي يهتم عملاؤك المستهدفون كثيرًا باستهلاكها.

يعد Google Analytics الأداة الأفضل لتتبع مجموعة واسعة من العوامل المتعلقة بحركة مرور موقع الويب الخاص بك وأداء المحتوى. نظرًا لأن حركة المرور العضوية هدف أساسي ، فستحتاج إلى عرض حركة المرور الخاصة بك في Google Analytics لموقعك على الويب بشكل عام ومن خلال الصفحات الفردية لموقعك. يمكنك بعد ذلك رؤية العناصر التي تعمل بشكل أفضل وتنقيح صفحات الويب والمحتوى ضعيف الأداء استنادًا إلى العناصر التي كانت أكثر نجاحًا في زيادة حركة المرور. إلى جانب حركة المرور العضوية ، تعد معدلات الارتداد وصفحات الخروج من المقاييس الرئيسية التي يجب تقييمها نظرًا لأنها تظهر عندما يغادر العملاء موقعك - ​​وربما يبحثون في مكان آخر لإجراء عملية شراء.

بالإضافة إلى ذلك ، يتضمن Google Analytics ميزات تتيح لك تتبع المبيعات بالإضافة إلى حركة المرور ومقاييس مواقع الويب الأخرى. تتيح لك هذه الميزة التعرف على صفحات موقعك على الويب الأكثر فاعلية في توجيه العملاء إلى الشراء. يقدم Google Analytics أيضًا رؤى حول جمهورك ، والتي يمكن أن تساعدك على استهداف المحتوى الخاص بك وصفحات الويب ومشاركات الوسائط الاجتماعية بشكل أفضل لجذب أكبر عدد من الزيارات العضوية إلى موقع المبيعات الخاص بك.

بناء حركة مرور عضوية بمحتوى احترافي من البرمجة النصية

من خلال موقع ويب خاص بالمبيعات ومنتجات لإدارة احتياجات خدمة العملاء الإضافية ، لديك أكثر من كافية لإبقائك مشغولاً. يعد المحتوى عالي الجودة أمرًا مهمًا لدفع حركة المرور العضوية إلى موقعك ، ولكن تخطيط هذا المحتوى وكتابته يمكن أن يصبح بسهولة وظيفة بدوام كامل. لحسن الحظ ، لا يتعين عليك القيام بكل ما تكتبه بنفسك للحصول على محتوى جذاب وموجه لحركة المرور لموقعك على الويب وعملك.

يضم فريق العاملين المستقلين في Scripted كتابًا ذوي خبرة في مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك المبيعات. يتمتع هؤلاء الكتاب بالمهارات الفنية لإنشاء محتوى صديق للجمهور يلبي أهدافك ، ويعزز عملك ، ومحرك بحث محسّن. في الوقت نفسه ، فإن خبرتهم في المبيعات تجعلهم مؤهلين بشكل خاص لإنشاء المحتوى الذي تحتاجه لجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن لكتابنا إنشاء مجموعة كاملة من المحتوى لموقع المبيعات الخاص بك ، وليس فقط تنسيق منشور المدونة النموذجي الذي قد تتوقعه. من موقع الويب ونسخة الصفحة المقصودة إلى وصف المنتج والميزات بالإضافة إلى الرسائل الإخبارية ، يمكن لكتاب المحتوى النصي تلبية جميع احتياجات المحتوى الخاصة بك. يتيح لك هذا مزيدًا من الوقت للتركيز على أعمال المبيعات الخاصة بك مع الاستمتاع بجميع مزايا التدفق المستمر لمحتوى بناء الجمهور. للحصول على مساعدة الخبراء فيما يتعلق باحتياجات المحتوى الخاصة بك ، قم بزيارة صفحة صناعة المبيعات الخاصة بنا لمعرفة المزيد حول عروض Scripted لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.