زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الهندسي الخاص بك: الدليل الكامل

شهدت صناعة الخدمات الهندسية نموًا خلال السنوات الخمس الماضية. على الرغم من أن COVID تسبب في انخفاض اتجاه الإيرادات السنوية للصناعة ، فمن المتوقع أن يكون هناك طلب ثابت على المهندسين من 2021 إلى 2026. ومن المحتمل أن يكون هناك ارتفاع في مستوى الاستثمارات الخاصة في المشاريع واسعة النطاق. ومن المتوقع أيضًا أن يكون هناك طلب متزايد من العملاء التصنيعيين والصناعيين لتلبية احتياجات السكان المتزايدة.

هناك فرص أمام من يعملون في الصناعة الهندسية ، ولكن لكي تظل قادرًا على المنافسة ، تحتاج إلى بناء وجودك عبر الإنترنت.

بالنسبة للبعض ، قد تبدو الأعمال والهندسة والتسويق وكأنها وحوش مختلفة. ومع ذلك ، تتداخل هذه التخصصات ، خاصة عند النظر في المهارات المطلوبة لإدارة شركة هندسية فعالة وناجحة. من التخطيط الفعال وإدارة الوقت إلى الاهتمام الشديد بالتفاصيل ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته في عالم الهندسة.

سواء كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء أو بناء سمعتك عبر الإنترنت ، سيسمح لك تسويق المحتوى بالقيام بذلك.

كونك مهنة عالية التقنية ، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك. للتواصل مع العملاء المحتملين ، تحتاج إلى التواصل معهم بلغتهم ، والتي تتطلب مستوى عالٍ من الخبرة.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ يوضح هذا الدليل كل شيء.

لماذا الاستثمار في تسويق المحتوى كمهندس؟

كمهندس ، أنت ترتدي الكثير من القبعات. أنت مزيج من تاجر وعالم ، يُظهر ذكاءً عاليًا وحسًا تجاريًا قويًا. ومع ذلك ، قد يكون التسويق صعبًا - لا سيما أنه غالبًا ما يكون هناك حاجز لغوي من حيث العمليات العلمية وعمليات الاختبار المعقدة والمصطلحات الفنية.

إذا كنت شركة هندسية وترغب في تكوين عملاء محتملين جدد ، فقد تبدو استراتيجيات التسويق الداخلي أجنبية نوعًا ما. بعد كل شيء ، عادةً ما تحصل على عملاء من خلال إنشاء كلمات شفهية إيجابية. في حين أن هذا نهج ممتاز ، في عالم اليوم الرقمي ، إذا لم تكن تنشئ وجودًا عبر الإنترنت ، فقد تفوتك فرصة العمل. والأسوأ من ذلك ، قد يربح منافسوك كل تلك الأعمال التي خسروها.

الحقيقة هي أنه لم يعد يكفي امتلاك المهارات الفنية والخبرة العملية. عندما يبحث الناس عن مهندس ، فإنهم غالبًا ما يبحثون عبر الإنترنت.

سواء كنت ترغب في جذب عملاء جدد أو صاحب عمل جديد ، فإن تسويق نفسك عبر الإنترنت أمر مهم. هذا يتطلب خطة تسويق رقمية قوية.

عندما تستثمر في تسويق المحتوى ، يمكنك:

• عزز ترتيبك وزد حركة المرور إلى موقعك
• تنمو قائمة المشتركين الخاص بك
• بناء سمعة إيجابية على الإنترنت
• زيادة العملاء المتوقعين وتحسين معدلات التحويل الخاصة بك
• احصل على فرص عمل جديدة - سواء من حيث العملاء من القطاع الخاص أو من خلال شركة هندسية

إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الرابحة

نعم ، الهندسة فريدة من نوعها مقارنة بالصناعات مثل البيع بالتجزئة أو تكنولوجيا المعلومات أو الرعاية الصحية ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالرقمنة. ومع ذلك ، بغض النظر عن الصناعة ، سيلعب تسويق المحتوى دورًا ضروريًا في قدرتك على النجاح والنمو. لقد ولت الأيام التي كان فيها التسويق الخارجي كافيًا - فأنت بحاجة إلى الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والنشرات الإخبارية للشركة.

المفتاح هو التعامل مع تسويق المحتوى كمهندس. سترغب في التركيز على جمهورك المستهدف حتى تتمكن من أن تصبح قائدًا للفكر. سيساعدك هذا في جذب الزوار بحيث يمكنك زيادة حركة المرور العضوية إلى موقعك.

الموضوعات ذات الصلة : ست طرق لكسب ثقة جمهورك من خلال المحتوى

سيساعدك إنشاء استراتيجية محتوى على التركيز على ما يجب القيام به ومتى. يمكن أن تساعدك الاستعانة بمصادر خارجية في الجزء الأكبر من هذه المهام على الاستمرار في التركيز على عملائك والشركة الهندسية المتنامية مع الاستفادة من قوة التسويق الرقمي.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وابقَ على اطلاع دائم بالاتجاهات الهندسية

أحد مكونات استراتيجيتك التي تريد أن توليها عن كثب هو تحسين محركات البحث - أو تحسين محرك البحث. هذا مهم بشكل خاص عندما تهدف إلى زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الهندسي الخاص بك. ابدأ بالبحث عن الكلمات الرئيسية ، وابدأ بكلمات رئيسية قصيرة وطويلة الذيل. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد تنفيذ الكلمة الرئيسية "مهندس" ، قد ترغب في التركيز على عبارة أكثر تحديدًا استنادًا إلى ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون ، مثل "الشركات الهندسية في مدينة نيويورك" أو "أفضل المهندسين في ميامي . "

استخدم هذه الكلمات الرئيسية عضويا في المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء منشور مدونة بعنوان "ما تقدمه أفضل الشركات الهندسية في مدينة نيويورك." سيمنحك هذا فرصة لتسليط الضوء على الخدمات التي تقدمها دون الإفراط في البيع. في نهاية مقالتك ، يمكنك تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مع توفير معلومات الاتصال الخاصة بك. يمكن لمن هم بحاجة إلى خدماتك اتخاذ الخطوات التالية بسهولة.

فيما يلي بعض أدوات الكلمات الرئيسية لمساعدتك على طول رحلتك:

• Google Keyword Planner و Google Trends
• أداة سحرية الكلمات الرئيسية SEMrush
• Moz Keyword Explorer

سيساعدك BuzzSumo على اكتشاف أفضل محتوى بناءً على كلمة رئيسية محددة. على سبيل المثال ، عندما تضع كلمة "هندسة" في شريط بحث BuzzSumo ، سترى ما هو شائع بناءً على معدلات المشاركة. إذا كنت ترغب في أن تكون أكثر تحديدًا ، يمكنك الكتابة في الهندسة الإنشائية أو الهندسة الميكانيكية .

باختصار

قبل أن تكتب إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، اسأل نفسك:

• من الذي تحاول استهدافه بالمحتوى الخاص بك؟
• ما الكلمات الرئيسية التي ستجذب جمهورك المستهدف؟
• ماذا يسعى جمهورك المستهدف؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟
• كيف يمكنك تقديم قيمة؟
• ما أنواع المحتوى التي سيكون لها صدى لدى جمهورك؟
• كيف تريد تصوير نفسك / علامتك التجارية؟

أثناء تطوير استراتيجيتك ، ضع في اعتبارك أيضًا الصوت الذي سيكون للمحتوى الخاص بك. هل ترغب في تمييز نفسك بناءً على نوع معين من الشخصية أو أسلوب الكتابة؟ حدد صوتًا يتردد صداها مع جمهورك المستهدف. الهدف هو جذب أنواع العملاء الذين ترغب في العمل معهم.

أنواع المحتوى للنظر فيها

إذا كنت تدير موقعًا هندسيًا ، فيجب عليك اتباع النهج الصحيح. سيسمح لك ذلك بمضاعفة معدلات التحويل ، وفي النهاية ، زيادة عائد الاستثمار.

قبل أن تقرر المحتوى الذي ستقدمه ، عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة المهمة. ستحتاج إلى معرفة ...

• من هو جمهورك المستهدف. هل طورت شخصيات المشتري حتى الآن؟
• ما الكلمات الرئيسية تتجه في مجال عملك؟
• ما هي أكبر نقاط الألم لعملائك؟
• كيف يمكنك حل مشاكلهم؟

وأخيرًا وليس آخرًا ، ما أنواع المحتوى التي ستسمح لك بالإجابة على إجابات الأسئلة أعلاه؟

تعد المدونات نوعًا رئيسيًا من المحتوى الذي تريد التركيز عليه. عندما تنشر محتوى عالي الجودة بانتظام ، سيساعدك هذا في تعزيز ترتيبك ، وزيادة عدد الزيارات إلى موقعك. كمهندس ، سيسعى جمهورك إلى الحصول على معلومات محددة ، سيكون معظمها تقنيًا إلى حد ما. المفتاح هنا هو الاستثمار في الجودة على الكمية. سيساعدك هذا في وضعك كشركة رائدة في مجال عملك. تظهر الأبحاث أن 32٪ من القراء يوافقون على أن المحتوى الدقيق هو من بين أهم العوامل في جودة المحتوى - ويقول ما يقرب من 24٪ من القراء إن الجودة السيئة تدمر مصداقية المدونة.

قم بإنشاء قائمة بأفكار المدونة المحتملة بناءً على جمهورك المستهدف السابق وأبحاث الكلمات الرئيسية. بعد ذلك ، استعن بمصادر خارجية لهذه الوظائف لكاتب خبير لديه خبرة هندسية. بالتأكيد ، من المحتمل أن يكون لديك ثروة من المعرفة ولديك خبرة عالية عندما يتعلق الأمر بالهندسة. ومع ذلك ، فإن الكتابة والهندسة مختلفتان تمامًا. لا تتطلب صياغة محتوى عالي الجودة مجموعة معينة من المهارات فحسب ، ولكنها تستغرق أيضًا وقتًا طويلاً للغاية. في عام 2020 ، أمضى معظم المدونين أكثر من ست ساعات في كل منشور. يمكن أن تساعدك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة على التركيز على المهام الحاسمة الأخرى ، وتحسين عائد الاستثمار.

تعد المدونات أسلوبًا رائعًا ، لكنها ليست خيارك الوحيد هذه الأيام. يعتبر ايضا:

• محتوى الوسائط الاجتماعية
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• تصريحات صحفيه
• الأوراق البيضاء
• صفحات الانترنت
• المدونة الصوتية

أمثلة على مواقع هندسية للتعلم منها

ستجد أدناه قائمة ببعض أفضل المواقع الهندسية اعتبارًا من عام 2021. الفكرة هنا هي دراسة هذه المواقع لمعرفة ما يجعلها ناجحة للغاية. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من بعض تكتيكاتهم واستراتيجياتهم لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى الفريدة الخاصة بك.

NASA.gov

لا عجب هنا ، حيث أن موقع NASA.gov هو الموقع الهندسي رقم 1 الأكثر شعبية ، حيث يجلب للجمهور آخر الأخبار ووسائل الإعلام من وكالة الفضاء الأمريكية ، ويشارك الاكتشافات العلمية وأبحاث الطيران. أنشأت وكالة ناسا مجموعة من المهن الهندسية ، يركز معظمها على هندسة الكمبيوتر والفضاء. موقع ناسا مليء بالمحتوى الجذاب الذي يغطي أحدث القصص. يمكنك حتى البحث عن مواضيع من الألف إلى الياء . في الصفحة الرئيسية ، ستجد القائمة الرئيسية ، والتي تضم قائمة منسدلة "اتبع NASA". ستجد هنا مدونة ناسا وحساباتها الاجتماعية ورسائلها الإخبارية والمزيد!

الموضوعات ذات الصلة : 5 أفضل مدونات هندسية على الويب

PopularMechanics.com

تغطي Popular Mechanics كل ما يتعلق بالعلوم والتكنولوجيا ، بما في ذلك الموضوعات المتعلقة بالطيران والفضاء والأدوات والمنزل. يمكنك البحث بسهولة عن الموضوعات التي تهتم بها كثيرًا ، والعثور على مقالات مثل The Fatal Engineering Flaw Behind the Deadliest Building Collapse in US History . هذا المحتوى حصري ويتطلب اشتراكًا. موقع Popularmechanics.com غني بالمحتوى ، ويركز على آخر الأخبار والاتجاهات. من المشاريع الهندسية DIY إلى الأعمال الهندسية الأكثر إثارة للإعجاب ،

TechnologyReview.com

تقدم MIT Technology Review لجمهورها نظرة من الداخل إلى عالم التكنولوجيا المعقد والرائع. في الصفحة الرئيسية ، يمكنك تنظيم المحتوى بناءً على الموضوعات المميزة والموضوعات العامة والنشرات الإخبارية والأحداث والبودكاست. تغطي مجموعة واسعة من الموضوعات ، يمكنك بسهولة البحث عن الموضوعات المتعلقة بالهندسة الجيولوجية أو الهندسة الوراثية . المقالات المكتوبة فريدة ومثيرة للاهتمام بشكل لا يصدق ، بما في ذلك خطة مستقبلية من شأنها تحويل مكيفات الهواء إلى آلات لمكافحة تغير المناخ ويمكن للرجل الأعمى إدراك الأشياء بعد إضافة جين من الطحالب إلى عينه . حققت مجلة Technology Review مكانتها الخاصة ، وأصبحت رائدة موثوقة.

تختلف المواقع الثلاثة المذكورة أعلاه من حيث النهج والمحتوى واستراتيجية التسويق الشاملة. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا يشتركون في شيء واحد مميز - فهم ينتجون باستمرار محتوى عالي الجودة يريد جمهورهم قراءته. كما أنها تظل مواكبة للاتجاه ، حيث تستفيد من قوة تحسين محركات البحث (SEO).

الموضوعات ذات الصلة : 5 أفضل مدونات هندسية على الويب

كيفية تتبع النتائج

سواء كنت ترغب في إنشاء محفظة احترافية أو تحسين إستراتيجية الشبكات الخاصة بك ، فستحتاج إلى موقع ويب.

WordPress هو خيار واضح ، لكنه ليس خيارك الوحيد! إذا كنت ترغب في إنشاء محفظة بسرعة وسهولة ، فيجب عليك أيضًا التحقق من:

• نعرفكم
• متوسط
• Wix
• سكوير سبيس

هناك إيجابيات وسلبيات لكل ما سبق ، لذا فالأمر يعتمد فقط على ما يناسبك. على سبيل المثال ، إذا كنت تركز بشكل أساسي على التدوين ، فإن WordPress مثالي. ومع ذلك ، قد يكون Weebly هو أفضل رهان لك إذا كنت لا تبيع أي شيء عبر الإنترنت. إذا كنت تحصل على معظم عملائك عبر حركة المرور على الأقدام ولكنك ترغب في بناء سمعتك عبر الإنترنت ، فإن Wix أو Squarespace تعد أيضًا خيارات رائعة. يمكن لـ Medium أن يكمل الأنظمة الأساسية الأخرى لأنه يوفر جمهورًا مدمجًا كبيرًا ، مما يمكن أن يساعدك على زيادة حركة المرور إلى موقعك.

الآن ، للتتبع. إذا كنت ستستثمر في المحتوى ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية أداء هذا المحتوى. سيسمح لك هذا بإجراء تعديلات أكثر استنارة. اعتبارًا من عام 2021 ، تتضمن بعض أفضل أدوات التحليل ما يلي:

• تحليلات كوكل
• تحليلات Adobe
• HubSpot
• ماتومو
• ميكسبانيل

لا يلزم أن يكون تعيين كاتب محتوى معقدًا

على الرغم من أنك على دراية كبيرة ، فمن المحتمل أنه ليس لديك الوقت لكتابة محتوى جيد الصنع. اعتبارًا من عام 2020 ، يقضي واحد من كل خمسة كتاب أكثر من 6 ساعات في كتابة مقال واحد. هؤلاء هم المدونون / الكتاب الأكثر نجاحًا.

لماذا ا؟

لأن المحتوى عالي الجودة يستغرق وقتًا - الوقت الذي يمكن أن تقضيه في مشروعك الأخير.

لذا ، الاستعانة بمصادر خارجية هو السبيل للذهاب ، ولكن كيف تبدأ؟

يمكن أن تكون الصناعة الهندسية صعبة. إن العثور على الكاتب المناسب يعني البحث عن شخص لديه معرفة فنية ومهارات كتابة من الدرجة الأولى. تذكر أن المحتوى الذي تنشره يعكسك

لحسن الحظ ، يجعل Scripted هذه العملية سلسة. من خلال تقديم مجموعة من الكتاب الذين تم فحصهم بدقة ، ستجد بسهولة خبيرًا في الهندسة. بعد كل شيء ، يتم تصنيف الكتاب النصي بناءً على خبرتهم الصناعية. سواء كنت ترغب في العمل مع شخص لديه خبرة مباشرة في الهندسة الإنشائية أو كاتب يمتلك مهارات بحثية قوية ، فسوف تتلقى محتوى عالي الجودة في الوقت المناسب.

قم بزيارة صفحة هندسة Scripted لتبدأ اليوم!