كيفية زيادة تسجيلات الويبينار؟

يتساءل الكثير من الناس عن كيفية زيادة تسجيلاتهم في الندوات عبر الإنترنت ، وحقيقة أنك تقرأ هذا يظهر أنك على المسار الصحيح! تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لاكتساب آفاق جديدة وتحقيق مبيعات إضافية. كما أنها سهلة الإعداد والتشغيل بمساعدة خبراء من مستشاري التسويق ، وأفضل جزء هو أنها لا تكلف الكثير على الإطلاق إذا قمت بها بشكل صحيح.

تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة ممتازة للوصول إلى المستهلكين المحتملين. ومع ذلك ، فإن العديد من المسوقين يرتكبون خطأ الإعلان عنهم كما لو كانوا أي جزء آخر من أصول التسويق. لن يكون إرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني كافيًا لجذب المسجلين لأن نجاح أي ندوة عبر الإنترنت يعتمد على الحضور ، بغض النظر عن مدى جودة المعلومات. بعد كل شيء ، ما فائدة الندوة عبر الإنترنت إذا لم يظهر أحد للمشاركة؟

في استطلاع أجراه معهد تسويق المحتوى لعام 2016 ، صنف 66 بالمائة من المسوقين الندوات عبر الإنترنت في المرتبة الثانية بعد الأحداث الشخصية كنهج فعال للتسويق بين الشركات. وكما هو الحال مع الأنشطة الشخصية ، فمن المؤكد أنك ستخصص الكثير من الوقت والاهتمام لترتيب ندواتك على الويب لضمان نجاحها.

استمر في القراءة إذا كنت تريد معرفة كيفية زيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت ، إلى جانب عشر نصائح مفيدة لتحقيق ذلك.

1. افهم جمهورك المستهدف وما يهتم به.

تتمثل الخطوة الأساسية في زيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت في معرفة جمهورك وما الذي يثير اهتمامهم. بمجرد أن تعرف الشخص الذي تتواصل معه ، يمكنك إنشاء ندوة عبر الإنترنت تلائم احتياجاتهم واهتماماتهم المهنية بشكل مباشر.

سيساعدك فهم السوق المستهدف على تحقيق تسجيلات أعلى في الندوات عبر الإنترنت. تريد أيضًا التأكد من إرسال دعوات مستهدفة للحضور لزيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت. يساعد المحتوى المستهدف عملائك المحتملين على فهم سبب وجوب حضورهم لندوة الويب الخاصة بك.

2. اجعل جمهورك يثق بك.

إذا كنت تريد أن يثق بك جمهورك ، فابدأ بتأسيس المصداقية والشفافية. كن منفتحًا بشأن هويتك وخلفيتك حول موضوعك ؛ تأكد أيضًا من وجود دليل واضح يدعم ادعاءاتك.

وشهدت شركات أخرى نتائج من خلال تنفيذ هذه الأفكار.

على سبيل المثال ، يرجى إظهار بعض المقاييس من ندوات الويب السابقة التي قمت بتشغيلها أو حتى شهادات من الحضور.

• يمكنك أيضًا مشاركة دراسة حالة من شركة أخرى في رحلتها نحو زيادة تسجيلات الندوات عبر الإنترنت (وتضمين تفاصيل حول المكان الذي يمكن للأشخاص العثور فيه على مزيد من المعلومات).
• والأهم من ذلك ، أظهر لهم بالضبط كيف سيحصلون على النتائج باستخدام النصائح والأدوات الخاصة بك.

3. إنشاء عنوان فعال.

تتمثل إحدى الطرق الأكثر فعالية لزيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت في إنشاء عنوان ملفت للانتباه يجذب فضول الأشخاص ويجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.

ضع في اعتبارك استخدام موضوع أو سؤال شائع كعنوان رئيسي وإضافة تفاصيل محددة.

4. اكتب وصفًا مقنعًا.

هل تواجه مشكلة في إقناع الحضور بأن ندوة عبر الإنترنت تستحق وقتهم؟ يمكن أن تساعدك صياغة وصف واضح ومقنع في زيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت.

يعود الأمر كله إلى معرفة ما يريده الناس والتحدث بلغتهم ، سواء كان ذلك من خلال تزويدهم بفرصة لاستكشاف الذات أو تقديم رؤى حول مشكلة يتطلعون إلى حلها.

قد يساعدك إذا قمت بإنشاء عرض لا يقاوم يتميز عن منافسيك ، مما يعني التفكير مثل جمهورك ومواءمة رسالتك وفقًا لذلك.

أولاً ، اسأل نفسك:

• من هو جمهوري المستهدف؟
• ماذا يتوقعون مني؟
• ماذا أريدهم أن يخرجوا من ندوتي على الويب؟

5. جدولة بحكمة.

كلنا كنا هناك؛ نقوم بجدولة ندوة عبر الإنترنت في وقت ما ثم نشعر بالذعر عندما لا تبدأ عمليات التسجيل لدينا. بغض النظر عن مدى نجاحنا في الترويج لحدثنا ، لا يزال من الصعب جذب الأشخاص للحضور.

حاول ألا تضع توقعات غير واقعية لأحداثك القليلة الأولى. يستغرق الأمر وقتًا حتى يعتاد الأشخاص على المحتوى الخاص بك ويثقون بك كخبير ، لذلك بدلاً من إعداد نفسك للفشل من خلال جدولة ندوة عبر الإنترنت في يومك الأول كخبير ، خطط لها لبضعة أشهر في وظيفتك أو وظيفتك الجديدة.

يجب عليك أيضًا تجنب مطالبة الحاضرين بمعلومات بطاقة الائتمان الخاصة بهم مقدمًا إذا لم يكن لديك سجل حافل من عقد ندوات عبر الإنترنت حتى الآن.

اقرأ أيضًا: 10 أدوات تسويق نهائية للمدربين والاستشاريين ومنشئي الدورات التدريبية

6. إنشاء صفحة التسجيل.

أول شيء تريد القيام به هو إنشاء صفحة تسجيل تشرح موضوع ندوتك على الويب ، وما ستغطيه ، وكيف يمكن للحاضرين ضبطه.

• اجعل من السهل قراءتها كلما زاد عدد الأشخاص الذين سيشعرون بالراحة عند التسجيل في ندوتك على الويب.
• تساعد التفاصيل حول ما يمكن أن يتوقعه الحاضرون في حدثك المباشر على زيادة الإثارة وزيادة أرقام التسجيل.

ولا تنس السماح للمشاهدين بمعرفة ما يحصلون عليه من التسجيل إذا لم يكن ذلك واضحًا على الفور. يمكنك أن تقدم لهم مثل ،

• تسجيلات مجانية لجلستك.
• الوصول إلى الأدوات ذات الصلة والتنزيل

اسأل نفسك : ما الفائدة منها بالنسبة لهم أو للعملاء؟

الرجاء الإجابة على هذا السؤال بإيجاز قدر الإمكان قبل أن تطلب من المستخدمين عنوان بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم أو رقم بطاقة ائتمانهم. إذا لم تشرح لماذا يجب عليهم التخلي عن معلومات الاتصال الخاصة بهم ، فمن المحتمل أنهم لن يفعلوا ذلك.

اقرأ أيضًا: 6 طرق بسيطة لجعل ورشة العمل أو ندوة الويب الخاصة بك جذابة ومسلية

7. إضافة دليل اجتماعي

بإضافة دليل اجتماعي ، يمكنك زيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت من خلال زيادة احتمالية حضور الأشخاص. يتم ذلك من خلال إعلام الناس بعدد الآخرين المسجلين بالفعل ومن هم.

يمكنك استخدام الشهادات والبيانات ودراسات الحالة. اعتمادًا على موضوعك أو مكانتك ، قد تكون هناك أيضًا أنواع أخرى من الأدلة الاجتماعية التي يمكنك استخدامها ، مثل البيانات أو الإحصائيات أو الجوائز والأوسمة التي تساعد في إضافة المصداقية وإقناع القراء بالحضور.

WiserNotify هي أداة فريدة من نوعها للإثبات الاجتماعي تساعدك على زيادة تسجيلات الندوة عبر الإنترنت.

عندما يأتي المستخدمون إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكنك عرض النوافذ المنبثقة بالمعلومات. يساعدك WiserNotify في نمو الإيرادات ويولد مصداقية أعلى من خلال توفير دليل اجتماعي وحلول تسويقية FOMO ستساعدك على جذب انتباه العملاء المحتملين. لذلك ، تتم ترجمة علم نفس المستهلك إلى حلول رقمية بواسطة WiserNotify.

• يتم عرض التحويلات في الوقت الفعلي لتحفيز الزوار على اتخاذ إجراء.
• استفد من الدليل الاجتماعي لزيادة عمليات الاشتراك والأرباح لزيادة عمليات تسجيل الندوات عبر الإنترنت. باستخدام WiserNotify ، قد يتم تحويل الاشتراكات في الوقت الفعلي إلى دليل اجتماعي.
• عند اختيار دليلك الاجتماعي ، تأكد من اختيار أمثلة مناسبة لجمهورك لأنه إذا لم يكن موثوقًا به ، فقد يضر بأرقام التسجيل بدلاً من مساعدتهم!

الموضوعات ذات الصلة: أكثر من 50 نموذجًا حقيقيًا للإثبات الاجتماعي

8. إنشاء مجموعة الشرائح.

يتم تقديم معظم الندوات عبر الإنترنت بتنسيق مجموعة شرائح مسجل مسبقًا. يمكنك إنشاء شرائحك باستخدام أدوات مثل Canva أو Google Slides.

عندما تشارك الشرائح الخاصة بك مع الحاضرين عبر أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة اللوحية أو الهواتف الذكية الخاصة بهم ، (يمكنك أيضًا التقديم من PowerPoint.) يجب أن تكون هذه الشرائح جذابة ومليئة بالمعلومات وسهلة القراءة ؛ خلاف ذلك ، سوف يشعر الناس بالملل بسرعة ويتجهون إلى العرض التقديمي لمنافسك.

• قد ترغب في أن يشتري الأشخاص شيئًا على الفور بعد مشاهدة العرض التقديمي. أو ربما تريدهم في قائمتك البريدية ، حتى يشتركوا في الترقيات المستقبلية.

مهما كان الأمر ، تأكد من أنه من الواضح كيف سيتخذ الحاضرون إجراءً من خلال النقر على شيء ما أو الذهاب إلى مكان ما.

• إنشاء قوائم ذات تعداد نقطي: هذه القوائم أكثر تخاطبًا من القوائم المرقمة ، والتي يمكن أن تكون قاسية وغير مرنة.

9. إنشاء استراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية.

تعد شبكة الويب الاجتماعية أمرًا حيويًا للوصول إليك ومفيدًا لزيادة عمليات تسجيل الندوات عبر الإنترنت. لا تفترض أن الناس سوف يعثرون على المحتوى الخاص بك. يجب الإعلان عنها وتسويقها كقطعة قائمة بذاتها.

إذا كنت جادًا بشأن زيادة تسجيلات الندوة على الويب ، فقد حان الوقت لبدء التفكير في كيفية زيادة المشاركة على Facebook و Twitter و Google+ و LinkedIn والمنصات الاجتماعية الأخرى.

لنكن صادقين: لقد مررنا جميعًا بشيء يبدو رائعًا على الورق ولكنه كان كارثة مطلقة عند تنفيذه في الحياة الواقعية.

عند إنشاء إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك للترويج لندواتك على الويب أو الرغبة في زيادة تسجيلات الندوات عبر الإنترنت ، خذ الوقت الكافي لصياغة بعض السيناريوهات المختلفة والتفكير في ما هو الأفضل قبل إرسال تلك التغريدة الأولى أو نشر تحديث الحالة الأول. تأكد من أن لديك خطة محددة بوضوح والتزم بها!

10. قياس النتائج الخاصة بك.

تتبع نتائجك وحدد هدفًا. لزيادة عمليات تسجيل الندوات عبر الإنترنت بشكل فعال ، تحتاج إلى معرفة ما تقوم بتحسينه بالضبط لتتبع التحسينات.

على سبيل المثال ، ربما يتم تحويل نموذج التسجيل الخاص بك بمعدل 15٪ ، لذلك تعمل على زيادة هذا المعدل بمرور الوقت. إذا أسفر التكتيك عن نتائج مخيبة للآمال (أي أن معدلات التحويل لا ترتفع) ، فقم بقطعه على الفور.

لا يمكن قياس فوائد الاختبار إلا إذا كنت تراقب نتائجك عن كثب وتطبق نهجًا قائمًا على الأدلة في كل خطوة على الطريق.

عندما نطبق اختبارات A / B على تجارب النمو ، نذهب إلى أبعد من ذلك باستخدام اختبارات A / B متعددة المتغيرات. نختار عددًا معينًا من المتغيرات لكل تجربة بناءً على الملاءمة والدقة والتأثير المحتمل على النتائج.

تساعدنا هذه الاختبارات على تقليل المخاطر دون المساس بالكفاءة أو نتائج الجودة من خلال قياس كيفية تأثير الإصدارات المختلفة مثل العناوين أو الصفحات المقصودة على النتائج.

استنتاج

يعد الحدث عبر الإنترنت مقنعًا ويمكن أن يساعدك على توجيه عملك في بعض الاتجاهات الجديدة والمثيرة. كما رأينا ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها جعل ندواتك على الويب أكثر نجاحًا من خلال زيادة تسجيلات الندوة على الويب. فقط تأكد من أنهم يركزون على بناء الثقة مع جمهورك وتقديم قيمة مقابل وقتهم قبل القفز مباشرة إلى عروض التسجيل أو عروض المبيعات. من المفترض أن تساعدك النصائح أعلاه على بدء رحلتك نحو تصميم ندوات عبر الإنترنت أفضل وأكثر فاعلية تدفع عمليات التسجيل أو تزيد من تسجيلات الندوات عبر الإنترنت وتحول المشاهدين إلى عملاء جدد أو عملاء جدد.