7 طرق لزيادة حركة المرور على قوائم أمازون في عام 2022

بائعو أمازون الخبراء ليسوا موجودين لإطلاق منتج ثم نسيانه. بدلاً من ذلك ، يبحثون باستمرار عن طرق جديدة للتحسين ، سواء في تحسين محركات البحث أو الترتيب أو التسعير أو محتوى قائمة المنتجات. ونتيجة لذلك ، يؤدي المزيد من حركة المرور ، وخاصة حركة المرور الداخلية ، إلى زيادة العرض: كلما زاد عدد المشاهدين ، زادت الإيرادات.

في هذا السياق ، توصلنا إلى 7 من أفضل الاستراتيجيات لدفع حركة المرور الخارجية والداخلية إلى قوائم Amazon الخاصة بك. وتشمل هذه

لماذا تدفع حركة المرور الخارجية إلى قوائم الأمازون الخاصة بك؟

هناك العديد من الأسباب التي تجعل حركة المرور الخارجية ضرورية لمتاجر أمازون:

كن متقدمًا على منافسيك

يجب أن يكون تحسين قوائم Amazon الخاصة بك لزيادة المبيعات العضوية إلى أقصى حد هو أول شيء تفعله. المشكلة هي أن الجميع يفعل ذلك أيضًا. مع كل يوم يتزايد عدد الأشخاص الذين يقفزون على عربة FBA ، أصبح تمييز نفسك عن بقية المجموعة تحديًا الآن.

أنت لا تشارك فقط في منافسة مستمرة لتكون جزءًا من نتائج بحث أمازون ، ويمكن لمنافسيك أيضًا شراء إعلانات دعائية ستقفز فوق قائمتك إلى أعلى صفحة نتائج محركات البحث. يمكنك أيضًا شراء إعلانات أمازون للمنتجات الدعائية على صفحتك!

لكي يقف منتجك في أذهان عملائك ، يجب أن يتم ملاحظته أولاً ، من تلقاء نفسه. تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في جذب انتباه العملاء المحتملين عبر الوسائط الأخرى (مدونات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات وما إلى ذلك). لذلك يمكنك تجنب جميع المنتجات التي ترعاها أمازون والتي تحاول أن تأخذ رعدك.

إنها فرصة لعرض علامتك التجارية

هناك طريقة أخرى ينجح بها البائعون ويزدهرون في أمازون اليوم وهي امتلاك علامة تجارية مشهورة. يبرزون عن البائعين الآخرين بمنتجات منخفضة الجودة. المشكلة هي أن أمازون تقدم فرصة محدودة لتحقيق ذلك. في النهاية ، يحاولون تسويق علامتهم التجارية لعملائهم.

قوائم أمازون الخاصة بك لديها قيود مقيدة إلى حد ما. دفع هذه الحدود محفوف بالمخاطر. إذا كنت تعلن خارج أمازون ، فمن الممكن أن تكون مبدعًا كما تريد. طوّر صوتًا مميزًا لعلامتك التجارية وأنشئ شيئًا يمكن للناس تذكره.

عندما تنشئ علامة تجارية ، لا يمكنك فقط تمييز منتجك عن البائعين الآخرين على أمازون. أنت أيضًا تدافع عن نفسك من أمازون أنفسهم. أصبحت أمازون أكثر ذكاءً وأكثر صرامة مع بائعي القبعة الرمادية. بدأ هذا بمراجعة تغييرات السياسة في عام 2016. واليوم ، يرى البائعون أن مراجعاتهم تختفي في غضون ساعات. كما أنهم يخضعون لرقابة مشددة على حساباتهم. ومع ذلك ، على سبيل المثال ، العلامات التجارية المعروفة مثل Onnit و The Honest Company لا تستمر فقط. إنهم يزدهرون.

بناء قائمة البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا حيويًا في كل عمل تجاري ، ولا سيما صناعة التجارة الإلكترونية. لقد تم عرضه على أنه أعلى طريقة تسويق رقمي ناجحة ، حيث يقدم متوسط ​​سنوي قدره 44 دولارًا لكل دولار واحد يتم استثماره. إذا ألقيت نظرة على تكاليف إعلانات Facebook أو Amazon PPC ، فمن السهل استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني داخل شركتك.

المشكلة هي أن أمازون لا تسمح لك بجمع عناوين البريد الإلكتروني لعملائك. في السنوات القليلة الماضية ، أزالوا القدرة على الوصول إلى عناوين البريد الإلكتروني لعملاء أمازون لأنهم يخشون أن يحاول البائعون توجيههم بعيدًا عن أمازون. على سبيل المثال ، عندما نراجع القسم التالي من شروط أمازون التي تمنع البائع بشدة من إرسال بريد إلكتروني إلى عملاء أمازون:

"يُحظر إرسال رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها إلى عملاء Amazon (بخلاف ما هو ضروري لتلبية الطلبات وخدمة العملاء ذات الصلة) ورسائل البريد الإلكتروني المتعلقة بالاتصالات التسويقية من أي نوع."

هناك طريقة للتغلب على هذه المشكلة ، وهي قبعة بيضاء. لنفترض أنه يمكنك الحصول على عنوان البريد الإلكتروني للعميل قبل أن يذهبوا إلى أمازون ، وهم هدف جيد. لذلك ، من خلال التقاط حركة مرور المصادر الأخرى وإنشاء مسار مبيعات مثالي ، ستتمكن من إنشاء قائمة بريد إلكتروني ثم التسويق إلى القائمة. لسوء الحظ ، فإن العديد من منافسيك لن يفعلوا ذلك.

تأمين لعملك

Amazon عبارة عن منصة ممتازة للبيع على. على سبيل المثال ، لديهم جمهور كبير من العملاء المستعدين للشراء. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك شبكة التخزين والتنفيذ الخاصة بهم إدارة جزء كبير من عملك المادي. ومع ذلك ، ليس من الجيد أن تجمع كل بيض عملك معًا.

تواصل أمازون اتخاذ إجراءات صارمة ضد انتهاكات السياسات ، بغض النظر عن حجمها. إنه يؤدي إلى حظر البائعين أو إزالتهم بالكامل من السوق. تطلق أمازون أيضًا المزيد من العلامات الخاصة ، والتي قد يكون من الصعب جعل بائعي الطرف الثالث يتنافسون. من الممكن أن الأمور تسير على ما يرام في الوقت الحاضر. ومع ذلك ، يجب أن تدرك أنك لن تتمكن من الاعتماد على Amazon في المستقبل القريب.

7 طرق لزيادة حركة المرور على قوائم أمازون

• قم بإجراء تحليل منافس
• احصل على التسعير الصحيح
• تأكد من تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك
• شجع المراجعات
• تشغيل إعلانات المنتجات الدعائية
• استفد من الترقيات
• قيادة حركة المرور الخارجية

1- قم بإجراء تحليل منافس

تتمثل الخطوة الأولى في الترويج لقوائم أمازون في معرفة ما الذي تنافسه. بالنسبة لغالبية الفئات ، ستجد الكثير حول ما يريده الناس وما لا يحبونه بناءً على صفحات المنافسين. أيضًا ، ستساعدك مراجعة المنتجات التي تكمل منتجاتك بانتظام على البقاء على اطلاع بأفضل الممارسات والعروض الترويجية. خاصة:

ابحث عن تقييمات العملاء والأسئلة والأجوبة على صفحات المنافسين. العملاء واضحون تمامًا بشأن ما يحلو لهم ويمكن أن يقودوك غالبًا إلى تحسينات المنتج أو حتى الأفكار الجديدة.

ما هو تواتر قيام المنافسين بتحديث الصور أو معلومات المنتج أو المواد الأخرى؟ هل يتم تداولها من خلال الصور التي تعكس الفصول (على سبيل المثال ، الهالوين أو الكريسماس؟) هل لديهم تفسيرات أوضح حول فوائد المنتجات واستخدامها مثلك؟ ما هو معدل تغيير الأسعار ، وما هو تأثيرها على تصنيف أفضل البائعين؟

ما الذي تقوم به هذه الشركات بشكل جيد في المجالات التكميلية (على سبيل المثال ، الكاميرات وبطاقات الذاكرة وبطاقات الذاكرة)؟ هل هناك فرص لتعزيز الترويج المتبادل معهم؟ هل لديك أي معلومات عن مراجعات العملاء حول العوامل التي دفعتهم إلى إجراء عملية الشراء هذه وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على مظهرهم لمنتجك؟ هل تعتقد أنه من المنطقي وضع فئات الكلمات الرئيسية هذه في حملات المنتجات التي ترعاها؟

أخيرًا ، تحرك بسرعة. إذا وجدت أن أحد الخصوم ليس في المخزون ، فقد يكون هذا وقتًا مثاليًا لخفض الأسعار و / أو تعزيز الإعلانات. إذا لاحظت أن تقييمات منافسيك تنمو بسرعة أكبر من مراجعاتك ، فحاول معرفة السبب. ابحث عن أفكار مبتكرة وجديدة ، مثل الصور أو معلومات المنتج ذات النطاق الأوسع ، ثم قم بتنفيذها قبل منافسيك.

2-الحصول على أسعارك الصحيحة

يعد العثور على أفضل سعر لمنتجك أمرًا صعبًا بدرجة كافية ، وعندما تضيف تعقيدًا في Amazon وسوقًا مفتوحًا للمنافسين لتحديك ، يكون لديك الكثير من الخيارات. ولكن ، إذا أخذت أهم الاعتبارات في الاعتبار ، فستحاول منع حدوث مشاكل أكثر خطورة من التطور.

تتضمن موافقتك على بيع منتجك على أمازون شرطًا لتكافؤ الأسعار. استنادًا إلى قاعدة التسعير العامة ، لا يمكن أن يكون سعر العنصر والتكلفة الإجمالية أقل في أي قناة بيع أخرى عبر الإنترنت. ينطبق هذا على موقع Shopify الشخصي الخاص بك. يمكنك تجنب تعليق حسابك لأنك لم تتبع هذه القاعدة وتأكد من تعيين سعر Amazon بتكلفة أقل من قنواتك الأخرى.

نظرًا لأن Amazon عبارة عن سوق عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن تتنافس مع بائعي الطرف الثالث الآخرين للفوز بـ "صندوق الشراء". هناك العديد من أدوات إعادة التسعير في السوق. قدمت أمازون مؤخرًا "أداة التسعير الآلي" للبائعين على Seller Central لمساعدتك في اتخاذ قرارات تسعير أفضل.

3. تأكد من تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك

يمكن للمتسوقين عبر الإنترنت ، وتحديداً على أمازون ، اتخاذ قرار في غضون ثوانٍ إذا كانوا يرغبون في مواصلة تفاعلهم من خلال زيارة صفحة معينة أو العودة إلى نتائج البحث. كيف يمكنك تجاوز هذه العقبة الأولية بحيث يكون عميلك في أسفل الصفحة ويفكر في شراء منتجك؟ ابدأ بجعل الأمر سهلاً عليهم.

العناوين مهمة. هل يُعلم عنوانك العملاء بوضوح بما يفعله العنصر وما إذا كان يتماشى مع متطلباتهم؟ هل تشمل أسماء علامتها التجارية؟ هل يشرح سبب الاستخدام أم الفوائد الرئيسية؟ بالإضافة إلى ذلك ، هل يغطي كل هذا بطريقة موجزة ، لذلك ليس من الصعب قراءتها

الرصاص هو المصعد الملعب . تأكد من تغطية أهم النقاط التي يحتاج العملاء إلى معرفتها قبل أن يُطلب منهم التمرير لأسفل الجزء المرئي من سطح المكتب أو التمرير إلى المزيد من الأقسام للجوال. قم بتضمين المعلومات الأساسية ، مثل ما إذا كان هناك ضمان متاح أو خدمة العملاء للمساعدة في استكشاف المشكلات وإصلاحها. تجنب الرصاص الذي يتجاوز سطرًا أو سطرين حيث يتصفح معظم العملاء هذا القسم.

الصور مهمة . يجب أن تحدد الصورة الرئيسية طبيعة المنتج بوضوح قبل التكبير أو التحريك فيه. يجب أن تقدم الصور الإضافية المزيد من وجهات النظر للمنتج ، وإذا أمكن ، صور نمط الحياة. من المحتمل أيضًا أن يكون من المفيد تضمين صورة للجانب الخلفي للحاوية تسرد المكونات والاتجاهات وما إلى ذلك.

أوصاف المنتج مهمة أيضًا . ضع في اعتبارك أن المستهلكين يقرؤون ، لذلك من المحتمل ألا تكون فقرة طويلة من 10 أسطر كافية. بدلاً من ذلك ، استخدم صوت علامتك التجارية ، وكرر نقاط البيع الرئيسية ، واذكر أي معلومات إضافية من شأنها أن تساعد العملاء في فهم الأسباب التي يجب عليهم شرائها على الفور .

4- شجع المراجعات

المراجعات حاسمة. من المحتمل أننا جميعًا اشترينا شيئًا ما من أمازون ، وفي كثير من الحالات ، كان القرار يعتمد على العنصر الذي صنفه العملاء على أنه الأفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، كما قلت في البداية ، يمكن أن يكون للتعليقات على Amazon تأثير على قنوات أخرى ، مثل موقع Shopify الخاص بك ، حيث من المرجح أن يبحث العملاء عن Amazon أولاً.

والخبر السار هو أن هذه القاعدة الجديدة تجعلها ساحة لعب متساوية حيث تم استبعاد الشركات أساسًا لعدم تلقي حوافز لكتابة المراجعات عندما يفعل منافسوها.

إذن ، كيف يتم ذلك لكسب المراجعات؟ المتابعة بالبريد الإلكتروني.

يُسمح للبائعين بإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة إلى العملاء الذين أجروا عملية شراء محددة. هناك مجموعة متنوعة من الحلول الآلية لمساعدتك في التعامل مع هذا الإجراء. باختصار ، لا يجوز لك:

• إرسال رسائل بريد إلكتروني مع رسائل للترويج أو التسويق
• تتضمن روابط لمواقع أخرى
• اطلب حوافز المراجعة أو اطلبها أو اطلبها

5. قم بتشغيل إعلانات المنتجات الدعائية

Amazon عبارة عن منصة إعلانية ذات سمعة طيبة تتيح لك الإعلان عن منتجك للمستهلكين على Amazon.

إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون هي نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) الذي يسمح لك بالإعلان عن منتجك من خلال نتائج البحث. يمكن أن تكون شاشات العرض على أجهزة سطح المكتب أعلى نتائج البحث أو بجانبها أو أسفلها ، وكذلك على صفحات معلومات المنتج.

تظهر قوائم الهاتف المحمول أسفل نتائج عمليات البحث وعلى صفحات تفاصيل الصفحة للمنتجات.

يمكنني كتابة دليل كامل عن الإعلانات الدعائية ، ولكن إليك عملية من ثلاث خطوات لبدء رحلتك بسرعة:

الخطوة 1 : ابدأ بالاستهداف الآلي. يتيح ذلك لشركة Amazon الاستفادة من خوارزميتها للتوصية بقائمة واسعة من المصطلحات المحتملة لعملك.

الخطوة 2 : بمجرد أن تجمع ما يكفي من المعلومات لمدة شهرين على الأكثر (كلما طالت مدة حصولك على المزيد) ، ابدأ في تقييم فعالية حملة الاستهداف الآلي الخاصة بك لمعرفة الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية.

الخطوة 3 : استمر في تشغيل حملتك اليدوية باستخدام الكلمات الرئيسية وعروض التسعير. البيانات هي شريكك ، ولكن جرب عروض أسعار مختلفة إذا كنت تعتقد أنه يجب عليك تضمين كلمات رئيسية أخرى لم تنجح.

6. الاستفادة من الترقيات

تعتبر العروض الترويجية التي تتضمن Lightning Deals خيارًا رائعًا لبيع الوحدات بسرعة أكبر ، مما يؤدي إلى المزيد من المراجعات. ليس الهدف هو التركيز باستمرار على العروض الترويجية أو تقديم خصومات ضخمة ؛ ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تضمينها في بداية دورة حياة منتجك على Amazon ، فهذه طريقة ممتازة للحصول على المزيد من المراجعات وزيادة مدى ملاءمتك حتى يتمكن العملاء من تحديد موقع شركتك.

قد يختار البائعون أيضًا إضافة منتجاتهم إلى برنامج المراجعة المبكرة لأمازون. تختار أمازون بشكل عشوائي عملائها الذين يتركون التعليقات ويمنحهم نوعًا من المكافأة (مثل بطاقة أمازون أو بطاقة الهدايا بقيمة 1-3 دولارات) لتكريمهم لترك تقييم إيجابي.

7. قيادة حركة المرور الخارجية

تتجاهل العديد من الشركات هذا الجانب أو تختار استخدام جميع القنوات الخارجية لتوجيه العملاء إلى موقع الويب الخاص بهم. ومع ذلك ، ليس هناك شك في أن هناك أهمية في زيادة حركة المرور من مصادر خارجية (مثل المدونات أو إعلانات Facebook أو إعلانات Google AdWords أو المؤثرين مثل.) إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تساعد نفس الاستراتيجيات أيضًا في الإعلان عن قوائم Amazon الخاصة بك.

اختر بعناية القنوات الأكثر ملاءمة لإرسال حركة المرور إلى Amazon. على سبيل المثال ، غالبًا ما ينبهر المدونون والمدونون وغيرهم من المؤثرين بتوجيه حركة المرور إلى أمازون لأنهم يستطيعون كسب عمولة تابعة من أي طلبات يقدمها العملاء الذين يستخدمون رابطهم المخصص.

افكار اخيرة

إن عملية توجيه حركة المرور إلى قائمتك ليست نهاية القصة ، حيث ستحتاج إلى تحويل حركة المرور إلى تحويلات. لذلك إذا كنت تتلقى مقدار حركة المرور التي تحتاجها ، ولكن تحويلاتك غير موجودة ، فعليك التفكير في قائمة أمازون مرة أخرى.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com