زيادة المبيعات على أمازون: ابق متقدمًا على المنافسين في عام 2022

كيفية زيادة المبيعات على أمازون عام 2022

تمتلك أمازون أكثر من 40٪ من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت ، مما يجعلها منصة أعمال أساسية للأعمال التجارية عبر الإنترنت. لذلك ليس من المستغرب أن تبحث الشركات في أمازون عن طرق لزيادة مبيعاتها من أمازون.

منذ إطلاق الشركة ، كافأت أمازون باستمرار البائعين المتميزين في البيع. إن عقبة النجاح على منصة أمازون عالية جدًا. بعد تجاوزه ، ومع ذلك ، قد تكون الفوائد مذهلة.

في هذه المقالة ، سنستكشف استراتيجيات لزيادة المبيعات وأيضًا كيفية إنشاء أساس متين في متجر أمازون.

1. قم بأبحاث الكلمات الرئيسية

للقيام بذلك بشكل صحيح ، من الضروري إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وملء صفحتك بكلمات رئيسية فعالة. يركز هذا القسم على الجزء الأول من اللكمة الثنائية لزيادة تصنيفات محرك البحث. يجب أن تكون مصطلحات البحث التي يتم البحث عنها بشكل كبير وذات صلة بمنتجاتك هي الخطوة الأولى التي يجب أن يتخذها كل بائع في أمازون.

للحصول على أفضل النتائج ، استخدم هذه الاستراتيجيات:

• استخدم وظيفة الإكمال التلقائي لشريط البحث
• استخدم أداة بحث الكلمات الرئيسية
• تجسس على منافسيك

2. تعرف على كيفية عمل خوارزمية Amazon

نظرًا لأن Amazon تعمل كمحرك للبحث وتوفر نتائج لمستخدميها بناءً على عمليات البحث والتفضيلات الخاصة بهم ، يجب أن تعرف شركتك الخوارزميات وراء Amazon. خلاف ذلك ، من المستحيل وضع خطة قابلة للتطبيق لزيادة المبيعات.

البحث: الخوارزمية التي تحدد موضع منتجك في نتائج البحث. تعتمد خوارزمية بحث أمازون على عدة عوامل تتعلق بمنتجك. وتشمل هذه المراجعات والكلمات الرئيسية المستهدفة ، مثل الفئة والسعر و. تراقب أمازون أيضًا العوامل المتعلقة بالبائع مثل أوقات الشحن ومعدلات الإرجاع.

Buy Box: تحدد هذه الخوارزمية ما إذا كان منتجك سيفوز أو سيتم إزالته من Buy Box - يقع Buy Box على الجانب الأيمن من قوائم المنتجات وسيجعل شركتك الخيار الافتراضي للمستخدمين عندما ينقرون على "إضافة إلى عربة التسوق". في هذه العملية ، تأخذ أمازون في الاعتبار جوانب مختلفة ، مثل مراجعة السعر والشحن وطرق أخرى.

3. تأكد من تحسين قائمة أمازون الخاصة بك

في هذه المقالة ، سنتحدث عن كيفية تحسين قائمة منتجات Amazon الخاصة بك ، بما في ذلك عناوين منتجاتك والأوصاف النقطية والصور والكلمات الرئيسية الخلفية.

الخطوة الأولى: حسِّن عناوينك

يجب أن تعكس العناوين الموجودة في عناوين قوائم Amazon الخاصة بك الخصائص المميزة للمنتج بالإضافة إلى أهم كلماتك الرئيسية. بالإضافة إلى ذلك ، قام Amazon Seller Central بتحميل أدلة الأنماط لمساعدة البائعين على تنسيق عناوينهم بشكل أكثر فعالية.

الخطوة الثانية: تحسين أوصاف المنتج

في وصف منتج Amazon الخاص بك ، أخبر المشترين عن سبب قيامهم بالشراء. أعط نظرة فريدة لما يبحث عنه الناس في المنتج واشرح كيف يمكن أن يحسن حياتهم.

اكتب وصفًا قصيرًا وموجزًا ​​يتضمن بعض الكلمات الرئيسية التي لم تقم بتضمينها كعنوان. لكن تأكد من إنشاء وصف لمنتجك للمبيعات ، وليس محرك البحث.

إذا كان اسمك هو نص H1 والنقاط النقطية H2 ، فقد تفكر في عنوان منتجك على أنه H3. يمكن أن يؤثر على تصنيفاتك أصغر بكثير من العنوان والنقاط ؛ ومع ذلك ، فإن زيادة التحويلات أمر بالغ الأهمية. لذلك ، يجب عليك تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، على سبيل المثال ، اشترِ الآن واطلب اليوم.

من حيث التنسيق ، تسمح أمازون لـ HTML الأساسي للمساعدة في تسهيل فهم وصفك. على سبيل المثال ، يتضمن فواصل أسطر غامقة ومائلة ، وعلامات اقتباس ، وفاصل صفحة.

الخطوة 3: تحسين نقاط Amazon النقطية

في نشرات أمازون ، يمكنك تسليط الضوء على مزايا وميزات منتجاتك. على سبيل المثال ، تعتبر المقاعد الجلدية خاصية مهمة ، والشعور بالفخامة هو ميزة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تتضمن النقاط الرئيسية كلمات رئيسية ذات صلة لم يتم استخدامها في العنوان.

لديك خمس رصاصات. استخدم النقاط الثلاث الأولى للتأكيد على الميزات الرئيسية لمنتجك. بعد ذلك ، استخدم النقطتين الخامسة والرابعة لمعالجة الأسئلة المتداولة أو التغلب على المخاوف التي قد تجعل الفرد يختار عدم شراء منتجك.

الخطوة 4: تحسين الصور

سيتطلب Amazon أن تكون الصورة 1000 × 1000 بكسل على الأقل. باستخدام ميزة التكبير / التصغير ، يمكن للعملاء تحريك مؤشرهم فوق الصور لتكبيرها. الصور ذات الدقة الأكبر من 2000 بكسل مقترحة لمزيد من الدقة.

يجب أن تقتصر الصورة الرئيسية لمنتجك على المنتج الذي تبيعه (يجب أن تملأ 85٪ من المساحة) بخلفية بيضاء.

يسمح Amazon بما يتراوح بين 5 إلى 9 صور لقائمتك ، اعتمادًا على المنتج وفئتك. يجب أن تكون الصور التي تقوم بتحميلها ذات جودة عالية ودقة عالية وأن يتم التقاطها من زوايا مختلفة.

الخطوة 5: الكلمات الرئيسية الخلفية من أمازون

تتضمن الكلمات الرئيسية للواجهة الخلفية في Amazon مصطلحات رئيسية "مخفية" لا يمكنك دمجها في الجانب الذي يستخدمه العملاء. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم إكسسوارات للكلاب مثل الياقات ، فيمكنك إضافة أكثر 50 أو 100 سلالة من الكلاب شيوعًا لأن معظم المالكين يستخدمون مصطلحات بحث مثل "طوق كلب لابرادور" وما إلى ذلك.

تتم فهرسة الكلمات الرئيسية من الواجهة الخلفية ككلمات تستخدمها في الرموز النقطية أو الأوصاف. يعد هذا مكانًا رائعًا لإدخال أي مصطلحات تتنافس مع الأخطاء الإملائية وعمليات البحث الطويلة والعبارات شائعة الاستخدام في مجالك.

4. استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

إذا كنت ترغب في زيادة هذه المبيعات من خلال Amazon ، فمن الضروري تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك باستخدام عبارات كلمات رئيسية طويلة الذيل.

ما هي الكلمات الرئيسية طويلة الذيل؟

• كلمات رئيسية تتكون من ثلاث أو أربع كلمات
• الكلمات الرئيسية الخاصة بقصد المستخدم
• الكلمات الرئيسية التي تحتوي على حجم بحث أقل ، ومنافسة ، وتكلفة نقرة (CPC)

5. الاستفادة من الأبحاث لزيادة المبيعات على أمازون

يمكنك إجراء البحث بطريقتين:

• يدويا
• أدوات آلية

1.   الطريقة اليدوية

إذا كنت تفضل القيام بذلك بنفسك ، فإن Amazon تعد موردًا ممتازًا لتنفيذ بعض الإجراءات. هذا يتطلب خطوتين سهلتين:

الخطوة 1: تحقق من قائمة أفضل البائعين

تقدم أمازون الكثير من المساعدة في تحليل المنتجات ، وذلك من خلال صفحة أفضل البائعين في أمازون. هذه هي الخطوة الأولى لأن Amazon تعرض جميع العناصر الأكثر مبيعًا.

يمكنك البحث عن المنتجات حسب فئاتها وفئاتها الفرعية. بعد ذلك ، انظر إلى النتائج لمعرفة العناصر الأكثر شيوعًا التي يتم بيعها. يمكن أن يساعد ذلك في تحديد المكانة المناسبة (ربما في حال لم تكن متأكدًا من المكان المناسب الذي تختاره).

بناءً على معلومات بيع المنتج ، يمكنك تحديد العناصر التي ستنال إعجاب جمهورك المقصود. علاوة على ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على المنتجات المتعلقة بها للحصول على فكرة عن المجالات التي يمكنك فيها تنمية عملك.

اختر العناصر التي لا يكون سعرها مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود منافسة أصغر سيوفر أيضًا المزيد من الفرص لتسويق المنتج.

يمكن أيضًا صنع فكرة منتج من خلال هذه الطرق:

• العناصر الأكثر مبيعًا في أمازون
• البحث من خلال متاجر البيع بالتجزئة
• أساسيات أمازون
• النظر في بعض العناصر على موقع Pinterest
• استكشف متاجر Shopify على Shopify
• النظر في قائمة الاتجاهات eBay
• تصفح قائمة AliExpress الأسبوعية الأكثر مبيعًا

بمجرد حصولك على فكرة عن المكانة والمنتج الذي تفكر فيه ، تحقق مما إذا كان العنصر مشهورًا أم لا بالطرق التالية:

1. مخطط الكلمات الرئيسية من Google
2. اتجاهات جوجل
3. سمراش
4. ل زار

الخطوة الثانية: تعرف على ما يفعله منافسوك

الخطوة الثالثة هي دراسة استراتيجيات منافسيك لتسويق المنتج الذي اخترته. مرة أخرى ، تتيح لك صفحة أفضل البائعين في أمازون إلقاء نظرة على منافسيك الرئيسيين.

يمكنك البحث عن قوائم المنتجات الخاصة بهم على صفحاتهم وموقعهم الرسمي على الإنترنت إذا كان ذلك متاحًا. ستمنحك المعلومات فكرة عن العناصر الأكثر شيوعًا للبيع والعناصر التي تلقت تقييمات وتعليقات جيدة من العملاء.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا مراقبة منافسيك خارج Amazon عن طريق إدخال مصطلح البحث الصحيح في Google أو أي محرك بحث آخر ثم التحقق من ظهور نتائجك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك شراء المنتج من منافس (إذا كان ذلك فعالاً من حيث التكلفة بالنسبة لك) وتحديد نوع الخدمة التي يقدمونها. من الممكن دائمًا معرفة أفضل الطرق منها وإيجاد طرق لتحسينها عند بيعها بنفسك.

أشياء يجب وضعها في الاعتبار عند إجراء بحث عن المنتج

عندما تقوم بإلقاء نظرة متعمقة على موقع الويب الخاص بالعنصر ، فمن المحتمل أن تكتشف العديد من الأفكار الجديدة. مع توفر الآلاف والآلاف من العناصر ، من السهل أن تضيع. من الضروري أن تعرف بالضبط الشيء الذي تبحث عنه.

إذا لم تكن متأكدًا ، فتأكد من اتباع الإرشادات التالية:

• أولاً ، ابحث عن أي منتج على صفحة أفضل بائع في أمازون لأن هذا كافٍ لمساعدتك في الخروج بأفكار جديدة.
• انتبه إلى الأقسام التي يتم شراؤها في أغلب الأحيان معًا والعملاء الذين تم شراؤها أيضًا لأنها توفر رؤية بيانات أكبر ، وقد تتطلع إلى زيادة مبيعات المخزون أو تعزيزها.

2. الطريقة التلقائية

إنها بالتأكيد واحدة من أكثر الطرق فعالية لإجراء أبحاث المنتج. ستوفر لك الوقت ويمكن أن تكون مفيدة للغاية.

تخيل أن تتجول في قوائم أكثر الكتب مبيعًا ، والنظر في العناصر الأكثر شيوعًا ، ثم دراسة معايير المنتج والأوصاف والصور والرصاص والقوائم والمنافسين يمكن أن تكون مضيعة للوقت ومرهقة للغاية.

علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان هناك طلب كاف للتحقق مما إذا كان سيتم بيعه بسرعة. بالإضافة إلى ذلك ، هل المنتج موسمي أم مفيد فقط في أوقات الاحتفال؟

ما هو معدل الاسترداد أو الإرجاع ، وما هي تكلفة إرساله؟ هل يتطلعون إلى الأداء الخالي من العيوب لفترة طويلة؟ هل يحتاجون إلى خدمة عملاء مناسبة؟

يمكنك القيام بكل ما سبق ، أو زيارة جميع مواقع الويب والنقر على جميع المنتجات الممكنة ، وإدخال كل الوزن والسعر والمواصفات الأخرى المذكورة سابقًا ، وزيارة جميع المنافسين ، والتمرير لأعلى ولأسفل أثناء التمرير عبر المنتجات المختلفة. بين علامات التبويب ، ثم قضاء ساعات طويلة دون تطوير مفهوم منتج واحد.

6. بيع بالسعر المناسب

بالنظر إلى مستوى المنافسة في أمازون ، يلعب التسعير دورًا هائلاً في قرارات شراء المستهلكين.

ضع في اعتبارك المشكلة من منظور المستهلك لأننا جميعًا نرغب في العثور على أكثر الأسعار بأسعار معقولة. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون السعر هو الجانب الأساسي إذا كان المشتري يفكر في سلعتك مقابل منتج آخر.

هذا صحيح بشكل خاص عندما تتنافس مع العديد من البائعين الموجودين في نفس الصفحة. إذا كنت تبيع نفس العنصر ، فعادة ما يختار المشترون العنصر بأقل سعر. إن احتمالات امتلاك شركتك لملف تعريف أفضل لتعليقات المشتري تجعل شخصًا ما يختار منتجك ضئيلًا.

7. احصل على المساعدة من المؤثرين

عندما يبحثون عن المنتجات ، فإنهم عادةً ما يسعون للحصول على مراجعات من مصادر موثوقة ، مثل مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي المؤثرين وخبراء الصناعة والمشاهير الذين استخدموا المنتج. في دراسة أجريت على مجموعة واسعة من العملاء ، أفاد 49٪ من المستجيبين أنهم طلبوا النصيحة والتوصيات من الأشخاص المؤثرين عند تحديد المنتجات المراد شراؤها. ومع ذلك ، فإن الطريقة الممتازة لزيادة عدد المبيعات التي تبيعها على أمازون هي التواصل والاستفادة من خدمات المؤثرين البارزين في مجالك.

8. اختبار الانقسام

يمكن أن تؤثر التفاصيل الصغيرة عليك بشكل كبير ، مثل العنوان أو ترتيب الصور أو النقاط.

بدون إجراء الاختبارات ، من الصعب تحديد ما ينجح وما لا ينجح.

تسمح لك نماذج الأعمال عبر الإنترنت باختبار كل جانب من جوانب عملك. العناوين ، وأسعار الصور ، وخطوط الموضوع لرسائل البريد الإلكتروني ... يجب أن تختبر باستمرار وتعزز وتحدد أفضل الممارسات وما لا تفعله.

لإجراء اختبار الانقسام (يشار إليه أيضًا باسم اختبار AB) ، يمكنك تشغيل نسختين متطابقتين من العنصر المحدد (على سبيل المثال موقع على الإنترنت أو بريد متابعة أمازون) بعامل واحد فقط.

إذا كان هناك تمييز ملحوظ في نتائج هذين الخيارين ، فضعه في خانة التغيير في المتغير.

9. استخدم الإعلانات الممولة

مثل العديد من القنوات الأخرى ، ستنجح أكثر على أمازون عندما تكون على استعداد للدفع. سيساعد إنشاء إعلانات برعاية للمنتجات على Amazon في زيادة ظهور علامتك التجارية على منافسيك. إليك الطريقة:

أنت تحدد المنتجات التي ترغب في الترويج لها والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل كل نقرة لكل إعلان وأي كلمات رئيسية تريد ربطها بمنتجك.

ستعمل أمازون على عرض الإعلانات في مواقع بارزة ، مثل أعلى الصفحة في نتائج بحث المتسوق أو في نهاية صفحة التفاصيل.

في هذه الحالة ، قد يكون من المفيد الاستثمار في استخدام برنامج إعادة التسعير الآلي لتعديل أسعارك والبقاء في صدارة منافسيك.

على الرغم من أن الفشل أكثر شيوعًا من خلال تسعير منتجاتك بشكل مفرط ، إلا أن العكس قد يكون صحيحًا أيضًا.

ليس من الجيد تقديم العناصر الخاصة بك بسعر منخفض للغاية. يبيع العديد من البائعين منتجاتهم بتكلفة أقل من منافسيهم على الرغم من أنه يمكنهم تحقيق نفس القدر من المبيعات (والمزيد من المال) عن طريق زيادة السعر قليلاً.

10. دفع المزيد من التعليقات

عملية الحصول على عدد كبير من تقييمات العملاء الإيجابية والحصول على هذه المراجعات في متناول المشترين الذين قد يكونون مهتمين بطريقة ممتازة لزيادة الثقة في عملك وبالتالي زيادة المبيعات من خلال أمازون. لتحقيق ذلك ، ستحتاج إلى استراتيجية فعالة لتشجيع العديد من العملاء الذين يتركون مراجعات حقيقية ومفيدة على صفحة منتجك.

إذا حاولت تغيير نغمة التعليقات بشكل مفرط ، يبدو أن المراجعين قذرون. حاول جمع الكثير من المراجعات ، حتى يحصل العملاء المحتملون على صورة كاملة ودقيقة لخدماتك.

• تابع مع عملائك عبر البريد الإلكتروني. عندما تتلقى تأكيدًا بأن منتجك قد تم تسليمه إلى المستلم المقصود ، تابع عبر البريد الإلكتروني للسؤال عما إذا كان يرغب في ترك مراجعة له على صفحة Amazon الخاصة بك للحصول على قوائم. تأكد من السماح للمشتري بمعرفة مدى أهمية مراجعته لشركتك.
• قم بتضمين ملاحظة داخل صندوق المنتج . قم بتضمين ملاحظة غير مكتوبة في الحزمة الخاصة بك لشكر العملاء على دعمهم ودعوتهم لكتابة مراجعات حول المنتجات على قائمة موقع أمازون الخاص بك. هذه خطوة بسيطة ، ومع ذلك ستلاحظ أن الناس يستجيبون للغاية للملاحظات المكتوبة بخط اليد.
• أبلغ الناس عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك غالبًا دعوة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي لتقييم منتجك على أمازون. لا تقدم أي حافز ، ولكن اذكر ببساطة أسباب أهمية المراجعات وسبب طلب المساعدة. الشفافية هي الطريقة الوحيدة لإنجاح هذه الطريقة ، لذا تأكد من الشفافية والصدق مع عملائك.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com