زيادة المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع أعمال التدريب الخاص بك

كمدرب ، أنت لا تبيع خدماتك فقط. أنت تحاول أيضًا إقناع الناس بفكرة أنه يمكنهم تغيير حياتهم للأفضل من خلال العمل معك.

عندما يأتي العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بك ، فإنهم سيبحثون عن دليل على أن لديك ما يلزم لمساعدتهم على الخروج من الموقف الذي هم فيه والارتقاء إلى شيء أفضل. يجب أن يوضح موقع الويب الخاص بك كيف ساعدت الآخرين على فعل ذلك.

ربما تكون قد قرأت جميع النصائح والحيل الرائعة التي يمكنك استخدامها لتسويق خدمات التدريب الخاصة بك وزيادة مبيعاتك. لكن هل يعملون؟ وهل يعملون لكل مدرب؟

فيما يلي بعض أفضل الطرق لزيادة مبيعاتك كمدرب يساعد كل مدرب بغض النظر عن تخصصه.

استثمر في موقع الويب الخاص بك - السرعة والنظافة والسهولة

يعد التواجد القوي عبر الإنترنت هو المفتاح لدفع المبيعات عبر الإنترنت في العصر الرقمي. لا تكمن المشكلة فقط في عدم وجود موقع ويب ، ولكن حتى أي موقع ويب قديم لن يعمل. يعني موقع الويب الجيد حركة المرور المستمرة للعملاء المحتملين الواعدين ، بينما يمكن أن تضر صفحة الويب الخاطئة بمبيعاتك عبر الإنترنت بشكل أكبر.

يتم التخلي عن الصفحات التي تستغرق وقتًا طويلاً في التحميل من قبل الزائرين المحتملين الذين يتلقون طلبات قصيرة. يهبط الزوار على موقعك لغرض ما ، ومهمتك هي تسهيل التنقل في الموقع قدر الإمكان. تأكد من تحميل موقع الويب بشكل أسرع وسهل الاستخدام لزيادة قابليته للاستخدام.

تظهر الأبحاث أنه يجب عليك التصوير لأوقات تحميل لا تزيد عن أربع ثوانٍ ؛ كلما كان الوقت أقصر ، كان التحويل أفضل. يضمن تقليل وقت تحميل صفحتك معدلات ارتداد أقل ويحسن المبيعات عبر الإنترنت لأعمال التدريب الخاصة بك.

يمكن لأدوات مثل PageSpeed ​​Insight و GTmetrix وغير ذلك من Google إظهار مدى سرعة أو بطء موقعك. هناك طريقة أخرى تتمثل في الحصول على استضافة ويب أسرع وأكثر موثوقية مثل Bluehost و GoDaddy و Hostinger وما إلى ذلك.

أضف شهادات / دليل اجتماعي

إذا كان عملاؤك سعداء بالفعل بخدمات التدريب الخاصة بك ، فهناك طريقة أخرى للاستفادة منها. العملاء الراضون هم أفضل طريقة للإعلان عن عملك التدريبي وتحويل تجربتهم إلى دليل اجتماعي لموقعك على الويب. في وقت لاحق ، يمكن لهذه البراهين الاجتماعية تحويل الزوار الرائعين إلى عملاء جدد وزيادة مبيعات التدريب الخاص بك.

تتضمن بعض أكثر أنواع الإثباتات الاجتماعية شيوعًا شهادات الفيديو والمراجعات وعدادات مشاركات الوسائط الاجتماعية والإشارات إلى الوسائط والنوافذ المنبثقة FOMO وغيرها الكثير. هناك طريقة أخرى وهي تطبيق الدليل الاجتماعي في مسار التسويق في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها استخدام الدليل الاجتماعي لتحسين المبيعات على موقع الويب الخاص بك. تذكر أن الفكرة من وراء الدليل الاجتماعي هي أن الناس يميلون إلى متابعة تصرفات الآخرين ، لذلك يبحث الكثير من الناس عن تجارب الآخرين.

الموضوعات ذات الصلة: أكثر من 50 نموذجًا حقيقيًا للإثبات الاجتماعي

صفحة المبيعات

تتعلق زيادة المبيعات بإقناع الزوار بشراء الدورات التدريبية الخاصة بك. ونسخة المبيعات أفضل من أي شيء آخر. تعد صفحة المبيعات أو الصفحة المقصودة أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يشترون نظامك أو يغادرون دون أي إجراء. قد تكمن المشكلة في العثور على مُنشئ صفحة مقصودة إبداعي أو مؤلف إعلانات ، ولا يلزم أن يكون ذلك مشكلة.

فيما يلي ثلاثة عناصر لزيادة المبيعات عبر الإنترنت باستخدام تحويل صفحة المبيعات:

• عرض مقنع: هذا ما سيجعل الزائرين ينضمون في النهاية إلى دورتك التدريبية. قد يكون مقطع فيديو تدريبيًا قصيرًا أو دليل موارد. قد يكون هذا وعدًا بإضافة قيمة إلى عميلك المثالي. يجب أن تكون النسخة واضحة وتوضح فوائد عرضك.
• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: هذا هو المكان الذي تطلب فيه من الزوار اتخاذ بعض الإجراءات. تريد منهم ملء نموذج اتصال والنقر فوق زر لتلقي مكالمة من مندوب مبيعات. أو تريد منهم شراء دورة من خلال تقديم عروض مخفضة لفترة محدودة.
• تحقق من التحليلات: تحتاج إلى الاستمرار في تحسين صفحة المبيعات الخاصة بك عن طريق التحقق من التحليلات على صفحاتك المقصودة. يعد Google Analytics أداة رائعة للحصول على تحليلات حول عدد الزوار ومعدل التحويل وتحليلات الكلمات الرئيسية وغير ذلك الكثير.

اتخذ هذه الخطوة إلى الأمام باستخدام أدوات مثل Leadpages و ClickFunnel و Elementor Plugins لمستخدمي WordPress وغير ذلك الكثير. من خلال إشراك وتجميع صفحات المبيعات ، يمكنك تحويل الزوار إلى عملاء وزيادة المبيعات لك.

اقرأ أيضًا: مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع أعمال التدريب عبر الإنترنت

روج باستخدام Podcast

كمدرب ، هدفك الرئيسي هو جذب العملاء ، ولكن سواء بسبب ضيق الوقت أو جمهور صغير ، لا يمكنك تحقيق ذلك. عندما تبدأ بودكاست لعملك التدريبي ، فأنت تتحدث مع جمهورك وعملائك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير بودكاست حول المبيعات. في كل حلقة ، يمكنك مشاركة القصص ، ونصائح المبيعات ، وإجراء مقابلات مع خبراء الشركات ، ومشاركة القصص حول كيفية مساعدتك لعملائك على النمو. قد يتخذ المستمع بعض الخطوات ويحجز خدماتك مسبقًا.

إلى جانب المبيعات عبر الإنترنت ، نظرًا لأنك تشارك القيمة والمحتوى المفيد والخالي من النصائح ، فقد بنيت الثقة معهم وجعلت نفسك خبيرًا.

اقرأ أيضًا: أفضل منصات إنشاء مواقع الويب لتعزيز أعمال التدريب الخاصة بك

ابدأ في إنشاء التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يمكن لكل مدرب البيع عبر البريد الإلكتروني ، ولكن يجب أن يكون لدى كل مدرب قائمة بريد إلكتروني بشكل ما. إنها حقيقة أن عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني لا يصدق.

الخطوة الأولى للبدء هي جمع رسائل البريد الإلكتروني. إنه اختيارك لكيفية جمع رسائل البريد الإلكتروني - يمكنك تقديم اشتراكات الرسائل الإخبارية أو منحهم خصمًا على الاشتراك أو الكتب الإلكترونية المجانية أو بأي طريقة أخرى.

بمجرد حصولك على قائمة بريد إلكتروني جيدة ، فقد حان الوقت لإرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني وجذب انتباه العميل المحتمل. هناك عدد لا يحصى من التطبيقات ، بما في ذلك MailChimp و ConvertKit وغيرها الكثير. تذكر أن البريد الإلكتروني الأول يجب أن يكون الترحيب الترحيبي للمشتركين لديك ، وبعد ذلك يمكنك استخدام أدوات البريد الإلكتروني الآلية لزيادة المبيعات أو تحسين قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

اقرأ أيضًا: أفضل 5 طرق للتسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن تساعد في تنمية أعمال التدريب الخاصة بك

تقديم جلسات مدفوعة

أصبح توفير جلسة أولية مجانية ممارسة شائعة في صناعة التدريب. هذه تسمى "جلسات الاكتشاف".

تتمثل إستراتيجية الجلسة المجانية في السماح للعميل باكتشاف جميع الأعمال التجارية أو العملاء الذين يحتاجون إلى القيام به ، ويتخصص المدرب في ذلك. ولكن بمجرد حصول العميل على التدريب المجاني ، فقد لا يعود أو يأخذ جلسات مدفوعة الأجر لأنهم حصلوا على ما يبحثون عنه.

من ناحية أخرى ، تعمل الجلسات المدفوعة بشكل مختلف. يحصل العميل على صورة واضحة عن خبرتك من خلال الجلسات المدفوعة ، ولن يفوتهم الجلسة. يسمح لعميلك بالحصول على إجابات لأسئلتهم وتحديد ما إذا كنت أنت المدرب المناسب لهم.

إذا كنت ترغب في تحسين أعمال التدريب الخاصة بك ، فمن الأهمية بمكان أن تبدأ في فرض رسوم على العملاء المحتملين من الجلسة الأولى نفسها. يساعدك على زيادة المبيعات وجعل العملاء يعودون لمزيد من الجلسات المتعمقة.

بادئ ذي بدء ، يمكن أن تكون أدوات الجلسات مثل Zoom و Vimeo والعديد من الأدوات الأخرى خيارًا ممتازًا. يمكنك أيضًا استخدام Cal Friendly لجدولة جلساتك أو اجتماعاتك ودمجها مع منصات مواقع الويب المختلفة مثل WordPress و Wix وغيرها الكثير.

كيف تزيد المبيعات من خلال الموقع؟

هناك طرق لا حصر لها لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت كمدرب. يمكنك استخدام هذه القائمة كمصدر إلهام لاتخاذ خطوتك الأولى للبدء بإستراتيجية محددة. امنح عملاءك المحتملين شعورًا بأنه يمكنك مساعدتهم في حل مشاكلهم أو تحقيق الأهداف وكيف يمكنك مساعدتهم على تحقيقها.