10 طرق لاستخدام تسويق محتوى الفيديو B2B في عام 2021

بعد تشجيع العملاء الصناعيين على تضمين مقاطع الفيديو في إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بهم ، فإن السؤال الأول الذي نسمعه عادةً هو ، "حول ماذا؟"

يعد تسويق محتوى الفيديو طريقة رائعة لمشاركة معلومات مقنعة حول شركتك ومنتجاتها وخدماتها وثقافتها. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يكون الجمع بين الرؤية والصوت والحركة أكثر جاذبية من الكلمة المكتوبة - ويسمح بسرد أكثر شمولاً "للقصص" التي تريد مشاركتها.

لا تساعد احتمالية المشاركة العالية في زيادة عدد الأنظار على المحتوى الخاص بك فحسب ، بل تساعد أيضًا في زيادة عائد الاستثمار:

• يقول 87٪ من جهات تسويق الفيديو أن الفيديو يمنحهم عائد استثمار إيجابيًا (مقارنةً بـ ⅓ فقط الذين شعروا بهذه الطريقة في عام 2015!)
• 86٪ من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويق
• يتوقع 74٪ من جهات تسويق الفيديو استخدام المزيد من مقاطع الفيديو (SOURCE)

غير مقتنع؟ انقر هنا للحصول على إحصائيات فيديو B2B الأكثر إقناعًا

حسنًا ، يُعد تسويق محتوى الفيديو فكرة جيدة ، لكن بالعودة إلى السؤال ، "حول ماذا؟" سنقدم هنا لمحة عن 10 أنواع من محتوى تسويق الفيديو الذي يمكنك إنشاؤه لجذب العملاء المحتملين وإثبات خبرة شركتك من خلال تقديم حلول مفيدة:

1. فيديو مبيعات شخصية
2. المضايقات الاجتماعية
3. ملفات تعريف الموظفين
4. مدونات الفيديو
5. دعم المعرض التجاري
6. ندوات عبر الإنترنت
7. معلومات عنا
8. تجريبي
9. الشرح المتحرك
10. التوظيف / الثقافة

1. مبيعات الفيديو الشخصية

بعد إرسال اقتراحك إلى عميل محتمل ، لديك فرصة أخرى لإقناعه بأنك الشريك الذي يحتاجه. تتيح لك صفحة الويب المخصصة التي تتضمن مقطع فيديو مشاركة المزيد حول شركتك ، وتقديم أعضاء الفريق الرئيسيين ، وإظهار منتجك أثناء العمل ، وشرح الأسباب التي تجعلك مناسبًا لاحتياجاتهم ، والمزيد.

لا تحتاج مقاطع الفيديو المخصصة للمبيعات بالضرورة إلى أن تكون إنتاجًا رئيسيًا للفيديو. يمكن أن يكون مقطع الفيديو البسيط المسجل بجهاز الكمبيوتر أو كاميرا الهاتف الذكي بمثابة متابعة فردية ممتازة لاقتراح مبيعات أو حتى مقدمة. أرسل الرابط عبر البريد الإلكتروني ، وقد قمت للتو بزيادة فرصك في زيادة نسبة النقر إلى الظهور. لقد استخدمنا منصة Soapbox السهلة عبر الإنترنت من Wistia بنتائج رائعة.

ذات صلة: كيفية تقصير دورات المبيعات للشركات B2B

2. الدعابات الاجتماعية

أنشئ مقاطع فيديو تشويقية اجتماعية تثير اهتمام المشاهدين وتحثهم على النقر على رابط ينقلهم إلى محتوى على موقعك. المفتاح هو جعلها قصيرة ، من الناحية المثالية لمدة دقيقة أو نحو ذلك. مرة أخرى ، استخدم كاميرا جهاز الكمبيوتر الخاص بك لتسجيل مقدمة غير رسمية لعرض محتوى أو أحدث مدونتك ، أو استخدمها للإعلان عن موقع الويب الجديد أو إطلاق المنتج مع رابط للتحقق من ذلك.

إليك مثالاً من مؤثر HubSpot يشارك حول فرصة تعليمية جديدة في HubSpot Academy.

إليك مشاركة أخرى حول كيفية استخدام مقاطع فيديو YouTube في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

3. ملفات تعريف الموظفين

يريد الأشخاص معرفة الأشخاص الذين يعملون معهم ، ويمكنك وضع وجوه لأسماء عملائك وآفاقك من خلال مقاطع فيديو سريعة "من أنا وماذا أفعل". يمكن تمييزها على موقع الويب الخاص بك كسير ذاتية لمؤلف المدونة أو على صفحة "لقاء فريقنا".

ضع في اعتبارك أيضًا تضمين مقاطع الفيديو كتوقيعات بريد إلكتروني لأعضاء الفريق الذين يواجهون العملاء. قم بتضمين صورة مصغرة للفيديو في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك والتي ترتبط بصفحة مقصودة مخصصة لكل موظف. يمكنك أيضًا تضمين CTAs ذات الصلة في الصفحة المقصودة لإشراكهم بشكل أكبر.

4. مدونات الفيديو

تمنح مدونات الفيديو أو مدونات الفيديو مزيدًا من الأبعاد للمحتوى الخاص بك ، مع مزيج من الصوت والحركة التي يسهل استهلاكها أكثر من مشاركات المدونة المكتوبة. في بعض الأحيان يمكن أن يكون إنشاءها أسهل أيضًا - لا يمتلك كل شخص المهارة (أو مستوى الراحة) لكتابة مقالات من 800 كلمة. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Otter في نسخ الفيديو للمساعدة في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

لاحظ ، مع ذلك ، أنه لا يتمتع كل شخص بمستوى الراحة للتواجد أمام الكاميرا أيضًا. لذلك ، اختر "موهبتك" بعناية لضمان تمثيل علامتك التجارية بشكل صحيح.

شاهد كل مدونة فيديو Weidert تم إنشاؤها على الإطلاق!

(أو واحد. واحد سيفعل.)

5. دعم المعرض التجاري

تذكر المعارض التجارية؟ نعدهم بالعودة يومًا ما ، بمجرد أن يصبح الوباء ذكرى (من فضلك!). وعندما تعود المعارض التجارية ، كيف ستتميز شركتك؟ ليس من السهل جذب الانتباه في قاعة عرض تجارية مزدحمة ، ولكن عندما يكون لديك مقطع فيديو يعرض منتجك (أو حتى مجرد خلفية ملونة نابضة بالحياة) ، فإنك تمنح المارة سببًا للتوقف والتفاعل مع موظفيك.

أكد الوباء أيضًا على أهمية الفيديو حيث أصبحت العديد من المؤتمرات والمعارض التجارية افتراضية. في كل عام ، نشارك في معرض Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance ، التصنيع أولاً ، وفي العام الماضي كنا بحاجة إلى إيجاد طريقة لجعل الكابينة الافتراضية وجلساتنا الجانبية تبرز أمام الحاضرين الافتراضيين ، وقد ساعدنا الفيديو على القيام بذلك.

في الواقع ، قام مقطع فيديو واحد بواجب ثلاثي : قمنا بترقية جلستنا إلى جهات اتصال في قاعدة بياناتنا عبر البريد الإلكتروني ، وشاركناها على وسائل التواصل الاجتماعي لدعوة جمهورنا للحضور ، ووضعناها في كشكنا الافتراضي لإغراء الحاضرين في المؤتمر للانضمام إلى جلستنا.

6. ندوات عبر الإنترنت

عند الحديث عن الندوات عبر الإنترنت ، شهد عام 2020 استفادة 62٪ من المسوقين من الندوات عبر الإنترنت للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والعملاء مقارنة بـ 46٪ فقط في العام السابق. علاوة على ذلك ، أبلغ 91٪ من المسوقين عبر الويب عن نجاحهم!

قد تندهش من مدى سهولة تنظيم ندوة عبر الإنترنت. قد يكون الأمر بسيطًا مثل الضغط على "تسجيل" عند تقديم عرض تقديمي عبر الإنترنت على Zoom أو أي منصة دردشة فيديو أخرى (بإذن الجميع بالطبع) ثم إضافته إلى موقع الويب الخاص بك بصفحة مقصودة. أو يمكنك تسجيل شخص واحد أو أكثر في فريقك يناقش موضوعًا أو يشرح مفهومًا أو عملية ، ثم جدولة ندوة عبر الإنترنت للآفاق والعملاء لمشاهدتها. يمنحك هذا المرونة للاتصال بجهات الاتصال الخاصة بك في الوقت الذي يناسبهم.

إليك ندوة الويب المذكورة أعلاه من اتفاقية التصنيع الافتراضية حول استخدام دولاب الموازنة بدلاً من قمع المبيعات ، لذا تحقق من ذلك!

7. عنا

مع العلم أن احتمال مشاهدة الأشخاص لمقطع فيديو يزيد عن احتمال قراءتهم للنص ، فلماذا لا تروي قصتك بهذه الطريقة؟ تقدم مقاطع فيديو "نبذة عنا" عادةً لمحات عامة ذات صلة بتاريخ الشركة ومنشآتها ومنتجاتها وإمكانياتها والمزيد. يمكن استخدام الفيديو على موقع الويب الخاص بك وفي عروض المبيعات وكأدوات توظيف. تذكر أن القصص مقنعة ، ومعرفة "السبب" وراء "ماذا" يساعد في بناء تقارب بينك وبين عملائك.

هذا مثال من أحد عملائنا ، شركة Kaysun:

8. المنتج التجريبي

تمنح مقاطع الفيديو التي تعرض منتجك أثناء العمل المشاهدين نظرة مباشرة على مدى نجاح منتجك. يمكن أن تكون المقارنة أو المراجعة جنبًا إلى جنب مع منتجك في مواجهة المنافسة مقنعة للغاية أيضًا. يؤمن الناس بما يرونه ، وإذا رأوا أن منتجك يقوم بما يحتاجون إليه ، فإن التواصل مع المبيعات الخاص بك يصبح أكثر فاعلية.

9. الشرح المتحرك

يصعب التقاط بعض المفاهيم والعمليات بالفيديو (الأعمال الداخلية لمعدات القولبة بالحقن العلمية أو الاستراتيجيات المالية ، على سبيل المثال) ولكن يمكن تمثيلها بسهولة باستخدام الرسوم المتحركة. سواء تم ذلك رقميًا (وهو ما يتطلب منتج فيديو متمرسًا) أو تم تصويره على شريط فيديو يعرض الرسوم المتحركة على السبورة البيضاء ، فإن المرئيات البسيطة تساعد جمهورك على استيعاب الأفكار المعقدة بسهولة أكبر. تعد مقاطع الفيديو التوضيحية أكثر أنواع مقاطع الفيديو شيوعًا التي يستخدمها المسوقون ، وذلك لسبب وجيه. من المرجح أن يشتري العملاء الذين يشاهدون مقطع فيديو تجريبيًا ضعف احتمالية الشراء من أولئك الذين لم يشاهدوا ذلك.

عرض المزيد من إحصائيات الفيديو التوضيحي  

10. التوظيف / الثقافة

على الرغم من البطالة القياسية في العام الماضي ، لا تزال بعض الصناعات تفتقر إلى عدد كافٍ من العمال المناسبين لملء الوظائف الشاغرة. قم بتمييز مقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك والتي تقدم الباحثين عن عمل لزملائهم المحتملين في العمل ، وتعرض لهم حول منشأتك من خلال جولة افتراضية ، وتقدم نظرة عامة على المزايا والامتيازات ، وتشرح "يوم في حياة" الموظف العادي. سيساعد تقديم مكان عملك بفخر في إقناع العمال بأن شركتك هي الشركة المناسبة لهم.

هذا مثال من عميلنا GMI Solutions:

المكافأة: شهادات العملاء

تتمثل إحدى أفضل الطرق لإقناع العميل المحتمل بأنه سيكون سعيدًا بمنتجاتك أو خدماتك في تعريفها للعملاء الآخرين الموجودين بالفعل. بينما تركز العديد من تكتيكات الفيديو على مراحل الوعي والتفكير واتخاذ القرار في مسار المبيعات والتسويق ، تساعد مقاطع فيديو شهادات العملاء في التأكيد على مرحلة البهجة - البهجة التي يمكن أن يتوقعها العميل المحتمل إذا اختار شركتك.

لن يقدّر العملاء المحتملون فقط وجهات نظر تأييد طرف ثالث ، ولكن من المحتمل ألا يمانع العميل الوارد في الفيديو في الظهور الإضافي لشركته أيضًا. هذا النوع من دراسة الحالة بالفيديو هو بالتأكيد مكسب للطرفين في كل مكان.

ذات صلة: تحتاج الشركات إلى اتباع اتجاهات تسويق المحتوى الثلاثة

حان الوقت للبدء

بغض النظر عن نوع محتوى الفيديو الذي تختار إنشاءه ، تأكد من أن الرسالة التي ترسلها تركز بشكل مباشر على عميلك وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك مساعدتهم . بينما تقدم كل فكرة من هذه الأفكار جزءًا من قصة شركتك ، فإن ما يهتم به المشاهدون هو ما يمكنك القيام به من أجلهم .

هل تحتاج إلى أسباب أكثر إقناعًا لاستخدام الفيديو في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك؟ تحقق من مخطط المعلومات أدناه!