جلب العملاء إليك: كيفية استخدام الصفحات المقصودة للتسويق الداخلي

ليس من الضروري أن تكون جميع استراتيجيات التسويق باهظة الثمن. بدلاً من تفجير ميزانيتك على طرق التسويق التقليدية الصادرة ، يمكن أن يساعد الجمع بين التسويق الداخلي والصفحات المقصودة بعد النقر على إنشاء حملات تسويقية فعالة من حيث التكلفة.

التسويق الداخلي هو أسلوب تسويقي يركز على جذب العملاء إليك بدلاً من الوصول إليهم. تتضمن استراتيجيات التسويق الداخلي الاستفادة من وجود وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء محتوى مفيد أو فيروسي ، واستخدام كلمات رئيسية قوية / ممارسات تحسين محركات البحث في المحتوى لزيادة ترتيبك على Google.

سواء كنت تعمل في وكالة أو تمتلك شركة صغيرة ، فمن المحتمل أن يكون لديك خبرة في كل استراتيجيات التسويق الداخلي هذه. في المرة التالية التي تطلق فيها حملة تسويقية واردة ، قد يؤدي الارتباط بصفحة مقصودة بعد النقر إلى زيادة التحويلات. دعنا نراجع بعض الأمثلة لأفضل ممارسات الصفحة المقصودة بعد النقر لحملات التسويق الواردة بدءًا من وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء المحتوى وتحسين محركات البحث.

لماذا تستخدم بعد النقر على الصفحة المقصودة؟

للصفحات المقصودة بعد النقر استخدامات عديدة ويجب أن تكون جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق واردة. أنها توفر العديد من المزايا القيمة على إرسال العملاء إلى صفحتك الرئيسية. السبب الرئيسي لاستخدام الصفحات المقصودة بعد النقر في جهود التسويق الواردة هو أنها تزيد التحويلات وتوفر لك المال.

تخلص من المشتتات

تزيد الصفحات المقصودة بعد النقر من التحويل لأنها تقضي على عوامل التشتيت. ليس لديهم أسئلة وأجوبة أو صفحة اتصال أو أي صور أو معلومات أخرى عنها باستثناء الرسالة التي تريد أن يتلقاها عميلك. من المرجح أن تقوم بالتسجيل في رسالة إخبارية إذا كانت هذه هي الرسالة الوحيدة على الصفحة. إذا كانت المعلومات مدفونة في منشورات المدونة والسير الذاتية وأوصاف المنتج ، فمن السهل جدًا أن تضيع أو تشتت انتباهك. امنح عملاءك عبارة واضحة وموجزة للحث على اتخاذ إجراء ، ثم كررها على صفحة مقصودة مستقلة بعد النقر لزيادة التحويلات.

تطابق الرسالة

مطابقة الرسائل هي استراتيجية مهمة أخرى لاستخدامها في صفحاتك المقصودة بعد النقر مع التسويق الداخلي. عندما ينقر العملاء على أحد الإعلانات ، فإنهم مهتمون بالتفاعل مع عرضك. تطابق الرسائل يجعل من السهل القيام بذلك. يمكن تخصيص الصفحات المقصودة بعد النقر لمطابقة الإعلان ، باستخدام نفس العلامة التجارية والألوان والخطوط والرسالة مثل الإعلان الأولي ، لضمان وجود العملاء في المكان المناسب ولتشجيع التحويل. تُعد مطابقة الرسائل خطوة مهمة في القضاء على أي عوامل تشتيت للانتباه أو شك في أن عميلك قد يكون في المكان الخطأ أو يطالب بعرض مختلف.

استخدام التسويق الوارد بعد النقر على الصفحات المقصودة

إذن ، أنت جاهز لاستخدام التسويق الداخلي مع الصفحات المقصودة بعد النقر ، لكن لست متأكدًا من أين تبدأ؟ متى يجب عليك توجيه العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ، ومتى يجب عليك إنشاء صفحة مقصودة مخصصة بعد النقر بدلاً من ذلك؟ فيما يلي بعض الأمثلة على متى يجب عليك استخدام الصفحات المقصودة بعد النقر في حملات التسويق الواردة.

• الاشتراك في البريد الإلكتروني
• إدخالات الهبات
• تحميل مجاني
• التسجيل في ندوة عبر الإنترنت أو دورة تدريبية عبر الإنترنت
• الاشتراكات أو الإصدارات التجريبية المجانية

كل هذه العروض تتطلب إجراءات من عملائك. كقاعدة عامة ، إذا كنت تطلب شيئًا من زوار موقعك على الويب ، فأنت بحاجة إلى تزويدهم بصفحة مقصودة بعد النقر للقيام بذلك. استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للاشتراك ، أو نموذج عنوان بريد إلكتروني ، أو لتنزيل مستند أو بدء نسخة تجريبية مجانية ، كل ذلك في صفحة مقصودة مطابقة بعد النقر لزيادة التحويل.

تشمل استراتيجيات التسويق الداخلي تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي. يمكن استخدام الصفحات المقصودة بعد النقر في كل من قطاعات التسويق هذه لزيادة التحويلات. فيما يلي بعض أمثلة التسويق الداخلي حول متى ولماذا وأين وكيف يتم استخدام كل منها.

استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والصفحات المقصودة بعد النقر

أكثر من 2.4 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2017. هذا سوق كبير لا تريد أن يفوتك الوصول إليه. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال التسويق الداخلي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. يتضمن ذلك إنشاء ملفات تعريف Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn ، واستخدامها لتنمية جمهورك والتواصل مع العملاء المشاركين بشكل عضوي. يعد إنشاء ما يلي على هذه الأنظمة الأساسية مجانيًا تقريبًا ، لذلك من المهم قضاء بعض الوقت في تكوين مجتمع متجاوب يمكنك الإعلان عنه من خلال التسويق الداخلي والصفحات المقصودة بعد النقر.

تعد صفحة Facebook المسوق الرقمي مثالاً تسويقيًا داخليًا لنشاط تجاري واحد يستفيد من وجوده على وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدم صفحة هبوط بعد النقر لزيادة التحويلات. أرسلت الشركة صفحتها المقصودة بعد النقر مباشرة إلى 300 ألف معجب على Facebook.

عندما ينقرون على الرابط المدرج في المنشور ، تظهر صفحة مقصودة مطابقة بعد النقر. يحتوي على مقطع فيديو مخصص يذكّر المتابعين بالضبط بسبب وجودهم هناك ، وزر CTA أخضر كبير ومشرق يقول "احجز مقعدك الآن" في المؤتمر القادم.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تستفيد العناوين من مطابقة الرسائل ، حيث يتم إدراج كل من حركة المرور وقمة التحويل بخط غامق
• يتطابق العنوان الفرعي "Super Early Bird Price" أيضًا ، مما لا يترك أي شك في ذهن المستهلك حول ما يشترونه.
• أزرار الحث على اتخاذ إجراء في كل من صفحة Facebook ومطابقة الصفحة المقصودة بعد النقر. إنها خضراء زاهية ولها رسالة شخصية قصيرة لكنها قوية.
• تستخدم الصفحة المقصودة بعد النقر الفيديو ، وهو أحد أفضل ممارسات الصفحة المقصودة بعد النقر.

ما يمكن أن تتغير الصفحة واختبار أ / ب:

• لا تتطابق الألوان الموجودة في الإعلان والصفحة المقصودة بعد النقر تمامًا ، مما قد يقود العميل إلى الاعتقاد بأنه نقر على عرض خاطئ أو أنه في الصفحة الخطأ.
• النص ، الغامق ، والألوان الزاهية قبل زر "احجز مقعدك" مفرط. تبدو فوضوية ويمكن أن تشتت انتباه العميل. يجب أن يكون العنوان وزر الحث على الشراء أكبر من باقي النص.

متى تستخدم تسويق المحتوى وما بعد النقر فوق الصفحات المقصودة

يعد تسويق المحتوى "طريقة إستراتيجية لإنشاء وتوزيع المحتوى الذي يشرك جمهورك المستهدف ويقنعهم باتخاذ الإجراءات." يشتمل تسويق المحتوى بشكل شائع على منشورات المدونة ولكنه يشمل أيضًا البودكاست والندوات عبر الإنترنت ومقاطع الفيديو والكتب الإلكترونية والمزيد. يعد تقديم محتوى مفيد وجذاب أمرًا مهمًا لبناء الثقة في علامتك التجارية وإنشاء مجتمع بين جمهورك.

يمكن العثور على أحد الأمثلة الرائعة للتسويق الداخلي لاستخدام تسويق المحتوى والصفحات المقصودة بعد النقر لزيادة التحويلات في البودكاست الشهير "The #AskGaryVee Show". البودكاست عبارة عن ملفات صوتية رقمية يتم العثور عليها عبر الإنترنت ، ولكن Gary أخذ به إلى المستوى التالي ويستخدم الفيديو أيضًا. تعد المدونات الصوتية طريقة رائعة لجذب عملاء جدد ، وهناك العديد من الفوائد لاستخدامها في استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك.

Gary Vaynerchuk هو رائد أعمال كبير ويستخدم ملفات البودكاست الخاصة به على YouTube للوصول إلى جمهوره ، من خلال التعرف على نفسه وبناء الثقة معهم. يجيب على أسئلة الجمهور ويتفاعل معهم بطريقة حقيقية وحقيقية. لهذا السبب ، يشعر المستهلكون أنهم يعرفونه شخصيًا ، ويمكنهم الوثوق بنصيحته.

تضم قناة غاري على youtube ما يقرب من 800 ألف مشترك ، ويستخدم محتوى الفيديو هذا للوصول إلى جمهوره من أجل الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني. وفقًا للإحصائيات الحديثة ، يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى تحويلات أكثر من أي قناة تسويق أخرى. يعرف غاري هذا ويستخدم نموذجًا قصيرًا للقيام بذلك.

يستخدم Gary تسويق المحتوى من خلال إنشاء ملفات بودكاست شعبية على Youtube. ثم وضع رابطًا لنموذج التقاط عميل محتمل بسيط في كل مقطع فيديو ، ودعوة لاتخاذ إجراء لآلاف الأشخاص الذين يشاهدون البودكاست الخاص به للاشتراك أيضًا في رسالته الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لنلقي نظرة.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• نموذج بسيط مع المعلومات الضرورية فقط
• لا توجد مشتتات أو أزرار أو روابط خروج أو أشياء أخرى قد تلغي التحويلات

ما يمكن أن تتغير الصفحة واختبار أ / ب:

• الألوان هي الأسود والأبيض فقط ولا تتطابق مع علامته التجارية. هذا يمكن أن يربك بعض العملاء.
• لا يوجد عنوان مطابق. في كل مقطع فيديو على Youtube ، تنص عبارة Gary التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على "الاشتراك في رسالتي الإخبارية VIP للحصول على محتوى حصري وهدايا أسبوعية." ومع ذلك ، في هذا النموذج ، لا يوجد عنوان مطابق أو عناصر مرئية أو أي نص على الإطلاق يذكر العميل بسبب وجوده هناك.
• يمكن أن تكون الدعوة إلى العمل أكثر وضوحًا ؛ لا يرى العملاء سوى زر صغير يقول "اشترك في القائمة". يمكن أن يؤدي إلى مزيد من التحويلات التي تقول شيئًا مثل "اشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بي" لمطابقة CTA على الفيديو.

SEO وما بعد النقر فوق الصفحات المقصودة

ما هو السيو؟ يوضح Moz ذلك بشكل أفضل: "تحسين محرك البحث (SEO) هو ممارسة لزيادة كمية ونوعية حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال نتائج محرك البحث العضوية." تبحث Google في كل المحتوى عبر الإنترنت ، وتنقل الأفضل إلى أعلى قائمة انتظار البحث الخاصة بها. يعد تحسين محركات البحث أمرًا مهمًا لأن الموقع الأول المدرج ضمن بحث Google يتلقى ما يقرب من 30 ٪ من حركة البحث.

بمجرد أن يكون لديك صفحة ويب مدرجة في الجزء العلوي من بحث google ، فأنت بحاجة إلى الاستفادة من حركة المرور التي تولدها عن طريق وضع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ورابط إلى صفحة مقصودة بعد النقر.

إليك مثالاً للتسويق الداخلي من مدونة Instapage الخاصة بنا. نظرًا لممارسات تحسين محركات البحث الجيدة ، تظهر هذه الصفحة أولاً عندما يتم البحث عن "فيديو خارج البث" على Google. يستفيد Instapage الآن من زيادة حركة المرور إلى الصفحة من خلال وضع دعوة كبيرة للعمل من أجل "الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا" في أسفل الصفحة.

عند النقر عليه ، يؤدي هذا إلى صفحة مقصودة بعد النقر لا يمكن أن تكون أكثر وضوحًا. الخيار الوحيد على الصفحة هو التسجيل في نموذج Google. تعد إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وصفحة مقصودة بعد النقر في الجزء السفلي من أعلى الصفحات التي يتم الزيارات إليها طريقة رائعة لزيادة التحويلات على موقعك.

تحقق من مثال التسويق الداخلي هذا من مدونة Moz. هذه الصفحة هي رقم واحد نتيجة لمصطلح البحث "أفضل ممارسات التدوين.

مع العلم بذلك ، قاموا بوضع زر أصفر لامع في الزاوية اليمنى العليا من الصفحة مع دعوة للعمل عليه. CTA واضح: "ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا." بمجرد نقر المستخدمين عليه ، فإنه يؤدي إلى صفحة مقصودة بعد النقر.

ما تفعله الصفحة جيدًا:

• تتطابق الألوان مع الموقع الإلكتروني ، مما يضمن انتقالًا سلسًا من العرض إلى القبول.
• تتميز الصفحة المقصودة بعد النقر أيضًا بعرض قيمة فريد ، بيان قيمة يميز شركة واحدة عن المنافسة. في هذه الحالة ، إنه عرضهم للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.
• شكل التقاط الرصاص الخاص بهم هو أيضًا في المقدمة وفي المنتصف ، مع عدم وجود أي شيء آخر على الصفحة يصرف الانتباه عن المهمة قيد البحث.
• لا يتطلب نموذج التسجيل المختصر سوى المعلومات الضرورية في نموذج الاشتراك لضمان استكماله.

ما يمكن أن تتغير الصفحة واختبار أ / ب:

• يجب أن يكون الارتباط التشعبي "أسئلة الفواتير" في أسفل الصفحة وليس أعلىها. قد يشتت انتباه العملاء ويقودهم بعيدًا عن صفحة الاشتراك قبل الانتهاء.
• العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي كلاهما باللون الرمادي ، يمتزجان مع الخلفية الزرقاء والبيضاء. يمكن أن يؤدي اختيار حجم أو لون مختلف إلى جعلها تبرز أكثر وتزيد من التحويلات.

استخدم التسويق الوارد بعد النقر فوق الصفحات المقصودة في حملتك التالية

مهما كان عملك التجاري ، فسوف يستفيد من التسويق الداخلي. في عصر الإنترنت ، تحتاج الشركات إلى التسويق الداخلي للبقاء على قيد الحياة. ستؤدي الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي وممارسات تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى في حملاتك التسويقية إلى تحسين الاتصالات مع جمهورك ونأمل المزيد من التحويلات.

أيًا كانت استراتيجية التسويق الداخلي التي تستخدمها ، ستساعد الصفحات المقصودة بعد النقر على تحسينها. استخدم نصيحة هذه المقالة وأمثلة الصفحات المقصودة للتسويق الوارد لدينا للتخلص من الانحرافات وإنشاء رسائل مطابقة ونماذج العملاء المحتملين البسيطة والجمع بين العبارات القوية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتسهيل تحويل العملاء إلى عملك أكثر من أي وقت مضى. اشترك في عرض Instapage Enterprise اليوم.