شركة Gordon Flesch تقطع نمو الأعمال بإيرادات 2.5 مليون دولار في السنة الثالثة من برنامج Inbound

نشرت: 2022-04-27

حول شركة جوردون فليش

شركة Gordon Flesch هي واحدة من أكبر مزودي تكنولوجيا المكاتب في البلاد ، مع 32 موقعًا في سبع ولايات. تشمل خدماتهم تكنولوجيا المعلومات المدارة ، والطباعة المدارة ، و SaaS ، وحلول الذكاء الاصطناعي ، والأمن السيبراني ، وتأجير المعدات ، وغيرها من الخدمات لمساعدة المؤسسات من جميع الأحجام على إجراء الأعمال في اقتصاد سريع الخطى قائم على التكنولوجيا.

بدأت الشركة العمل مع Weidert Group ، وهي HubSpot Diamond Partner ، في عام 2016 ، وفي ذلك الوقت أطلقت شركة Gordon Flesch (GFC) موقعًا إلكترونيًا جديدًا وبدأت في تنفيذ برنامجها الداخلي.

التحدي

بعد عامين من برنامجها الداخلي والعمل مع Weidert Group ، كانت GFC تشهد نموًا كبيرًا وقد عزت بالفعل 5 ملايين دولار في الإيرادات مباشرة إلى جهودها الواردة حتى عام 2018. جاء التحدي في أنهم لم يرغبوا فقط في الحفاظ على الزخم ؛ لقد أرادوا رفع مستوى وتحسين ما ثبت بالفعل أنه نتائج مبهرة. لقد أرادوا أيضًا الاستجابة للتحول من القمع إلى دولاب الموازنة ، وإلى إستراتيجيات تحسين محركات البحث المتطورة. تطلع فريق GFC إلى Weidert Group من أجل:

  • إعادة تحليل إستراتيجية المحتوى الشاملة الخاصة بهم لتتماشى بشكل أفضل مع رحلات المشترين من أفضل العملاء المحتملين - مع التركيز على تحسين جذب العملاء المحتملين والتحويلات من خلال القضاء على الاحتكاك
  • قم بإجراء تدقيق شامل للمحتوى لتحديد فرص التحسين لتحسين نتائج SERP
  • قم بإجراء ورشة عمل تفاعلية مع فريق التسويق الخاص بالعميل لإلقاء نظرة فاحصة على رحلات المشترين لعملائهم ، والمساعدة في تحديد نقاط الاحتكاك والألم الناشئة التي يجب معالجتها
  • استفد من HubSpot وأدوات تحسين محركات البحث المتكاملة الأخرى لاكتساب رؤى أساسية حول كيفية جذب المزيد من MQLs والتفاعل معها وإسعادها وتحويلها إلى SQLs بشكل أسرع
  • إثبات أن استثمار العميل في الوارد يمكن أن يتجاوز نتائجه الحالية واستخدام نهج التحسين المستمر للنتائج المركبة وتسهيل النمو الإضافي
     كوني ديتمان - شركة جوردون فليش


كوني ديتمان ، مديرة التسويق في Gordon Flesch ، كانت متفائلة بأن جهود Weidert Group يمكن أن تحسن مشاركتها عبر الإنترنت ، لكن النتائج فاقت توقعاتها:

نظرًا لأنهم كانوا طوال الوقت ، كانت Weidert Group حريصة على مساعدتنا في هذه المرحلة التالية ووضعوا خارطة طريق استراتيجية لإنجاز كل شيء ، جنبًا إلى جنب مع عدد من التحسينات الأخرى التي لم نفكر فيها حتى ... ونحن مندهش من النتائج.

الحل

أجرت Weidert Group تقييمًا شاملاً لممارسات GFC الداخلية لتحديد كيف يمكن للوظائف المقدمة من خلال أدوات وتكامل HubSpot الجديدة أن تحسن النتائج. تم تحديد وتنفيذ فرص تحسين SERP وتقليل الاحتكاك وزيادة عدد وجودة تحويلات العملاء المحتملين.

موقع الكتروني

  • تصميمات محسّنة لقالب الصفحة المقصودة لخلق تجربة مستخدم أفضل
  • تم تنفيذ CTAs المضمنة على أعلى منشورات المدونة أداءً لتحسين عمليات الإرسال
  • تم إنشاء صفحات أعمدة لخدماتهم الرئيسية باستخدام أدوات تحسين محركات البحث في HubSpot
  • تم تحديث تدفقات العمل لكل مجال منتج يخدمونه

workflow_pillar_screenshot

العملاء المحتملون المؤهلون

  • استفد من تكامل Databox لتحليل الأماكن التي توقف فيها الأشخاص في دورات حياتهم بهدف نهائي يتمثل في تحسين معدلات التحويل لـ MQLs إلى SQLs
  • تم إجراء اختبارات رسم خرائط الحرارة باستخدام Lucky Orange لتحليل بيانات النموذج وتحديد الأماكن التي ينزل فيها العملاء المحتملون وتحسين تنسيق الصفحة وفقًا لذلك
  • نفذت Chatbots للمحادثات لإشراك العملاء المحتملين والإجابة على الأسئلة الشائعة وتوجيههم إلى موارد مفيدة

المدونات المحسنة واستراتيجية المحتوى

  • المدونات التي تم تحديدها والتي كانت مثالية لتحسين محركات البحث استنادًا إلى البحث عن الكلمات الرئيسية والمحتوى المحدث في الوقت المناسب استنادًا إلى الاتجاهات الحالية
  • الاستفادة من Google Search Console للمساعدة في تحديد فرص الكلمات الرئيسية الأساسية
  • استخدم SEMrush لتحسين المدونات عن طريق تحديد الكلمات الرئيسية الثانوية ، وعدد الكلمات المثالي ، والنغمة ، وما إلى ذلك.
  • تحسين قابلية القراءة لجمهورنا المستهدف وتحسين SERP بشكل عام
  • يقدم المحتوى المتقدم المحدث بمظهر متجدد ونسخة محسّنة

النتائج

في العام الماضي ، شهدنا تحسنًا كبيرًا في ما كان بالفعل نتائج مبهرة. زادت مشاهدات المدونة بأكثر من الضعف ، وتضاعف عدد الكلمات الرئيسية المرتبة في أعلى 10 ثلاث مرات ، وذهبت عمليات إرسال الصفحة المقصودة إلى السطح. والأهم من ذلك ، لقد أضفنا ما يقرب من 1.7 مليون من إيرادات العملاء الجدد من 81 عميلًا جديدًا ، وحققنا أكثر من 2.5 مليون دولار في إجمالي الإيرادات ، وكلها تُعزى مباشرة إلى جهودنا الداخلية على مدار العام الماضي.

بعد ثلاث سنوات من إطلاق برنامجهم الداخلي الأولي ، أتت الجهود المبذولة لزيادة إشراك العملاء المحتملين من خلال المواءمة بشكل وثيق مع منهجية الحدافة وتحويل أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) ثمارها لشركة Gordon Flesch Company. لقد حققوا نتائج رائعة على مدار الـ 12 شهرًا الماضية:

  • زيادة الجلسات العضوية بنسبة 101٪ (93.081 مقابل 46385)
  • زيادة جهات الاتصال الجديدة من العناصر العضوية بنسبة 87٪ (777 مقابل 415)

جلسات_شاشة

لقطة شاشة جديدة

  • زيادة مشاهدات المدونة بنسبة 163٪ (66000 مقابل 25108)

blog_views_screenshot

  • زيادة حركة المرور العضوية لمشاركة مدونة محسّنة في الوقت المناسب بأكثر من 541،700٪ (5،418 مشاهدة مقابل 1) في 5 أشهر فقط ، مما أدى إلى احتلال المرتبة الأولى على Google للكلمة الرئيسية طويلة الذيل ، " أكبر الهجمات الإلكترونية لعام 2019 "

big_cyberattacks_google_screenshot

  • استخدمت أداة تحسين محركات البحث في HubSpot للمساعدة في استراتيجية مجموعة الموضوعات لتطوير صفحة ركيزة الخدمة الرئيسية لزيادة المشاركة وتقليل الاحتكاك وتجهيز الزوار للعثور على المعلومات التي يحتاجون إليها في مكان واحد
    • زادت جلسات صفحة الأمن السيبراني بنسبة 466٪
    • زادت جلسات الطباعة المُدارة بنسبة 113٪
    • زادت جلسات صفحات تكنولوجيا المعلومات المُدارة بنسبة 55٪

hubspot_pillar_diagram

seo_cyber_sessions_screenshot

seo_managed_print_sessions_screenshot

  • تحسين أداء الصفحة المقصودة مع زيادة بنسبة 298٪ في عمليات الإرسال وزيادة بنسبة 283٪ في جهات الاتصال الجديدة
    • قبل: 2679 مشاهدة ، 294 مشاركة ، 91 جهة اتصال جديدة
    • بعد: 8114 مشاهدة ، 1170 مشاركة ، 349 جهة اتصال جديدة

lp_page_views_screenshot

lp_new_contacts_screenshot

  • عرض تقييم BoFu المحدث والذي أدى إلى زيادة بنسبة 31.82٪ في معدل تحويل الاتصال إلى العملاء

Manage_print_needs_assessment_screenshot

نتائج SEO

  • زادت مرات الظهور بنسبة 297٪ على أساس سنوي
  • زادت النقرات بنسبة 106٪ على أساس سنوي
  • زاد عدد الكلمات الرئيسية المرتبة في العشرة الأوائل بنسبة 210٪ (من 107 إلى 332)
  • زاد عدد الكلمات الرئيسية المرتبة في أفضل 100 نتيجة بنسبة 253٪ (من 1345 إلى 4395)
  • زاد عدد المقتطفات المميزة بنسبة 1،160٪ (من 5 إلى 63)

click_impressions_screenshot

عضوي_كلمات رئيسية_تريند_ لقطة شاشة

نتائج تصميم يحركها النمو

  • تم تقليل معدل التخلي عن النموذج بنسبة تزيد عن 70٪ عن طريق تغيير حقل "الرسالة" المطلوب مسبقًا في نموذج "اتصل بنا" ، بناءً على نتائج تحليلات نموذج Lucky Orange
  • منذ أن تم تنفيذ CTAs المضمنة على المدونات عالية الأداء:
    • زادت مشاهدات الصفحة المقصودة بنسبة 55٪ (320 مقابل 206)
    • زادت الطلبات المقدمة بنسبة 140٪ (103 مقابل 43)
    • زادت الاتصالات الجديدة بنسبة 59٪ (43 مقابل 27).

التأثير

يمكن أن تكون التحسينات التي تم إجراؤها على المحصلة النهائية في الأشهر التي أعقبت الانتقال إلى Inbound مثيرة للإعجاب ، وقد كانت بالتأكيد لصالح شركة Gordon Flesch. بعد عدة سنوات ، قد يُفترض أن المكاسب الكبيرة قد لا تعود ممكنة. أثبتت التحسينات التي تم إجراؤها باستخدام أدوات HubSpot وعمليات تكامل تحسين محركات البحث الأخرى طوال عام 2019 عكس ذلك.

إجمالي الإيرادات
  • ارتفع عدد الاتصالات بنسبة 47٪ على أساس سنوي
  • تلقت الشركة 749 عميلاً محتملاً ، بزيادة قدرها 130٪ في MQLs
  • 219 مبيعات مغلقة نتجت مباشرة من برنامج الشركة الداخلي
  • إجمالي 81 عميلًا جديدًا بإيرادات قدرها 1697201 دولارًا أمريكيًا
  • إجمالي الإيرادات البالغ 2،518،470 دولارًا أمريكيًا في عام 2019 تُعزى مباشرةً إلى المنتجات الواردة

عملت فرق Weidert Group و GFC بشكل وثيق لما يقرب من أربع سنوات لتحقيق هذه النتائج. نواصل الشراكة معًا لتحديد الفرص الجديدة ، والاستفادة من المنهجيات الواردة الناشئة ، والبحث عن أدوات تحسين محركات البحث وأفضل الممارسات الأكثر فاعلية للحفاظ على استمرار الزخم.