10 طرق لتقييم وكالة HubSpot بناءً على موقعها على الويب

بمجرد أن تحدد أن التسويق الداخلي هو المسار الصحيح للعمل لشركتك ، فإن اختيار وكالة شريكة HubSpot للعمل معها يمكن أن يكون عملية صعبة.

بالنسبة للمبتدئين ، سترغب في التأكد من أن الوكالة تلبي احتياجات جمهورك المستهدف وقطاع الصناعة. على سبيل المثال ، هنا في Weidert Group ، نركز بالليزر على صناعات B2B المعقدة بما في ذلك الشركات المصنعة ومقدمي التكنولوجيا والتمويل والخدمات الأخرى التي عادةً ما يكون لها دورات مبيعات أطول.

بمجرد أن تحدد أن وكالة ما لديها خبرة في التسويق الداخلي لنوع عملك ، كيف تختار الوكالة المناسبة؟ ابدأ برحلة بحرية عبر موقع الويب الخاص بهم وابحث عن أدلة (وربما حتى بعض الأعلام الحمراء) لمساعدتك في تضييق نطاق قائمتك.

لماذا موقع وكالة Inbound هو مهم جدًا

قبل الاجتماع بفريق الوكالة ، فإن إحدى أفضل الطرق لفهم قدراتهم وخدماتهم وأولوياتهم هي إجراء فحص دقيق لموقعهم على الويب. ببساطة ، إذا كنت ستعمل مع وكالة تدعي أنها تعرف خصوصيات وعموميات HubSpot وتستوعب تمامًا المنهجية الواردة ، فمن الأفضل أن يكون لديهم موقع ويب يثبت ذلك.

يجب أن يعرض موقع الويب للوكالة مبادئ التسويق الداخلي وتنفيذها على أكمل وجه. يمكن أن يخبرك تصميمها ووظائفها ما هي نقاط القوة والضعف في الوكالة ، بالإضافة إلى ما تعتقد أنه مهم.

فكر في الموقع على أنه صالة عرض للوكالة ؛ قم بنزهة ، اركل الإطارات ، وشاهد ما تحت غطاء المحرك. يجب أن تعمل بسلاسة وتوفر قيمة وتحتوي على أقسام مخصصة لخدماتها ومواردها. يجب أن تكون قادرًا على الحصول على إجابات لأصعب أسئلتك من خلال عرض صحي للثقة والسلطة (ولكن بدون الشعور بأنك في ساحة مبيعات سيئة).

هل تم تصميم موقع الويب لمساعدتك ، أيها العميل المحتمل؟ هل تركز على صناعتك؟ هل "صالة العرض" سهلة التنقل أم أنها متاهة بها زوايا مخفية وطرق مسدودة؟

مع وضع هذه الاعتبارات في الاعتبار ، إليك بعض التفاصيل التي يجب البحث عنها عند مراجعة موقع الويب للوكالة.

1. هل تحب كيف يبدو موقع الويب الخاص بهم؟

يبدو واضحًا ، لكن الانطباعات الأولى مهمة. في حين أن لكل وكالة علامتها التجارية الخاصة ، فإن الطريقة التي ينقلون بها هذه العلامة التجارية من خلال موقعهم الإلكتروني يمكن أن توضح الكثير عن مدى قدرة مصمميهم على إشراك المشاهدين وتنفيذ مبادئ التصميم القوية. اسال نفسك:

• هل التصميم مكمل لأنواع الصناعات التي يخدمونها ، أم أن هناك انفصال؟
• هل يواكبون أحدث اتجاهات تصميم الويب ، أم أنها تبدو باهتة وعفا عليها الزمن؟
• هل تتميز بذوق واستراتيجي بعبارات الحث على اتخاذ إجراء ، والعناوين الرئيسية ، والصور ، ومقاطع الفيديو ، وعناصر أخرى ، أم أنك محبط؟

شيء آخر مهم يجب البحث عنه هو مدى استجابة موقع الويب الخاص بهم. اعرض موقع الوكالة على أجهزة متعددة (هاتف ذكي ، جهاز لوحي ، كمبيوتر محمول ، سطح مكتب ، إلخ) لترى كيف يبدو ويستجيب على كل منها. تتم حوالي نصف حركة المرور عبر الإنترنت على الأجهزة المحمولة ، ومن المرجح أن ينمو هذا العدد. يجب أن تكون الوكالة في الصدارة عندما يتعلق الأمر بالتصميم سريع الاستجابة.

2. هل تروج الوكالة لوضع شريك HubSpot الخاص بها؟

أحد الأشياء الأساسية التي يجب البحث عنها في موقع الويب الخاص بوكالة HubSpot هو كيفية الترويج لحالتهم كشريك HubSpot معتمد. ستعمل الشركة التي تدعم منصة HubSpot وتفهمها بشكل كامل على تعزيز مكانتها بما في ذلك مستواها (الشريك أو الذهب أو البلاتين أو الماس أو النخبة). تمنح HubSpot هذه المستويات بناءً على عدد العملاء الذين تديرهم الوكالة بالإضافة إلى النشاط في حسابات هؤلاء العملاء.

إذا كنت تبحث عن وكالة ذات خبرة تتفهم حقًا النظام الأساسي ، فستحتاج إلى البحث عن وكالة تتمتع بحالة المستوى البلاتيني أو أعلى .

ابحث أيضًا عما إذا كانت HubSpot قد تعرفت عليها بأي شكل من الأشكال. هل فازوا بجوائز لجهودهم الواردة نيابة عن العملاء؟ هل يمكنهم إثبات نتائجهم من خلال دراسات الحالة والمراجعات والشهادات؟ إذا لم تروج وكالة لحالتها مع HubSpot أو نجاحاتها كنتيجة لشراكة HubSpot ، فيجب أن تكون بمثابة علامة حمراء.

ذات صلة: كيف عزت شركة واحدة ما يقرب من 600 ألف دولار إلى التسويق الداخلي في أول 4 أشهر

3. هل يرشدك موقع الويب ويظهر بوضوح من هو الجمهور المستهدف؟

تقدر الآفاق عدم الاضطرار إلى ممارسة لعبة التخمين ، وتساعد الرسائل البسيطة والمباشرة في توجيه الزائرين لأول مرة. يجب أن يساعدك موقع الويب الخاص بالوكالة في العثور على ما تحتاجه وأن يوضح بوضوح ما يمكن لفريقهم القيام به من أجلك بطريقة تركز على وقتك وتقدره.

على سبيل المثال ، تخبرك صفحتنا الرئيسية بالضبط بما نقوم به ومن نقوم به في العنوان "نحن نساعد الصناعات المعقدة على النمو باستخدام التسويق الداخلي." ليس هناك شك في ماهية مهمتنا ، وهي تساعد في تأهيل العملاء المحتملين بانطباع أول.

إذا قام موقع وكالة ما بإلقاء كل شيء عليك في وقت واحد ، فقد يعني ذلك أنهم يحاولون أن يكونوا جاك لجميع المهن ويصادف أن يكونوا أيضًا شريكًا. إذا لم تتمكن الوكالة من تحديد جمهورها بوضوح ومساعدتهم في العثور على ما يحتاجون إليه ، فمن المحتمل أنهم سيتعرضون لضغوط شديدة لمساعدة موقع الويب الخاص بك على فعل الشيء نفسه.

4. هل من السهل التنقل في موقع الويب الخاص بهم؟

يجب أن يكون موقع الويب للوكالة سهل الفهم والتنقل. هل من السهل العثور على القائمة ، وهل تم وضع المحتوى بتنسيق بسيط ، أم أنك بحاجة إلى التنقل بين طبقات متعددة من القوائم للعثور على المعلومات؟

قد يكون إنشاء تخطيطات مواقع الويب الفريدة أمرًا ممتعًا ومن الجيد النظر إليها ، ولكن إذا لم تخدم المستخدم ، فقد يكون ذلك نتيجة لرؤية المصممين "إذا كان بإمكانهم ذلك" بدلاً من "ما إذا كان ينبغي عليهم ذلك". وبالمثل ، فإن مواقع الويب التي تحتوي على الكثير من الأجراس والصفارات تستغرق وقتًا أطول للتحميل والتوقف على المتصفحات القديمة. سيؤدي ذلك إلى إبعاد العملاء المتوقعين المحتملين ويؤدي إلى معدلات ارتداد عالية وضعف تحسين محركات البحث.

5. يا صاح ، هل حتى بلوق؟

نظرًا لأن إنشاء المدونات وإنشاء المحتوى يعد جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الداخلي ، فمن المهم أن تفهم الوكالة التي تعمل معها ما يتطلبه الأمر لإنشاء محتوى متسق وعالي الجودة.

يجب تحديث مدونة الوكالة بانتظام بمحتوى جديد وفي الوقت المناسب ويجب أن تظهر خبرتها وفهمها لتحديات مجالك وكيف يمكن للتسويق الداخلي معالجتها. هل يتعمقون في الجوانب المختلفة للداخل ويظهرون كفاءتهم في استخدام منصة HubSpot ، أم هل تشعر كل مدونة بأنها "دليل المبتدئين؟" يجب أن يكون هناك توازن سليم لمعالجة جميع مراحل رحلة المشتري.

لمجرد أنهم شركاء HubSpot لا يعني أنهم يفهمون تمامًا قدراته ويعرفون كيفية الاستفادة منها . يمكن أن تشير مدونتهم إلى مستوى خبرتهم. تأكد من أنها تغطي الموضوعات ذات الصلة ، بما في ذلك:

• استراتيجيات التنقيب عن المبيعات
• SEO
• إنشاء خرائط طريق واردة
• تطوير وتصميم المواقع الإلكترونية
• سير عمل البريد الإلكتروني
• انشاء محتوى
• التسويق القائم على الحساب (ABM)
• التحليلات والمقاييس
• تسويق الفيديو / المحتوى
• تكامل أدوات أخرى بخلاف HubSpot
• و اكثر

تنشر Weidert Group المحتوى عدة مرات كل أسبوع. نحن نتفهم الجهد الهائل الذي يمكن أن يكون عليه ، لكننا نفهم أيضًا القيمة التي يوفرها التدوين المنتظم لعملائنا و SERP الخاصة بنا.

6. هل لديهم صفحات أعمدة؟

لقد تغيرت الطريقة التي يبحث بها المشترون عن الحلول في السوق اليوم عما كانت عليه قبل بضع سنوات. كان من المعتاد أن يكون هذا المحتوى مفضلًا ويتم تقديمه في منشورات مدونة قصيرة قابلة للفهم ونسخة من صفحة الويب. قد تتطلب المدونة التي كانت تتصدر في السابق ما بين 300 و 500 كلمة ، على سبيل المثال ، ثلاثة أضعاف هذا الطول حتى تتمكن محركات البحث من وضعها في الاعتبار في تصنيفاتها.

ذلك لأن سلوكيات المشتري قد تغيرت وكذلك تغيرت خوارزميات محرك البحث. تبحث Google ، على سبيل المثال ، على وجه التحديد عن صفحات الويب التي يمكن أن توفر متجرًا شاملاً من نوع ما لمستخدميه - واحد يوفر أكبر قدر ممكن من المعلومات حول موضوع ما.

تحتوي صفحات الركائز المبنية حول مجموعات الموضوعات على ارتباطات داخلية لمحتوى ضمن مظلة هذا الموضوع ويمكن أن توجه الزائرين إلى الإجابات التي يحتاجون إليها. في حالة وجود وكالة واردة ، قد ترغب في البحث عن صفحات أساسية تغطي موضوعات مثل مواقع التصميم المدفوع بالنمو (GDD) ، وشرح للتسويق الداخلي ، وأهمية مُحسّنات محرّكات البحث وكيف يعمل ، والمزيد.

مقطع فيديو: كيف ساعدتنا صفحات الركائز في زيادة حركة المرور العضوية بنسبة 74٪

كيف يتم تنظيم كل هذا المحتوى ووضعه أمر مهم. بدلاً من وجود كتل نصية ضخمة ، انظر كيف تقدم الوكالة المعلومات. هل مازال سهل الهضم وسهل الإمساك به؟ هل هي شاملة بما يكفي لتظهر أنهم يفهمون الموضوع بحزم؟

7. هل يستخدمون أدوات تحويل متعددة؟

يعد توفير فرص التحويل استراتيجية أساسية للتسويق الداخلي ، وتوفر HubSpot طرقًا عديدة لإشراك العملاء المحتملين وتحريكهم في مسار تحويل المبيعات. بصرف النظر عن صفحة الاتصال الإلزامية ، ونماذج الاشتراك في المدونة ، ونماذج الصفحة المقصودة ، هناك العديد من أدوات التحويل التي يجب مراعاتها في مكان آخر.

على سبيل المثال ، يمكن إنشاء مهام سير عمل chatbot لتوجيه الزوار إلى المحتوى الذي يبحثون عنه أو إلى شخص حقيقي يسعده تقديم المساعدة. يمكن أيضًا استخدام عبارات الحث على الشراء المضمنة والأشرطة الجانبية والنوافذ المنبثقة بغرض الخروج كطرق لجذب العملاء المحتملين.

انظر إلى كيفية استخدام الوكالة التي تفكر في استخدامها لأدوات التحويل - هل هي متطفلة ومزعجة من خلال الإصرار على الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بك قبل أن تتاح لك فرصة للتعرف على من هم وماذا يفعلون ، أو هل يقومون بدعوتهم وإثارة اهتمامهم لتتعلم المزيد؟

8. هل يتميز موقع الويب الخاص بهم بالخدمات التي تهتم بها؟

يجب أن يحدد موقع الويب بوضوح مجالات خبرته بما يتجاوز تصميم الويب ووظائفه. على سبيل المثال ، هل لديهم قسم فيديو ومؤلفو نصوص داخليون ، أم أنهم يستعينون بمصادر خارجية في هذه الوظائف الحيوية لأصحاب العمل المستقلين والبائعين الخارجيين؟ قد ترغب أيضًا في التحقق مما إذا كانوا يقدمون تدريب HubSpot وخدمات العلامات التجارية وجلسات الإستراتيجية والاستشارات والمزيد. اكتشف عناصر مهمة أخرى للبحث عنها في وكالة تسويق داخلية في هذه المقالة.

9. هل يتبعون أفضل ممارسات تحسين محركات البحث؟

يمكنك القيام ببعض التجسس لتحديد ما إذا كانت الوكالة تتبع نصائحها الخاصة عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث. يمكن أن توفر لك أدوات زاحف الويب الخارجية مثل SEOptimer أو موقع الويب الخاص بـ HubSpot الكثير من الأفكار حول أداء موقع الويب للوكالة.

عند تشغيل موقع الويب الخاص بهم من خلال أداة تصنيف محركات البحث SEO ، ابحث عن ما يلي:

• يجب أن تحتوي الصفحات على عناوين صفحات وأوصاف تعريفية وعناوين فريدة
• يجب أن تجد بسهولة خريطة الموقع الخاصة بهم
• يجب أن تحتوي الصور على نص ALT
• هل هناك الكثير من الروابط المعطلة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه علامة تحذير كبيرة على أن الموقع لا تتم صيانته بشكل صحيح
• أنواع الصور غير الصحيحة هي علامة تحذير أخرى (على سبيل المثال ، استخدام PNGs حيث يجب استخدام JPEG ، ويجب أن تكون الرموز SVG)

فيما يلي مثال على أنواع النتائج التي يجب أن تبحث عنها. نعم ... هذه لنا:

10. هل يمارسون ما يكرزون به؟

من الأشياء التي تبهرك كيف يبدو موقع الويب ، من الأشياء الأخرى أن تنشئ هذا الموقع عملاء محتملين وتوجه شخصًا ما على طول رحلة المشتري. سيفعل موقع الويب الوارد الجيد كلا الأمرين (وأكثر من ذلك بكثير). قم بتقييم ما إذا كان موقع الوكالة على الويب يجتذب ويشرك ويسعد الزائرين (الذين سيكونون أنت) بتجربة خالية من الاحتكاك. الأهم من ذلك كله ، تقييم ما إذا كان يوفر قيمة ويبني ثقتك في قدرات فريقهم.

يمكن أن يكون اختيار شريك وكالة HubSpot المناسب قرارًا صعبًا ، ونود أن نكون في المنافسة (على افتراض أننا مناسبون لشركتك B2B). سأكون مقصرا إذا لم أغتنم الفرصة لتقديم فرصة تحويل لك للتواصل معنا. لذلك ، توجه إلى صفحة طلب الاستشارة المجانية الخاصة بنا ، وشاهد الفيديو السريع الخاص بنا ، واملأ النموذج.

بعد ذلك ، ابدأ في إعداد موقع الويب الخاص بك للتسويق الداخلي من خلال قائمة التحقق المفيدة الخاصة بنا من خلال النقر على الرابط أدناه. إنطلق. نحن نتفهم.