تسويق المحتوى الداخلي: قوة جاذبية قوية

هناك مشهد في فيلم مغامرات الخيال العلمي لعام 2014 بين النجوم يذهلني حتى يومنا هذا.

بينما تموت الأرض من الجفاف والمجاعة ، يشرع بطل الرواية الذي يلعبه ماثيو ماكونهي في رحلة حساسة للوقت عبر الكون بحثًا عن موطن جديد للبشرية. في منتصف الفيلم ، وصل ماكونهي وفريق العلماء إلى أول كوكب لهم لاستكشافه ، وهو كوكب يقع على مقربة من ثقب أسود. بسبب هذا القرب ، يمتلك الكوكب 130٪ من جاذبية الأرض ويعاني أيضًا من تمدد زمني شديد ، مما يجعل ساعة واحدة على الكوكب تساوي 7 سنوات على الأرض! المخاطر كبيرة وكل ثانية مهمة. دون تلخيص الفيلم بأكمله ، سأقصر ملخص حبكةتي على أن أذكر أن الأمور لا تسير وفق ما هو مخطط للفريق الذي يزور الكوكب. يمر الكثير من الوقت.

المشهد الذي أذهلني هو في الواقع المشهد الذي يتبع هذا التسلسل المثير على الكوكب. عندما عاد ماكونهي وفريقه إلى مركبتهم الفضائية ، استقبله عضو الفريق الوحيد الذي بقي لدراسة الكوكب من الأعلى. هو الآن رجل عجوز. 23 عاما مرت. إن عاطفة هذا المشهد رائعة ، ليس فقط بسبب الحركة الشديدة ، ولكن لأن الفيلم يوقظنا على حقائق القوى القوية العاملة في الكون - الزمان والمكان والجاذبية.

إن قوة الجاذبية الغامضة هي أكثر تشبيه وضوحا يمكنني استخدامه لوصف قوة خطة تسويق محتوى واردة ناجحة. على غرار الكيفية التي زادت بها الأجسام ذات الكتلة الكبيرة في الفضاء من قوة الجاذبية المحتملة ، استخدمنا في Hinge برنامجًا لتسويق المحتوى الداخلي لسنوات - وشهدنا بشكل مباشر الطريقة التي يمكنه بها جذب المشترين نحو العلامة التجارية للشركة.

في هذه المقالة ، سوف ندخل في جاذبية تسويق المحتوى الوارد. سنستكشف لماذا وكيف يعد تسويق المحتوى الوارد أحد أقوى الطرق التي يمكن لشركات الخدمات الاحترافية من خلالها تعزيز ظهورها وسمعتها اليوم. سنقوم بتعريف تسويق المحتوى الداخلي ، ومناقشة فوائده وتحدياته ، ونزودك بخريطة طريق لتنفيذ برنامج تسويق المحتوى الوارد الخاص بك.

بنهاية هذه المقالة ، سيكون لديك فهم أفضل لكيفية عمل تسويق المحتوى الوارد وكيف يمكنك البدء في تسخير هذه القوة القوية في شركتك.

لذا رحلة معي! لنبدأ بتقديم تعريف لمصطلح تسويق المحتوى الداخلي.

ما هو تسويق المحتوى الداخلي؟

يعتبر تسويق المحتوى الداخلي استراتيجية تسويقية تتضمن إنشاء محتوى ذي قيمة وذات صلة ومشاركته مع الجمهور المستهدف بغرض تثقيفهم بشأن خبراتك وقدراتك الفردية / المؤسسية.

هذا على عكس أنشطة التسويق الخارجية ، والتي تتضمن أشكالًا أكثر تقليدية للإعلان مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة والبريد المباشر وحتى إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.

أمثلة على تسويق المحتوى الوارد

يمكن أن تتضمن أمثلة تسويق المحتوى الوارد مزيجًا من العديد من تقنيات التسويق المختلفة ، بما في ذلك كتابة منشورات المدونة ، وإنتاج مقاطع الفيديو ، ونشر المستندات التقنية ، والمزيد. يمكن أن يتراوح حجم برنامج تسويق المحتوى الداخلي اعتمادًا على مقدار النطاق الترددي الذي يمتلكه فريق معين لتنفيذ الاستراتيجية. بغض النظر عن نطاقها ، فإن كل استراتيجية تسويق للمحتوى الداخلي لها نفس الهدف - لتزويد جمهورك المستهدف بمحتوى يمكن الوصول إليه يساعدهم في حل مشاكل أعمالهم مع إظهار خبرتك في نفس الوقت.

دعنا نراجع مثالًا من العالم الحقيقي ... منشور المدونة هذا! أكتب منشور المدونة هذا بهدف ترتيب الكلمة الرئيسية "تسويق المحتوى الداخلي". هذه المقالة مجانية تمامًا ليقرأها أي شخص ، وأعتزم تثقيفك بشأن كل ما أعرفه عن تسويق المحتوى الوارد. أعتزم أيضًا إظهار خبرتي في هذا الموضوع من خلال تجربتي في تقديم برامج تسويق المحتوى في Hinge.

ولكن هل ما زال تسويق المحتوى الوارد مناسبًا للمشترين اليوم؟ لنلقي نظرة.

حالة تسويق المحتوى الداخلي

لا يمكننا التظاهر بأن تسويق المحتوى هو شيء جديد ، فلماذا يهتم مسوقو الخدمات المحترفة به اليوم؟ هل هو نهج قديم؟

عند محاولة حل أسئلة "لماذا" كبيرة مثل هذه ، نود في Hinge أن نلجأ إلى البيانات. هل تدعم بيانات مشتري الخدمات الاحترافية الاستثمار في برنامج تسويق محتوى داخلي؟ الجواب هو نعم! ولأكثر من سبب.

يعمل تسويق المحتوى الداخلي على تنمية العملاء المحتملين بثلاث طرق:

1. إيجادك أنت
2. تقييمك
3. إغلاق البيع

دعنا نلقي نظرة على البيانات الحديثة حول سلوك مشتري الخدمات الاحترافية ونرى كيف يعزز تسويق المحتوى الوارد الاستراتيجي قوة علامتك التجارية.

يساعد تسويق المحتوى الوارد العملاء المحتملين في العثور عليك

ليس من المستغرب أن يتحول سلوك المشتري على مدار العقد الماضي تدريجيًا إلى البيئة الرقمية. تتمثل إحدى عواقب ذلك في أن الطرق التي يجدها المشترون المحتملون لك تتوسع في مجموعة أكثر تنوعًا من القنوات. في الرسم البياني أدناه ، نرى قائمة بأفضل الطرق التي يبحث بها المشترون عن حلول لمشاكلهم المتعلقة بالعمل.

لطالما اعتمد تسويق الخدمات الاحترافية على عمود فقري قوي من الشبكات والإحالات من الزملاء والزملاء. لكننا نجد اليوم أن القنوات الأخرى تزداد أهمية أيضًا!

دعنا نركز على القناة الثانية: يتجه المشترون إلى محركات البحث مثل Google للحصول على إجابات. مرتبطة تقريبًا بالقناة العليا الدائمة ، تلعب الإحالات ومحركات البحث دورًا أساسيًا في بيئة تطوير الأعمال اليوم. لذا فإن السؤال الذي يجب طرحه هو "عندما يتجه المشترون للبحث عن المشاكل ، هل ستظهر شركتك في النتائج؟"

بالنسبة لمعظم شركات الخدمات المهنية ، يعد الترتيب في محركات البحث نقطة ألم حقيقية. يعد تحسين محرك البحث (SEO) مهارة تسويقية تقنية تتطلب تفانيًا مستمرًا لبناء الجر. وهنا نجد إحدى حالات الاستخدام الأساسية لتسويق المحتوى الوارد. يتمتع المحتوى عالي الجودة الملائم والعملي بأفضل فرصة للترتيب على Google. وبالطبع ، فإن التصنيفات الأعلى في محركات البحث تعني أن الأشخاص المهتمين بخبرتك من المرجح أن يكتشفوك.

تكافئ الرؤية العمل الإضافي المركب أيضًا. نظرًا لأن فرق التسويق تنتج المزيد والمزيد من المحتوى على مواقع الويب الخاصة بهم ، فإن قدرتها على التصنيف للحصول على كلمات رئيسية أكثر تنافسية تزداد قوة. فوائد SEO العضوية ممكنة أيضًا حيث يشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك أو يضيفون روابط خلفية إلى المحتوى الخاص بك على مواقع الويب الخاصة بهم.

إذا نظرنا إلى الوراء في استعارة الجاذبية بين النجوم ، فكلما زاد المحتوى الذي تنشره على موقع الويب الخاص بك ، زادت الكتلة التي تضيفها إلى كوكبك الرقمي. إذا كان هذا هو الجوهر الصحيح ، فستبدأ في جذب الجمهور المناسب للتفاعل مع العلامة التجارية لشركتك.

كما ذكرت أعلاه ، يستخدم المشترون العديد من القنوات للبحث عن المشكلات المتعلقة بالعمل اليوم. لذلك بينما أبرزنا تحسين محركات البحث ، فلنلقِ نظرة أيضًا على كيفية مساعدة التقنيات الأخرى القائمة على المحتوى لشركات الخدمات المهنية على زيادة ظهورها.

يُظهر البحث أن المشترين يتجهون إلى القنوات حيث يمكنهم الاستماع إلى خبير يتحدث حول موضوع ما (على سبيل المثال ، البودكاست) ، وقراءة مقالات المدونة ، واستهلاك المحتوى المتميز في أشكال الأدلة والكتب الإلكترونية و / أو الندوات عبر الإنترنت و / أو مقاطع الفيديو. يمكن أن تكون كل هذه القنوات جزءًا من برنامج تسويق محتوى داخلي متكامل .

في حين أن الاستراتيجيات الخارجية قد تكون أسرع طريقة للحصول على مقل عيون جديدة على علامتك التجارية ، فقد أدرك المسوقون أن الرؤية العضوية هي الأفضل دائمًا. إنه نهج أبطأ. لكن المشترين الذين يبحثون عن حلول ويجدون محتوى القيادة الفكرية الأصلي الخاص بك هو وسيلة ممتازة للعثور على وبدء علاقة.

يساعد تسويق المحتوى العملاء المحتملين في تقييمك

لا تقتصر فوائد تسويق المحتوى الوارد على العثور عليها. يظهر بحثنا أن تسويق المحتوى يلعب أيضًا دورًا رئيسيًا عندما يتم تقييم عملك كمزود خدمة محتمل. يوضح الرسم البياني أدناه أكثر ما يهتم به المشترون عند تقييمك كمقدم خدمة. هل يمكنك العثور على صلة بتسويق المحتوى الوارد؟

عند مقارنة شركتين أو أكثر ، يبحث المشترون في أغلب الأحيان عن المعرفة الصناعية والخبرة في الموضوع. في البيئة عالية المخاطر لتقييم الشركات ، فإن ما يجلب راحة المشترين هو معرفة أن مقدم الخدمة لديه فهم ثري لصناعتهم وأن لديهم الخبرة اللازمة لحل مشاكلهم الخاصة.

محتوى عالي الجودة لقيادة الفكر ، كتبه خبراء أكفاء في مؤسستك ، يملأ هذه الفجوة. يرغب المشترون المحتملون في فهم المنظور الفريد لشركتك. ما الذي يفصلك عن المنافسة؟ يمكنك تثقيفهم والتحقق من صحة خبرتك من خلال محتوى يسهل الوصول إليه وذو صلة.

من المهم أن تأخذ في الاعتبار أن المشترين سيستمرون في استشارة موقع شركتك على الويب والتفاعل مع علامتك التجارية طوال عملية التقييم. سيقومون بتمرير معلوماتك وعنوان URL لموقع الويب إلى زملائهم. يمكنهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وتلقي العروض الترويجية التي ترسلها إلى قائمتك. خلال فترة التقييم هذه ، يعد الاستمرار في التحقق من خبرة شركتك أمرًا أساسيًا.

يمكن أن يكون المحتوى الذي يجذب العملاء المحتملين مباشرةً مثل الندوات عبر الإنترنت أجزاءً فعالة بشكل خاص من نظام تسويق المحتوى الوارد الخاص بك لهؤلاء الأفراد الذين يعتبرون شركتك كمزود خدمة. غالبًا ما يكون هذا هو أضعف جزء في استراتيجية تسويق المحتوى. لكن الاستثمار في تقنيات تسويق المحتوى التي تساعد على رعاية العلاقات أمر ضروري.

يساعد تسويق المحتوى على إنهاء عملية البيع

نحن نتفهم أنه في نهاية اليوم يجب إغلاق الصفقات. وعلى الرغم من أن الكثيرين قد يفكرون في ترك هدف إنهاء البيع للشركاء وممثلي تطوير الأعمال ، فإن البيانات توضح لنا أن تقنيات تسويق المحتوى الوارد الخاصة بك يمكن أن تستفيد هنا أيضًا.

في دراستنا ، سألنا مشتري الخدمات المحترفة عما "قلب الميزان" بالنسبة لهم عندما اتخذوا قرار الاختيار النهائي. فيما يلي أهم خمسة عوامل حاسمة:

1. علاقة حالية
2. الخبرة ذات الصلة / الأداء السابق
3. فريق عمل موهوب / مهارات فريق
4. معرفة الصناعة / الخبرة في الموضوع
5. خدمة العميل (المرونة / الاستجابة / حسن التوقيت)

مرة أخرى ، توجهنا البيانات إلى ثلاثة أشياء تتقاطع مع برنامج تسويق محتوى وارد قوي.

نرى أن المشترين يريدون إثبات الخبرة والأداء السابق. تعد قصص الحالة ونظرات عامة على المشروع أمثلة رائعة للمحتوى الذي يمكن أن يلبي هذه الحاجة. على سبيل المثال ، في ندوات Hinge الشهرية على الويب ، نحاول تضمين قصص العملاء والنتائج كجزء أساسي من المحتوى.

رقم ثلاثة في القائمة هو فريقك الموهوب والمهارات التي يمتلكها فريقك. يعد برنامج تسويق المحتوى القوي طريقة فعالة لإثبات خبرة فريقك في قضايا معينة. عندما يكون خبراؤك مساهمين أيضًا في برنامج تسويق المحتوى الخاص بك ، يحصل المشترون على عينة صغيرة مما قد يكون عليه العمل مع فريقك. لقد تحقق المحتوى من صحة أعضاء الفريق وخبراتهم بطريقة عامة يمكن أن تمنح المشترين فرصة للتعرف على فريقك قبل العمل معك.

ثم في القائمة ، نرى رقم أربعة يظهر مرة أخرى - معرفة الصناعة وخبرة الموضوع. تزود تقنيات تسويق المحتوى الداخلي التي تنفذها المشترين المحتملين بالثقة والتحقق من الصحة عند اتخاذ قرار الشراء.

لذلك من أعلى مسار التسويق الخاص بك ، حيث تجذب آفاقًا جديدة ، وصولاً إلى أسفل ، حيث تغلق عملية البيع ، يمكن لبرنامج تسويق المحتوى الوارد أن يلعب دورًا مهمًا لمسوقي الخدمات المحترفين.

لم يعد السؤال هو لماذا يجب أن تقوم بتسويق المحتوى الداخلي ، ولكن لماذا لا تفعل ذلك؟ في الرسوم المتحركة أدناه ، يمكنك رؤية رد فعلي في أي وقت يبدأ فيه فريق التسويق بالتخلي عن برنامج تسويق المحتوى الوارد.

المشكلة الرئيسية في تسويق المحتوى الوارد

هناك شيء واحد صحيح بشأن تسويق المحتوى الداخلي لم يتم ذكره بعد ... إنه يمثل تحديًا. لا يمكن الالتفاف حول حقيقة أن بناء نظام تسويق محتوى وارد عالي الجودة له تكلفة. يلزم الوقت والجهد والكثير من الاختبارات للحفاظ على برنامج تسويق محتوى داخلي متزايد. لكن أحد التحديات مع تسويق المحتوى الوارد يسبق البقية.

الشيء الأكثر شيوعًا الذي نسمعه عندما نعمل مع عملائنا على برنامج تسويق المحتوى الخاص بهم هو مدى صعوبة إشراك خبرائهم في عملية إنشاء المحتوى. في عالم الخدمات المهنية ، فإن كبار الخبراء لدينا هم الأشخاص الأكثر تأهيلًا للمساهمة بمحتوى قيادة فكرية قوي ... لكنهم مشغولون في تقديم العمل لعملائهم وبيع المزيد من الأعمال. إذن كيف نجعلهم يشاركون في برنامج تسويق المحتوى الخاص بنا؟

تنظيم فريق الخبراء الخاص بك

بالطبع لا توجد إجابة واحدة لمشكلة إشراك قادة الفكر في شركتك. يختلف كل خبير عن غيره. لدى البعض طموحات لرفع ملفهم المهني بينما البعض الآخر غير مقتنع بأن قيادتهم الفكرية ستفيد الشركة. ومع ذلك ، هناك استراتيجيتان أساسيتان يمكن لمسوقي الخدمات المحترفين تنفيذها لإشراك خبرائهم في عملية إنشاء المحتوى.

أولاً ، تحتاج إلى التأكد من أن الخبراء يفهمون سبب فائدة محتوى القيادة الفكرية لهم وللشركة. بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك تكرار بعض البيانات والنقاط المذكورة سابقًا في هذه المقالة. قم بتثقيفهم بشأن المشترين المحتملين لديك والدور الذي يلعبه المحتوى عالي الجودة في رحلة المشتري للعملاء المحتملين.

إذا لم يكن ذلك كافيًا لإقناعهم ، فثقفهم على بعض الفوائد الأخرى التي تأتي مع كونهم أكثر وضوحًا من خلال خبرتهم. أدناه في الشكل 4 نرى بيانات من مشروع بحثي آخر قمنا به على خبراء خدمات محترفين مرئيين للغاية. سألناهم عن الفوائد التي يتمتعون بها أكثر من كونهم قادة فكريين.

تتمثل الإستراتيجية الثانية لإشراك الخبراء في عملية إنشاء المحتوى في تسهيل الأمر عليهم. من التجربة ، دعني أخبرك ... ليس من الجيد أبدًا إرسال بريد إلكتروني إلى زميل واطلب منه كتابة مشاركة مدونة مكونة من 1000 كلمة. ما لم تكن تعمل مع متعصب حقيقي لإنشاء المحتوى ، فمن المحتمل ألا تحصل على استجابة إيجابية. بدلاً من ذلك ، عليك أن تثبت للخبير أنه يمكنك مساعدتهم في جعل العملية سلسة.

إذا كانت المهمة هي كتابة مقال ، فإن أفضل طريقة لتخفيف العبء عن الخبير الخاص بك هي إشراك كاتب صناعة خارجي لتحمل العبء الثقيل. حدد موعد مقابلة مع الكاتب والخبراء. للتحضير للمقابلة ، قم بصياغة مخطط تفصيلي للمقطع. حدد موعدًا لمقابلة بين الخبير والكاتب ، وقم بتسجيلها ، واطلب من الخبير التحدث عن كل جزء من المخطط التفصيلي. امنح الكاتب فرصة لطرح الأسئلة. في هذا السيناريو ، يتعامل الكاتب مع العمل الكتابي ويسمح للخبير بالعمل بشكل أكبر كمساهم ومحرر.

يمتد مفهوم تسهيل الأمور على الخبير الخاص بك عبر جميع أنواع المحتوى. تريد العمل على نقاط قوة خبرائك. إذا كانوا متحدثين ومقدمين أقوياء ، فعندئذٍ تميل إلى إنشاء المحتوى الذي يمنحهم الفرصة لاستخدام هذه الهدية. سجّل مقابلات الفيديو لمقاطع الوسائط الاجتماعية ، أو أحضرها كضيوف في الندوة عبر الإنترنت ، أو ادعم جهودهم لتأمين المزيد من مشاركات التحدث.

إن إظهار للخبراء أنك تأخذ نقاط قوتهم في الاعتبار سيقطع شوطًا طويلاً في جعل عملية إنشاء المحتوى أفضل لفريقك. إليك كيف سيكون رد فعل الخبير عندما تجعل عملية إنشاء المحتوى سهلة بالنسبة له.

دموع الفرح.

إنشاء محتوى عالي الجودة لن يأتي أبدًا بدون تحديات. ولكن مع التفكير الإبداعي والنهج المتمحور حول الخبراء ، ستتمكن من الفوز.

تنفيذ خطة تسويق المحتوى الوارد

في هذه المرحلة ، قد تكون مصدر إلهام لمواصلة تطوير برنامج تسويق المحتوى الداخلي لشركتك. كما ذكرنا أعلاه ، الفوائد كثيرة ويمكن التغلب على التحديات. إذن ما هي الخطوات التي يجب عليك اتخاذها من أجل تنفيذ خطة تسويق محتوى واردة ناجحة؟

بينما نتعمق في التفاصيل في مقالتنا حول تطوير العلامة التجارية ، دعنا نلخص العوامل الرئيسية التي يمكن أن تجعل برنامج تسويق المحتوى الوارد الخاص بك أو يفسد. ودعنا نفعل ذلك بطرح بعض الأسئلة المهمة. إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة ، فستكون في طريقك إلى إنشاء خطة تسويق قوية للمحتوى الوارد.

1. هل حددت عملائك المستهدفين؟

لا أحد يستطيع أن يكون كل شيء لجميع الناس في التسويق. لقد كشفت لنا سنوات من الخبرة والأبحاث حول تسويق الخدمات الاحترافية أن الشركات التي تنمو بشكل أسرع وتحقق أرباحًا أكبر غالبًا ما يكون تركيزها ضيقًا. يحل مشاكل محددة لمجموعة معينة من العملاء المستهدفين. بصفتك مسوقًا يركز على بناء إستراتيجية ، فإن وجود فهم واضح لعملائك المستهدفين أمر غير قابل للتفاوض.

2. هل بحثت عن عملائك مؤخرًا؟

الشركات الأسرع نموًا هي أيضًا الشركات التي من المرجح أن تكون قد أجرت أبحاثًا عن عملائها مؤخرًا وفي كثير من الأحيان. يعد فهم عملائك المستهدفين والمشاكل التي يواجهونها جانبًا مهمًا من إدارة أعمالك وكذلك تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الوارد.

يتغير السوق بشكل أسرع من أي وقت مضى الآن. ولكن لا تزال العديد من الشركات تصر على الاستمرار دون إجراء أي شكل من أشكال البحث على عملائها أو السوق. نعتقد أن هذا خطأ.

ينتج عن أبحاث العميل رؤى تترجم مباشرة إلى إستراتيجية التسويق الخاصة بك. فهم ، على سبيل المثال ، كيف وجد عملاؤك الحاليون أنه يمكنك مساعدتك في تحديد تقنيات التسويق التي يجب مضاعفتها وأيها تقتل.

3. هل تموضع علامتك التجارية يختلف عن منافسيك؟

هذا سؤال آخر يصعب الإجابة عليه بدون بحث. هناك شيء واحد نجده من خلال برنامج Visible Firm مع عملائنا وهو أن المشهد التنافسي لديهم أكبر بكثير مما يعتقدون. تقلل شركات الخدمات المهنية باستمرار من عدد المنافسين الكامنين في نظامهم البيئي.

لذلك ، من الأهمية بمكان أن يكون وضع علامتك التجارية مختلفًا . سينعكس هذا التمايز على موقع الويب الخاص بك وفي جميع أصول المراسلة والعلامة التجارية الخاصة بك. يجب أن يكون فريقك مزودًا بإرشادات العلامة التجارية والرسائل الرئيسية التي تجعلهم متسقين مع ما يجعل شركتك فريدة من نوعها.

سيوجه وضع العلامة التجارية القوي أيضًا جهودك التسويقية عندما يتعلق الأمر باختيار القضايا والموضوعات التي يجب الكتابة عنها. هذا النهج المتمايز القائم على البحث أفضل بكثير من إنشاء محتوى في فراغ.

4. ما هي نقاط القوة التسويقية لشركتك؟

بمجرد أن تتمكن من الإجابة على الأسئلة الثلاثة المذكورة أعلاه بثقة ، يمكنك عندئذٍ التفكير في تقنيات التسويق التي يجب استخدامها في تقنيات تسويق المحتوى الداخلي. هنا سترغب في تحويل انتباهك إلى الداخل وتقييم نقاط القوة والضعف لفريقك.

عند تقييم مجموعة مهارات فريقك ، فكر في تقنيات التسويق في ثلاث فئات: الكتابة والتحدث والتواصل. في حين أن الشبكات قد لا يكون لها علاقة كبيرة بتسويق المحتوى الداخلي ، إلا أن التحدث والكتابة لهما علاقة بالتأكيد. الهدف هو اختيار تقنيات التسويق التي تتوافق مع نقاط قوة فريقك. وإذا أمكن ، ضع خطة رؤية لكل من خبرائك حتى يكون لديهم مسار واضح للمضي قدمًا.

على سبيل المثال ، قد ترغب في التفكير في توجيه أمهر كتّابك نحو إنشاء محتوى أكثر تقنيًا وعمقًا. يمكن أن يأتي هذا في شكل ورقة بيضاء أو تقرير بحثي أو دليل. من ناحية أخرى ، قد يكون المتحدثون الموهوبون أكثر ملاءمة للاستراتيجيات التي تميل إلى محتوى الوسائط الاجتماعية. تستمر المنصات مثل LinkedIn في منح تعرض إضافي لمحتوى الفيديو الأصلي.

5. هل البنية التحتية للتسويق تعمل من أجلك؟

يمكنك إنشاء محتوى ممتاز ولا تزال تفوتك العلامة إذا كانت أصول علامتك التجارية الأساسية والبنية التحتية قديمة أو معطلة أو مفقودة تمامًا. تمتد برامج تسويق المحتوى الوارد إلى ما وراء أجزاء المحتوى نفسها. إنهم يعتمدون على العديد من أجزاء البنية التحتية التي تدعمهم وتوسع تأثيرهم.

كحد أدنى ، يجب أن تمتلك شركتك هذه الأجزاء الأساسية من البنية التحتية للتسويق لدعم برنامج تسويق محتوى قوي وارد:

• موقع عالي الأداء
• CRM
• تسويق / أتمتة البريد الإلكتروني
• قنوات التواصل الاجتماعي النشطة

النقص الأكثر شيوعًا لشركات الخدمات المهنية هو موقع الويب الخاص بهم. في مقال حديث ، قمت بإدراج 21 سمة لمواقع الويب سيئة التصميم والتي يمكنك استخدامها لتقييم موقع الويب الخاص بك. عندما يتعلق الأمر ببرنامج تسويق المحتوى الخاص بك ، فإن موقع الويب الخاص بك هو المحور الأساسي. إذا كنت تستثمر الوقت في إنشاء جزء من المحتوى الفريد ، فيجب أن يكون له مكان يسهل العثور عليه على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملين والعملاء من الوصول إليه.

تحتاج البنية التحتية للتسويق وأصول علامتك التجارية إلى العمل بانسجام مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. تجنب أي قطع اتصال من شأنه أن يجعل المحتوى غير متاح للعملاء المستهدفين.

6. هل أنت مستمر في تحديث المحتوى الخاص بك؟

جزء من المحتوى لا ينتهي أبدا. هذا خطأ شائع آخر نراه عندما نعمل مع عملائنا ونبحث في المشهد التنافسي. المحتوى الذي تقوم بإنشائه متاح دائمًا للمراجعة والتحديث وإعادة النشر في وقت وتاريخ جديدين. علاوة على ذلك ، يمكن تقسيم المحتوى الأطول إلى أجزاء أصغر وإعادة استخدامها في مكان آخر - وسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت وحتى مقاطع الفيديو !.

لنفكر في منشور مدونة كمثال. إذا قمت بنشر منشور مدونة 800 كلمة قبل عام واحد ولكن لم تحصل بعد على أي تأثير لتحسين محركات البحث ، فربما تكون هذه فرصة للمحاولة مرة أخرى. لن يؤدي ترك المقالة بدون تحديثات إلى تحسينها بطريقة سحرية. لذا قم بإعادة زيارة المنشور. ما هو القصد الأصلي؟ هل آخر يعتمد على الكلمات الرئيسية؟ هل هناك المزيد يمكن إضافته إلى المقال؟ من واقع خبرتنا ، فإن الإجابات هنا تقريبًا دائمًا نعم.

7. كيف تتحدى فريقك؟

أخيرًا ، عندما يعمل برنامج تسويق المحتوى الداخلي بشكل جيد ، ضع في اعتبارك كيف يمكن لفريقك مواجهة التحديات الأكبر التي تعزز سمعتك. هل يجب أن تبدأ شركتك بودكاست؟ ماذا عن سلسلة من الندوات عبر الإنترنت؟ أو ربما يمكنك التفكير في إجراء بحث أصلي عن مجال عملك يمكن تحويله إلى عدد من الأجزاء المختلفة من المحتوى (انظر أدناه).

برنامج تسويق المحتوى الوارد الخاص بك لن يصل أبدًا إلى وجهته. هناك دائمًا المزيد من الطرق لزيادة ظهور شركتك وتحسين سمعتها. كقائد تسويق ، تأكد من الاستمرار في تحدي فريقك لتحقيق كل ما في وسعه لبناء برنامج تسويق محتوى قوي.

فكر أخير

لقد قدمنا ​​القضية وشاركنا لماذا يجب عليك الاستفادة من قوة الجاذبية لبرنامج تسويق المحتوى الوارد. الفوائد لا حصر لها. التحديات موجودة ولكن يمكن التغلب عليها.

يصل تسويق المحتوى الوارد إلى المشترين المحتملين بطريقة لا تستطيع معظم التقنيات الصادرة الوصول إليها. بحكم طبيعة كيفية تصميم هذه الجهود التسويقية ، عندما يجدك المشترون بشكل طبيعي بسبب خبرتك في الموضوع ، فمن المرجح أن يثقوا بك كمزود خدمة.

بالطبع ، نعلم أن الرحلة ليست بسيطة. وقد تحتاج إلى بعض الدعم. إذا كنت ترغب في التحدث مع أحد خبراء Hinge حول كيفية تطوير برنامج التسويق الداخلي لشركتك ، فتواصل معنا. نحب أن نسمع منك.

دليل تخطيط التسويق - الإصدار الثالث

دليل تخطيط التسويق لشركات الخدمات المهنية

التحميل الان